Strategi Iklan Facebook Terbaik untuk Diadopsi pada tahun 2022

Statista melaporkan bahwa ada 10 juta pengiklan aktif di Facebook pada Q3 tahun 2020. Jika jumlah itu tetap ada, dan terus meningkat, Anda memiliki persaingan yang serius. Tapi itu seharusnya tidak menghentikan Anda dari menggunakan jaringan media sosial untuk beriklan. Yang Anda butuhkan hanyalah mengevaluasi kembali strategi iklan Facebook Anda dan terus menargetkan audiens yang tepat untuk datang kepada Anda. Berikut adalah strategi terbaik untuk dicoba di tahun 2022.

1. Pikat Audiens Anda dengan Penawaran Menarik

Tidak ada pertanyaan ketika satu orang melihat kata "gratis", mereka cenderung menerima tawaran itu. Anda ingin memberi mereka perasaan bahwa mereka mendapatkan sesuatu tanpa membayar saat mereka mencoba produk atau layanan baru Anda. Itu bekerja dengan baik untuk Gold's Gym.

Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan lebih banyak pendaftaran untuk gym mereka. Dan mereka menjalankan iklan Facebook generasi pemimpin. Di salah satu iklan mereka, Anda dapat melihat kata "Gratis". Siapa pun yang melihatnya akan berpikir bahwa mereka dapat mencoba dan berolahraga selama 30 hari untuk melihat apakah Gold's Gym adalah cara terbaik untuk mencapai tujuan kebugaran mereka. Ini juga merupakan kemenangan bagi gym karena mereka memiliki 600+ prospek dari iklan mereka.

2. Integrasikan Iklan Dinamis ke dalam Kampanye Anda

Iklan dinamis sangat bagus untuk dicoba, terutama jika Anda adalah bisnis eCommerce. Facebook mengatakan menggunakan pembelajaran mesin dan otomatis untuk membantu Anda dengan kampanye Anda. Plus, itu sudah dipersonalisasi untuk audiens target Anda berdasarkan minat mereka. Ini adalah jenis iklan Facebook yang bagus untuk digunakan jika Anda ingin lebih banyak orang mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda dan produk yang Anda jual. Atau, jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Iklan Dinamis adalah pilihan terbaik Anda.

Catalyst Digital membantu BaubleBar dengan Iklan Dinamisnya. BaubleBar ingin meningkatkan pendapatan dan mendapatkan pelanggan baru dalam prosesnya. Catalyst Digital melakukan kampanye dengan mengutak-atik audiens untuk memastikan mereka menargetkan orang yang tepat. Hasil? 2x laba atas belanja iklan (ROAS) dan peningkatan pembelian.

3. Jangan Berhenti Menguji

Pikirkan strategi atau kampanye iklan Facebook Anda sebagai eksperimen. Terkadang, kebanyakan dari mereka bekerja. Dan di lain waktu, itu menghasilkan kesuksesan. Banyak pemasar melakukan pengujian A/B. Dengan ini, Anda dapat mengubah variabel seperti audiens, salinan, atau materi iklan Anda.

Anda dapat membuat perubahan kecil untuk menyalin, seperti menambahkan emoji ke satu salinan dan tidak memilikinya. Mungkin, untuk kreatif, Anda memiliki desain iklan Facebook dalam pikiran. Mengapa tidak mencoba mengubah elemen seperti teks atau warna? Facebook memiliki alat untuk membantu Anda lebih memahami mana yang berfungsi dengan melihat metrik Anda.

Digital Spotlight menulis secara rinci salah satu studi kasus Facebook mereka untuk membantu klien yang tidak disebutkan namanya. Di sini, mereka menggunakan pengujian terpisah dengan pemirsa mereka dan video dengan iklan koleksi mereka. Di akhir kampanye, klien memiliki ROAS 6,33, penjualan lebih dari $100.000, dan pertumbuhan penjualan hampir 85%.

