Berapa Biaya Iklan Facebook? Panduan Komprehensif

Facebook memiliki strategi yang mirip dengan jaringan periklanan online lainnya. Mereka tidak memberikan penawaran harga saat Anda ingin beriklan di situs web mereka. Sebagai gantinya, Anda dapat mencatat bahwa kualitas iklan Facebook Anda bervariasi tergantung pada berbagai faktor.

Moz menemukan beberapa statistik yang membuka mata tentang biaya komparatif untuk menjangkau orang melalui berbagai jenis media. Meskipun angka tahun 2014 sudah agak tua sekarang, mereka masih memberikan gambaran yang jelas tentang di mana biaya iklan Facebook relatif terhadap persaingan.

Moz menemukan bahwa biaya per jenis media untuk menjangkau 1.000 orang adalah sebagai berikut:

• Koran - $32.00
• Radio - $8.00
• Majalah - $20.00
• TV Kabel - $7,00
• Iklan LinkedIn - $0,75
• Google AdWords - $2,75
• Iklan Facebook - $0,25

Biaya iklan Facebook Anda adalah jumlah yang bersedia Anda bayar. Ini bukan masalah berapa banyak biaya yang Anda keluarkan untuk beriklan, tetapi berapa banyak iklan yang akan Anda dapatkan untuk uang Anda? Tentu saja, jika Anda menawar terlalu rendah, Anda tidak akan menghabiskan seluruh anggaran Anda, karena selalu ada seseorang yang bersedia membayar lebih dari Anda.

Bagaimana Iklan di Facebook dikenakan biaya

Penawaran Facebook

Ada begitu banyak ruang di feed Facebook orang-orang untuk menampilkan iklan dan postingan yang didukung. Hal ini terutama berlaku untuk ekspresi kata kunci kompetitif.

Akibatnya, Facebook menjalankan sistem lelang di mana calon pengiklan bersaing untuk memenangkan hak menjalankan kampanye iklan mereka. Juga tidak ada biaya tetap untuk menjalankan iklan Facebook. Ini semua tergantung pada siapa lagi yang akan beriklan.

Anda memulai siklus dengan menetapkan anggaran reguler. Ini benar-benar signifikan. Tanpa itu, Anda akan berada dalam bahaya memiliki kampanye yang menguntungkan yang dapat menghabiskan biaya lebih dari yang Anda mampu. Anda dapat memilih apakah Anda ingin memulai kampanye hari ini dan menjalankannya secara berkelanjutan, atau apakah Anda ingin menjalankan kampanye antara tanggal mulai dan tanggal akhir yang tetap.

Cara Kerja Lelang Iklan Facebook

Facebook tidak hanya memberikan ruang iklan penawar tertinggi. Ia ingin memastikan bahwa penggunanya tetap menikmati pengalaman terbaik. Akibatnya, Facebook memilih tawaran yang menang berdasarkan iklan yang mereka yakini menawarkan nilai paling keseluruhan. Ini mencocokkan pengiklan yang menjangkau orang-orang yang terbuka terhadap iklan mereka, dengan konsumen yang akan tertarik melihat iklan tersebut.

Miliaran lelang iklan berlangsung setiap hari di balik layar di Facebook. Memang, lelang terjadi setiap kali ada yang membuka feed mereka. Facebook menimbang semua tawaran slot yang bersaing dan memilih iklan yang diyakini menawarkan nilai terbaik kepada pelanggan target.

Facebook menganalisis tiga faktor:

• Seberapa relevan iklan dengan audiens target
• Tawaran tingkat oleh pengiklan
• Kemungkinan audiens akan mengambil tindakan target yang dioptimalkan oleh iklan

Atas dasar variabel-variabel ini, Facebook menilai setiap iklan. Mereka menawarkan slot iklan pada umpan apa pun untuk iklan tersebut dengan peringkat tertinggi. Ini memastikan bahwa Anda tidak perlu membuat tawaran tertinggi untuk mengamankan slot untuk iklan Anda. Mereka hanya harus sempurna untuk penonton.

Jika iklan Anda mendapatkan skor tertinggi untuk sebuah slot, Facebook akan memutuskan apa yang Anda kenakan berdasarkan penawaran semua orang. Ini berarti bahwa Anda sebenarnya tidak harus membayar harga penawaran penuh.

