Mengapa Iklan Bersponsor Facebook Perlu Menjadi Bagian dari Strategi Periklanan Anda

Iklan bersponsor Facebook bisa menakutkan, tetapi penting untuk kampanye iklan media sosial apa pun. Ada 2,01 miliar pengguna aktif di Facebook setiap bulan, dan membuat iklan bersponsor Facebook yang dirancang dengan baik untuk bisnis Anda dapat membantu Anda menjangkau audiens target Anda.

Dengan mempelajari praktik terbaik iklan Facebook dan kesalahan yang harus dihindari, Anda dapat meningkatkan penjualan dan memaksimalkan ROI iklan Facebook Anda. Kami kemudian akan mengevaluasi beberapa contoh iklan foto, iklan video, dan iklan carousel, sehingga Anda dapat melihat iklan bersponsor Facebook mana yang tepat untuk Anda.

Mengapa Anda harus menggunakan iklan bersponsor Facebook?

Menurut sebuah studi oleh MarketingLand, Facebook mendorong hampir 25% dari semua lalu lintas rujukan sosial, dan itu sebenarnya merujuk lebih banyak lalu lintas daripada gabungan semua platform media sosial lainnya. Oleh karena itu, konsumen di Facebook adalah yang paling mungkin terlibat dengan iklan dan keluar dari platform.

Dengan lebih dari 65 juta bisnis di Facebook dan 4 juta di antaranya menjalankan iklan di platform, kemungkinan pesaing Anda hadir di platform tersebut, jadi merupakan strategi yang baik untuk hadir di sana juga. Terakhir, pada tahun 2016, rata-rata biaya per klik di Amerika Serikat hanya 26 sen. Iklan bersponsor Facebook hemat biaya, dan opsi yang terjangkau untuk semua anggaran.

Praktik terbaik iklan Facebook

Kunci untuk membuat iklan bersponsor Facebook Anda menonjol dari keramaian adalah fokus pada elemen inti ini: judul, gambar, salinan, penargetan, dan halaman arahan pasca-klik.

Visual

Judul itu penting karena itu adalah hal pertama yang akan dilihat calon pelanggan Anda. Itu harus singkat dan to the point, tetapi juga cukup menarik untuk meyakinkan pengguna Anda untuk berhenti menggulir dan membaca sisa iklan.

Gambar pada iklan Anda harus berkualitas tinggi untuk menarik perhatian. Itu juga harus terkait dengan produk atau pesan Anda, dan mudah diingat oleh konsumen Anda. Misalnya, iklan dari Engadget ini memiliki gambar berkualitas tinggi.

Gambar melibatkan pengguna dengan warna-warna cerah yang menonjol dari lanskap biru dan abu-abu Facebook. Ini juga menarik perhatian karena menggambarkan tempat yang indah, yang dapat memicu pemikiran positif yang sekarang akan diasosiasikan pelanggan dengan merek tersebut.

Salinan tersebut membentuk elemen visual inti terakhir dari iklan Facebook Anda. Salinan berisi dua area berbeda: teks iklan, dan deskripsi tautan. Salinan Anda harus secara ringkas menyampaikan pesan Anda. Yang paling penting adalah tawaran yang Anda buat. Tawaran bagus mencakup rasa urgensi, tetapi tawaran hebat menarik emosi pelanggan Anda.

Pentingnya penargetan

Penargetan pada iklan Facebook Anda dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Itulah mengapa 5 Tips Penargetan Iklan Facebook kami sangat penting untuk dipelajari sebelum Anda memulai kampanye apa pun. Jika Anda memiliki banyak pengikut Facebook, menargetkan penggemar Anda saat ini terlebih dahulu adalah kuncinya.

Anda harus membuat pemirsa khusus pengunjung situs web untuk menargetkan kembali orang-orang yang telah menunjukkan minat pada layanan atau produk Anda. Gunakan piksel Facebook khusus di situs web Anda untuk melacak pengunjung Anda. Kemudian, Anda dapat menayangkan iklan penargetan ulang hanya kepada mereka, menawarkan insentif untuk kembali ke situs Anda lagi.

Terakhir, uji A/B audiens yang berbeda di alat Power Editor Anda. Pertahankan konsistensi gambar dan salinan iklan Anda, tetapi tampilkan ke beberapa audiens yang berbeda. Audiens Anda dapat bervariasi menurut lokasi geografis, ukuran, minat, atau semua hal di atas. Investasikan waktu untuk menemukan pemirsa yang paling menguntungkan, dan Anda dapat menggunakan parameter ini untuk iklan mendatang.

