Mengapa Merek Fashion Meluncurkan Garis Rias?

Pasar kecantikan diprediksi akan bernilai $90 miliar pada tahun 2020 – dan merek-merek fashion telah memperhatikannya. Semakin banyak, pengecer mode mulai merilis lini rias, apakah itu Primark atau Tom Ford, karena mereka berusaha memanfaatkan popularitas industri kecantikan. Kami melihat lebih dalam mengapa merek fesyen meluncurkan lini rias, bagaimana mereka membantu meningkatkan bisnis, dan apa dampaknya terhadap industri.

Mengapa merek fashion meluncurkan lini riasan?

Membangkitkan kesadaran merek

Meningkatkan kesadaran merek di seluruh pasar adalah salah satu alasan mengapa merek fesyen meluncurkan lini rias, karena meningkatkan kemampuan untuk menjangkau titik kontak yang berbeda. Merek fashion ingin memanfaatkan popularitas industri kecantikan yang perlahan mulai mengambil alih, dan dengan demikian menegaskan diri mereka sebagai pilihan bagi konsumen untuk melihat ketika mereka membutuhkan maskara, lipstik atau alas bedak baru.

Lihat postingan ini di Instagram

Meringkuk, menyendok spoon du jour @chanelofficial Beauty House menyusuri jalan kecil bernama Sunset di sini di LaLa. Cek thread count di Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse

Sebuah postingan dibagikan oleh Flaunt Magazine (@flauntmagazine) di 28 Februari 2018 pukul 21:34 PST

Peluncuran makeup juga dapat memberikan alasan bagi merek untuk menciptakan lebih banyak pengalaman bagi pelanggan mereka, seperti 'rumah kecantikan' Chanel, popup Instagrammable tempat mereka menciptakan peluang konten serta liputan pers, dengan mengubah sebuah rumah di LA. Pengecer yang mendorong untuk menciptakan pengalaman pelanggan menjadi tren yang semakin populer, dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui riasan.

Membangun loyalitas pelanggan

Sejumlah besar merek fashion mewah telah mulai menambahkan garis rias ke koleksi mereka. Dari Burberry hingga merek Tom Ford telah berhasil menciptakan basis produk kecantikan yang diakui untuk ditampilkan di depan konsumen mereka. Dan, dengan parit Burberry yang memberi Anda setidaknya £2k, masuk akal – produk kecantikan mencapai titik harga yang lebih rendah, dan menjangkau konsumen yang tidak mampu membeli item tiket yang lebih besar yang ditawarkan merek mewah. Reputasi yang telah dibangun oleh nama merek memberi produk tersebut cap persetujuan mewah yang besar – menyindir kualitas sebelum influencer atau selebritas bahkan mulai mempromosikannya.

Ini juga berfungsi untuk lebih membangun loyalitas merek di antara konsumen. Jika seseorang secara religius membeli Luminous Silk Foundation Armani, dari tahun ke tahun, ketika mereka akhirnya mampu membeli barang-barang pakaian yang lebih mahal, mereka mungkin pertama-tama melihat Armani, sebagai pelanggan yang sudah berdedikasi dan percaya. Meluncurkan lini kecantikan, sebagai merek fesyen adalah cara yang bagus untuk menjangkau dan mempertahankan pelanggan baru.

Lihat postingan ini di Instagram

Temui pasangan Anda: pilih dari 12 warna cerah #BurberryKisses Lip Lacquer baru. #BurberryBeauty

Sebuah pos dibagikan oleh Burberry Beauty (@burberrybeauty) di 8 Juli 2019 pukul 3:55 pagi PDT

Menyediakan alternatif hemat biaya

Di sisi lain, merek yang menjual eceran dengan harga lebih rendah melihat peluang ekspansi kecantikan dengan cara yang berbeda. Memberikan alternatif untuk kecantikan kelas atas, dengan harga yang sangat kompetitif – lip liner Primark yang dihebohkan oleh penggemar kecantikan hanya berharga £1 – merek pasar massal juga dapat benar-benar memanfaatkannya dengan merambah ke ranah kecantikan. Pikirkan tentang ini: pembeli akan menambahkan produk makeup yang lebih murah langsung ke keranjang mereka, karena mereka tidak melihat ada salahnya untuk mencobanya, karena fakta bahwa produk tersebut tidak akan membuat dompet mereka mundur sama sekali. Setelah merek-merek ini mendapatkan keaslian dari influencer atau rekomendasi, perjalanannya mulus dari sana – siapa yang tidak menginginkan penipuan lip liner seharga £ 1 yang sebanding dengan penawaran £ 15 dari Mac?

