Cara Menggunakan Iklan Carousel Facebook untuk Meningkatkan ROI

Sejak diluncurkan pada tahun 2014, Facebook Carousel Ads telah memungkinkan bisnis yang tak terhitung jumlahnya untuk mencapai berbagai sasaran, termasuk biaya per konversi 30-50% lebih rendah, biaya per klik 20-30% lebih rendah, dan keterlibatan dan penjualan yang jauh lebih tinggi daripada iklan tunggal. -iklan tautan gambar.

Apa pun tujuan industri atau kampanye Anda, Facebook Carousel Ads dapat membantu Anda lebih terhubung dengan audiens dan mencapai tujuan dengan menyediakan kanvas yang lebih besar untuk mengiklankan cerita, produk, atau layanan Anda.

Apa itu Iklan Carousel Facebook?

Iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan 2-10 gambar atau video dalam satu iklan — masing-masing dengan tautan eksternalnya sendiri. Pengguna dapat menelusuri setiap gambar atau video dengan menggesek perangkat seluler atau mengeklik panah kiri-kanan di desktop.

Seperti yang ditunjukkan oleh template Iklan Korsel Facebook ini, iklan korsel juga menampilkan teks postingan, judul, deskripsi tautan, ajakan bertindak, dan tautan ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik, serupa dengan format iklan Facebook lainnya:

Meskipun iklan carousel gambar Facebook sudah efektif dalam meningkatkan keterlibatan dan mendorong lalu lintas situs web, iklan carousel video Facebook menawarkan fleksibilitas kreatif untuk memanfaatkan format iklan in-feed Facebook yang paling menarik dan hebat. Kemampuan mereka untuk menambahkan gerakan dan suara secara inheren membuatnya lebih berhenti menggulir, yang membantu mendapatkan lebih banyak perhatian pada pesan Anda.

Membuat kasus bisnis untuk iklan carousel

Iklan Carousel Facebook dengan kartu gambar atau video sangat bagus untuk bisnis apa pun yang mencari ruang iklan yang lebih kreatif dan cocok untuk tujuan berikut:

• Menyoroti beberapa produk, layanan, atau aplikasi yang semuanya tertaut ke halaman arahan pasca-klik yang berbeda. Ini memberi pengguna lebih banyak opsi dan membantu meningkatkan rasio klik-tayang.
• Menampilkan lebih banyak informasi tentang satu produk, layanan, atau aplikasi. Menampilkan detail, sudut, atau fitur yang berbeda untuk memberi tahu pelanggan dengan lebih baik tentang cara kerjanya.
• Mempromosikan acara atau rangkaian acara, menggunakan kartu untuk menyampaikan detail acara penting, seperti tanggal, waktu, lokasi, pembicara, dan sorotan konten.
• Menjelaskan proses dan manfaat. Jika merek Anda tidak menjual barang fisik apa pun, berikan penjelasan tentang cara kerja bisnis Anda, dan tunjukkan manfaat menjadi pelanggan.
• Menceritakan kisah merek Anda melalui gambar atau kartu video yang berurutan, atau membuat satu gambar panjang:

Alasan kuat lainnya untuk menggunakan iklan carousel adalah karena tidak memerlukan biaya tambahan. Seperti semua iklan Facebook, format iklan tidak terkait dengan apa yang Anda bayar. Alih-alih, Anda memutuskan apa yang ditagih dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan.

Spesifikasi Iklan Carousel Facebook

Iklan korsel dapat dibuat dari Halaman Facebook Anda atau di Pengelola Iklan. Perbedaannya adalah jika Anda ingin setiap kartu carousel terhubung ke URL yang berbeda, Anda harus menggunakan Pengelola Iklan.

Seiring dengan berbagai tujuan yang didukung, penempatan iklan, dan opsi penyalinan CTA, ada spesifikasi untuk ukuran Iklan Carousel Facebook, spesifikasi desain, dan persyaratan teknis:

Spesifikasi desain:

• Jumlah minimum kartu: 2
• Jumlah maksimum kartu: 10
• Jenis file gambar: jpg atau png
• Jenis file video: MP4 atau MOV disarankan, tetapi format lain diterima
• Ukuran file maksimum gambar: 30MB
• Ukuran file maksimum video: 4GB
• Durasi maksimum video: 240 menit
• Resolusi yang disarankan: setidaknya 1080 x 1080px
• Rasio yang disarankan: 1:1
• Teks: 125 karakter
• Judul: 40 karakter
• Deskripsi tautan: 20 karakter
• Gambar dengan teks lebih dari 20% mungkin mengalami pengurangan penayangan

Persyaratan teknis:

• Toleransi rasio aspek: 3%

Catatan: Untuk daftar lengkap spesifikasi iklan di setiap platform utama — dimensi, format file, contoh, dan lainnya — lihat panduan spesifikasi iklan digital Instapage.

