Cara Membuat Halaman Arahan Facebook yang Efektif

Halaman arahan Facebook seperti pintu gerbang antara iklan Facebook dan produk Anda.

Dan sangat penting bagi Anda untuk melakukannya dengan benar untuk mendapatkan hasil iklan Facebook yang bagus.

Bayangkan melihat iklan Facebook tentang film Lion King baru… Mengkliknya untuk mendaftar untuk menonton film… Dan kemudian diarahkan ke halaman arahan yang menampilkan puluhan film berbeda dari Star Wars hingga Simpsons…

Mungkin jika Anda terus menggulir, Anda juga akhirnya bisa sampai ke film Lion King.

Tapi mengapa semua kerumitan ini? Jika Anda seperti kebanyakan orang di dunia, Anda mungkin akan menyerah dan hanya mencari film di Google daripada mencoba menemukannya di halaman arahan yang ramai.

Untuk menghindari situasi ketidakcocokan iklan Facebook dan halaman arahan seperti itu, pengiklan membuat halaman arahan khusus untuk dicocokkan dengan masing-masing materi iklan mereka.

Anda juga harus: agar Anda memiliki lebih banyak laman landas yang relevan yang menghasilkan lebih banyak pengunjung (yang menghasilkan lebih banyak pelanggan dan pendapatan).

Dalam panduan ini, kita akan melihat cara membuat halaman arahan iklan Facebook yang sangat berkonversi, mulai dari menyelaraskan pesan utama hingga memasukkan semua elemen UI halaman arahan yang penting.

Tapi pertama-tama, untuk menjadi 100% jelas tentang apa yang kita diskusikan di sini, mari kita coba untuk lebih memahami apa arti istilah "halaman arahan Facebook", dan mengapa penting untuk membuatnya.

Apa Itu Halaman Arahan Facebook?

Halaman Arahan Facebook adalah halaman web tempat orang-orang akan mendarat setelah mengklik iklan Facebook Anda.

Sebagai contoh, mari pertimbangkan alat pemasaran & penjualan HubSpot yang terkenal. Mereka telah membangun produk mereka untuk berbagai kasus penggunaan mulai dari analisis pemasaran hingga pelacakan penjualan hingga manajemen konten.

Alih-alih mengirimkan semua lalu lintas iklan online mereka ke halaman beranda, HubSpot dapat membangun strategi iklan Facebook yang melibatkan banyak kampanye untuk berbagai audiens.

Misalnya, salah satu iklan Facebook HubSpot mempromosikan Hub Pemasarannya.

Apakah iklan ini mengarahkan Anda ke beranda situs web mereka saat Anda mengeklik? Tidak! Ini membawa Anda ke halaman arahan khusus yang cocok dengan produk yang diiklankan.

Ada ribuan contoh halaman arahan khusus semacam itu.

Haruskah Saya Membuat Halaman Arahan Untuk Iklan Facebook Saya?

Memiliki halaman arahan yang dipikirkan dengan matang yang cocok dengan pesan utama iklan Facebook Anda bermanfaat dalam banyak hal:

• Pesan iklan Facebook dan halaman arahan Anda selaras – setelah mengklik iklan, audiens akan menemukan dengan tepat apa yang dijanjikan dalam iklan.
• Anda dapat membuat beberapa halaman arahan khusus untuk pesan yang berbeda. Alternatif untuk ini akan mengarahkan semua lalu lintas iklan ke halaman rumah Anda yang akan kurang relevan.
• Anda akan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi – jika penawaran di halaman arahan cocok dengan yang ada di iklan, orang-orang cenderung berkonversi.
• Anda bisa mendapatkan data pelaporan yang lebih akurat. Setiap laman landas akan memiliki URL khusus dan Anda akan mendapatkan lebih banyak data terperinci untuk laporan akuisisi pelanggan Anda.
• Anda dapat membuat pemirsa pemasaran ulang tingkat lanjut – bayangkan Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi laman landas dengan berbagai pesan, dan menampilkan iklan pemasaran ulang yang semakin relevan kepada mereka.

Sekarang jika Anda siap untuk terjun, berikut adalah 5 strategi teratas yang perlu diingat saat membuat halaman arahan yang efektif untuk iklan Facebook .

