7 Praktik Terbaik untuk Menjalankan Hadiah Facebook untuk Menjamin Konversi Maksimum

Bayangkan menghasilkan lebih dari 1.500 lead opt-in dalam 10 hari untuk masing-masing $0,27. Bagaimana jika saat melakukan itu, mungkin menghasilkan penjualan yang cukup untuk menutupi pengeluaran iklan Anda 3x lipat untuk mendapatkannya? Ini adalah angka aktual dari kampanye giveaway IMPACT yang dijalankan untuk klien. Itulah kekuatan hadiah dan kontes Facebook.

Jadi, bagaimana Anda menjalankan giveaway Facebook dan membujuk orang untuk membagikan informasi kontak mereka? Meskipun ada banyak cara hebat untuk menghasilkan arahan, mari kita gali tujuh tip khusus untuk menggunakan hadiah agar keajaiban ini terjadi.

7 Tips untuk menjalankan giveaway Facebook yang sukses

1. Manfaatkan Pemirsa Serupa

Salah satu aspek paling kuat dari iklan Facebook adalah pencarian calon pelanggan. Fitur penargetan inti adalah membuat Pemirsa Serupa. Premisnya adalah untuk mengambil audiens benih — pengunjung situs web, daftar email, keterlibatan halaman Facebook, dll. — dan membuat Facebook menemukan orang yang serupa berdasarkan perilaku dan minat mereka.

Dalam contoh ini, pemirsa awal dari Semua Pengunjung Situs Web 180 hari sebelumnya digunakan untuk menemukan 1% teratas pengguna Facebook di AS yang paling cocok dengan mereka. Hasilnya adalah pemirsa lebih dari 2 juta orang untuk ditargetkan:

Ada banyak variasi dari Lookalikes yang harus dibuat, dan pemirsa ini adalah tambang emas digital karena Facebook melakukan pekerjaan berat untuk mencari pemirsa potensial baru untuk Anda. Cara yang sangat efektif untuk membujuk mereka membagikan email mereka adalah dengan hadiah yang menarik.

IMPACT merekomendasikan untuk memfokuskan hadiah Anda pada kartu hadiah berbasis nilai, sehingga menarik bagi banyak orang. Saat Anda memilih item, Anda membatasi siapa yang mungkin tertarik.

Kiat bonus: Pastikan Anda mengecualikan daftar email keikutsertaan yang ada untuk memastikan kampanye saluran teratas yang sebenarnya. Jika tidak, Anda membayar untuk menargetkan orang yang mungkin sudah ada di daftar email Anda.

2. Segmentasikan set iklan Anda berdasarkan audiens

Ada formula khusus untuk digunakan saat menyusun kampanye iklan Facebook Anda yang merupakan konsep sederhana namun sering diabaikan.

Kampanye harus selalu digunakan sebagai tujuan menyeluruh — misalnya, hadiah Facebook yang berfokus pada konversi akan menjadi kampanye — dan tingkat set iklan harus digunakan untuk penargetan audiens. Ini memungkinkan Anda untuk mengisolasi dan mengelompokkan audiens Anda, terus mencari audiens baru, dan yang terpenting, berhati-hatilah terhadap audiens yang tumpang tindih (salah satu dosa terbesar dalam iklan Facebook). Tumpang tindih audiens terjadi ketika audiens Anda terlalu kacau di seluruh kampanye yang berbeda dan Anda akhirnya menawar sendiri dan membuang banyak pengeluaran iklan.

Dengan menyusun kerangka set iklan untuk berfokus secara individual pada audiens yang mirip dengan contoh ini, mudah terlihat mana yang berkonversi dan mana yang tidak. Kemudian, pembelanjaan iklan untuk setiap tahap pendekatan corong penuh Anda dapat berfokus pada segmen yang berkonversi untuk menghasilkan hasil terkuat:

3. Pertahankan iklan Anda tetap sederhana

Seringkali, pengiklan Facebook yang lebih baru di media terlalu memperumit proses kreatif. Tidak ada keraguan bahwa desain yang menarik dan salinan yang meyakinkan diperlukan, tetapi penting untuk mengetahui di mana harus fokus.