Cara menggunakan halaman arahan pasca-klik dengan iklan bersponsor Facebook

halaman arahan pasca-klik adalah elemen penting untuk keberhasilan iklan bersponsor Facebook Anda. halaman arahan pasca-klik meningkatkan konversi dan menurunkan biaya per akuisisi dengan menciptakan ruang yang bebas gangguan. Jika Anda baru memulai dengan iklan bersponsor Facebook, Anda juga dapat membuat halaman arahan pasca-klik Facebook langsung di platform media sosial. Laman landas pasca-klik Anda harus memiliki judul dan warna yang cocok, ajakan bertindak yang kuat, dan formulir pendaftaran sederhana tanpa gangguan.

Penempatan Facebook mana yang tepat untuk Anda: seluler, di feed, atau sidebar kanan?

Setelah Anda membuat iklan bersponsor Facebook, Anda akan memiliki opsi untuk memilih penempatan mana yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda di halaman Facebook audiens Anda. Pilihannya mencakup penempatan di aplikasi seluler, di feed desktop, dan di sidebar kanan feed desktop. Dimungkinkan juga untuk memilih penempatan di semua hal di atas. Yang terbaik adalah menguji A/B setiap penempatan untuk menemukan mana yang memiliki ROI terbaik. Uji iklan Anda di beberapa tempat berbeda, lalu periksa biaya per klik untuk setiap penempatan di akun iklan Facebook Anda. Matikan penempatan dengan BPK, dan lanjutkan dengan penempatan yang mencapai ROI terbaik.

Iklan bersponsor Facebook mana yang tepat untuk Anda

Saat Anda membuat iklan Facebook di alat Power Editor, Anda akan memiliki pilihan untuk tiga tata letak yang berbeda untuk dipilih. Satu foto atau tautan, video, atau iklan carousel. Masing-masing memiliki pro dan kontra. Untuk menentukan jenis iklan mana yang harus Anda gunakan, ada sejumlah praktik terbaik untuk dipertimbangkan.

Praktik terbaik iklan foto tunggal atau tautan

Salah satu alasan untuk menggunakan satu foto atau iklan tautan adalah bahwa iklan tersebut menyatu dengan mulus dengan konten lainnya di Facebook. Iklan carousel terlihat berbeda dari kiriman teman dan keluarga Anda, yang dapat menyebabkan orang melewatkannya secara otomatis. Iklan foto dan tautan tunggal lebih terlihat seperti konten Facebook biasa dan tidak seperti iklan berbayar, yang dapat membantu meningkatkan kepercayaan pada kiriman.

Berikut ini contoh iklan tautan yang ditemukan di Facebook. Iklan ini adalah pos sponsor dari Rudy Mawer – Ahli Gizi Olahraga dan Peneliti.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Foto yang menarik perhatian
• Foto menarik emosi wanita yang mungkin ingin terlihat seperti ini
• Kesaksiannya kuat membuatnya otentik dan dapat dihubungkan
• Ajakan bertindak yang dipersonalisasi : “Bergabunglah dengan 10.000 wanita”

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Target audiens terlalu luas. Iklan ini muncul di umpan berita pribadi saya meskipun tidak pernah menunjukkan minat pada program olahraga atau diet. Penargetan mereka tidak cukup tepat dan mereka membuang-buang uang untuk menampilkan iklan kepada pengguna Facebook yang tidak tertarik
• Tombol "Unduh" bukan miliknya, mereka tidak pernah menyatakan memiliki materi nyata untuk ditawarkan untuk segera diunduh. "Pelajari Lebih Lanjut" atau "Daftar" akan menjadi pilihan tombol yang lebih baik.
• Iklan tidak tertaut ke laman landas pasca-klik . Iklan ini hanya mengarah ke beranda situs web mereka, yang penuh dengan berbagai tautan, tombol, informasi, dan mengalihkan perhatian pelanggan dari penawaran asli dan dapat menyebabkan mereka terpental ketika mereka tidak segera melihat informasi yang mereka cari.

Contoh kedua dari link ad berasal dari TripAdvisor.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Foto yang menarik perhatian dan berkualitas tinggi
• Judul yang singkat dan jelas menggunakan format “cara”. Ini mendidik dan membujuk pembaca untuk mengklik untuk menerima informasi lainnya.
• Hapus salinan yang memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang tautan menggunakan karakter minimal

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Pertanyaan atau CTA di judul/salinan dapat menghasilkan lebih banyak klik-tayang
• Tidak ada tawaran untuk menarik mengklik tautan

Contoh iklan tautan lainnya ditampilkan di halaman Facebook Frank Kern:

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Foto menarik emosi konsultan yang ingin mendapatkan klien bergaji tinggi
• Judulnya pendek, jelas, dan kuat

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Salinan terlalu panjang dan mengharuskan pembaca mengklik "lihat lebih banyak" untuk menyelesaikan membacanya
• Deskripsi di bawah headline juga terlalu panjang dan menggunakan elipsis sehingga terkesan clickbait

