Info yang Harus Dibaca tentang Iklan Facebook dengan Marty Weintraub Ekstra Sinergi SEM

Anda telah mendengar tentang bagaimana Facebook adalah pemberhentian terdekat ke Mekah di kereta pemasaran Internet akhir-akhir ini. Dengan penargetan segmen pengguna yang melampaui semua saluran lain dan potensi keterlibatan yang layak, bisnis dari semua lini tertarik untuk menciptakan atau mempertahankan kehadiran yang hidup di situs jejaring sosial.

Sama seperti Facebook membuat perubahan besar pada situs hari ini (banyak di antaranya mendorong pengguna untuk tetap berada di situs lebih lama), SEM Synergy minggu ini menampilkan wawancara dengan jenius Periklanan Facebook yang dinamis, Marty Weintraub.

Marty, @aimclear, mendalami saya tentang Facebook Advertising dan beberapa isi bukunya, Killer Facebook Ads. Dalam wawancara kami, dia berbagi wawasan yang menjelaskan praktik periklanan Facebook praktis yang dapat membantu pemasaran Anda hari ini, dan melihat masa depan Facebook yang penuh janji, termasuk:

• Koleksi ekstensif segmen pengguna yang ditargetkan
• Retasan produktivitas untuk penelitian demografis
• Menggunakan Facebook sebagai saluran respons langsung dan sebagai saluran pencitraan merek untuk kampanye multi-saluran
• Kekayaan data pengguna Facebook melalui data semantik yang berasal dari lateral
• Dan mengikuti Facebook saat berkembang.

Saya telah menyalin wawancara kami, untuk kepentingan bot dan juga bagi kami yang menikmati membedah teks.

Pada segmen penargetan Facebook yang tersedia, segmen tambahan yang dia sediakan sebagai pendamping online, dan bagaimana ember ini digunakan kembali oleh Marty dan timnya di aimClear konsultannya setiap hari:

Ada cerita belakang yang bagus untuk lampiran ini dalam buku ini, yang pada dasarnya adalah ember besar yang hebat, 30 halaman segmen penargetan yang telah ditentukan sebelumnya. Ada situs web yang menyertai untuk ini dan Anda dapat pergi ke killerfbads.com […] jika Anda pergi ke sana dan Anda memiliki buku dan rahasia, kata sandi decoder astrologi keberuntungan yang ada di dalam buku, maka Anda […] dapat menyalin yang sebenarnya teks untuk segmen.

Jika Anda masuk ke Power Editor Facebook, yang merupakan pengembangan terbaru mereka untuk konstruksi Iklan Facebook, Anda dapat benar-benar menempelkannya. Jadi mereka menyalin dan menempelkan segmen. Mereka berkisar dari setiap perusahaan Fortune 5000 hingga semua pemasar di dunia, orang-orang yang melakukan binaraga seperti ada 30 halaman segmen di sana.

Cerita belakangnya adalah buku yang ingin saya tulis terlebih dahulu. Ketika kami pertama kali berbicara dengan Cybex, saya berkata, “Oh ya, mari lakukan 300 halaman segmen penargetan, karena di aimClear kami memiliki ribuan, puluhan ribu segmen penargetan yang telah ditentukan sebelumnya karena kami telah bekerja di bidang ini sejak 2007 Itu adalah hal yang tak ternilai harganya. Kami memelihara perpustakaan itu. Kami kembali ke sana lagi dan lagi. Jadi, editor berkata, oh well, Anda mungkin dapat memberikan beberapa wawasan tambahan selain hanya menargetkan segmen.

Namun, sekarang setelah buku itu keluar untuk sementara waktu dan mendekati status penjual terbaik di beberapa kategori di Amazon, itulah yang orang-orang hubungi kami. Mereka berkata, “Oh, apakah Anda sudah memasang segmen di situs web? Apakah ada segmen lagi yang tersedia?” Tujuan saya adalah membuatnya begitu, hanya kemampuan untuk masuk ke dalam buku dan tahu bagaimana menargetkan setiap perusahaan di Fortune 500 dengan berbagai deskripsi pekerjaan sangat besar. Itulah yang saya kembali ke dalam buku ini.

Juga, selama saya mengatakan itu, analisis Facebook dan metrik Facebook selalu berkembang dan cukup rumit, jadi bahkan staf kami, bahkan dengan tingkat pekerjaan klien yang kami lakukan, kami kembali ke buku ini, oh ya, itu tentang metrik ini, oh ya, itu perbedaan antara yang itu. Jadi saya tahu ada sumber daya yang pasti, karena kami adalah salah satu perusahaan definitif yang melakukan jenis pekerjaan itu di dunia, dan kami kembali ke sana untuk pelatihan kami sendiri setiap hari, secara praktis.