Karena Anda menjalankan giveaway, jadikan kait iklan sebagai bintangnya! Jangan menguburnya dalam posting format panjang. Pimpin dengan penawaran dan ringkas.

Untuk klien periklanan media berbayar IMPACT, format ini cenderung menghasilkan konversi terbaik:

• Mulailah dengan kalimat antusias mengumumkan giveaway
• Gunakan tajuk utama untuk memberi tahu mereka untuk masuk dan apa yang bisa mereka menangkan
• Jelaskan apa yang ditawarkan
• Jelaskan bahwa mereka tidak perlu membeli untuk masuk
• Cantumkan link di copy agar tidak terasa seperti iklan (padahal gambarnya juga akan klik)
• Gunakan deskripsi untuk mengatakan kapan itu berakhir untuk menciptakan urgensi

4. Buat penawaran menarik, tetapi jangan berlebihan

Agar giveaway berfungsi dengan baik, pertama-tama Anda harus memahami AOV (Nilai Pesanan Rata-rata — pendapatan total untuk jangka waktu tertentu dibagi dengan jumlah penjualan) dan kemudian membuat penawaran sedikit lebih baik sehingga pengguna mau membagikan alamat email mereka.

Misalnya, jika AOV Anda adalah $150, buat penawaran Anda sebagai hadiah $200. Ini penting agar orang yang mengikuti giveaway tahu bahwa hadiahnya sepadan — tidak ada yang mau mengikuti giveaway seharga $100 jika mereka tidak dapat membeli apa pun di situs web dengan harga kurang dari $200. Tidak ada yang lebih buruk dari giveaway yang masih mengharuskan pengguna membayar sendiri untuk mendapatkan barang termurah di situs web.

Belum lagi, membuat penawaran giveaway yang melebihi standar AOV secara psikologis membantu orang memasuki lamunan tentang semua barang yang ingin mereka beli dari bisnis Anda! Misalnya, jika harga rata-rata item di sebuah situs adalah $50 dan ada giveaway sebesar $500… itu banyak melihat-lihat situs web untuk mulai melamun tentang apa yang akan Anda dapatkan jika Anda menang.

5. Buat kontes mudah untuk dimasuki

Mirip dengan prinsip dasar konversi situs web, membuat halaman arahan yang mudah digunakan sangat penting untuk giveaway Facebook.

Berikut adalah tiga tips penting untuk diingat saat membuat halaman kontes Anda:

• Sama seperti iklan, pertahankan halaman giveaway tetap sederhana. Semua orang ingin lakukan adalah masuk. Mereka tidak ingin menggulir tanpa tujuan untuk masuk, jadi pertahankan formulir entri di paro atas:

• Pastikan laman landas Anda dioptimalkan untuk pengalaman seluler. Sakelar sederhana di Instapage sempurna untuk memastikan bahwa pengalaman pengguna luar biasa terlepas dari perangkat Anda.
• Redirect ke halaman terima kasih sehingga orang tahu entri mereka berhasil. Ini penting karena dua alasan. Pertama, Anda tidak ingin membanjiri layanan pelanggan dengan pertanyaan yang bertanya-tanya apakah entri mereka telah diterima. Kedua, ini memungkinkan Anda untuk menambahkan peristiwa piksel Registrasi Lengkap ke halaman untuk menghitung berapa banyak konversi yang diperoleh. Lebih lanjut tentang ini di tip #6.

Dengan mengikuti ketiga aturan ini yang berfokus pada menciptakan pengalaman pengguna yang efisien, pengguna akhir akan lebih mudah untuk mengikuti hadiah, sekaligus memungkinkan Anda melacak dan mengukur setiap kontes dengan tepat.

Kiat bonus: Fitur "bidang tersembunyi" Instapage memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tambahan secara otomatis dengan menarik kode UTM ke pengiriman formulir. Ini sangat membantu untuk melacak dengan cepat bagaimana kinerja giveaway Anda di semua saluran.

