Panduan Luar Biasa Untuk Pemasaran Mode di tahun 2021

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa Anda tidak melihat banyak iklan dari mode kelas atas seperti Chanel atau Burberry di TV, tetapi mereka masih berada di puncak dunia mode? Atau mengapa Anda sering menjumpai iklan Facebook H&M padahal Anda baru mengunjungi situs web mereka sekali? Pasalnya, setiap brand fashion memiliki strategi pemasaran tersendiri untuk konsumen yang berbeda-beda.

Strategi yang baik tidak hanya akan membantu produk fesyen Anda menonjol di lautan persaingan yang berbahaya, tetapi juga tumbuh dengan mantap dengan basis pelanggan yang solid . Dan itulah mengapa panduan hebat untuk pemasaran mode ini ada untuk membantu Anda membuat rencana pemasaran yang efektif untuk merek Anda. Dengan area digital yang berkembang pesat, Anda memiliki lebih banyak alat untuk membuat lebih banyak orang mencoba item Anda.

Jadi apakah Anda seorang veteran atau baru di dunia mode, mari kenakan syal paling mewah, berpura-pura kita bekerja untuk Chanel, dan cari tahu cara melakukan pemasaran mode dengan cara yang paling efektif .

Apa itu pemasaran mode?

Singkatnya, pemasaran fesyen berkisar pada pengelolaan kampanye iklan dan promosi untuk menjual produk fesyen. Seperti pemasaran industri lainnya, Anda harus meneliti kelompok audiens yang berbeda dan menemukan cara kreatif untuk mempresentasikan produk Anda kepada mereka. Jika metode Anda cukup bergema, itu akan menginspirasi mereka untuk membeli.

Pasar mode global sangat bising dengan semua jenis merek, dari yang paling mewah hingga yang dapat Anda temukan di trotoar. Agar pemasaran fesyen berhasil, Anda harus berupaya mengembangkan minat pelanggan terhadap produk dan merek Anda. Dan bukan sembarang pelanggan, Anda perlu menemukan ceruk dengan pelanggan bertarget mikro dalam pikiran dan serangkaian nilai, harapan, keyakinan, dan kebiasaan yang jelas.

Inilah sebabnya mengapa H&M menargetkan pemakai kasual dengan desain sederhana dan umum, sementara merek fesyen kelas atas seperti Chanel dapat menampilkan gaun menggelikan dalam peragaan busana. Industri fesyen semakin kompetitif dari hari ke hari, sehingga bisnis memompa jutaan dolar untuk menemukan cara mereka dapat mempertahankan dan menumbuhkan basis pasar.

Jika sebuah merek fesyen berjalan dengan baik, ia dapat menyeimbangkan sisi kreatif fesyen dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan serta kebutuhan akan keuntungan. Pemasaran mode berada di jantung segitiga itu.

Mengapa pemasaran fashion berbeda dari industri lain?

Pemasaran mode sangat berbeda dari industri lain karena pesatnya dunia mode. Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran yang sama atau serupa selama bertahun-tahun di bidang lain, tetapi mode bergerak dalam siklus yang sangat singkat, jadi jika suatu merek tidak dapat mengikuti tren terbaru, merek itu akan segera dilupakan. Oleh karena itu, pemasar fashion harus memikirkan cara-cara kreatif untuk mengiklankan produk terbaru secara terus menerus.

Kampanye dalam pemasaran fesyen diharapkan mencapai tujuan segera setelah diluncurkan karena umpan balik pengguna langsung masuk. Kampanye pemasaran mode yang baik harus menyeimbangkan keuntungan jangka pendek dan tujuan jangka panjang. Karena itu, pemasar mode diizinkan untuk memiliki pengaruh terhadap produk dan desain suatu merek juga.

Tim pemasaran mode harus meneliti pasar, memahami tren mode, memilih ceruk yang tepat, dan mengetahui kinerja bisnis mereka untuk membuat panggilan yang tepat. Perlu ada ide yang masuk akal di balik strategi pemasaran sebuah merek fashion. Anda tidak bisa begitu saja melabeli produk Anda "mewah" dan mengharapkan pelanggan yang sama untuk membeli.

