Cara Memaksimalkan Strategi Iklan Video Facebook

Membuat kampanye iklan untuk Facebook bisa sangat luar biasa.

Soalnya, platform ini semakin ramai dengan bisnis yang mempromosikan produk atau layanan mereka, jadi Anda perlu menggunakan konten berharga yang melibatkan audiens Anda dan membuat merek Anda menonjol dari pesaing Anda.

Dalam hal mengembangkan konten yang unggul, tidak ada pilihan yang lebih baik daripada menggunakan video.

Iklan video Facebook, bila digunakan dengan benar, dapat memberikan dampak positif yang besar pada strategi pemasaran perusahaan Anda secara keseluruhan. Mereka dapat meningkatkan keterlibatan iklan, mendorong lebih banyak konversi, dan meningkatkan kesadaran merek – hanya untuk beberapa nama .

Namun, membuat kampanye pemasaran video yang sukses untuk Facebook bukanlah tugas yang mudah, karena ada beberapa aspek penting yang perlu diingat. Misalnya, memilih jenis video yang sesuai dengan sasaran dan audiens target Anda.

Untuk membantu Anda menjalankan strategi seperti itu – atau membantu Anda meningkatkan kampanye yang ada – kami akan menyelami beberapa elemen kunci yang harus diperhitungkan oleh semua kampanye iklan video yang sukses, serta memberikan kiat profesional tentang cara memanfaatkan masing-masing secara maksimal. !

Mari kita mulai!

Hal Tentang Tujuan Kampanye

Bukan rahasia lagi bahwa menentukan tujuan kampanye Anda sangat penting. Karena ini adalah hal pertama yang harus Anda pilih saat membuat iklan di Facebook, Anda mungkin berpikir tip yang terlalu jelas. Tapi bersabarlah sebentar!

Meskipun platform membuatnya tampak seperti pilihan sederhana, penting untuk menganalisis opsi Anda dan mendapatkan gambaran yang lebih besar tentang apa yang dapat Anda capai dengan masing-masing tujuan ini sebelum mengklik salah satu yang " terasa " paling akurat.

Misalnya, tujuan “Lalu Lintas” atau “Kesadaran merek” dapat bekerja lebih baik untuk perusahaan kecil yang ingin orang mengeklik iklan untuk mempelajarinya. Sebaliknya, sasaran tersebut tidak akan berpengaruh apa pun untuk merek mapan yang bertujuan mendorong lebih banyak konversi. Dalam kasus tersebut, “Penjualan katalog” seringkali merupakan pilihan yang lebih baik, karena memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang-orang dengan menunjukkan kepada mereka produk yang telah mereka minati atau bahkan ditambahkan ke keranjang mereka.

Daripada membuat kesalahan dengan mengabaikan pilihan ini, luangkan waktu dan pertimbangkan berbagai alternatif yang tersedia dan bagaimana masing-masing sesuai dengan tujuan Anda untuk kampanye khusus ini. Ini adalah pilihan yang dapat memiliki dampak besar pada seberapa efektif strategi Anda pada akhirnya.

Menyesuaikan Konten Video Anda dengan Profil Pelanggan Ideal Anda

Saat menggunakan iklan video di Facebook, Anda tentu ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan ROI yang baik, dan cara terbaik untuk melakukannya ( jika Anda melakukan segalanya dengan benar ) adalah dengan menggunakan konten video yang disesuaikan dengan audiens yang ingin Anda konversi.

Audiens besar di Facebook dapat dibagi menjadi tiga kategori: dingin, hangat, dan panas.

Dingin, mengacu pada mereka yang belum terlibat atau memperhatikan konten Anda. Hangat berisi orang-orang yang sebelumnya terlibat dengan bisnis Anda. Terakhir, hot mengacu pada pengunjung situs web Anda yang ada atau orang-orang yang memberikan informasi kontak mereka ( prospek yang memenuhi syarat ).

Kiat pro: Anda bisa mendapatkan informasi ini dengan memasang piksel Facebook di situs web Anda.

Tak perlu dikatakan, pemirsa ini sangat berbeda satu sama lain, yang berarti bahwa membuat hanya satu jenis iklan video untuk semuanya akan menjadi kesalahan besar. Untungnya, dalam fitur Pengelola Iklan di Facebook, Anda dapat membuat lapisan audiens Anda untuk mempermudah.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah menjangkau orang baru, Anda dapat mengecualikan audiens yang hangat dan panas, karena mereka sudah tahu tentang merek Anda, dan fokus pada yang dingin saja. Ingat, segmentasi yang efektif adalah kunci sukses iklan video Facebook.

Setelah Anda menentukan dan mengonfigurasinya di platform, inilah saatnya untuk memilih atau membuat video yang masuk akal untuk jenis pemirsa tersebut. Jadi, mari kita lihat beberapa gaya video paling populer, dibagi berdasarkan jenis penonton.

dan membuat mereka mempercayai merek Anda, cocok untuk jenis iklan berikut:

• Video explainer dirancang untuk memberi tahu orang-orang tentang suatu produk, layanan, atau perusahaan dengan cara yang ringkas dan menarik. Dalam waktu kurang dari dua menit, format ini memungkinkan Anda mengirimkan banyak data praktis dan menyederhanakan konsep. Gaya ini bekerja sangat baik untuk audiens yang dingin karena mendidik dan melibatkan orang dalam waktu singkat. Selain itu, ini memperkenalkan merek dan penawaran Anda dengan cara yang halus namun mudah diingat.

• Video pendidikan dapat digunakan untuk mengatasi poin utama orang, membantu mereka memahami dan mengatasi masalah. Sebagai aturan, mereka harus spesifik dan fokus hanya pada satu topik. Gaya ini bisa sangat membantu untuk menargetkan audiens yang dingin karena membantu Anda memposisikan perusahaan Anda sebagai ahli di bidangnya dan, sebagai hasilnya, menghasilkan kepercayaan.