1. Sejajarkan Pesan Utama & Branding

Halaman arahan Facebook terbaik mencerminkan iklan yang memimpin di sana . Apa artinya ini adalah bahwa:

• Halaman arahan memiliki judul yang sama dengan iklan Facebook Anda.
• Gaya dan pencitraan merek (font, warna, gaya ilustrasi, dll.) cocok di seluruh aset pemasaran Anda.
• Akibatnya, laman landas tampak seperti ekstensi alami dari iklan yang baru saja diklik seseorang.

Ambil contoh iklan Restream.io ini. Pesan utama dalam materi iklan adalah “Streaming Video Langsung ke Berbagai Platform”.

Setelah Anda mengklik iklan, Anda akan mendarat di halaman arahan khusus yang memiliki pesan pembuka yang sama: “Multistream ke 30+ platform secara bersamaan.”

Jika kita sedikit mengkritik halaman arahan, itu juga bisa memiliki warna yang sama dengan iklan Facebook. Tapi mari kita bersikap realistis: Merek menjalankan puluhan gambar iklan Facebook yang berbeda sekaligus dan mereka tidak dapat membuat halaman arahan yang sepenuhnya mirip untuk setiap gambar.

2. Tambahkan Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Untuk mendorong orang mengambil langkah berikutnya setelah mengunjungi halaman arahan Anda, simpulkan semuanya dengan penawaran menarik yang sulit ditolak.

Ini bisa berarti menambahkan kode promo (dan menawarkan diskon) atau memberikan produk Anda secara gratis untuk masa percobaan 14 hari atau 30 hari.

Sebuah studi oleh Totango menemukan bahwa tingkat konversi (untuk uji coba gratis keikutsertaan) adalah 15% untuk bisnis SaaS, dan tingkat tersebut melonjak menjadi 50% untuk uji coba penyisihan. Mereka juga menemukan bahwa merek yang tidak memerlukan kartu kredit untuk memulai masa percobaan gratis mendapatkan hasil yang lebih baik daripada merek yang melakukannya.

Untuk memberi Anda satu contoh iklan Facebook yang mempromosikan penawaran khusus, mari kita lihat iklan dari Asana ini. Judul iklan mencakup tawaran untuk “Coba gratis selama 30 hari”.

Saat pengguna mengklik iklan, mereka akan menemukan diri mereka di halaman arahan Facebook yang mengulangi penawaran tersebut.

Tip: Jika Anda menjanjikan uji coba gratis atau diskon di materi iklan Facebook Anda, pastikan bahwa halaman arahan pasca-klik Anda menggemakan promosi ini. Jika tidak, Anda akan berakhir dengan banyak orang yang kecewa dan iklan Anda mungkin lebih banyak merugikan daripada menguntungkan.

Jangan lupa untuk menambahkan Facebook Pixel ke halaman arahan Anda, sehingga Anda dapat melacak semua hasil di Pengelola Iklan Facebook.

3. Dorong Konversi Lebih Tinggi dengan Bukti Sosial

Setiap tenaga penjual atau pemasar dapat membuat daftar klaim menarik untuk mempromosikan produk mereka.

Tetapi pemasar terbaik tahu bahwa orang juga mengharapkan klaim terbukti.

Menambahkan bukti sosial ke halaman arahan Facebook Anda akan membantu meyakinkan pengunjung yang ragu. Biasanya, bukti sosial ditambahkan ke situs web dalam format:

• Testimoni Pelanggan
• Tautan ke liputan media populer
• Logo klien terkenal
• Tinjau peringkat situs

Tip: Beberapa merek juga menggunakan bukti sosial dalam materi iklan Facebook mereka.

Berikut adalah salah satu contoh iklan Facebook dengan halaman arahan yang menyertakan bukti sosial yang meyakinkan. Saat Anda mengklik iklan ini oleh Wrike…

… Anda akan mendarat di halaman web yang mencantumkan pelanggan teratas perusahaan tepat di header.

Saat Anda menggulir halaman ke bawah, ada lebih banyak bukti sosial dalam format testimonial pelanggan.

Menurut beberapa sumber, 72% konsumen menyatakan bahwa testimonial dan ulasan positif meningkatkan kepercayaan mereka pada suatu merek. Jangan lewatkan kesempatan ini!