Dengan ceruk yang terdefinisi dengan baik dan pendekatan kreatif, merek fesyen top menemukan cara mereka untuk bertahan di pasar dengan banyak pengikut. Mari kita lihat cara kerjanya di bagian selanjutnya.

Bagaimana cara kerja pemasaran mode?

Seperti yang Anda lihat, seorang pemasar mode memakai banyak topi. Setiap hari, Anda dan tim Anda dapat melakukan riset pasar, perencanaan media, membuat iklan kreatif, menampilkan produk di luar, bergabung dengan fotografi, melakukan hubungan masyarakat, atau membantu di landasan pacu di Italia. Mereka semua termasuk dalam kategori pemasaran mode.

Di bawah ini adalah langkah-langkah kunci dan tanggung jawab untuk pemasaran di dunia mode.

Riset dan analisis pasar

Mengetahui kepada siapa Anda menjual adalah langkah pertama dari pemasaran apa pun. Saat melakukan riset pasar, Anda harus bisa melakukan riset kuantitatif dan kualitatif tentang tren mode, perilaku pelanggan, dan analisis persaingan. Data dan wawasan ini akan disajikan untuk membuat keputusan penting dalam pengembangan produk dan kegiatan pemasaran.

Rancang identitas merek

Aspek terpenting bagi merek fesyen untuk dikembangkan adalah identitas unik dan kohesif yang dapat membedakannya dari pesaing lain dan berfungsi sebagai landasan untuk mengikuti strategi pemasaran. Hal ini sering dilakukan dengan membuat cerita di balik merek sehingga prospek dapat berhubungan secara pribadi dan merasakan diri mereka mengenakan desain tersebut.

Kemudian, citra merek, logo, salinan semuanya harus sejalan dengan karakteristik dan gaya hidup yang diwakili merek tersebut. Ini adalah cara yang efisien untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Kembangkan dan kelola kampanye pemasaran

Pemasaran mode menggunakan riset pasar dan kreativitas untuk menyampaikan iklan menarik yang dapat diterima oleh audiens target. Kampanye iklan ini melibatkan banyak kegiatan, seperti promosi televisi, artikel surat kabar dan majalah, iklan media sosial, acara offline, papan reklame, dll. Ini adalah bagian dari strategi pemasaran.

Harga dan distribusi

Pemasaran tidak hanya tentang periklanan, tetapi juga tentang penetapan harga dan keputusan distribusi. Ini akan menentukan pasar mana yang akan dijangkau dan siapa pelanggan idealnya. Proses ini mengambil data dari tahap penelitian untuk memutuskan kisaran harga produk Anda, sambil tetap mencapai tujuan memaksimalkan keuntungan.

Apa itu strategi pemasaran mode?

Di dunia modern, ada begitu banyak gangguan yang dapat membuat pelanggan menjauh dari merek fesyen Anda. Oleh karena itu, Anda memerlukan strategi cerdas dengan pendekatan multi-saluran untuk mengarahkan lalu lintas, menumbuhkan audiens Anda, dan membuat mereka tetap terlibat dengan merek dan produk Anda.

Ingat orang-orang (kebanyakan milenium) tergila-gila pada Givenchy atau Supreme karena beberapa selebriti memakai barang-barang mereka? Mereka adalah contoh sempurna dari strategi pemasaran yang menargetkan emosi pelanggan dan diterjemahkan langsung ke dalam penjualan. Hubungan emosional antara influencer terkenal dan merek mereka memaksa pelanggan untuk merasakan nilai yang tinggi dalam produk mereka.

Dalam dunia mode, ini adalah fenomena umum yang disebut "tren". Ketika selebriti bernilai tinggi mendukung merek tertentu, itu dianggap bernilai tinggi di mata konsumen. Merek yang bisa menunggangi popularitas ini cenderung tetap berada di puncak dunia mode, seperti Chanel, YSL, atau Dolce & Gabbana.

Ini hanya satu strategi. Upaya pemasaran merek Anda juga dapat berfokus pada waktu, warisan, negara, keahlian, orang-orang bergengsi, dan kepribadian. Berdasarkan nilai perusahaan dan target pasar, Anda dapat membuat strategi yang cocok. Tidak ada opsi satu ukuran untuk semua di sini.

Kesimpulan : Strategi pemasaran fesyen adalah upaya penting untuk membedakan merek dan produknya dengan mendefinisikan setiap detail secara cermat.

