8 Contoh Iklan DTC yang Efektif

Iklan langsung ke konsumen yang efektif melayani perjalanan pelanggan. Pengalaman harus mendukung narasi berkelanjutan dari iklan ke halaman. Elemen utama laman landas, seperti judul, gambar pahlawan, dan CTA, harus sesuai dengan segmen pemirsa tertentu tersebut. Selain itu, mendesain halaman arahan dengan mempertimbangkan konversi memberikan pengalaman beriklan yang mulus. Seluruh proses harus melibatkan pengunjung, membangun hubungan, dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Berikut adalah 8 contoh perjalanan periklanan langsung ke konsumen yang efektif.

1. Anjing Petani

Iklan penelusuran ini menyoroti kualitas segar makanan anjing dari The Farmer's Dog. Ini menyebutkan bagaimana peraturan AS tidak mengharuskan produsen makanan hewan untuk menegakkan standar keamanan dan kualitas yang tinggi. Dan itu termasuk penawaran diskon 50%.

Iklan mengarahkan pengunjung ke pengalaman pasca-klik ini, di mana judul “Makanan Anjing Harus Menjadi Makanan” mencerminkan kekhawatiran yang disorot dalam iklan penelusuran. Tombol CTA menonjol di halaman dan berwarna oranye, yang membuat tombol menonjol. Salinan tombol mencerminkan penawaran dari iklan, sehingga pengunjung tidak perlu mencari diskon atau mengingat kode khusus. Bersama-sama, elemen halaman menyampaikan kepada pengunjung bahwa mereka telah tiba di tempat yang relevan dengan iklan yang mereka klik.

Untuk membangun kepercayaan, The Farmer's Dog telah menyertakan testimonial pelanggan di bagian bawah halaman. Terakhir, halaman menggunakan rasio konversi 1:1—karena hanya ada satu sasaran konversi, hanya ada satu tautan yang disertakan di halaman. Pendekatan ini memastikan pengunjung yang mengklik CTA mencapai tujuan konversi.

Iklan ini adalah contoh yang efektif karena seluruh perjalanan menekankan narasi beralih ke makanan hewan segar sambil menyoroti diskon yang menginspirasi pengunjung untuk berkonversi. Desain halaman itu sendiri memungkinkan pengunjung untuk mengonversi dengan mudah begitu mereka memutuskan untuk melanjutkan pembelian.

2. Rory

Iklan Facebook Rory mempromosikan persediaan perawatan kulit campuran khusus selama 3 bulan seharga $5. Laman landas pasca-klik kemudian menyoroti tawaran di paro atas. Ada spanduk tempel sehingga saat pengunjung menggulir ke bawah, kesepakatan itu mudah diakses. Tombol CTA juga berputar di sekitar mengklaim diskon.

Halaman tersebut menggunakan hierarki visual untuk memandu pengunjung dengan cara yang akan mendidik mereka tentang produk dan membujuk mereka untuk bertindak. Baik iklan maupun laman landas menyertakan gambar produk untuk mendukung pengalaman bersama. Bagian “Cara Kerjanya” menggunakan warna hijau yang sangat kontras untuk menarik perhatian pengunjung sehingga mereka dapat dengan mudah memahami betapa sederhananya prosesnya. Saat mereka menggulir lebih jauh, ada rincian bahan pilihan dokter kulit yang termasuk dalam perawatan mereka. Di bagian bawah, FAQ mendidik konsumen tentang perawatan kulit yang diresepkan, dan testimoni pelanggan membantu membangun kredibilitas.

Halaman arahan pasca-klik ini mendidik dan membujuk pengunjung, sambil memusatkan tawaran dari iklan untuk menghadirkan pengalaman yang relevan.

3. Eargo

Narasi iklan Facebook Eargo berfokus pada bagaimana tunjangan kesehatan karyawan federal menutupi biaya alat bantu dengar dan mereka menyesuaikan pengalaman halaman arahan pasca-klik terhadap karyawan federal untuk konsistensi. Judulnya menegaskan bahwa tidak ada biaya bagi penerima alat bantu dengar, sementara subposnya menyebutkan tunjangan kesehatan karyawan federal.

Pengunjung yang mengklik iklan ini kemungkinan tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana manfaat kesehatan federal dapat menutupi biaya alat bantu dengar. Perjalanan mereka dari iklan ke halaman harus mendukung narasi yang berkelanjutan sehingga mereka akan lebih cenderung terlibat dan berkonversi.

Juga melayani narasi ini adalah hierarki visual halaman. Saat Anda menggulir ke bawah, halaman tersebut memberikan informasi tentang paket apa yang tersedia. Paro bawah adalah rincian langkah demi langkah tentang cara kerjanya. Dengan memperkenalkan informasi yang lebih relevan terlebih dahulu, halaman melibatkan pengunjung dan menarik perhatian mereka. Kemudian, mereka memberikan detail tambahan setelah pengunjung terlibat dan ingin mempelajari lebih lanjut.

Akhirnya, Eargo menggunakan bentuk tanpa gesekan untuk meningkatkan kemungkinan konversi. Mereka menjaga formulir tetap singkat dengan menangkap hanya informasi yang paling penting, dan menyertakan drop-down untuk jenis asuransi untuk membatasi penggunaan keyboard, sehingga mempercepat proses penyelesaian.

4. Bumi yang Nyaman

Iklan Facebook Cozy Earth menyoroti dukungan Oprah atas lembaran bambu mereka dan termasuk penawaran diskon.