5 Praktik terbaik iklan carousel

Dengan mempertimbangkan spesifikasi iklan tersebut, pertimbangkan tip kreatif berikut dengan Iklan Carousel Facebook Anda:

1. Pilih materi iklan penghenti scroll

Tangkap perhatian pengguna dengan menggunakan gambar utama dengan titik fokus yang kuat dan kedalaman ruang, atau video yang diarahkan seni dengan baik dan disusun dengan cermat. Konsistensi dan kohesi juga harus dijaga karena jika terasa terputus-putus akan menghilangkan cerita Anda.

Pastikan setiap gambar atau video memiliki gaya yang sama (pencahayaan, komposisi, skema warna, dll.). Yang terpenting, gambar atau video Anda harus membangkitkan respons emosional dari pengguna yang menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan.

2. Manfaatkan semua komponen iklan yang tersedia

Gambar dan video mungkin awalnya menarik perhatian pengguna, tetapi elemen iklan lainnya (judul, deskripsi, CTA) menambahkan konteks dan membujuk orang untuk mengeklik. Pastikan salinan Anda cocok dengan nada merek Anda dan uji A/B setiap elemen untuk melihat apa yang berkinerja terbaik untuk bisnis dan kampanye iklan Anda.

3. Ceritakan sebuah kisah melalui gambar Anda

Menampilkan banyak produk hanyalah salah satu cara untuk menggunakan format iklan carousel. Anda juga dapat mengembangkan narasi yang menarik melalui setiap gambar berurutan. Mengungkapkan sesuatu dalam satu gambar yang tersembunyi di gambar sebelumnya, atau menyiratkan kelanjutan dengan menggunakan gambar pertama untuk menggoda gambar kedua, dan seterusnya. Ini memaksa pengguna untuk terus menggulir dan membuat mereka merasa seperti sedang melanjutkan cerita Anda saat mereka menggulir. Menghubungkan gambar Anda dengan gaya panorama untuk berbagi cerita yang lebih besar adalah ide lain.

4. Optimalkan urutan kartu Anda

Salah satu manfaat utama dari format iklan carousel adalah beberapa gambar dan video dapat digunakan secara bersamaan, dan Facebook akan menguji dan mengurutkannya berdasarkan kinerja. Anda kemudian dapat mengganti atau menghapus kartu berperforma paling rendah untuk meningkatkan keseluruhan performa kampanye Anda. (Catatan: Jika Anda bercerita menggunakan carousel, pastikan untuk menyisih dari fitur pengoptimalan otomatis saat membuat iklan).

5. Tautkan setiap kartu ke halaman arahan pasca-klik

Laman landas pasca-klik adalah tempat terjadinya konversi, jadi pastikan untuk mengirim prospek Anda ke sana dengan setiap kampanye iklan. Misalnya, jika Anda menjual kursus copywriting tingkat lanjut, ajak prospek yang mengklik kartu carousel Anda ke halaman penjualan tempat mereka dapat membeli kursus tersebut.

Di bawah ini adalah beberapa Iklan Carousel Facebook terbaik dan studi kasus kampanye yang mengesankan.

Contoh Iklan Carousel Facebook

Terdengar

Iklan seluler Audible ini kemungkinan merupakan iklan penargetan ulang karena saya baru-baru ini mencari buku audio pengembangan pribadi di ponsel saya, dan itulah yang dipromosikan oleh semua kartu carousel ini:

Iklan hanya berisi 5 kartu gambar (masing-masing dengan judul yang sama karena semuanya merupakan promosi yang sama) yang semuanya tertaut ke laman landas pasca-klik uji coba gratis yang sama:

Cupshe

Iklan korsel desktop Cupshe menggunakan semua 10 ruang kartu untuk mempromosikan pakaian renang paling trendi mereka:

Setiap kartu menampilkan gambar produk yang berbeda, dengan judul khusus untuk item tersebut. Plus, perhatikan bagaimana setiap gambar memiliki gaya yang sangat mirip, dengan pencahayaan yang sama, komposisi, dll. Mereka juga masing-masing memiliki link ke halaman produk yang berbeda dimana prospek dapat mempelajari lebih lanjut dan melakukan pembelian.

Buih laut

Alih-alih mengiklankan produk, Iklan Carousel Facebook Spindrift menceritakan kisah melalui gambar berurutan untuk membangun kesadaran merek:

Selera humor yang disampaikan secara keseluruhan — terutama dengan tajuk utama — membuatnya sangat menarik, sehingga pengguna lebih cenderung mengeklik beranda mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek tersebut.

Beberapa studi kasus dari merek terkenal

1. Ujung Tanah

Kampanye Lands' End berfokus pada satu tujuan yang sangat spesifik: untuk meningkatkan penjualan online di kalangan wanita berusia 18-65 tahun yang belum pernah membeli dari perusahaan sebelumnya, tetapi mungkin tertarik dengan produk merek tersebut.