Elemen Penting yang Mempengaruhi Biaya Iklan Facebook Anda

Harga Tawaran Anda

Saat Anda menentukan jumlah tawaran, Anda dapat memilih Proses Otomatis atau Manual. Jika Anda memilih Otomatis, Facebook akan memilih tawaran yang akan membantu Anda mendapatkan slot iklan terbanyak dengan harga terbaik. Ini berarti bahwa Facebook berusaha menginvestasikan jumlah total yang dianggarkan untuk mengoptimalkan kinerja.

Anda dapat memilih manual jika Anda lebih suka menetapkan batas berapa banyak Anda bersedia membayar untuk hasil individu. Misalnya, Anda dapat membatasi tawaran Anda menjadi $4 per klik. Perhatikan, jika Anda menetapkan batas manual yang sangat tinggi, kemungkinan besar Anda tidak akan membayar jumlah tersebut. Facebook mengubah lelang untuk memastikan bahwa penawar yang menang membelanjakan tidak lebih dari yang harus mereka bayar.

Pemirsa Target Anda

Tidak ada gunanya mencoba mendorong iklan Anda ke semua orang. Apa pun produk Anda, beberapa orang akan selalu lebih relevan dengan kampanye Anda daripada yang lain. Bahkan perusahaan besar seperti MacDonald's membatasi iklan mereka pada jenis individu yang paling mirip dengan pelanggan tetap mereka.

Seringkali, Anda perlu tahu bahwa Anda akan memiliki persaingan yang signifikan di ceruk tertentu. Semakin banyak tekanan yang Anda hadapi, semakin tinggi biaya iklan. Anda dapat membayar tarif seperti $50 untuk persyaratan hukum tertentu. Semakin besar jaringan konsumen, semakin banyak bisnis, dari berbagai jenis, yang bersaing dengan Anda untuk slot iklan.

Tentu saja, audiens target adalah faktor penting dalam hal periklanan Anda, tidak ada gunanya beriklan ke audiens yang lebih murah, tetapi tidak relevan jika Anda yakin bahwa pasar terbaik Anda terlalu mahal untuk ditargetkan. Beberapa faktor audiens yang relevan yang dapat memengaruhi biaya iklan Anda meliputi:

• Lokasi
• Jenis kelamin
• Usia
• Kepentingan mereka
• Bahasa
• Koneksi (misalnya, apakah mereka sudah menyukai halaman Facebook Anda)

Relevansi dan Kualitas Iklan Anda

Ingat iklan "di depan Anda", yang mengejutkan dan menjengkelkan yang sering kali harus Anda alami di TV. Mereka mengganggu Anda di sana, tetapi tidak banyak yang dapat Anda lakukan selain mengubah saluran dari program yang ingin Anda tonton. Hal-hal yang berbeda di Internet. Jika Facebook mengebom Anda dengan iklan berkualitas rendah yang mengganggu, Anda dapat mematikan Facebook dan pindah ke situs web lain dengan sedikit pemikiran atau perhatian.

Facebook tidak ingin melakukannya. Dan mereka menghalangi iklan yang menurut mereka berkualitas rendah. Facebook tidak hanya melarang iklan yang buruk, tetapi juga menghukum iklan yang buruk dengan harga yang lebih tinggi, menurunkan bobotnya dalam proses penawaran iklan Facebook.

Facebook memberi Anda Skor Relevansi antara 1 dan 10 untuk setiap iklan yang Anda jalankan. Ini adalah panduan tentang seberapa penting iklan Anda bagi audiens target (10 menjadi sangat signifikan).

Semakin tinggi skor relevansi Anda, semakin rendah biaya yang Anda hadapi untuk menempatkan iklan Anda. Anda dapat melihat Peringkat Relevansi di Pengelola Iklan Facebook Anda. Sebaiknya perhatikan hal ini, untuk memberi Anda panduan guna membantu Anda meningkatkan iklan di masa mendatang.

Skor relevansi Anda lancar. Itu berubah setiap kali orang berinteraksi baik secara positif atau negatif dengan iklan Anda. Rasio klik-tayang juga menentukan relevansi Anda. Semakin banyak orang yang Anda klik pada iklan Anda sebagai proporsi klik, semakin penting iklan Anda bagi audiens Anda di Facebook.