Lihat postingan ini di Instagram

Rose tinted dengan @zainabnajafii Untuk mendapatkan tampilan ini, Zainab menggunakan palet eyeshadow Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Fierce bronzing palette, Glow Intensity shimmering setting spray, Ultra Glow highlighter powder in Trophy dan lipstik Matte di Gossip. Ambil ini di dalam toko hanya dengan £1,50/€2! #PrimarkBeauty #tutorial #regram

Sebuah pos dibagikan oleh Primark Beauty (@primark.beauty) di 25 Mei 2019 pukul 05:26 PDT

Primark bermitra dengan influencer dalam hal peluncuran produk kecantikan mereka, yang membuktikan kualitas produk yang ditawarkan meskipun harganya sangat rendah. Mampu memvisualisasikan produk dalam tindakan bekerja dengan baik dalam mendapatkan kepercayaan dan nama di industri kecantikan, mempengaruhi audiens untuk mempertimbangkan pembelian.

Membuat toko serba ada

Alasan lain mengapa merek fesyen berekspansi ke pasar kecantikan baru, adalah karena hal itu memungkinkan mereka tampil sebagai pengecer yang menawarkan hampir segalanya – dengan kata lain, toko serba ada. Merek-merek seperti H&M baru-baru ini meluncurkan lini kecantikan dan rumah tangga , menyampaikan kepada konsumen bahwa Anda dapat berbelanja pakaian Anda (dengan lebih dari satu cara) serta rutinitas pagi Anda.

Media Milik mereka mengomunikasikan rentang yang ditawarkan ini kepada konsumen, menampilkan konten dari ketiga bidang – mode, kecantikan, dan rumah. Jika sebuah merek dapat meyakinkan pelanggan bahwa mereka adalah satu-satunya toko yang perlu mereka kunjungi , mereka tidak hanya menghemat waktu untuk pelanggan mereka tetapi juga memaksimalkan potensi keuntungan mereka.

Lihat postingan ini di Instagram

Krim, matte atau tipis – apa tekstur favorit Anda? #HMBeauty #HMMagazine Warna Bibir Matte: 0755565001 Lipstik: 0273309006 Lipstik tipis: 0755552011

Sebuah pos dibagikan oleh H&M (@hm) di 12 Agustus 2019 pukul 3:56 PDT

Memanfaatkan saluran sosial baru

Anda mungkin telah memperhatikan akun Instagram bermunculan di kiri dan kanan yang menampilkan lini kecantikan merek secara khusus. Sementara Dior, Tom Ford, dan Burberry semuanya memiliki akun umum, mereka juga memiliki @diormakeup, @tomfordbeauty, dan @burberrybeauty . Ini adalah cara cerdas lainnya untuk menjangkau basis konsumen baru yang tinggal di Instagram – penggemar kecantikan. Karena riasan telah mengambil giliran yang lebih artistik dan popularitasnya meningkat secara luas dalam beberapa tahun terakhir, Instagram adalah tempat yang tepat, untuk memamerkan penawaran produk visual, dalam aksi.

Asos melakukan pekerjaan yang baik dalam menampilkan produk kecantikan yang mereka tawarkan, melalui saluran Media Milik mereka yang berbasis kecantikan. Mereka menggabungkan konten mereka, mulai dari foto produk hingga demo influencer, dan juga menggunakan halaman tersebut sebagai cara untuk terhubung dengan konsumen di tingkat yang lebih pribadi. Ini membuka kumpulan audiens baru, yang mungkin tidak mempertimbangkan merek sebelumnya dan memungkinkan penemuan online oleh konsumen dan penggemar kecantikan di mana pun.

Lihat postingan ini di Instagram

Eyeliner flick on point makeup segar dan sempurna, dapatkan tampilan ini dengan menggunakan produk-produk yang tercantum di bawah ini @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)

Sebuah pos dibagikan oleh ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) di 27 Agustus 2019 pukul 09:55 PDT

Chanel juga memiliki akun Instagram (@welovecoco) yang didedikasikan hanya untuk konten buatan pengguna berbasis kecantikan, yang selangkah lebih maju dalam menyediakan platform bagi penggemar kecantikan untuk mengekspresikan diri dan ditampilkan menggunakan produk merek. Ini menciptakan konten yang sesuai untuk tujuan ulang tetapi juga membangkitkan kesadaran.

Lihat postingan ini di Instagram

Rutinitas kecantikan @stellasimona dimulai dan diakhiri dengan kulit yang luar biasa #welovecoco (Repost: @stellasimona) — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Cairan Pencerah Tipis dalam Sunkissed HYDRA BEAUTY Perawatan Bibir Bergizi HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST

Sebuah postingan dibagikan oleh Komunitas Kecantikan CHANEL US (@welovecoco) di 17 Agustus 2019 pukul 10:30 PDT

Apakah Anda berpikir untuk meluncurkan lini kecantikan?

Lihat di mana merek kecantikan lain mengarahkan investasi pemasaran mereka, di Insights100.