13 taktik pemasaran mode paling efektif

Merek fesyen top tidak hanya muncul begitu saja, mereka dibangun selama bertahun-tahun. Salah satu komponen utama kesuksesan mereka adalah strategi pemasaran yang efektif, diikuti dengan taktik dan kampanye kreatif. Setelah Anda mengetahui strategi merek Anda, Anda dapat melihat taktik pemasaran mode ini yang telah terbukti efektif untuk perusahaan mode.

1. Situs Web

Menurut Statista, industri fashion diharapkan memiliki total pendapatan sebesar £557.435 juta pada tahun 2021, dengan pangsa online global sudah mencapai lebih dari 20%. Dulu, Anda dapat menjahit gaun di rumah dan berharap beberapa tetangga menyukainya, tetapi sekarang, Anda memiliki alat itu di rumah Anda.

Kebiasaan berbelanja telah banyak berubah dalam beberapa tahun terakhir. Ada pergerakan besar-besaran dari mengunjungi toko fisik hingga menelusuri item langsung di smartphone. Jadi, jika Anda tidak memiliki situs web untuk merek fesyen Anda, dapatkan sekarang dan buatlah responsif di desktop dan seluler. Ini mengubah Anda menjadi merek fesyen eCommerce dan membuka kemungkinan tanpa batas.

Tentu, Anda dapat mencantumkan item Anda di platform seperti Amazon atau eBay, tetapi itu tidak akan melakukan keadilan branding seperti situs web. Ruang Anda sendiri berarti lebih banyak kepribadian, penyesuaian, dan data, yang akan menguntungkan toko Anda dalam jangka panjang. Pilihan lain adalah membuat situs web dengan mudah dengan Shopify, Anda tidak perlu pengalaman coding sama sekali.

2. media sosial

Langkah selanjutnya untuk memaksimalkan upaya pemasaran fashion Anda adalah membuat akun media sosial. Dan Anda perlu melakukannya, seperti sekarang. Anda tidak hanya dapat menggunakan platform ini untuk terhubung dengan audiens Anda dan membangun hubungan, Anda juga dapat memamerkan produk Anda dan mempromosikannya melalui iklan.

Saluran terpanas saat ini adalah Instagram, Facebook, Pinterest, dan Snapchat. Masing-masing dari mereka memiliki pro dan kontra yang berbeda, tetapi mereka sangat fokus pada gambar, video, dan streaming langsung, jadi pastikan Anda memahami kata-kata itu. Mereka juga memiliki alat yang luar biasa seperti chatbot, browser produk, pembayaran langsung, alat Manajemen Sosial Gratis.

Jika Anda perlu mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran untuk merek fesyen di media sosial, lihat halaman sumber daya kami, kami memiliki ratusan artikel tentang eCommerce dan banyak lagi.

3. Ritel fisik

Penjualan online memang bagus, tetapi setiap merek fesyen yang sukses perlu melampaui digital pada satu titik untuk mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan. Dan direct-to-consumer adalah strategi yang bagus untuk mewakili kepribadian Anda dalam visual terbaik. Tetapi jika Anda tidak memiliki cukup modal untuk menyeimbangkan pengembalian marjinal, saya menyarankan Anda untuk memperlambat pembukaan toko nyata.

Lihatlah merek-merek fashion papan atas, mereka semua memiliki toko fisik dengan sentuhan karakternya masing-masing. Tokonya bisa terlihat mewah seperti Givenchy, trendi seperti Supreme, atau minimalis seperti H&M. Semua merek ini memiliki banyak anggaran di seluruh dunia, jadi jika Anda memiliki anggaran, Anda dapat mendesain toko Anda sendiri sepenuhnya untuk menunjukkan kepribadian merek Anda.

Jika tidak, Anda harus fokus pada pertumbuhan digital, pengalaman penjualan, dan kemitraan strategis untuk mengendalikan setiap bagian bisnis Anda dan memuaskan pelanggan. Simpan desain favorit saat Anda dapat dengan bangga membuka toko Anda.