4. Tambahkan Hapus CTA (Ajakan Bertindak)

Ketika datang ke iklan Facebook dan halaman arahan, orang ingin memahami dengan jelas apa yang akan terjadi setelah mereka mengklik iklan atau tombol di situs web.

Ini berarti bahwa semakin jelas (dan lebih menarik) ajakan bertindak Anda, semakin baik hasil yang akan Anda dapatkan.

Iklan Facebook oleh DoorDash ini menargetkan kurir pengiriman makanan. Ajakan bertindak sangat jelas: Daftar dan dapatkan hingga $x per jam.

Perhatikan bahwa selain mendorong orang untuk mendaftar, DoorDash juga memberi mereka alasan yang jelas untuk melakukannya: untuk mendapatkan uang tambahan.

Halaman arahan iklan Facebook di mana orang akan menemukan diri mereka memiliki tajuk dengan satu titik fokus yang jelas: Berbagi alamat email (setelah itu pengguna berakhir di formulir pendaftaran yang mengajukan pertanyaan tambahan).

Berikut adalah contoh lain dari The New York Times, yang menawarkan diskon khusus untuk pelanggan baru.

Apa yang kami sukai dari halaman arahan Facebook mereka adalah betapa sederhana dan langsung ke intinya: Ini memberi tahu proposisi nilai dalam satu kalimat, menyebutkan harga diskon, dan menyediakan dua opsi pembayaran yang memungkinkan.

Kiat: Tambahkan tombol ajakan bertindak ke header dan akhir halaman arahan Anda, sehingga orang yang menggulir ke bagian bawah halaman dapat dengan mudah menemukan tombol CTA dan mengambil langkah berikutnya di saluran pemasaran Anda.

5. Bangun Momentum di Corong Konversi Anda

Kami semua sangat sibuk membuat halaman arahan yang unik dan berkonversi tinggi untuk Iklan Facebook kami. Tapi bagaimana dengan halaman arahan yang muncul setelah halaman arahan?

Jangan lupa untuk membuat halaman arahan untuk halaman arahan Anda.

Yang kami maksud dengan ini adalah bahwa setelah pengguna menyelesaikan konversi – mendaftar atau membeli – di halaman arahan, Anda dapat mengarahkan mereka ke halaman arahan lain.

Untuk sebagian besar merek, ini berarti mengarahkan orang ke halaman Terima Kasih.

Misalnya, halaman arahan e-book Hired mengundang orang untuk mendownload laporan.

Setelah pengunjung mengunduh e-book, mereka akan sampai di halaman terima kasih. Namun, alih-alih hanya mengatakan "Terima kasih telah mengunduh", Hired menggunakan potensi penuh dari halaman web dengan menunjukkan manfaat produk mereka dan mengundang orang untuk mempelajari lebih lanjut.

Tip: Anda tidak perlu membuat halaman ucapan terima kasih khusus untuk setiap halaman arahan Facebook. Mulailah dengan satu tetapi buat itu bagus – dan gunakan untuk semua halaman arahan iklan Anda.

Siap Membuat Halaman Arahan Facebook Anda Sendiri?

Baik! Sekarang setelah Anda dilengkapi dengan pengetahuan tentang membangun halaman arahan Facebook yang sangat berkonversi, saatnya untuk memulainya.

Jika Anda mencari inspirasi tambahan, lihat galeri halaman arahan Webflow untuk mempelajari seperti apa contoh halaman arahan Facebook merek lain.

Dan jangan lupa untuk menerapkan semua praktik terbaik yang baru saja Anda pelajari. Berikut rekap singkatnya:

• Buat halaman arahan Facebook khusus untuk setiap pesan iklan utama yang berbeda.
• Pastikan pesan dan desain iklan Facebook dan halaman arahan Anda selaras.
• Sertakan penawaran menarik seperti diskon atau uji coba gratis yang membantu mendorong pengunjung untuk menyelesaikan konversi.
• Tambahkan ajakan bertindak yang jelas di awal dan akhir halaman arahan Facebook Anda.
• Manfaatkan sepenuhnya pengalaman halaman arahan pasca-konversi dan buat halaman terima kasih yang menggerakkan orang ke saluran pemasaran Anda.

Semoga berhasil membuat halaman arahan Facebook dan mendapatkan pengembalian investasi yang lebih tinggi dari anggaran iklan Anda.