Bertanya kepada Pakar Iklan Facebook: Apa Kampanye Anda yang Paling Berhasil & Jenis Iklan Apa yang Digunakan?

Jika Anda mirip dengan tim pemasaran digital kami, Anda sedang menjalankan atau pernah menjalankan iklan Facebook sebelumnya. Kemungkinan Anda telah mengalami beberapa kemenangan kampanye yang hebat, dan beberapa kampanye (dan pembelanjaan) yang Anda harap dapat Anda dapatkan kembali.

Anda memenangkan beberapa; Anda kehilangan beberapa. Artikel hari ini berfokus pada beberapa kemenangan dari 16 pakar iklan Facebook terbaik dari seluruh dunia dengan pertanyaan berikut:

Apa yang kita pelajari? Pengiklan digital sangat kreatif dalam cara mereka menargetkan audiens dan menguji berbagai jenis iklan.

Apa yang dikatakan oleh setiap pakar iklan Facebook?

Trustpilot

“Awal tahun ini kami mempromosikan webinar, menggunakan beberapa jenis iklan, tetapi akhirnya mengetahui bahwa Iklan Carousel adalah yang paling efektif. Kami melampaui target pendaftaran sebesar 55% dan mampu menurunkan biaya per pendaftaran sebesar lebih dari 50% antara awal dan akhir kampanye. Kami mengoptimalkan menggunakan penargetan perangkat dan meluncurkan Iklan Carousel yang berperforma lebih baik di perangkat seluler dan Instagram. Khususnya di Android & iPhone, iklan Carousel menghasilkan pendaftaran 5 kali lebih banyak daripada iklan gambar.

Kami biasanya tidak membelanjakan uang untuk webinar kami, tetapi kami yakin topik tersebut akan berperforma baik. Berkat iklan Carousel konversi tinggi kami (16,74%), tingkat konversi keseluruhan adalah 11,26%, dengan iklan Gambar mengonversi sebesar 8,27%.”

Cerita lengkap

“Kampanye periklanan kami yang paling sukses adalah kampanye penargetan ulang prospek menggunakan iklan Prospek statis dari wawasan berbasis data! Kami menganalisis halaman yang cenderung dikunjungi pengguna sebelum konversi — halaman harga, halaman fitur, dan beberapa halaman cerita pelanggan kami. Kami kemudian mengambil 25% teratas dari semua pengunjung situs ke halaman tersebut yang belum mencapai peristiwa konversi. Menelusuri lebih jauh lagi, kami mendapat hiper-target hanya untuk melayani mereka yang berada di pasar sasaran kami sehubungan dengan industri, ukuran perusahaan, fungsi pekerjaan, dan lokasi.

Melalui materi iklan pengujian A/B, salin, dan jumlah bidang penghasil prospek yang diperlukan, kami dapat mendorong lebih dari 150 pengisian formulir dalam sebulan!”

WordStream

“Kampanye Facebook kami yang paling sukses adalah promosi kami untuk webinar 7 Alasan Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair menggunakan jenis iklan video. Kami memiliki strategi yang sangat lengkap yang mengonversi 35% sekaligus menghasilkan lebih dari 1.500 konversi dengan BPA $20. Dalam kumpulan ini, 20% dari prospek ini memenuhi syarat untuk tim penjualan kami.

Pertama, penawaran mempromosikan topik dengan permintaan tinggi dari pasar. Kedua, temanya sejalan dengan hari Valentine, yang memastikan bahwa iklan kami memberikan kesan yang menarik sekaligus mendorong relevansi dengan tema umum di feed prospek kami. Untuk materi iklan kami, kami menggunakan video menarik yang mengikuti praktik terbaik, terutama menggunakan animasi. Ini adalah sesuatu yang selalu kami dengar dari kontak kami di Facebook; untuk memprioritaskan penambahan gerakan pada iklan kami, yang terus terbukti performanya di seluruh promosi kami. Terakhir, kami menyegel kesepakatan dengan penargetan audiens yang tepat dengan memanfaatkan audiens yang mirip dan pasangan minat.”