4. Dukungan selebriti

Untuk meningkatkan visibilitas produk dengan cepat, Anda dapat menandatangani kemitraan dengan selebriti. Mereka biasanya memiliki basis penggemar yang besar dan dapat mempengaruhi kebiasaan belanja penggemar mereka. Mereka adalah pahlawan terpotong yang dicintai oleh jutaan orang, sehingga merek Anda juga dapat menunggangi popularitas itu.

Tidak hanya itu, endorsement selebriti juga dapat menciptakan pelanggan yang lebih loyal. Ketika para penggemar melihat berapa lama idola mereka telah menggunakan produk Anda, mereka percaya bahwa produk Anda memiliki nilai yang sangat tinggi. Dan ketika selebriti lain memakai barang Anda juga, merek Anda sudah menciptakan tren baru.

5. Kolaborasi

Persaingan tidak sama dengan musuh, pesaing Anda juga bisa menjadi kunci sukses pemasaran fashion. Ketika Anda melakukan kolaborasi dengan merek lain, Anda dapat memasuki pasar mereka dan memperkenalkan produk Anda ke khalayak yang lebih luas.

Contoh utama adalah Nike. Anda akan melihat begitu banyak merek yang telah bekerja sama dengan Nike untuk memberikan tendangan baru yang keren, seperti Off White, Supreme, Undercover. Ini seperti kelas kreatif yang diikuti oleh semua anak keren untuk menunjukkan bakat mereka. Karya-karya ini membantu memperluas lini produk merek dan meningkatkan tembus pandang.

6. Bercerita

Meskipun rentang perhatian orang cukup pendek sekarang, mereka masih suka mendengar cerita yang bagus. Menggabungkan platform pemasaran tradisional seperti radio, TV, majalah dengan pemasaran digital dapat membawa kisah merek Anda sangat jauh. Ini dapat memiliki pengembalian investasi jangka pendek dan jangka panjang yang baik.

Cobalah untuk memasuki emosi orang-orang dengan perasaan positif dan Anda akan mendapatkan imbalan. Saya harus menyebutkan Nike lagi dengan kampanye terkenal mereka "Lakukan saja". Dengan mengalihkan fokus cerita ke atlet terkenal dan perjalanan mereka menjadi yang terbaik, Nike berhasil menciptakan generasi percaya - yang membeli sepasang sepatu Nike untuk menyelesaikan impian mereka.

7. Influencer

Saat ini, hampir semua kampanye mode di media sosial melibatkan penggunaan pemasaran Influencer. Jika Anda tidak tahu, influencer adalah orang-orang terkenal di suatu industri/niche dan memiliki sejumlah pengikut. Postingan mereka dapat menarik dari ribuan hingga jutaan pengikut, sehingga perusahaan mode kecil dan besar semua dapat berkolaborasi.

Instagram masih merupakan platform terbesar untuk influencer, sementara Snapchat adalah untuk generasi muda, dan YouTube terus menjadi jaringan media sosial baru. Produk merek Anda dapat disebutkan, dibuka kotaknya, ditinjau, dan digunakan oleh influencer di pos atau streaming langsung mereka. Anda dapat menjangkau segmen pasar baru melalui ini dan meningkatkan penjualan.

8. Program rujukan

Salah satu cara terbaik untuk mempromosikan merek fashion Anda adalah melalui referral. Jika pelanggan Anda ingin memberi tahu teman dan keluarga mereka tentang produk Anda, Anda mendapat skor besar. Jadi Anda harus memiliki sistem yang nyaman yang memungkinkan orang berbagi cinta mereka dengan mudah. Program pemasaran mode rujukan yang baik mendorong pengguna untuk memposting kata-kata yang baik dan menerima hadiah.

Cara sederhana untuk melakukannya adalah menyediakan tautan rujukan untuk dibagikan di media sosial. Siapa yang mendaftar melalui tautan mendapatkan diskon dan orang yang membagikan tautan mendapat hadiah uang. Anda dapat membuat komunitas melalui metode ini dengan membiarkan orang mendapatkan kode diskon saat mendaftar sebagai teman atau keluarga.

9. Pemasaran email

Banyak merek fesyen mulai berpromosi dengan mengeluarkan banyak uang untuk iklan di Facebook, Instagram, dan Google, tetapi itu tidak menjamin pengembalian investasi yang baik. Anda masih memerlukan taktik yang baik untuk memelihara dan mempertahankan pelanggan, saat itulah email masuk sebagai metode pemasaran berbasis pendapatan yang paling efektif.