Contoh iklan tautan terakhir kami berasal dari Amy Porterfield. Kasing ini ditampilkan di penempatan sidebar kanan desktop.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Penggunaan emoji dan mengakui kesalahan dalam salinannya membuatnya merasa nyaman dan otentik
• Penggunaan warna merek yang cocok di kedua gambar

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Tidak dioptimalkan untuk penempatannya – judul dan salinan keduanya terpotong
• Teks di foto terlalu kecil dan gambarnya tidak menarik
• Tidak ada penawaran atau CTA

Menggunakan iklan carousel

Beberapa keuntungan menggunakan iklan carousel termasuk menampilkan banyak produk dan menautkan ke berbagai halaman web atau halaman arahan pasca-klik. Iklan korsel adalah pilihan yang sangat baik untuk toko e-niaga karena dapat menampilkan beberapa lini produk, misalnya.

Berikut adalah contoh iklan carousel di halaman Facebook Cincinnati Bengals, mengiklankan beberapa acara yang akan mereka adakan untuk merayakan dimulainya musim ke-50 mereka.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Warna di setiap gambar carousel cocok, menciptakan desain yang kohesif
• Pesannya cocok , mereka semua mengiklankan acara di stadion, bukan campuran produk, acara, atau tiket yang berbeda.
• Iklan pertama berisi video untuk menarik perhatian pengguna

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Tidak ada penawaran yang kuat , rasa urgensi, atau daya tarik emosi
• Judul pada gambar kedua tidak berisi ajakan bertindak untuk pengguna Facebook

Cara menggunakan iklan video

Karena video menjadi lebih mudah dibuat, ini dengan cepat menjadi salah satu pilihan paling populer untuk konten dan iklan. Studi WordStream baru-baru ini menunjukkan bahwa pemasar yang menggunakan video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada pengguna non-video. Video secara inheren menarik perhatian dan mudah dibagikan di media sosial, sehingga membuat video berkualitas tinggi untuk dijalankan sebagai iklan Facebook dapat menjadi investasi yang sangat berharga.

Berikut adalah contoh iklan video Facebook dari halaman Facebook MasterClass.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Videonya berkualitas tinggi dan sepertinya dibuat secara profesional
• Video tersebut segera menarik perhatian pemirsa dengan menggunakan warna gelap dan jepretan berkualitas tinggi agar menonjol dari konten lainnya di umpan Facebook pengguna.
• Laman landas pasca-klik menggunakan pencocokan pesan – video yang sama juga diputar dengan jelas

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Tidak ada teks yang digunakan. Teks membantu pengguna tetap terlibat meskipun suara dimatikan
• Tawarannya lemah dan tidak memiliki rasa urgensi, kesepakatan eksklusif, atau menarik emosi
• Judul tidak mengandung ajakan untuk bertindak

Pandangan lain tentang iklan video adalah menggunakan klip video Boomerang. Ini adalah klip pendek yang diulang mundur dan maju. Gerakannya berbeda dari video lain dan menarik perhatian pelanggan yang menelusuri feed Facebook mereka. Ini adalah contoh Boomerang dari Amy Porterfield.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Nada percakapan dalam salinan menarik pembaca dan merasa dapat diterima
• Pertanyaan di headline menarik perhatian pembaca
• Tawaran kuat untuk kursus gratis
• Memainkan emosi pembaca yang mungkin bermimpi membuat kursus online yang menguntungkan
• Penggunaan emoji membuatnya terasa menyenangkan dan tidak terlalu sulit dijual

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Salinannya terlalu panjang dan mengharuskan pengguna mengklik untuk membaca lebih lanjut. Ini dapat menyebabkan banyak orang terus menggulir tanpa menyelesaikan iklan
• Penggunaan elips yang berlebihan membuat teks tampak belum selesai dan tidak dipikirkan dengan baik

Contoh iklan video berikutnya berasal dari halaman Facebook Hunt a Killer.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Video berkualitas tinggi menarik perhatian dengan menggunakan putar otomatis dan dimulai saat pengguna menggulir
• Pertanyaan di judul pendek dan to the point. Ini membujuk pembaca untuk berhenti menggulir dan menonton video
• Judul yang kuat untuk “Klik di sini untuk ikut berburu”

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Terlalu banyak salinan di bawah judul. Ini adalah akhir yang lemah untuk iklan yang kuat dan mengharuskan pembaca untuk mengambil langkah ekstra mengklik iklan untuk menyelesaikan membaca, yang tidak akan dilakukan banyak orang

Mari kita tinjau iklan video dari Mike Kroenig ini

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Penggunaan teks memungkinkan pembaca untuk melihat konten meskipun mereka tidak tertarik atau tidak dapat mendengarkan dengan suara aktif
• Judul yang kuat dan jelas
• CTA sederhana memanggil pemirsa untuk "mengklik tautan untuk mempelajari lebih lanjut"

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Salinan terlalu panjang dan tidak berakhir di bawah judul, mengharuskan pelanggan mengklik untuk membaca lebih lanjut
• Video berdurasi 10 menit , jauh lebih lama dari rentang perhatian rata-rata

Contoh iklan video Facebook terakhir adalah postingan bersponsor ini dari Super Cool Stuffs.