Facebook memberi iklan Perkiraan Tingkat Tindakan. Ini adalah tebakan terbaik mereka tentang seberapa besar kemungkinan orang tertentu akan mengambil tindakan yang Anda optimalkan dengan iklan Anda. Saat Facebook mencoba menentukan seberapa penting iklan Anda bagi pengguna tertentu, Facebook melihat tindakan sebelumnya dari pengguna tersebut. Misalnya, jika Anda ingin seseorang mengklik iklan Anda, Facebook akan menganalisis orang untuk melihat apakah mereka pernah mengklik iklan seperti Anda sebelumnya.

Faktor yang bersifat musiman

Seringkali biaya iklan Facebook Anda mungkin bergantung pada tindakan orang lain. Ada periode tahun ketika ada permintaan yang luar biasa dari perusahaan untuk memasang iklan di Facebook.

Sebaliknya, waktu tahun tenang. Seperti semua pasar periklanan, biaya iklan akan naik pada saat permintaan puncak dan turun di saat sepi ketika Facebook ingin mendorong pengiklan.

Ini biasanya akan dekat dengan waktu musiman perusahaan Anda. Periode penjualan puncak Anda kemungkinan besar juga akan menjadi periode penjualan puncak pesaing Anda juga. Dan Anda berdua ingin beriklan pada saat yang sama.

Khususnya, Anda harus membayar lebih jika Anda ingin beriklan untuk:

• Black Friday / Cyber ​​Monday
• Hari Thanksgiving (di AS)
• Natal
• Malam dan Hari Tahun Baru
• Penjualan Hari Tinju

Penempatan iklan

Dalam hal iklan Facebook, penempatan iklan mempengaruhi total biaya iklan. Mereka menawarkan kepada Anda area penempatan iklan berikut dan menyarankan agar Anda mengizinkan mereka menempatkan iklan Anda di semua tempat ini untuk mengurangi biaya rata-rata Anda:

• Umpan Berita desktop Facebook
• Umpan Berita seluler Facebook
• kolom kanan desktop Facebook
• Umpan Berita Seluler Instagram
• Kurir
• Jaringan Pemirsa

Anda pasti ingin memastikan audiens Anda menggunakan Instagram dan Messenger sebelum Anda memutuskan untuk memasang iklan Anda di sana.

Opsi pengoptimalan

Saat Anda menyiapkan iklan, jika Anda memilih "Tampilkan Opsi Lanjutan" di bawah "Anggaran & Jadwal", Anda akan menemukan pilihan yang disebut "Pengoptimalan untuk Pengiriman Iklan". Opsi pengoptimalan Anda di sini akan memengaruhi siapa yang melihat iklan Anda di Facebook. Misalnya, jika Anda memilih untuk mengoptimalkan klik Anda, Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan mengklik iklan tersebut.

Hal ini dapat memengaruhi biaya iklan Anda karena tindakan yang dilakukan pada iklan Anda akan memengaruhi skor relevansi iklan Anda dan taksiran tingkat tindakan (lihat poin dua dan tiga di atas). Jika iklan Anda tidak dioptimalkan untuk hasil yang Anda inginkan, Facebook mungkin tidak menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan bertindak positif terhadap iklan Anda, dan Anda bahkan mungkin harus membayar lebih untuk hasilnya.

AdEspresso bereksperimen dengan berbagai opsi pengoptimalan dan menemukan bahwa pilihan pengoptimalan dapat memengaruhi biaya hasil yang Anda optimalkan. Misalnya, jika Anda ingin mengoptimalkan klik, Anda biasanya lebih baik memilih "Klik Tautan".

8 Strategi untuk Mengurangi Biaya Iklan Facebook Anda

Sekarang setelah Anda memahami faktor utama yang berperan, mari kita lihat bagaimana Anda dapat meningkatkan biaya iklan Facebook Anda. Meskipun ada banyak faktor di luar kendali Anda, delapan strategi ini pasti akan membantu Anda mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi.

1. Tes Terpisah

Pengujian terpisah adalah praktik menjalankan kampanye iklan yang sama dua kali dengan sedikit perubahan pada performa pengujian. Pada contoh berikut, Anda dapat melihat bahwa Gymshark menjalankan dua iklan yang memiliki copywriting yang sama tetapi gambar yang berbeda.