Akuisisi

“Kami menggunakan Iklan Konversi Situs Web untuk mengarahkan prospek ke halaman arahan unduhan ebook. Facebook memiliki banyak pilihan tombol CTA dan kami dapat menguji A/B CTA mana yang memberikan prospek berkualitas lebih tinggi. Lalu lintas yang kami dapatkan lebih murah namun tetap sangat relevan. Dengan jangkauan Facebook yang luas, kami dapat melakukan penargetan yang tepat sehingga biaya per hasil kami bagus dan rendah.”

KUE

“Kampanye konversi prospek kami untuk demo CAKE menghasilkan total 32 prospek B2B berkualitas tinggi dalam 30 hari. BPA kampanye adalah $125,19 – yang sejalan dengan tolok ukur industri untuk perusahaan teknologi B2B SaaS. Dengan bimbingan manajer akun Facebook kami, kami mengelompokkan berbagai grup iklan kami berdasarkan jenis pemirsa: Penargetan Terperinci, Pemirsa Serupa, dan Pemirsa Khusus. Ini memungkinkan kami untuk lebih efektif menargetkan audiens yang tepat sekaligus mencegah grup iklan bersaing satu sama lain.”

Hanapin Marketing

Kampanye kami yang paling sukses di Facebook, untuk klien perjalanan Icelandair, menggunakan pengoptimalan anggaran kampanye, bukan anggaran set iklan individual. Dengan menggunakan pengoptimalan anggaran, kami meningkatkan keseluruhan konversi sebesar 74% dan menurunkan biaya per konversi sebesar 43%.
Kami menggunakan CBO bersama dengan iklan gambar dan korsel, penargetan geografis dan audiens, serta tujuan konversi untuk meningkatkan volume dan efisiensi di pasar dengan prioritas tinggi.

Tidak lagi menyesuaikan anggaran secara manual dengan set iklan juga memberi tim kami lebih banyak waktu untuk dibelanjakan pada strategi gambaran besar dan peluang taktis lainnya. Informasi lebih lanjut tentang kesuksesan kami untuk klien ini dapat ditemukan di pos PPCHero kami, Meningkatkan Konversi Iklan Facebook dan Menurunkan BPK.

Madkudu

“Kampanye tersukses yang pernah kami lihat datang dari salah satu pelanggan kami Drift, yang memanfaatkan mesin pengoptimalan nilai Facebook secara paling unik. Drift mengirimkan data penilaian prospek prediktif MadKudu ke AI pengoptimalan penawaran Facebook dan melatih Facebook untuk mengoptimalkan penawaran berdasarkan perkiraan pengeluaran setiap prospek. Ini adalah fitur Iklan Facebook yang lebih sering dimanfaatkan oleh pemain e-niaga, yang mengirim data transaksional ke Facebook untuk melatih mesin Iklannya.

Namun, dengan menyamarkan prediksi MadKudu sebagai transaksi aktual, Drift mampu melatih Facebook untuk mengoptimalkan penawaran untuk prospek berkualitas mereka. Mereka menerapkan taktik penawaran ini dan melihat peningkatan konversi sebesar 300% dari pembelanjaan Facebook.”

AgoraPulse

“Ada satu kampanye yang berhasil bagi kami, meskipun dengan jangkauan rendah karena menargetkan ulang pengunjung halaman harga kami (15 ribu pengunjung unik per bulan). Yang kami tahu pasti adalah bahwa sebagian besar prospek “ideal” membandingkan AgoraPulse dengan kompetisi, suka atau tidak suka! Kami ingin memiliki percakapan itu, jadi kami memutuskan untuk menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi halaman harga kami dengan tautan ke perbandingan harga alat kami yang tidak bias terhadap dua pesaing utama kami.

Dengan membantu prospek kami menentukan apakah kami cocok untuk mereka dari segi harga, kami mendapatkan klik berkualitas tinggi, uji coba, dan akhirnya ROI yang sangat tinggi pada iklan tersebut. Kami mendapatkan uang kami kembali dalam bulan pertama, dan langganan ini berulang, ROI sangat tinggi! Namun, audiens penargetan ulang terbatas, tentu saja. Selain itu, pelacakan didasarkan pada pengguna yang belum dalam uji coba gratis dan hanya berdasarkan klik (bukan tampilan).