Gaya Video untuk Pemirsa yang Hangat

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, orang-orang dari klasifikasi audiens ini telah terlibat dengan merek Anda dalam beberapa cara tetapi belum melakukan pembelian. Konten video untuk jenis pelanggan potensial ini harus membawa mereka lebih dekat ke konversi, meskipun belum secara langsung, mencoba membuat mereka mengambil keputusan pembelian. Berikut adalah beberapa gaya yang unggul dalam hal itu:

• Video produk dibuat untuk menampilkan manfaat, kualitas, dan penggunaan produk atau layanan. Jenis video ini memberi Anda peluang sempurna untuk memamerkan produk serta kepribadian merek dan kreativitas Anda – dengan membuat cerita menarik seputar penawaran Anda, misalnya . Gaya ini adalah pilihan yang bagus untuk digunakan untuk tujuan “ Penjualan katalog ” yang telah kami sebutkan sebelumnya.

• Video petunjuk menampilkan orang-orang yang menjelaskan produk atau proses layanan selangkah demi selangkah. Mereka sering menggunakan animasi untuk meningkatkan retensi data dan menambahkan nada menyenangkan ke video tanpa mengorbankan kemampuan target.
• Mengingat bahwa orang-orang dari audiens yang hangat tahu sedikit tentang penawaran Anda tetapi belum mengambil tindakan, jenis video ini dapat membantu Anda membuat mereka melompat ke tahap akhir dari corong.

Gaya Video untuk Pemirsa Panas

Orang-orang dari jenis audiens ini adalah yang paling dekat untuk membuat keputusan pembelian, mengingat mereka sudah terbiasa dengan bisnis dan produk Anda. Mereka membutuhkan sedikit dorongan untuk menutup kesepakatan.

Latihan yang baik di sini adalah menganalisis alasan potensial yang mencegah orang-orang seperti itu melakukan pembelian. Misalnya, fakta bahwa mereka mungkin belum cukup mempercayai penawaran Anda, atau tidak yakin dengan harga produk Anda. Misalnya, dua gaya ini dapat membantu Anda:

• Video testimonial membagikan perspektif salah satu pelanggan Anda saat ini yang bahagia dengan klien potensial. Mengikuti struktur yang terorganisir, mereka bertujuan untuk menampilkan kisah pelanggan yang puas dengan penawaran Anda atau yang berdampak positif pada bisnis Anda. Gaya ini sangat cocok untuk memelihara kepercayaan pelanggan pada merek Anda dan mendekatkan prospek Anda ke keputusan berbelanja.

• Komersial fokus pada perusahaan dan produk atau layanan yang dipromosikan. Mereka cenderung pendek dan menggunakan cerita untuk menumbuhkan empati. Dalam hal pemirsa yang panas, membuat video komersial bisa sangat berguna dan, karena disesuaikan untuk menjual sesuatu secara eksplisit, Anda dapat menggunakannya untuk memanfaatkan insentif yang sensitif terhadap waktu, seperti diskon produk.

Catatan tentang Mengoptimalkan Anggaran Kampanye Anda

Setelah iklan video Anda mulai terbentuk, penting juga untuk menemukan cara untuk memanfaatkan anggaran PPC Anda sebaik mungkin, karena ini dapat membuat atau menghancurkan strategi Anda. Konon, Pengoptimalan Anggaran Kampanye atau CBO, memungkinkan Anda untuk sedikit bersantai dan meletakkan segala sesuatunya di tangan Facebook.

Alat ini sangat berguna jika Anda menjalankan kampanye iklan video yang berbeda untuk target yang berbeda dan tidak tahu bagaimana mendistribusikan uang Anda untuk memaksimalkannya. Dalam hal ini, Anda dapat memberi tahu Facebook jumlah minimum atau maksimum yang ingin Anda belanjakan untuk masing-masingnya. Dengan cara ini, Facebook akan mendistribusikannya secara merata dan kemudian menambahkan sisa uang ke audiens yang diperkirakan akan memberikan hasil yang paling hemat biaya.

Sekarang, misalkan Anda telah membuat video penjelasan untuk meluncurkan aplikasi kencan di bulan Februari. Tentu saja, Anda tidak akan menjadi satu-satunya. Facebook akan dimonopoli oleh iklan Hari Valentine. Dengan demikian, menetapkan tawaran yang lebih tinggi dapat menjadi langkah cerdas untuk unggul dari pesaing Anda. Selain itu, ini akan memastikan iklan video Anda ditempatkan di depan orang-orang yang kemungkinan besar akan membelinya.

Pada akhirnya, ini bermuara pada bisnis dan keadaan unik Anda, jadi agak sulit untuk memberikan panduan yang lebih spesifik di sini. Saran kami? Pastikan Anda menguji opsi yang berbeda dan mengulangi apa yang berhasil untuk memaksimalkan pengembalian Anda.

Pikiran Perpisahan

Seperti yang Anda lihat, Facebook menawarkan banyak alat untuk membantu bisnis mendapatkan sebanyak mungkin laba atas investasi. Namun, tidak ada formula yang unik. Itu semua tergantung pada tujuan kampanye Anda dan, tentu saja, audiens yang ingin Anda targetkan. Tetapi satu hal yang pasti; konten video tetap menjadi instrumen yang sangat kuat untuk menaklukkan pasar Facebook. Dan kebetulan sangat serbaguna sehingga Anda dapat, dan harus, menggunakannya untuk setiap lapisan lalu lintas dan setiap tujuan pemasaran. Jadi, tunggu apa lagi untuk mulai membuat iklan video Facebook terbaik? Semoga berhasil!