4. Gunakan Strategi Pemasaran Ulang

Kredit gambar: AdEspresso

Pemasaran ulang adalah salah satu strategi iklan Facebook yang banyak digunakan oleh bisnis. Dan itu adalah salah satu strategi yang tidak boleh Anda abaikan, terutama jika Anda menginginkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda atau meningkatkan konversi. Dengan pemasaran ulang, Anda dapat mempersonalisasi iklan orang-orang yang sudah mengenal bisnis Anda, dan Anda bisa membuat mereka membeli dari Anda. Pastikan Anda menggunakan Meta Pixel jika Anda menggunakan strategi ini.

Berikut salah satu contoh strategi pemasaran ulang dari Aura QUE. Mereka menggunakan iklan dinamis untuk membantu kampanye mereka meningkatkan penjualan. Plus, mereka menambahkan insentif diskon 10% bagi mereka yang ingin menyelesaikan pembelian mereka. Meskipun mereka memiliki strategi lain, kampanye ini memiliki lalu lintas 10x lebih banyak, peningkatan tayangan 320x, dan lebih banyak pendaftaran email.

5. Identifikasi Target Audiens Anda dan Lokalkan

Kredit gambar: Roket Pertumbuhan

Audiens yang luas dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi. Tetapi bagaimana jika Anda mempersempit audiens target Anda DAN melokalkan kampanye Anda? Ini adalah strategi iklan Facebook yang bagus untuk dicoba, terutama jika Anda hanya ingin audiens tertentu menggunakan aplikasi Anda atau mengunjungi situs Anda.

Itulah yang terjadi pada Growth Rocket dan pekerjaan mereka untuk Booky. Booky adalah aplikasi gaya hidup di Filipina, dan mereka menginginkan pengguna baru. Growth Rocket memfokuskan upayanya pada lokasi, waktu, dan perilaku. Setelah kampanye ini, Booky naik ke puncak sebagai aplikasi Makanan dan Minuman Terbaik. Plus, ada peningkatan 61% dalam unduhan aplikasi.

6. Optimalkan untuk Seluler

Lebih dari 90% pengguna Facebook menggunakan ponsel. Masuk akal bahwa Anda perlu memiliki strategi di sekitarnya. Namun jika menyangkut seluler, pastikan iklan Anda dioptimalkan untuk ponsel cerdas atau tablet apa pun.

Inilah studi kasus untuk Colgate. Tujuan mereka adalah menjadi mobile-first, jadi iklan mereka dibuat untuk feed dan story Instagram dan Facebook. Apakah hasilnya? 12 juta orang melihat iklan tersebut. Plus, ada kenaikan 1,3% dalam pembelian Colgate.

7. Tetap Sederhana saat Menghasilkan Prospek

Kredit gambar: Ladder.io

Menghabiskan semua kampanye iklan Facebook Anda bisa jadi menggoda, terutama jika Anda ingin mengonversi lebih banyak pengguna atau menghasilkan lebih banyak prospek. Tetapi ketika Anda menghasilkan prospek, lakukan selangkah demi selangkah atau sedikit demi sedikit.

Salah satu contoh dari contoh itu adalah dari Ladder.io. Tujuan mereka adalah membuat lebih banyak orang mendaftar ke layanan mereka. Dari apa yang mereka sebutkan, tampaknya mereka menjalankan satu iklan dengan salinan sederhana dan kreatif. Mereka memastikan untuk mempersonalisasi usia dan lokasi audiens mereka. Di akhir kampanye itu, mereka menurunkan biaya per prospek sebesar 80% dan menghasilkan 249 prospek ($12 CPL) dan 65 prospek berkualitas ($32 CPQL).

8. Manfaatkan Cerita Facebook

Banyak pengguna Facebook dan Instagram mempublikasikan atau melihat Stories setiap hari. Ini adalah salah satu strategi iklan Facebook terbaik untuk digunakan, mengingat di seluruh Keluarga Aplikasi Meta, lebih dari 1 miliar cerita dilihat dan dibagikan setiap hari. Jangan abaikan strategi ini. Siapa tahu, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak penayangan, keterlibatan, atau bahkan penjualan dari ini.

Itu adalah kasus Bombas. Mereka menggunakan liburan untuk mempromosikan kaus kaki mereka dan hanya fokus menggunakan Stories untuk kampanye mereka. Hasil? Mereka melihat peningkatan 2,4x dalam rasio konversi dan peningkatan ROAS 46%.