Untuk ROI, kami membelanjakan $1.300 untuk kampanye ini dan menghasilkan $1.680 dalam MRR. Dengan umur pelanggan rata-rata 19 bulan, itu akan menjadi $31.920. Itu kelipatan ROI yang bagus. Namun perlu diingat bahwa ini hanyalah proyeksi karena pelacakan pendapatan dari piksel Meta tidak sempurna karena hanya mencatat MRR bulan pertama, tidak melacak pendapatan berulang, jadi ini adalah perkiraan berdasarkan metrik rata-rata LTV kami. ”

Putaran Tertutup

“Kami baru-baru ini menguji iklan video 15 detik yang dioptimalkan untuk seluler Facebook untuk penyedia internet utama untuk mempromosikan penawaran baru bagi pelanggan perumahan. Video dioptimalkan untuk perangkat seluler dan didorong ke penempatan berita & cerita Facebook & Instagram.

Melihat kembali ke kampanye, kinerja yang kami lihat jauh lebih baik daripada format video 30 detik sebelumnya. Sebagai perbandingan, kami melihat peningkatan RKPT sebesar 36% dan penurunan BPA sebesar 36%. Berdasarkan hasil ini, klien akan terus menggunakan iklan yang dioptimalkan untuk seluler berdurasi 15 detik untuk terus maju dan memperluas program.”

AKvertise

“Salah satu kampanye iklan Facebook kami yang paling sukses adalah untuk perusahaan kacamata hitam. Selama musim liburan satu tahun, kami menguji iklan statis satu gambar dan kinerjanya sangat baik bagi kami. Namun, secepat mungkin, kami mulai menjalankan satu iklan video materi iklan dan iklan tersebut mengungguli yang lainnya selama periode penting tahun ini untuk e-niaga.

Kami memamerkan berbagai gaya kacamata hitam yang dibuka bungkusnya sebagai hadiah dan saat mendekati hari libur dan pengiriman tidak lagi dijamin untuk pengiriman hari libur, kami membuat iklan kartu hadiah elektronik animasi untuk memikat pembeli di saat-saat terakhir. Lebih sering daripada tidak, kami melihat iklan video mengungguli rekan-rekan gambar statis mereka, terlepas dari tujuan industri atau kampanye, dan dalam hal ini, sangat membantu klien kami dalam mendorong rekor penjualan tahun itu.”

PixelMark

“Kami membuat iklan kampanye/lalu lintas bertarget konversi untuk klinik bersalin yang berfokus pada minat ibu hamil. Konten iklan dan CTA bergantung pada kesedihan dan menarik keinginan untuk hasil kelahiran yang lebih baik. Iklan itu ditargetkan dengan baik dan dapat diterima serta memperoleh banyak bukti sosial (komentar, suka, dan bagikan), yang memberinya dorongan ekstra. Pada akhirnya, interaksinya meningkat 800%!”

SocialCents Media

“Saya memiliki ratusan kampanye iklan klien yang sukses — semuanya memiliki arti kesuksesan yang berbeda. Menurut standar tradisional, saya menilai kampanye yang berhasil pada:

• CPR rendah – Biaya Per Hasil – dan ingin mempertahankannya di bawah $0,10
• Pendekatan strategi merek yang mencakup konten statis, konten video, dan kampanye jangkauan lokal
• Lalu lintas situs web bulanan yang konstan & kampanye telepon sekarang, rata-rata 1 juta+ tayangan, 20rb+ klik (lokal dalam radius 25 mil)

Salah satu kampanye satu kali saya yang paling sukses adalah pembelanjaan iklan sebesar $25 yang menghasilkan lebih dari 500+ prospek untuk klien saya. Iklan spesifik itu statis, tetapi seluruh kampanye memiliki kombinasi antara statis dan video yang kemungkinan menghasilkan ROI yang tinggi.”

Linier

“Kampanye iklan Facebook paling sukses yang pernah kami buat adalah untuk sekolah penerbangan komersial. Kami menggunakan iklan video untuk menawarkan penerbangan gratis untuk melihat gerhana matahari 2017 dari ketinggian 12 ribu kaki di udara. Yang harus mereka lakukan hanyalah mengisi formulir kontak.

Tingkat konversinya luar biasa, tetapi volumenya memungkinkan kami memilah-milah dan menemukan prospek dengan kualitas terbaik. Video itu sendiri memiliki hampir setengah juta penayangan, dan kami mendapatkan prospek kurang dari $5. Beberapa dari prospek tersebut nantinya akan mendaftar untuk $50k+ dalam pelajaran penerbangan.

