Cara Menggunakan Penargetan Ulang Facebook untuk Membuat Prospek Berkualitas Secara Konsisten

Apakah Anda telah menjalankan bisnis selama 2 bulan atau 20 tahun, menghasilkan prospek baru secara konsisten sangat penting untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan. Ini bahkan lebih jelas ketika Anda mempertimbangkan bahwa 98% pengunjung situs web pertama kali tidak akan langsung membeli dari Anda. Itu membuat perolehan prospek menjadi lebih penting karena membantu Anda membangun dan membangun hubungan yang lebih baik dengan calon pelanggan saat mereka berkonversi.

Penargetan ulang Facebook adalah salah satu cara terbaik untuk melibatkan kembali pengunjung yang meninggalkan situs Anda sebelum berkonversi dengan menampilkan iklan khusus yang meyakinkan mereka untuk berkonversi.

Apa itu penargetan ulang Facebook?

Penargetan ulang Facebook adalah proses di mana merek menerapkan Meta Pixel yang secara otomatis menambahkan cookie di browser pengunjung Anda setelah mereka mengunjungi halaman tertentu di situs Anda. Facebook mengidentifikasi cookie saat prospek berada di platform dan menunjukkan kepada mereka iklan yang disesuaikan yang Anda buat hanya untuk mereka (lebih lanjut tentang ini di langkah 3 di bawah).

Tujuan akhirnya adalah membujuk mereka untuk mengeklik iklan hasil personalisasi Anda dan mengunjungi halaman arahan pasca-klik Anda untuk mengunduh sumber konten, mendaftar uji coba, meminta demo, dll.

Mengapa penargetan ulang di Facebook?

Dengan miliaran pengguna aktif harian, Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk penargetan ulang. Jangan salah tentang itu; pelanggan ideal Anda ada di Facebook; itu hanya masalah penargetan iklan Anda dengan tepat sehingga prospek Anda melihat iklan untuk mengambil tindakan.

Keuntungan lain dari penargetan ulang Facebook adalah bahwa iklan tersebut dapat dengan cepat menarik perhatian audiens target Anda karena ditampilkan di Umpan Berita Facebook pengguna. Oleh karena itu, orang cenderung mengabaikan iklan Facebook karena kebutaan spanduk, tidak seperti iklan jaringan tampilan Google.

Facebook juga memungkinkan Anda menjangkau audiens target yang diinginkan dengan tingkat akurasi yang tinggi. Misalnya, Anda dapat menargetkan prospek dengan keterlibatan online, aktivitas offline, dan lainnya:

Sekarang mari kita lihat langkah-langkah yang membantu Anda membuat mesin penghasil prospek dengan penargetan ulang Facebook.

• Langkah 1: Buat magnet utama yang menarik yang mendorong klik iklan
• Langkah 2: Buat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi
• Langkah 3: Instal Meta piksel di situs Anda
• Langkah 4: Buat iklan Facebook yang menarik
• Langkah 5: Peras lebih banyak prospek dengan penargetan ulang di tempat

Langkah 1: Buat magnet utama yang menarik yang mendorong klik iklan

Pengunjung situs web Anda, meskipun mereka mempercayai merek Anda, akan ragu untuk membagikan informasi pribadi mereka. Tetapi dengan lead magnet Anda dapat membujuk mereka untuk melakukan hal itu. Lead magnet adalah sumber konten yang menurut prospek Anda cukup berharga untuk mengirimkan alamat email mereka untuk mengaksesnya.

Beberapa ide lead magnet yang perlu dipertimbangkan untuk dibuat untuk langkah ini:

• Ebook: Identifikasi masalah umum pelanggan Anda dan bantu mereka menyelesaikannya dengan menawarkan ebook.
• Kursus email: Gunakan kembali konten Anda yang sudah ada dan tawarkan sebagai kursus email.
• Diskon: Ini berfungsi paling baik jika Anda menjalankan toko online dan ingin mengonversi audiens pertama Anda menjadi prospek dan pelanggan.

Langkah 2: Buat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi

Mengumpulkan informasi pengguna melalui situs web Anda lebih sulit daripada menggunakan laman landas pasca-klik karena situs web dimaksudkan untuk pengalaman menjelajah dan tidak berfokus pada satu penawaran. halaman arahan pasca-klik sangat terfokus. Itu berarti halaman arahan pasca-klik dapat mendedikasikan dirinya untuk magnet timah tertentu.

