Bagaimana Penyedia Layanan Keuangan Menggunakan Halaman Arahan

Pada tahun 2023, pengeluaran iklan digital di industri keuangan diperkirakan mencapai $30,75 miliar, ini juga termasuk halaman arahan keuangan.

Tapi hari ini, mengadopsi strategi online saja tidak cukup.

Menurut para ahli seperti Melissa Musgrove dari Regions Financial, pada tahun 2022, pelanggan layanan keuangan mendambakan pengalaman individual yang tidak lagi dapat diberikan oleh strategi satu ukuran untuk semua.

“Pemasaran digital yang sukses berakar pada kustomisasi.Menyampaikan pesan yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat hanya dapat dicapai melalui personalisasi.Setiap pencarian, interaksi media sosial, dan klik situs web berkontribusi pada jejak digital pelanggan.Mereka memberi tahu kami dengan tepat siapa mereka dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan, jadi tugas kami sebagai Pemasar untuk menggunakan alat terbaik, menerapkan strategi yang solid, dan mengoptimalkan dari waktu ke waktu untuk menjangkau mereka.”

Saat ini "alat terbaik" yang dia maksud termasuk perangkat lunak CRM, teknologi otomasi, email, dan program analitik. Dan salah satu yang melengkapi masing-masing adalah alat yang semakin banyak digunakan oleh bisnis keuangan dari semua ukuran untuk memberikan pengalaman pelanggan yang sangat individual:

Apa itu halaman arahan?

Laman landas adalah laman web mandiri yang dirancang untuk satu tujuan: konversi. Ini menggunakan elemen persuasif seperti bukti sosial, kelangkaan, dan salinan berorientasi manfaat untuk membujuk pengunjung agar mengambil tindakan. Antara lain, tindakan ini dapat berupa mendaftar buletin elektronik, mendaftar webinar, atau mengunduh aplikasi.

Bagaimana bisnis dapat menggunakan halaman arahan keuangan

Dengan 75% pemasar keuangan mengatakan bahwa tujuan utama mereka untuk membuat konten adalah perolehan prospek, laman landas yang menampilkan formulir penghasil prospek bukanlah alat yang dapat mereka abaikan — terutama jika dapat digunakan untuk mendorong tindakan dengan setiap jenis pemasaran konten taktik bisnis keuangan menggunakan:

Inilah cara mereka menggunakan halaman arahan untuk melengkapi konten mereka:

Artikel di situs web dan posting blog Anda

Gunakan ajakan bertindak di akhir setiap posting blog untuk mengarahkan pembaca ke halaman arahan khusus tempat mereka dapat mengklaim konten yang terkait dengan apa yang baru saja mereka baca.

Buletin elektronik

Buat halaman pemerasan (halaman arahan yang dirancang untuk menangkap hanya email dan terkadang nama) yang menjelaskan mengapa pengguna harus memberi Anda email mereka untuk menerima pembaruan dari perusahaan Anda. Maukah Anda memberi mereka tip investasi yang berharga dari para profesional? Bagaimana kalau mengajari mereka cara mengelola uang mereka dengan lebih baik? Apakah Anda akan memberi tahu mereka tentang berita penting yang memengaruhi rencana pensiun mereka?

Lihat bagaimana Nial Fuller menggunakan halaman pemerasan untuk mendorong pendaftaran buletin elektronik dengan menjanjikan untuk memberikan pelajaran perdagangan profesional secara gratis:

Di halaman pemerasan ini kata "profesional" menyiratkan informasi ahli, "gratis" menyampaikan sifat penawaran tanpa biaya, dan "lebih dari 250.000 pembaca" menggunakan bukti sosial untuk meyakinkan pengunjung bahwa orang lain menganggap penawaran itu berharga. Di atas semua itu, formulir dua bidang membuat konversi menjadi mudah di sini.