Apa yang dilakukan iklan dengan baik:

• Penggunaan semua huruf besar dan emoji dalam salinan cocok dengan kiriman Facebook lainnya, dan membuat video berbaur dan tidak terlihat seperti iklan bersponsor.
• Tawaran kuat — waktu terbatas hanya untuk diskon 40%, membujuk pelanggan untuk bertindak sekarang sebelum terlambat.
• Jumlah pelanggan yang puas memberikan kesaksian yang kuat dan bukti sosial bahwa ini adalah produk berkualitas tinggi

Apa yang dapat diuji A/B oleh iklan:

• Iklan hanya mengarah ke halaman produk di situs web, bukan halaman arahan pasca-klik tertentu. Ini dapat menyebabkan pelanggan terganggu oleh tautan lain, logo, dan lainnya di halaman web dan pergi tanpa menyelesaikan pembelian
• Halaman produk tidak cocok dengan pesan dan memiliki foto, tombol, dan tautan yang berbeda yang dapat mengganggu pelanggan menyelesaikan pembelian mereka.
• Penggunaan emoji yang berlebihan dalam deskripsi dapat mematikan beberapa calon pelanggan (terutama dengan gambar yang berbicara tentang minimalis)

Apakah iklan Instagram hemat biaya?

Pilihan terakhir yang perlu Anda buat saat menjalankan iklan adalah memilih penempatan Instagram. Facebook membeli aplikasi Instagram pada tahun 2012, dan beberapa tahun kemudian mulai meluncurkan opsi untuk mempromosikan iklan Facebook melalui akun Instagram juga. Sekarang, bisnis apa pun dengan akun Instagram dapat menempatkan iklan Facebook di aplikasi Instagram juga.

Di editor daya, ada opsi untuk menjalankan iklan Anda melalui akun Instagram bisnis Anda ke pengikut Anda dan audiens yang ditargetkan di aplikasi. Sementara rata-rata biaya per klik di Facebook adalah 26 sen, di Instagram rata-rata BPK pada 2017 adalah 70 hingga 80 sen. Ini berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak klik-tayang di iklan Facebook Anda daripada di Instagram dengan harga yang sama. Jadi, apakah ada alasan untuk menggunakan iklan Instagram juga?

Ya, karena tingkat keterlibatan di Instagram jauh lebih tinggi daripada tingkat keterlibatan rata-rata di Facebook. Iklan Instagram bisa menguntungkan jika Anda menghargai membangun komunitas yang sangat terlibat di sekitar merek Anda. Ada dua jenis iklan Instagram yang dapat dijalankan di aplikasi. Aplikasi feed Instagram, yang bekerja melalui power editor di Facebook, dan iklan Instagram Stories. Coba pilih penempatan feed Instagram untuk iklan Anda berikutnya, dan pantau CPC untuk melihat apakah cocok untuk bisnis kecil Anda.

Iklan bersponsor Facebook dapat meningkatkan penjualan dalam kampanye iklan apa pun

Banyak perusahaan tahu iklan bersponsor Facebook diperlukan di dunia yang berpusat pada Internet saat ini, namun terus membuang uang kepada mereka tanpa melakukan penelitian. Ini dapat menyebabkan iklan yang ditulis dengan buruk dengan ROI yang buruk. Lakukan riset untuk memastikan Anda memberikan waktu dan perhatian pada setiap aspek iklan Anda sebelum ditayangkan.

Iklan yang efektif akan berisi judul yang pendek dan menarik, visual yang menarik, dan penawaran menarik yang relevan dengan audiens tertentu dan menarik emosi. Itu juga harus ditargetkan dengan baik ke audiens yang disesuaikan dan teruji yang tertarik dengan produk Anda, dan mengarah ke halaman arahan pasca-klik yang cocok dan bebas gangguan.

Gunakan contoh iklan bersponsor Facebook ini untuk mengetahui apakah salah satu format iklan tepat untuk Anda, dan penempatan mana di umpan Facebook atau Instagram yang optimal untuk bisnis dan produk Anda. Jika Anda melakukan riset dan membuat iklan berkualitas tinggi dan menarik, iklan bersponsor Facebook dapat menjadi tambahan yang bagus untuk kampanye pemasaran Anda dan meningkatkan penjualan bisnis Anda. Gunakan halaman arahan pasca-klik Instapage untuk meningkatkan ROI Anda dan meningkatkan iklan bersponsor Facebook Anda hari ini!