Ini berarti mereka sedang melakukan uji terpisah pada gambar untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Pengujian terpisah membantu Anda untuk terus meningkatkan iklan sehingga kinerjanya meningkat seiring waktu. Ini akan menurunkan biaya iklan Facebook Anda dengan meningkatkan hasil investasi Anda.

Terlalu banyak pengiklan yang membuat kampanye iklan Facebook yang hebat dan terus maju. Jangan lakukan itu. Beberapa perusahaan telah berhasil mengurangi biaya iklan Facebook mereka hingga 96 persen hanya dengan mengubah salinannya! Dengan kata lain, tidak ada cara untuk mengatakan apa yang terbaik sampai Anda mencobanya.

Plus, Pengelola Iklan Facebook mempermudah menjalankan uji terpisah. Gunakan sakelar "Buat tes terpisah" di bagian "Lalu Lintas". Facebook kemudian akan membagi anggaran Anda secara merata di antara dua iklan Anda dan memungkinkan Anda mengukur kinerjanya. Idealnya, Anda ingin menguji setiap bagian dari iklan Anda secara individual, tetapi mulailah dengan menguji gambar dan teks Anda.

2. Fokus pada Satu Tujuan Sekaligus

Saat Anda mulai membuat iklan Facebook, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memilih tujuan. Apa pun yang Anda pilih, pastikan seluruh kampanye iklan Anda sesuai dengan sasaran Anda. Mencoba menggabungkan dua tujuan menjadi satu iklan tidak akan memberi Anda lebih banyak uang. Sebenarnya, hampir pasti akan meningkatkan biaya iklan Facebook Anda.

Mengapa demikian? Itu karena setiap tujuan memiliki fungsi yang berbeda dan membutuhkan pesan, target audiens, penyalinan, dan gambar yang berbeda. Anda perlu menjaga agar iklan Anda tetap terfokus pada laser. Saat Anda berkonsentrasi pada satu target pada satu waktu, Anda dapat memastikan bahwa gambar, salinan, audiens, dan ajakan bertindak Anda tepat sasaran dan berkonversi.

Jika Anda ingin menargetkan lebih dari satu sasaran, buat beberapa kampanye dan iklan. Pada akhirnya, ini akan mengurangi biaya iklan Facebook.

3. Pertahankan Skor Relevansi Tinggi

Skor Relevansi menunjukkan seberapa banyak iklan Anda beresonansi dengan audiens target Anda. Skor relevansi tinggi berarti iklan Anda menerima umpan balik positif dan tingkat keterlibatan, klik, dan konversi yang sehat.

Iklan skor tinggi akan menurunkan biaya iklan Facebook Anda. Kuncinya di sini adalah membuat iklan hebat yang beresonansi dengan audiens target Anda.

4. Perhatikan Frekuensi

Facebook menilai setiap iklan pada "Frekuensi." Metrik ini memberi tahu Anda seberapa banyak iklan Anda dilihat oleh orang yang sama. Jika orang yang sama melihat iklan Anda beberapa kali, salah satu dari dua hal ini akan terjadi: Anda tidak menjangkau orang baru Pemirsa yang Anda jangkau terus melihat iklan Anda berulang kali tetapi tidak berkonversi

Semakin tinggi tingkat frekuensi Anda, semakin sedikit interaksi, klik, dan konversi yang Anda dapatkan. Akibatnya, biaya iklan Facebook Anda akan naik. Memang benar bahwa beberapa orang perlu melihat iklan Anda beberapa kali sebelum mereka mengeklik dan mengonversi. Namun, pembeli yang tertarik biasanya hanya perlu melihatnya sekali atau dua kali.

Jadi, usahakan untuk menjaga frekuensi iklan Anda ke atau di bawah tiga. Bila skor frekuensi Anda terlalu tinggi, batasi, ubah, atau jeda kampanye.

5. Pertahankan Iklan Anda Tetap Segar

Anda perlu memperbarui iklan Anda atau membuat iklan baru secara teratur. Selain membantu mempertahankan skor frekuensi rendah, ini hanyalah praktik yang efektif, karena tidak peduli seberapa hebat kampanye iklan Anda, itu pasti akan kehilangan efeknya.