Tim pemasaran Lands' End membuat serangkaian iklan carousel, masing-masing menampilkan 5 gambar produk yang berfokus pada tema visual yang berbeda, seperti "Wisatawan Global" (di bawah). Ini memungkinkan prospek untuk melihat berbagai opsi gaya perusahaan untuk koleksi musim panasnya:

Tim mengukur keberhasilan kampanye mereka dengan melacak konversi dan lalu lintas situs web yang dihasilkan dari iklan carousel. Hanya dalam satu bulan, mereka melihat peningkatan kunjungan situs web baru sebesar 35,1%, peningkatan pelanggan baru sebesar 3,2%, dan total peningkatan penjualan sebesar 4,4%.

2. Pameran jalan

Menjangkau lebih banyak pelanggan bernilai tinggi, mengurangi biaya per keterlibatan, dan mencapai ROI yang lebih baik adalah fokus Wayfair.

Untuk memamerkan katalog produk mereka yang luas, perusahaan menjalankan kampanye Iklan Carousel Facebook eksperimental, dengan setiap kartu berfokus pada produk dari kategori yang berbeda. Iklan ini menampilkan tiga produk terlaris berbeda dari kategori tempat tidur, luar ruangan, dan aksen:

Kampanye iklan Wayfair membantu mereka mencapai sasaran dalam menjangkau lebih banyak pelanggan bernilai tinggi dengan pengeluaran iklan yang lebih sedikit. Dengan mempromosikan beberapa produk sekaligus, mereka mencapai rasio klik-tayang 88% lebih tinggi dan biaya per akuisisi 20% lebih rendah daripada iklan tautan Facebook standar.

3. Ketuk4Fun

Tap4Fun memiliki jenis tujuan yang berbeda — untuk membawa Invasi game mereka dari pasar yang sebagian besar berbahasa Inggris (Amerika Utara, Inggris Raya, dan Australia) ke lebih banyak pengguna bernilai tinggi di pasar game teratas di seluruh dunia.

Sejak perusahaan mulai beriklan di Facebook pada tahun 2013. Strategi awal berfokus pada peningkatan pemasangan game dan penurunan biaya per pemasangan. Namun, pada April 2015 (tak lama setelah iklan carousel diperkenalkan), Tap4Fun merasa terdorong untuk mengidentifikasi celah dalam strategi mereka. Tujuan baru mereka adalah memperoleh sebanyak mungkin gamer hardcore dengan menyoroti desain game sebagai salah satu kekuatan terbesar Invasion — dan iklan carousel adalah cara sempurna untuk melakukannya.

Pemasar Tap4Fun berinvestasi dalam iklan korsel berkualitas tinggi untuk menggantikan tangkapan layar Invasi sederhana yang digunakan sebelumnya. Sekarang, format korsel menampilkan lanskap hiper-realistis game di seluruh rangkaian kartu gambar:

Dengan menjalankan iklan aplikasi seluler carousel Facebook untuk menampilkan desain game berkualitas tinggi. Perusahaan mencapai penginstalan harian 60% lebih banyak dan biaya per penginstalan 20% lebih rendah. Mereka juga menghasilkan peningkatan rasio klik-tayang sebesar 20–30% dan peningkatan rasio konversi sebesar 30–50%.

Iklan carousel LinkedIn kini juga tersedia

Mengikuti jejak Facebook, Instagram, dan Twitter, LinkedIn baru-baru ini mengumumkan versi iklan korsel mereka sendiri pada Juni 2018.

Iklan korsel untuk Konten Bersponsor LinkedIn memberi pengiklan cara baru untuk menceritakan kisah merek mereka. Mirip dengan iklan korsel Facebook, LinkedIn memungkinkan Anda untuk menambahkan konteks ke kampanye iklan Anda dengan menampilkan hingga 10 visual yang dapat digesek secara horizontal oleh pengguna di feed LinkedIn mereka.

Perbedaan utama: Tidak seperti Facebook, video tidak dapat ditambahkan ke kartu carousel LinkedIn, hanya gambar (pada penerbitan artikel ini, Juli 2018).

Namun, seiring berjalannya waktu, sulit membayangkan LinkedIn tidak mulai mengizinkan video dalam iklan carousel. Terutama dengan hampir 75 persen dari penguji beta melihat rasio klik-tayang lebih tinggi daripada kampanye Konten Bersponsor standar…

Lengkapi iklan Anda dengan sumber daya terbaik

Iklan Carousel Facebook melengkapi setiap strategi periklanan pemasar digital dengan menawarkan format iklan native untuk mengisi celah apa pun dalam kehadiran online mereka. Untuk membuat iklan carousel yang paling optimal, lihat panduan spesifikasi iklan digital Instapage untuk spesifikasi iklan terbaru dan opsi penargetan.