Jika Anda dapat membuat daftar email pelanggan yang terlibat, membuat konten yang baik melalui email, dan menyajikan pesan yang dipersonalisasi berdasarkan demografi & perilaku, Anda dapat membuat banyak calon pelanggan. Manfaatkan otomatisasi dengan membangun urutan dengan pemicu tertentu, seperti waktu sejak pembelian terakhir atau pengabaian keranjang, untuk mengirim pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

10. Pemasaran afiliasi

Metode pemasaran baru dan banyak digunakan untuk meningkatkan penjualan online adalah pemasaran afiliasi. Pada dasarnya, Anda membiarkan webmaster dengan situs lalu lintas besar menyertakan tautan yang dapat diklik oleh pengunjung mereka dan mengakses produk Anda. Ketika proses konversi selesai dan penjualan selesai, Anda membayar komisi kepada afiliasi - biasanya persentase dari penjualan yang dilakukan dari saluran mereka.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengembangkan kesadaran merek dan meroketkan penjualan Anda. Anda dapat bekerja dengan beberapa penerbit dalam satu kampanye, biayanya akan sangat bergantung pada bagaimana program afiliasi disiapkan. Anda hanya akan membayar ketika Anda melihat nomor penjualan melalui tautan mereka.

11. Pemasaran konten

Metode pemeliharaan pelanggan yang baik lainnya adalah melalui pemasaran konten. Ini bisa sangat memakan waktu, tetapi dengan kesabaran dan dedikasi, itu akan membuahkan hasil di masa depan. Dengan melakukan riset kata kunci secara menyeluruh, Anda dapat memberikan informasi yang dicari orang di industri fashion. Topik-topik ini membantu Anda mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian organik dan mengarahkan lalu lintas gratis ke situs web Anda.

Satu hal yang perlu Anda perhatikan adalah visual. Bagi sebuah merek fashion, visual adalah aset estetika yang dapat menarik pelanggan dan membuat Anda menonjol. Jika Anda mengunggah posting blog atau video Anda, pastikan itu berkualitas tinggi, bagus, dan berkarakter.

Saya juga ingin menyebutkan konten buatan pengguna. Ketika merek fesyen Anda memungkinkan gambar pelanggan muncul di halaman atau akun sosial Anda sendiri, itu menunjukkan apresiasi yang besar. Pembeli Anda akan senang untuk lebih terhubung dengan Anda melalui tagar atau komentar, sementara Anda mendapatkan lebih banyak eksposur.

12. Teknologi

Kita sekarang berada di era revolusi teknologi yang ditandai dengan kemajuan besar dalam teknologi baru seperti kecerdasan buatan (AI). Ai sangat penting dalam mengoptimalkan kampanye pemasaran untuk mendapatkan laba atas investasi yang lebih baik. Anda dapat melacak interaksi pelanggan, meningkatkan layanan & produk, dan menganalisis data untuk tindakan di masa mendatang.

Alat yang layak disebut adalah Chatbots. Mereka bertindak seperti dukungan pelanggan 24/7 dan dapat memandu pelanggan ketika tidak ada manusia yang terlihat. Ini mengurangi banyak pekerjaan manusia dan karyawan, yang kita semua dapat melihat pentingnya selama masa jarak sosial seperti ini. Banyak brand yang sudah menerapkannya sejak lama, seperti Burberry, Sephora, Tommy Hilfiger, Victoria's Secret, dll.

13. Tanggung jawab sosial

Untuk membangun lebih banyak kesadaran merek, Anda dapat menunjukkan tanggung jawab sosial merek Anda dan memberikan kembali kepada komunitas. Ini membawa kesan yang baik dan pertumbuhan yang luar biasa bila dilakukan dengan benar, sehingga Anda tidak akan pernah salah dengan menjadi perusahaan yang baik. Anda dapat memulai dari yang kecil dengan menggunakan bahan yang ramah lingkungan, atau mengorganisir acara yang lebih besar untuk mendukung tujuan yang baik.