Tidak seperti mengarahkan lalu lintas ke laman generik di situs Anda (mis. beranda), laman landas pasca-klik memungkinkan Anda menyempurnakan laman dengan menggunakan pesan yang sama seperti iklan Anda. Misalnya, pesan Yesware yang cocok di bawah (“membuka email Anda”):

Langkah 3: Instal Meta Pixel di situs Anda

Melanjutkan dari pendahuluan, Anda harus menerapkan Meta Pixel di situs Anda yang menambahkan cookie pelacakan di browser pengunjung Anda. Setelah Facebook mengidentifikasi cookie, prospek diperlihatkan iklan khusus yang Anda buat hanya untuk mereka.

Misalnya, Anda dapat menargetkan semua pengunjung Anda di Facebook atau hanya menargetkan mereka yang telah melihat halaman tertentu seperti halaman harga atau produk. Anda bahkan dapat menargetkan orang yang sebelumnya tidak terlibat dengan kampanye tertentu. Artinya, Anda dapat menampilkan iklan ubahsuaian yang mempromosikan kampanye perolehan prospek Anda, khusus untuk orang-orang yang belum mengirimkan detailnya di situs Anda.

Untuk menginstal Meta Pixel, buka Facebook Business Manager dan arahkan ke bagian audiens di bawah Aset:

Selanjutnya, pilih "Pemirsa Khusus" di bawah tarik-turun Buat Pemirsa. Untuk menargetkan ulang pengunjung Facebook Anda, pilih "Lalu Lintas Situs Web" di modal:

Selanjutnya, klik Buat dan instal piksel di situs Anda. Anda sekarang dapat mengatur opsi target dan klik "Buat Pemirsa":

Langkah 4: Buat iklan Facebook yang menarik

Persyaratan selanjutnya adalah membuat iklan penargetan ulang yang meyakinkan yang membujuk pengguna untuk mengklik. Di dalam iklan, beri tahu prospek dengan tepat apa yang dapat mereka harapkan setelah mereka mengklik halaman arahan pasca-klik Anda.

Easy Webinar mendemonstrasikan hal ini dengan iklan mereka di bawah ini. Salinan iklan menyatakan ada Unduhan PDF dan video gratis yang tersedia setelah Anda mengklik iklan:

Langkah 5: Peras lebih banyak prospek dengan penargetan ulang di tempat

Penargetan ulang tradisional, termasuk Facebook, adalah penargetan ulang di luar situs karena Anda menargetkan ulang orang setelah mereka meninggalkan situs Anda.

Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan kesempatan kedua untuk mengubah pengunjung Anda menjadi prospek sebelum mereka meninggalkan situs Anda? Banyak pengunjung akan mengunjungi situs web tanpa melakukan tindakan apa pun. Anda dapat mengonversi tambahan 2 – 4% dari pengunjung Anda menjadi prospek dan segera setelah itu menjadi pelanggan yang membayar.

Penargetan ulang di tempat adalah kesempatan kedua yang Anda dapatkan untuk mengubah pengunjung Anda menjadi prospek. Dengan penargetan ulang di tempat, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung yang ditinggalkan dan mendorong mereka dengan pesan munculan pada saat yang tepat ketika mereka akan meninggalkan situs Anda.

Jendela niat keluar ini sangat efektif untuk mengonversinya sebelum pergi ke luar situs. OptinMonster menawarkan alat otomatisasi perilaku canggih untuk membuat kampanye penargetan ulang di situs Anda. Dengan itu, Anda dapat menampilkan sembulan yang disesuaikan menggunakan pesan yang sama yang cocok dengan iklan Anda:

Sekarang giliran Anda

Penargetan ulang Facebook seringkali merupakan metode periklanan paling efektif untuk membantu Anda memaksimalkan ROI online Anda. Anda tidak dapat duduk diam sementara 98% pengunjung meninggalkan situs Anda tanpa melakukan konversi. Dengan penargetan ulang Facebook, Anda dapat mengelompokkan audiens yang tepat secara efektif dan menampilkan iklan yang disesuaikan pada waktu yang tepat.

Ini mungkin tidak selalu mudah, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat mengembalikan prospek yang hilang. Mulailah dengan memilih lead magnet yang tepat dan buat halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan dengan platform otomatisasi pasca-klik pertama di dunia. Daftar untuk demo Enterprise hari ini.

Biodata penulis
Syed Balkhi adalah pengusaha pemenang penghargaan dan salah satu pendiri OptinMonster, perangkat lunak pengoptimalan konversi yang andal. Dia juga pendiri Awesome Motive, perusahaan di belakang beberapa perangkat lunak bisnis kecil populer yang secara kolektif memberdayakan lebih dari 3 juta situs web dan melayani miliaran tampilan halaman setiap bulan.