Riley Adams menggunakan halaman pemerasan seperti ini di situsnya Young and the Invested setiap kali pembaca mengklik tautan afiliasi di situsnya. Ini memfilter klik bot dari datanya, memberikan tampilan yang lebih akurat tentang kinerja situs saya sambil memberikan pengalaman pengguna terpadu untuk memahami bahwa mereka mengklik tautan yang mengirim mereka ke lokasi lain selain situsnya.

Acara tatap muka

Bangun halaman arahan acara yang menjelaskan apa yang akan dipelajari prospek Anda di konferensi atau pertemuan Anda, lalu buat lebih persuasif dengan mencantumkan nama semua otoritas industri yang Anda undang untuk berbicara di sana.

Konten media sosial

Gunakan metode media sosial organik dan berbayar seperti Tweet bersponsor dan iklan Facebook untuk mengarahkan audiens Anda ke halaman arahan yang menawarkan konten yang relevan dengan kebutuhan mereka, seperti yang dilakukan Online Trading Academy dengan kombo iklan/halaman arahan ini:

Dalam iklan Facebook ini, frasa “pelajari kebenaran” dan kata “rahasia” menyiratkan bahwa dengan mengeklik, pengguna akan mendapatkan beberapa informasi yang tidak banyak diketahui yang dapat mereka gunakan untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan. "Gratis" dalam deskripsi dan gambar iklan mendapat perhatian prospek dengan menjanjikan sumber daya tanpa biaya (siapa yang tidak menyukai barang gratis?), sedangkan referensi ke Wall Street menyiratkan wawasan ahli:

Laman landas yang sesuai ini berfungsi dengan baik karena tidak memiliki menu navigasi untuk dilewati pengunjung. Selain itu, ini menampilkan logo perusahaan untuk meningkatkan otoritas, dan hanya memerlukan kode pos untuk memulai.

Video

Manfaatkan gerbang, CTA pop-out, dan anotasi YouTube untuk meningkatkan perolehan prospek sebelum, selama, dan setelah video di halaman arahan Anda. Atau gunakan video untuk menjelaskan produk atau layanan Anda secara visual dan mudah dipahami.

Berikut adalah contoh dari Alfa 7 tentang cara menggunakan laman landas video:

Alpha 7 mendapatkannya di sini dengan menggunakan formulir singkat untuk mengonversi pengunjung, termasuk kata "gratis" di CTA mereka, menawarkan untuk mengubah prospek mereka menjadi pakar yang menghasilkan keuntungan tinggi seperti profesional, dan menggunakan warna cerah untuk tombol CTA mereka untuk menarik perhatian.

Webinar, webcast, dan presentasi online

Webinar telah muncul sebagai salah satu cara terbaik untuk melibatkan audiens secara online. Waktu menonton langsung rata-rata mencapai 56 menit yang mengejutkan. Gunakan halaman arahan webinar untuk membuat pengunjung Anda mendaftar ke webinar Anda, atau untuk menangkap informasi mereka untuk menonton versi rekamannya jika mereka melewatkannya.

Berikut adalah contoh dari Wealth Enhancement Group tentang cara melakukannya dengan benar:

Mereka menggunakan salinan berpoin untuk menyampaikan dengan cepat manfaat mendaftar ke webinar, termasuk nama pembicara, foto kepala, dan judul untuk menunjukkan otoritas, dan frasa "langkah demi langkah" untuk menyiratkan pemirsa akan mempelajari cara yang dapat ditiru untuk menavigasi keuangan mereka. rencana.

Kertas putih

Kertas putih hampir tidak dapat ditolak oleh pengunjung karena kontennya yang mudah dicerna tetapi sama-sama informatif. Bangun halaman arahan untuk menangkap informasi prospek di tengah corong pemasaran Anda dengan menawarkan lembar tip berharga yang dapat mereka gunakan untuk menerapkan perubahan dalam hidup mereka dengan cepat.

