Cara Menemukan Niche Untuk Situs E-niaga Anda

Pada tahun 2020, lebih dari dua miliar orang membeli barang secara online, dengan penjualan e-commerce menghasilkan 4,2 triliun dolar di seluruh dunia.

Sebagai situs e-niaga, Anda ingin mengambil sepotong kue itu. Cara efektif untuk melakukannya adalah dengan menemukan ceruk untuk situs Anda.

Ketika Anda memiliki situs e-niaga, Anda ingin menarik orang ke produk dan layanan Anda sambil juga membangun loyalitas pelanggan. Inilah gunanya menemukan niche Anda.

Ceruk bisnis adalah area fokus dalam pasar yang lebih besar. Ini adalah cara yang baik bagi usaha kecil untuk membangun diri mereka sendiri dan mengukir keunggulan melawan persaingan yang ketat. Pemirsa khusus memungkinkan Anda untuk membuat situs untuk menarik kelompok inti, sehingga memungkinkan keberhasilan yang lebih baik.

Kriteria Niche yang Baik

Membangun ceruk berarti Anda harus membangun merek Anda di sekitarnya. Niche adalah produk atau layanan tertentu yang menargetkan audiens tertentu. Pakaian, misalnya, adalah kategori yang luas, sedangkan jaket kulit adalah niche.

Terkait: Apa itu agen e-niaga?

Tapi Anda tidak bisa begitu saja memilih niche secara acak. Jadi, bagaimana Anda menemukan ceruk yang efektif untuk situs e-niaga Anda?

Berikut adalah beberapa kriteria yang harus dipertimbangkan oleh situs e-commerce ketika menemukan niche mereka.

Kompetisi

Saat mengidentifikasi ceruk e-niaga Anda, pastikan Anda memahami tingkat persaingan yang terlibat. Ini akan membantu Anda memutuskan apakah ceruk masih layak ditembus atau sudah terlalu jenuh.

Terkait: Alat Analisis Pesaing Terbaik

Setelah Anda memutuskan niche, Anda juga perlu mempelajari bagaimana pesaing memasarkan produk mereka. Periksa situs dan media sosial mereka untuk mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan praktik terbaik mereka dan belajar dari kemungkinan kesalahan mereka.

Tuntutan

Mempelajari permintaan pasar sangat penting dalam menentukan apakah Anda memilih ceruk yang tepat.

Bagaimana cara menentukan permintaan? Ini sering tentang mempelajari apa yang sedang tren di internet, yang akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang ceruk yang sedang tren.

Terkait: Alat Otomatisasi E-niaga Terbaik

Komponen Musiman

Permintaan pasar terhadap suatu produk tertentu akan menginformasikan apakah produk tersebut populer sepanjang tahun atau hanya pada bulan-bulan tertentu.

Musiman tidak berarti Anda hanya akan mendapat penghasilan selama musim tertentu. Itu hanya berarti ada permintaan puncak untuk produk atau layanan Anda dalam periode tertentu.

Cara Menemukan Niche yang Menguntungkan

Lakukan Riset Kata Kunci

Ini adalah salah satu cara untuk mengetahui apakah orang benar-benar tertarik dengan niche yang Anda rencanakan. Ada banyak alat pencarian kata kunci online gratis yang cukup mudah digunakan.

Terkait: Bagaimana melakukan Riset Kata Kunci SEO?

Anda cukup memasukkan kata kunci atau frase dan tekan “look up.” Anda akan menemukan berapa banyak permintaan mereka, yang akan memberi Anda gambaran tentang permintaan produk atau layanan.

Terkait: Alat Penelitian Kata Kunci SEO Terbaik

• Google Tren

Alat analisis Google ini memungkinkan Anda menganalisis kueri penelusuran teratas di Google. Ini memberikan informasi penting seperti di mana kata kunci/frasa tertentu sedang tren ditambah bahasa dan waktu.

Ini adalah cara yang baik untuk mengetahui apakah tren sedang naik atau apakah pasar akan turun dan mempelajari tren yang tidak ketinggalan zaman. Anda juga akan melihat grafik yang menunjukkan apakah minat atau permintaan untuk topik tersebut berkurang, bersama dengan data dari tahun-tahun sebelumnya. Anda dapat mengukur minat pada suatu produk dari perspektif dunia atau lokal.

• Google AdWords

Google AdWords adalah sistem periklanan yang membantu bisnis mencapai target pasar online mereka. Ini juga memiliki komponen yang dapat membantu perusahaan menemukan ceruk target mereka.