Pada peretasan produktivitas pola alfa yang memangkas waktu saat melakukan penelitian demografis, dan penggunaan tagar Facebook yang terkadang disalahpahami:

Sekarang kami mendengar tentang peretasan ini sepanjang waktu, dari pembicara dan perusahaan lain, tetapi kami adalah yang pertama membahas banyak di antaranya, terutama salah satu anggota tim kami, Merry Morud. Salah satu favorit saya yang tidak pernah dibicarakan orang sampai dia membicarakannya di depan umum adalah seluruh pola alfa yang Anda lakukan dengan penelitian demografis.

Jika Anda pergi ke Iklan Facebook dan Anda pergi ke area Precise Interest Anda pergi ke Facebook.com/advertising, buat iklan baru, turun ke Precise Interest, jika default ke penargetan luas kemudian ubah ke penargetan yang tepat, lalu mulai mengetik. Masukkan saja huruf "a" dan Anda akan mendapatkan kata "a" Facebook yang pendek, sama seperti jika Anda mencari "a" di Google. Dan kemudian katakan Anda mengetikkan sebuah kata, "android", itu akan menunjukkan kepada Anda hal-hal pendek untuk "android", mungkin "aplikasi android" atau apa pun.

Tapi kemudian Anda pergi ke "android" spasi "a" dan Anda mendapatkan pilihan kata yang sama sekali berbeda. Ruang "Android" "b", "android" ruang "c", dan Anda bisa melewatinya, sebut saja bagian tengah karena tidak ada kata yang lebih baik. Tapi kemudian setelah Anda memilikinya, maka Anda bisa pergi ke "android ab", "android ac", "android ad", seperti konsonan dan vokal yang bertukar, dan Anda menggali kedalaman inventaris minat yang tepat dalam iklan Facebook.

Itu seperti peretasan produktivitas yang harus dilakukan. Ini bekerja untuk perguruan tinggi, bekerja untuk program di perguruan tinggi, bekerja untuk kota, bekerja untuk banyak atribut di alat penargetan iklan, dan itu sesederhana pergi "kata" spasi "a". Tentu saja, Merry akan berdebat dengan saya karena dia tidak menyukai fungsi salin dan tempel, tetapi jika itu saya dan saya mencari New York semuanya, saya akan pergi ke "New York" menyalinnya, lalu saya pergi ke jendela dan saya pergi tempel, spasi, "a", tempel, spasi, "b".

Ini juga berfungsi dengan tagar baru Iklan Facebook, yang menggulung segmen. Facebook memiliki fungsi baru dalam penargetan demografis mereka yang menurut sebagian orang adalah tentang tren, seperti di Twitter, padahal tidak. Jika Anda menggunakan tagar New space York, tagar New York, atau tagar satu kata New York di Iklan Facebook, Anda menggulung setiap hal lain yang mungkin mereka miliki dalam inventaris, baik itu New York apa pun. Apa pun yang berhubungan dengan New York. Jadi pola alfa di Facebook sama seperti peretasan produktivitas yang paling penting.

Di Facebook sebagai saluran respons langsung dan sebagai bagian dari kampanye multi-saluran:

Semua data menunjukkan Facebook menjadi saluran yang luar biasa untuk membawa orang ke puncak corong, dan bukan berarti Anda tidak dapat melakukan respons langsung di Facebook Anda bisa. Jika sudah waktunya prom dan Anda memasarkan ke 16, 17 dan 18 tahun anak laki-laki yang berada di sekolah menengah, dan Anda memasarkan ke gadis-gadis dan menunjukkan gambar seorang pria seksi dan berkata “Bunga, seksi seperti dia. Diskon 30% untuk prom jika Anda pergi ke sekolah XYZ”, benar, atau jika Anda tinggal di kota ini, ya Anda bisa mendapatkan orang di corong dan Anda bisa menjual barang-barang kepada mereka.

Kemungkinan besar biaya konversi akan lebih tinggi di Facebook. Ini adalah saluran tampilan, jadi meskipun targetnya sangat keren, kemungkinan besar biayanya sedikit lebih mahal di sisi BPA daripada pencarian berbayar. Namun, hal-hal fantastis terjadi dalam kampanye multi-saluran.

Data, bukan hanya dari kami tetapi saya telah melihat data Marin yang hebat, saya telah melihat data Perbatasan Efisien yang hebat. Saya telah melihat banyak sekali data yang mengatakan jika Anda memasarkan secara agresif dan Anda mengambil sentuhan yang lebih lembut di Facebook, maka itu hanya meningkatkan RKT pencarian berbayar secara radikal, yang menurunkan Skor Kualitas Anda, yang menurunkan biaya per konversi Anda di halaman arahan. Facebook luar biasa untuk pendekatan yang sabar terhadap periklanan dan pendekatan multi-saluran untuk periklanan. Ini tidak mungkin menjadi pukulan cepat Anda, tetapi itu pasti bisa.