Misalnya, Converse mendirikan studio di New York di mana para artis dapat merekam musik mereka secara gratis. Artis memiliki kepemilikan penuh atas lagu-lagu tersebut dan tidak perlu mengiklankan merek sepatu sama sekali. Ini memiliki dampak besar pada popularitas merek di industri seni.

Pelajaran kehidupan nyata pemasaran mode

Karena industri fesyen sangat kompetitif, banyak merek harus membuat kampanye kreatif untuk menarik pelanggan. Berikut adalah beberapa pelajaran pemasaran mode terbaik yang dapat menginspirasi Anda untuk membawa merek Anda ke tingkat berikutnya.

Tiffany and Co - media sosial

Media sosial bisa lebih dari sekadar saluran untuk mengirim pesan pemasaran. Untuk Tiffany & Co - sebuah perusahaan perhiasan mewah Amerika, mereka mengambil respons dan keterlibatan dengan istilah lain dengan kampanye media sosial mereka.

Pada tahun 2015, Tiffany & Co. meluncurkan aplikasi yang dapat membantu pengguna menemukan cincin pertunangan. Pelanggan dapat memilih gaya cincin dan bobot karat langsung dari rumah. Mereka bahkan bisa selfie dan mencoba cincin Tiffany tepat di jari mereka. Hal ini menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 20%.

Pelajaran : Teknologi bisa menjadi teman yang baik untuk pemasaran fashion, jika Anda tahu bagaimana berinovasi dalam pengalaman pelanggan.

TOMS - Donasi amal

Salah satu kampanye paling unik namun sederhana disampaikan oleh TOMS dengan program amal mereka. Untuk setiap sepasang sepatu yang dibeli, perusahaan akan menyumbangkan satu lagi yang dibayarkan untuk amal. Kampanye itu disebut "Satu untuk Satu" dan memungkinkan pelanggan untuk melakukan perbuatan baik dengan cara yang paling nyaman.

Tak perlu dikatakan, kampanye mengangkat gambar TOMS dengan cara yang hebat. Mereka mampu menciptakan hubungan dengan konsumen dan memperkenalkan metode yang lebih baik untuk meningkatkan penjualan. Hal ini menguntungkan dan amal. Dan sekarang, selama pandemi Covid-19, TOMS mendonasikan $1 dari setiap $3 yang mereka hasilkan juga.

Pelajaran : Memberi adalah kepedulian, dan kepedulian membawa hal-hal baik. Sebuah merek fashion yang bersedia memberikan kembali kepada masyarakat selalu menerima cinta dan loyalitas.

Yeezy - Selebriti

Setelah berkolaborasi dengan Nike, Kanye West membawa bakatnya ke Adidas dan merancang salah satu sepatu paling terkenal di dunia - Yeezy Boost. Sepatu terjual habis dalam beberapa menit setelah peluncuran, dan untuk alasan yang bagus: eksklusivitas.

Beberapa versi khusus dari sepatu itu dikirim ke beberapa teman selebriti papan atas Barat, seperti Justin Bieber, Calvin Harris, Jenners, dan Kardashian. Para superstar ini dengan cepat menetapkan Yeezy Boost sebagai item fashion tinggi melalui foto-foto mereka di Instagram. Dan penggemar bergegas ke setiap toko Adidas untuk mendapatkan sepasang untuk diri mereka sendiri.

Pelajaran : Jika Anda berada di pasar fashion mewah, selebriti dapat menjadi langkah ampuh untuk mempromosikan produk dan merek Anda. Tetapi barang Anda juga harus memiliki kualitas yang sama.

Tombol terakhir

Seperti yang Anda lihat, ada banyak sisi pemasaran mode yang dapat Anda pelajari. Tapi seperti pakaian, tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua (bahkan ukuran bebas terkadang tidak muat, bersabarlah). Untuk menghasilkan strategi dan taktik untuk merek Anda sendiri, Anda perlu memahami target pelanggan Anda, keunggulan kompetitif, dan posisi perusahaan di pasar.

Bagaimana perjalanan Anda dengan pemasaran fashion sejauh ini? Jangan ragu untuk membagikan cerita Anda di bagian komentar di bawah, saya yakin kita bisa belajar banyak dari satu sama lain. Jika Anda baru memulai sekarang, semoga berhasil. Ingatlah untuk selalu mengenakan pakaian terbaik Anda apa pun yang terjadi!