Sekolah tersebut akhirnya menambah lokasi kedua dan melipatgandakan armada pesawatnya di bulan-bulan berikutnya. Tidak selalu ada gerhana matahari yang bisa Anda manfaatkan, tapi selalu ada berita yang menarik perhatian orang. Menjadi kreatif; tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda dapat memanfaatkan acara ini untuk keuntungan klien Anda.

DITEMUKAN – Agensi SEO

“Kami menerapkan kampanye yang sangat sukses di Facebook dan Instagram untuk salah satu klien e-niaga mode kami yang memerlukan pendaftaran di situs mereka. Kami awalnya menerapkan kerangka pengujian untuk menentukan pendekatan materi iklan, format, dan penargetan terbaik untuk mencapai BPA terendah.

Pada akhirnya, korsel video menarik hasil terbaik, kemungkinan besar karena itu adalah yang paling menarik bagi pemirsa kami yang masih muda & sadar mode. Target CPA untuk kampanye adalah £2 per pendaftaran, carousel video menarik CPA yang jauh lebih rendah sebesar £1,58.”

Anicca Digital

“Saat ini kami sedang menjalankan kampanye Konversi untuk menghasilkan unduhan ebook A10 Marketing Framework kami, dengan biaya per unduhan sekitar £1,50.

Kami memilih Iklan Konversi daripada Iklan Perolehan Prospek karena kami ingin mengarahkan orang ke laman landas di situs web kami; jadi, mereka dapat melengkapi formulir dan kemudian memilih untuk mendapatkan PDF, atau meminta salinan cetak melalui pos. Itu juga berarti bahwa formulir kami ditautkan langsung ke CRM SharpSpring kami, dan penerima ditambahkan ke daftar untuk pemasaran email di masa mendatang, selain itu, mereka secara otomatis ditambahkan ke daftar pemasaran ulang kami.

Kami mulai dengan audiens yang sempit sekitar 35 ribu, yang kemudian kami buka hingga lebih dari 200 ribu dengan menambahkan jabatan dan minat pekerjaan tambahan. Kami segera menyadari bahwa Instagram adalah penempatan dengan performa terbaik dan pria berkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada wanita. Jadi, kami memfokuskan semua anggaran kami pada pria di Instagram, untuk mengurangi CPA. Pada hari terbaik kami, kami mencapai 16 prospek dari 2.794 tayangan dengan harga £1,42 – setara dengan tingkat konversi 0,6%!”

Instagram

“Kami baru-baru ini menjalankan kampanye untuk menguji serangkaian elemen iklan termasuk penggunaan teks dalam iklan, ikon dalam format teks dan video vs. gambar. Kami meluncurkan serangkaian aset video di Facebook dan berfokus pada AMP untuk menguji cara terbaik menggunakan konten video di media sosial saat mendorong konversi. Kami menemukan bahwa video tidak hanya mendorong kinerja yang lebih baik terhadap metrik konversi, tetapi juga menggunakan teks dalam video dan ikon dalam teks menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan prospek yang lebih efisien.

Secara khusus, BPA 48% lebih rendah untuk format iklan video. Saat melihat penggunaan teks, video dengan teks memiliki CPA 40% lebih rendah. Dan saat melihat penggunaan ikon dalam teks, teks dengan ikon memiliki CPA 12% lebih rendah.”

Apa yang kami pelajari dari pakar iklan Facebook ini?

Dengan beragam kampanye dan hasil yang mengesankan, iklan Facebook terus membuktikan bahwa ini adalah saluran yang layak bagi pemasar untuk mempromosikan penawaran mereka. Targetkan secara berlebihan audiens Anda, berkreasilah dengan visual Anda, bereksperimenlah dengan jenis iklan, dan selalu optimalkan pengalaman klik pasca iklan ke halaman arahan pasca klik khusus. Iklan dan tingkat konversi Anda akan berterima kasih.

Namun, sebelum Anda menjalankan kampanye iklan Facebook apa pun, pastikan penargetan iklan Anda tepat sasaran dan iklan tersebut sesuai dengan spesifikasi dari Facebook. Dapatkan detailnya di sini di panduan referensi periklanan digital Instapage.