Inilah halaman arahan dari Patch of Land, menawarkan informasi tentang cara kerja crowdfunding real estat:

Patch of Land menghilangkan menu navigasi mereka untuk tidak meninggalkan prospek sementara hanya membutuhkan nama, email, dan "bidang minat" untuk mengunduh whitepaper ini. Bersamaan dengan tombol "Unduh Sekarang" yang cerah, laman landas ini memiliki kekuatan persuasif yang sulit ditolak.

Ilustrasi, foto, dan infografis

Manusia adalah makhluk visual, mampu memahami konsep dengan lebih baik saat disajikan dalam bentuk gambar versus teks. Di halaman arahan Anda, gunakan infografis seperti bagan dan grafik untuk menyampaikan maksud Anda dengan lebih mudah.

Laporan penelitian

Gunakan halaman arahan untuk menangkap informasi prospek dengan imbalan laporan berharga, seperti yang dilakukan Innovative Wealth dengan sumber daya ini yang mengajarkan mereka yang merencanakan peluang investasi alternatif pensiun:

Salinan berpoin, berorientasi manfaat, dikombinasikan dengan tombol CTA yang cerah menjanjikan akses instan. Selain itu, bentuk singkatnya, menjadikan laman landas keuangan ini salah satu yang sulit ditinggalkan tanpa melakukan konversi.

Menggunakan halaman arahan keuangan tanpa konten

Perlu diingat, Anda tidakmemerlukankonten untuk membuat halaman arahan keuangan. Faktanya, banyak halaman arahan yang kami temukan saat menelusuri contoh tidak menyertakan penawaran terkait konten. Mereka digunakan untuk menawarkan layanan seperti berikut:

Tawarkan penawaran

Banyak bisnis terkait asuransi seperti Amica dan SelectQuote menggunakan halaman arahan untuk menawarkan penawaran untuk layanan mereka:

Layanan asuransi, Zebra, menggunakan halaman arahan untuk tujuan serupa. Alih-alih menawarkan penawaran sendiri, mereka membiarkan pengunjung membandingkan penawaran di berbagai penyedia:

Sementara Amica menyajikan seluruh aplikasi kutipan sekaligus, Zebra memecahnya menjadi proses langkah demi langkah. Ini efektif ketika konversi membutuhkan banyak usaha dari pihak prospek.

Buka Akun

Halaman arahan dari broker online, Motif, memungkinkan pelanggan untuk dengan mudah membuka akun IRA melalui internet:

Motif menggunakan salinan berpoin, tombol CTA cerah, dan testimonial untuk meyakinkan prospek agar melakukan konversi di halaman arahan ini.

Terapkan untuk produk atau layanan

Laman landas dari perusahaan kartu kredit, bank, dan layanan pinjaman sering mengizinkan pengunjung untuk mengajukan pinjaman dan jalur kredit melalui web, seperti dari Sallie Mae, Kabbage, dan Bank of America:

Sallie Mae menggunakan halaman arahan klik-tayang untuk mengonversi prospek. Sementara Kabbage menggunakan bentuk pendek, dan Bank of America meletakkan semuanya di depan dan tengah. Ketiganya menggunakan salinan berpoin, berpusat pada manfaat, dan meninggalkan menu navigasi agar prospek tidak meninggalkan halaman.

Bagaimana Anda akan menggunakan halaman arahan keuangan?

Dalam industri keuangan, semakin jelas bahwa personalisasi adalah kuncinya. Dengan bantuan halaman arahan, Anda dapat menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Cara Anda mengirim pesan itu bergantung pada pengujian berkelanjutan. Apakah Anda akan menggunakan formulir pendek atau formulir panjang? Bagaimana dengan menyematkan video atau infografis? Akankah halaman arahan pasca-klik klik-tayang berfungsi lebih baik daripada halaman arahan pasca-klik pengambilan prospek?

Uji, optimalkan, dan uji ulang — tetapi mulailah membangun halaman arahan pasca-klik keuangan Anda sendiri. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.