9. Promosikan Produk Musiman Anda atau Selama Liburan

Kredit gambar: Fletch Digital

Berdasarkan contoh studi kasus di atas, liburan adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk Anda. Tetapi Anda harus mempertimbangkan hal lain saat mempromosikan produk Anda. Beberapa item hanya bersifat musiman, artinya paling baik dipromosikan selama musim semi, musim panas, musim gugur, atau musim dingin. Dan itu adalah strategi iklan Facebook yang diremehkan untuk digunakan.

Fletch Digital menangani kampanye untuk Sassind Melbourne. Sebagian besar pakaian mereka bersifat musiman. Tujuannya adalah untuk mengurangi pengeluaran iklan sambil meningkatkan kesadaran dan meningkatkan lalu lintas web ke situs Sassind. Konon, mereka menggunakan iklan dinamis dan produk yang disorot yang dimaksudkan untuk musim gugur atau musim dingin, misalnya, seperti yang terlihat di foto. Kampanye ini berlangsung selama satu tahun, dan itu merupakan kesuksesan besar bagi merek pakaian tersebut. Mereka mengalami peningkatan 136% dalam rasio konversi dan nilai konversi 252%.

10. Bagikan atau Ceritakan Sebuah Kisah

Ada dua cara untuk berbagi atau bercerita melalui iklan Facebook. Salah satunya adalah jika Anda mencoba menjual tanpa mempromosikan produk atau layanan Anda. Anda ingin terhubung dengan audiens Anda dan bagaimana mereka dapat berhubungan dengan produk atau layanan Anda. Pertimbangkan poin rasa sakit atau emosi mereka setiap saat.

Berikut adalah salah satu contoh menceritakan sebuah kisah atau terhubung dengan audiens Anda dengan salinan singkat. Di sinilah Anda dapat membaca salinan lengkapnya. Iklan Lull ditayangkan pada tahun 2020. Iklan ini menyentuh titik sakit orang-orang yang tidak dapat tidur nyenyak di malam hari, dan dengan produk mereka, mereka meyakinkan pelanggan bahwa mereka akan mendapatkan tidur yang nyenyak. Hasilnya adalah penurunan 12,9% dalam biaya per tindakan.

Di sisi lain, Anda dapat membuat audiens Anda sadar dengan kolaborasi bisnis atau organisasi melalui sebuah cerita. Bagikan cerita ini dengan audiens Anda. Mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang detail kolaborasi Anda. Kemudian, perkenalkan audiens mengapa Anda memutuskan untuk bermitra dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari kolaborasi ini.

Itulah yang terjadi pada La Mer. Meskipun bukan kolaborasi promosi, La Mer berbagi dengan audiens bahwa mereka berkolaborasi dengan organisasi nonprofit, Greenwave. Ini adalah cara mereka menunjukkan dukungan mereka untuk konservasi laut. Jenis strategi iklan Facebook ini akan memenangkan mereka poin brownies dari demografi yang sadar lingkungan. Konon, kampanye mereka sukses. Persepsi merek mereka tentang konservasi laut meningkat menjadi 1,4 poin, dan mereka memiliki 3x lebih banyak kunjungan di halaman arahan mereka.

Pikiran Akhir

Pemilik bisnis dan pemasar menentukan strategi iklan Facebook yang paling cocok untuk merek mereka. Ingat, satu strategi mungkin berhasil untuk satu perusahaan, dan strategi yang sama mungkin tidak berhasil untuk yang lain. Untungnya, Anda memiliki opsi berbeda untuk strategi iklan Facebook Anda, yang berarti Anda harus terus-menerus bereksperimen. Karena itu, menyertakan video atau grafik untuk iklan Anda adalah suatu keharusan.

Untuk grafis, kenapa tidak mencoba Penji? Penji akan membantu Anda membuat iklan sambil berfokus pada strategi iklan terbaik untuk bisnis Anda. Untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang dapat dilakukan Penji untuk bisnis Anda, tonton demo cara kerja Penji!

Semua gambar berasal dari Facebook, kecuali dinyatakan lain.