Bisnis menggunakan Google AdWords untuk menampilkan iklan mereka di halaman hasil pencarian Google. Iklan ini berada di atas atau di bawah hasil mesin pencari.

• Perencana Kata Kunci

Ini adalah alat Google gratis yang membantu bisnis mencari kata kunci terbaik untuk digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Anda dapat menemukan kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan dan mendapatkan laporan tentang jumlah pencarian untuk kata kunci atau frasa tersebut setiap bulan.

• Ahrefs

Ahrefs adalah alat SEO lengkap yang membantu bisnis dengan pembuatan tautan, penelitian kata kunci, analisis pesaing, pelacakan, dll.

Lacak Pasar Populer

Saat Anda melakukan referensi silang beberapa pasar dan melihat apa yang dibeli orang dari mereka, Anda mendapatkan ide yang lebih baik tentang ceruk yang mungkin ideal untuk Anda.

Amazon

Ini adalah situs e-niaga paling populer di dunia, menjadikannya tempat awal yang bagus untuk mencari kemungkinan ceruk untuk situs eCommerce Anda. Anda dapat mencari item yang menarik minat Anda dan memeriksa berapa banyak produk terkait yang dijual di Amazon. Ini juga merupakan cara yang baik untuk belajar tentang kompetisi di masa depan.

Anda dapat melakukan riset produk Anda di Amazon terlebih dahulu, yang kemudian dapat Anda sisir untuk menyelesaikan ceruk untuk situs Anda.

Walmart

Perusahaan terbesar di dunia dalam hal pendapatan, Walmart juga merupakan pengecer online terbesar kedua di AS. Merek ini juga memiliki pasar pihak ketiga yang memungkinkan bisnis menjual produk khusus.

Cari Tren Media Sosial

Anda dapat menemukan niche Anda hanya dengan menjelajahi media sosial. Bahkan, pasar Anda juga ada di sana! Anda hanya perlu mempersempitnya berdasarkan faktor demografi dan sosial ekonomi, geografi, dan faktor perilaku.

5 Relung eCommerce Teratas

1. Produk ramah lingkungan

Pencarian untuk produk yang lebih berkelanjutan sedang meningkat. Menurut sebuah penelitian, 72% orang secara aktif membeli lebih banyak produk ramah lingkungan saat ini dibandingkan lima tahun lalu. Dan dengan 9% lebih banyak pembeli yang bergabung, ada kemungkinan lebih besar tren ini memengaruhi pembelian di masa mendatang.

2. Produk Hewan Peliharaan

Industri perawatan hewan peliharaan sangat besar, dan permintaan akan produk hewan peliharaan telah berkembang selama bertahun-tahun. Itu bernilai $ 245 miliar pada tahun 2021, meningkat menjadi $ 265 miliar pada tahun 2022. Itu juga tercatat memiliki perkiraan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 6,1%.

3. Peralatan Rumah Kantor

Peralatan kantor rumah selalu populer tetapi telah mendapatkan lebih banyak daya tarik dalam beberapa tahun terakhir, mengingat pergeseran besar-besaran ke "Bekerja Dari Rumah" dalam skala global karena pandemi COVID-19.

Dan meskipun pandemi menunjukkan tanda-tanda mereda, banyak bisnis terus beroperasi dari jarak jauh atau telah mengadopsi model hibrida. Hal ini telah menyebabkan peningkatan yang stabil dalam permintaan peralatan rumah kantor.

4. Kesehatan dan Kebugaran

Pandemi telah berperan dalam membuat orang lebih sadar akan kesehatan mereka. Pada tahun 2021, kesehatan dan kebugaran adalah industri senilai $1,5 triliun dengan pertumbuhan tahunan sekitar 5 hingga 10%. Ada juga sub-niche di industri ini yang bisa ditembus oleh bisnis.

5. Produk Vegan

Sekitar 6% orang Amerika adalah vegan, dan tren ini diperkirakan akan tumbuh. Namun, veganisme belum menjadi arus utama, sehingga banyak vegan berjuang untuk menemukan restoran dengan makanan vegan yang lezat atau produk vegan berkualitas tinggi. Masalah ini menawarkan potensi yang signifikan dari perspektif bisnis.

Temukan Niche Anda

Menemukan ceruk pasar adalah cara yang andal untuk membangun situs e-niaga Anda. Ini akan menentukan merek Anda dan membantu Anda membangun basis pelanggan yang kecil namun setia.

Dan begitu Anda mendapatkan perhatian dari audiens niche Anda, Anda selalu dapat mempertimbangkan untuk memperluas dengan memperkenalkan produk baru dan menangkap audiens yang lebih besar.