Namun, ini tidak berarti bahwa Anda harus memulai dari awal setiap saat. Anda dapat mempertahankan audiens yang sama, tetapi Anda dapat mengubah penawaran, gambar, dan salinan Anda. Terlebih lagi, ambil pelajaran yang telah Anda pelajari dari pengujian terpisah dan tambahkan ke kampanye promosi terbaru Anda.

Mari kita lihat contoh bisnis pemasangan telepon olahraga Quad Lock. Dalam iklan di bawah ini, salinan dan ajakan bertindak yang sama digunakan, tetapi visualnya telah diubah.

6. Pilih Pemirsa untuk Setiap Kampanye Tertentu

Setiap kampanye harus memiliki target audiens yang spesifik. Dengan kata lain, Anda tidak seharusnya menyertakan seluruh audiens target dalam setiap kampanye yang Anda jalankan. Ini akan menaikkan harga iklan Facebook. Mengapa demikian?

Nah, konsumen akan berada di berbagai titik dalam lingkup pemasaran digital, sehingga mereka membutuhkan pesan iklan yang spesifik. Dengan mengkategorikan audiens target Anda ke dalam bagian dan subbagian, Anda akan dapat membuat pesan, penawaran, dan ajakan bertindak yang sangat bertarget.

Hasilnya? Efisiensi iklan yang lebih baik – dan harga iklan Facebook yang lebih rendah. Misalnya , Anda ingin menjalankan kampanye untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan baru. Akan tidak efisien untuk menampilkan iklan ini kepada orang-orang yang sudah menyukai halaman bisnis Facebook Anda.

Sebagai gantinya, Anda dapat mengecualikan pengguna ini, dan secara instan target pasar Anda jauh lebih mungkin untuk beresonansi dengan posting Anda. Facebook menawarkan banyak opsi penargetan – gunakan!

7. Gunakan Penargetan Ulang dan Kampanye Pemasaran Ulang

Penargetan ulang dan pemasaran ulang adalah teknik yang memungkinkan Anda beriklan dengan cara tertentu kepada orang-orang yang telah terpapar dengan merek Anda.

Penargetan ulang adalah menampilkan iklan kepada prospek berdasarkan cookie browser mereka (menggunakan piksel Facebook) Pemasaran ulang adalah penayangan iklan kepada prospek berdasarkan interaksi email mereka.

Dengan kata lain, apakah seseorang telah mengunjungi situs web Anda atau mendaftar ke milis Anda, mereka dapat dilihat di Facebook. Pelanggan seperti itu sudah mengenal merek dan barang Anda, dan sudah ada dasar untuk hubungan konsumen yang baik.

Akibatnya, penargetan ulang biasanya menghasilkan jumlah klik dan konversi yang lebih tinggi – dan biaya iklan Facebook yang lebih rendah. Facebook juga menyediakan sejumlah opsi pemasaran ulang. Anda dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang menyukai halaman Facebook Anda, mengikuti Anda di Instagram, mendaftar ke milis Anda, dan banyak lagi.

8. Batasi Tawaran Anda

Ini adalah cara sederhana untuk menekan biaya iklan Facebook. Bila Anda tahu Anda tidak ingin membayar lebih dari $1,00 per iklan, Anda hanya dapat membatasi tawaran Anda untuk memastikan hal itu tidak terjadi.

Jelas, ini berarti Anda mungkin kehilangan penempatan iklan potensial. Namun, jika Anda memiliki rencana anggaran pemasaran dan perlu mengendalikan biaya iklan Facebook Anda, menangkap tawaran Anda adalah cara yang tepat.

Baca lebih banyak:

• 13+ Aplikasi Iklan Facebook Shopify Terbaik
• Shopify Facebook Marketing: Cara Memasarkan Bisnis Anda
• 8+ Aplikasi Pixel Facebook Shopify Terbaik

Kata-kata Terakhir

Dan itu adalah posting panjang tentang biaya Iklan Facebook. Terima kasih banyak untuk tetap bersama saya selama posting! Biaya Iklan Facebook adalah masalah besar, dan saya pikir kami hampir tidak menyentuh permukaan di sini. Akan sangat menyenangkan untuk mendengar pengalaman Anda juga! Jangan ragu untuk membagikan komentar di bawah ini; Saya ingin bergabung dalam percakapan.