Tentang KPI yang didominasi Facebook dan mekanisme pengujian di dalam dan di luar platform:

Ingatlah bahwa ada KPI lain juga. Seperti, KPI pertemanan di Facebook, Facebook akan menghapus lantai dengan pencarian berbayar. Apa pun yang ada di dalam Facebook. Pengunduhan aplikasi, pendaftaran acara, menyukai halaman, dll.

Juga, pemasar yang cerdas akhir-akhir ini mengambil apa yang dulunya adalah halaman konversi offline dan membuang formulir itu atau menjatuhkan alat e-niaga itu atau apa pun ke halaman Facebook dan melakukan pengujian pemisahan A/B tentang cara kerja konversi untuk mekanisme yang sama di dan keluar dari Facebook. Coba tebak, ternyata lebih baik tetap berada di dalam Facebook cukup lama.

Jadi, Facebook bekerja dalam berbagai hubungan masyarakat klasik dan KPI periklanan, mulai dari manajemen krisis, hubungan internal, hubungan masyarakat, hubungan investor, acara, tanggapan langsung, branding. Sobat, tidak ada yang seperti melayani 150 juta tayangan ke negara Australia untuk membuat nama produk dikenal pasar baru. Facebook sangat masif. Ini benar-benar besar.

Tentang masa depan Facebook, termasuk laporan data untuk penjualan dan penargetan sinonim sosial dan minat yang berasal:

Saya pikir apa yang akan terjadi dengan Facebook adalah, pertama, Facebook dari waktu ke waktu akan mengambil keuntungan dari menjadi satu-satunya perusahaan di dunia yang memiliki data semantik lateral stemming. Facebook mengetahui bahwa jika Anda adalah seseorang yang mengklik iklan Buddhis atau iklan yang ditargetkan untuk orang-orang yang menyukai agama Buddha, Anda mungkin membaca Siddhartha, atau menyukai pad thai, atau tertarik untuk bepergian ke daerah pegunungan di Jepang. Mereka tahu data lateral ini, minat yang berakar ini, sinonim sosial ini.

Saya pikir apa yang akan terjadi, pada waktunya, saya pikir Facebook akan memiliki fungsi untuk menemukan hal-hal yang lebih radikal terkait dengan data yang berasal dari itu. Saya pikir itu akan tersedia bagi pengiklan untuk banyak dan banyak uang. Facebook dulu punya laporan seperti itu ada di buku, salah satu laporan profil telah dihapus dari Facebook dan mereka menjual data itu ke perusahaan seperti Nielsen.

Jadi saya pikir pengiklan kelas atas akan bisa mendapatkan data di mana ketika seseorang mengklik iklan spanduk di saluran mana pun, akan ada layanan yang tersedia untuk melakukan ping ke Facebook dan mengeluarkan data tentang pengguna itu, mungkin dianonimkan untuk apa. alasan privasi, masuk dan Anda akan melihat konfigurasi konten di halaman. Itu tidak akan memengaruhi Anda dan saya sebagai pemasar hari ini, tetapi saya pikir kekayaan data yang berasal dari sisi lateral akan menjadi inventaris pemasaran paling berharga di dunia. Itu sebabnya Facebook mungkin akan IPO pada $ 100 miliar dan mungkin akan sepadan.

Tentang apa yang perlu diperhatikan pemasar saat Facebook berkembang:

Saya pikir pemasar harus tetap selaras dengan unit iklan yang berkembang di dalam Facebook. Seperti formatnya, konsepnya seperti apa, misalnya Sponsored Stories. Cerita Bersponsor, itu benar-benar organik, lho. Facebook sangat viral, jika Anda melihat semua hal yang terjadi di Facebook di mana teman Anda melihat bahwa Anda menyukainya atau melakukan itu atau mengunduh itu atau berpartisipasi di dalamnya.

Facebook benar-benar jantan sehingga pada dasarnya mereka memotong bagian atasnya dan berkata jika Anda menginginkan sisa aktivitas organik itu, Anda harus membayarnya, dan itulah yang dimaksud dengan Cerita Bersponsor sisa dari […] Umpan Berita organik menonjol. Saya pikir dengan menyadari berbagai cara data tersedia dan bagaimana Anda dapat menggunakannya, saya pikir menyadari evolusi unit iklan dan bagaimana hal itu memengaruhi Anda sebagai pemasar.

Jika Anda tidak membeli Cerita Bersponsor sekarang, Anda tidak akan mendapatkan pop organik secara keseluruhan lagi. Dan mungkin, efek dari pencarian. Saya tahu bahwa pencarian Facebook masih sebagian besar orang dan halaman penggemar dan masih agak menyebalkan, tapi tidak seburuk dulu. Dan dengan jenis data yang dimiliki Facebook, jika mereka memutuskan untuk membangun utilitas pencarian yang serius di dalam Facebook, wah. Itu akan sangat serius. Benar-benar serius.