6. Pastikan Anda telah menginstal Meta Pixel

Dari semua tips dalam daftar ini, yang satu ini paling penting untuk diingat saat menjalankan kampanye iklan Facebook yang sukses. Tanpa Meta Pixel, Anda tidak memiliki data nyata untuk membantu menargetkan ulang perilaku situs, mengukur keefektifan kampanye, dan mengidentifikasi Pemirsa Serupa.

Meta Pixel adalah cuplikan kode yang ditambahkan ke situs web dan halaman arahan Anda yang memungkinkan Anda menargetkan ulang tampilan dan perilaku di situs Anda.

Bergantung pada platform situs Anda, Anda harus meminta pengelola web menambahkannya ke dalam kode atau menggunakan plugin. Untuk halaman arahan pasca-klik, Instapage membuatnya sangat mudah. Klik "Analitik" di dalam halaman Anda dan masukkan id piksel Anda:

Kemudian cukup tambahkan acara standar Registrasi Lengkap dengan mengklik bagian "HTML" di dalam halaman:

7. Pelihara mereka menjadi pelanggan

Sekarang prospek baru telah ikut serta dari kontes Facebook Anda, segmentasikan dan daftarkan mereka dalam alur kerja baru di CRM terintegrasi Anda.

Untuk benar-benar mengukur apakah prospek baru bersih Anda berkualitas tinggi dan akan menjadi pelanggan, beri mereka insentif segera untuk berkonversi — orang-orang menyukai kepuasan instan. Berikut adalah urutan yang cenderung berkinerja baik:

• Kirim email ucapan terima kasih segera setelah mereka mengikuti giveaway. Pastikan untuk menyertakan penawaran khusus waktu terbatas, baik diskon atau nilai tambah, untuk menarik mereka agar segera beralih ke pelanggan.
• Selanjutnya, jadwalkan rangkaian email tiga bagian yang mendorong mereka untuk berkonversi dan membeli menggunakan penawaran waktu terbatas (misalnya tujuh hari).
  • Email 1: Ingatkan mereka di pertengahan jangka waktu yang Anda pilih bahwa penawaran akan segera kedaluwarsa.
  • Email 2: Email sehari sebelum penawaran berakhir.
  • Email 3: Kirim pemberitahuan hari terakhir terakhir. Pastikan untuk mengecualikan siapa pun yang membeli di sepanjang jalan agar urutannya tetap cerdas juga.

Tolok ukur dan ekspektasi giveaway Facebook

Jadi, bagaimana Anda tahu jika kontes media sosial Anda berhasil? Berikut adalah beberapa tolok ukur utama untuk diukur:

• Biaya per Hasil: $1
• Rasio Klik-Tayang: 1%+
• Tingkat konversi halaman arahan: 20-50%
• Prospek ke tingkat konversi pelanggan: 5-10%

Sumber: CatHowell.com
Bonus: Temukan tolok ukur khusus industri dari WordStream di sini.

Menempatkannya ke dalam tindakan

Beri kesempatan hadiah. Terlalu banyak orang memperumit kontes — ikuti roadmap giveaway Iklan Facebook di atas dan uji sendiri.

Dan ingat — hanya karena Anda meluncurkan giveaway, tidak berarti pekerjaan selesai. Pantau metrik Anda secara konsisten (sebaiknya setiap hari) hingga tenggat waktu berlalu. Tanggapi komentar dan pertanyaan, libatkan iklan seolah-olah itu adalah postingan organik, dan gunakan itu sebagai peluang untuk membangun hubungan.

Jika hasil Anda melayang-layang atau berperforma lebih baik daripada tolok ukur, Anda melakukannya dengan baik. Dan jika mereka jauh melampaui tolok ukur, pertimbangkan untuk membuat kontes selalu hijau untuk terus mencari prospek baru bersih.

Untuk mempelajari lebih lanjut cara menghasilkan konversi dengan kampanye iklan yang dipersonalisasi dan relevan, dapatkan demo Instapage Enterprise di sini.