Iklan mengarahkan pengunjung ke pengalaman pasca-klik ini. Judulnya memperkuat dukungan Oprah, meyakinkan pembeli bahwa pengalaman ini relevan dengan iklan yang baru saja mereka klik. Penawaran diskon 20 hingga 35% ditampilkan pada spanduk tempel, dan mudah ditemukan tidak peduli seberapa jauh orang menggulir ke bawah.

Paro bawah, halaman tersebut menyertakan lencana "Barang Favorit Oprah", serta kutipan dengan tanda tangan Oprah. Saat pengunjung menggulir lebih jauh ke bawah, mereka dapat melihat manfaat dari lembaran Cozy Earth. Terakhir, untuk lebih membangun kepercayaan, testimoni pelanggan dan bagian FAQ ada di bagian bawah.

Pengalaman iklan-ke-halaman ini efektif karena menawarkan perjalanan tanpa hambatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang lembaran-lembaran yang didukung Oprah ini. Elemen desain dan salinan di halaman arahan terus menyampaikan bahwa ini adalah pengalaman yang relevan dan mendukung pesan yang ditetapkan dalam iklan.

5. Jintan

Iklan Facebook Caraway menyoroti bagaimana wajan mereka "tidak beracun untuk makan sehat" dan pengalaman pasca-klik menyajikan salinan yang mendukung narasi ini. Baik judul dan kutipan menekankan kurangnya bahan kimia, sehingga pengunjung langsung tahu bahwa mereka berada di halaman yang relevan.

Di paro bawah, Caraway memberikan daftar alasan pengunjung harus memilih produk mereka. Menyajikan "tidak beracun" sebagai alasan pertama membantu menyesuaikan narasi dengan iklan dan membawa pulang salah satu nilai jual utama.

Gambar dan dimensi panci dan aksesori penyimpanan ada dalam rincian apa yang disertakan dengan set peralatan masak. Setiap foto produk disertai dengan deskripsi singkat, dengan contoh jenis makanan yang dapat disiapkan oleh koki rumahan dengan panci itu. Memberikan contoh spesifik sangat membantu di sini, karena memungkinkan pengunjung membayangkan manfaat yang dapat mereka nikmati dengan set ini.

Ada juga bagian yang menjelaskan lapisan tidak beracun dan bahan ramah lingkungan yang digunakan untuk membuat peralatan masak berkualitas tinggi ini, diikuti dengan bagan perbandingan yang menunjukkan keunggulan merek dibandingkan jenis panci lainnya. Tingkat detail ini memudahkan pengunjung untuk memutuskan untuk membeli, karena mereka diberikan jawaban atas banyak pertanyaan umum yang mungkin menghentikan mereka untuk membeli.

Perjalanan iklan-ke-halaman ini sangat efektif karena mempertahankan narasi yang konsisten yang disesuaikan dengan baik untuk pengunjung yang peduli dengan peralatan masak tidak beracun.

6. Nektar

Nectar menjalankan penawaran iklan pencarian kompetitif pada kata kunci pesaing mereka. Dalam contoh ini, iklan menyatakan "Jangan Beli Kasur Lain Itu."

Halaman arahan pasca-klik ditulis untuk audiens target yang sangat spesifik dan seluruh halaman berfokus pada membandingkan merek Nektar dan Ungu. Merek mengetahui bahwa pengunjung halaman arahan pasca-klik ini sedang mencari pesaing sehingga mereka dapat dengan mudah melihat perbedaan Nectar. Di bagian bawah, Nectar menyoroti pilihan mereka yang lebih terjangkau dengan perbandingan berdampingan untuk menunjukkan bahwa kasur mereka lebih murah dan mereka menyertakan aksesori gratis seperti bantal sebagai bonus.

Di bawah CTA, terdapat tautan yang memungkinkan pengunjung untuk melompat ke informasi yang paling mereka minati dan membuang waktu lebih sedikit. Karena pengunjung sudah berbelanja untuk merek kasur tertentu, mereka mungkin sudah mengetahui beberapa fitur terpenting dalam proses pengambilan keputusan mereka. Nektar memudahkan mereka untuk melihat manfaat dan mengkonversi (jauh dari merek yang awalnya mereka pikir mereka inginkan).

Strategi ini efektif karena seseorang yang mencari Ungu dan mendarat di halaman Nektar mungkin tidak mengetahui Nektar dan pilihannya yang terjangkau. Halaman ini bertujuan untuk meyakinkan mereka mengapa mereka harus memilih Nektar berdasarkan kebutuhan spesifik mereka dan menawarkan banyak nilai tambah untuk mendorong mereka berkonversi.

7. Ritual

Iklan video Facebook Ritual meminta calon pelanggan dengan pertanyaan: "Apakah Anda tahu nutrisi apa yang Anda butuhkan dari vitamin prenatal?"

Pengalaman pasca-klik yang sesuai melayani pengunjung yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang nutrisi vitamin prenatal. Judulnya cocok dengan teks iklan, jadi pengalamannya langsung relevan. Struktur halaman lurus ke depan dan mudah dibaca, dengan format yang mirip dengan posting blog pendidikan. Ini memberikan kredibilitas karena terasa lebih mendidik daripada promosi.

Membaca daftar nutrisi, pengunjung melihat: “Anda dapat menemukan semua 12 nutrisi ini dalam vitamin Prenatal Esensial kami. Mulai Ritualmu hari ini.” Memberikan konten pendidikan tentang nutrisi dan manfaatnya yang berbeda, Ritual menghadirkan vitamin mereka sebagai solusi satu atap yang sederhana.

Perjalanan iklan-ke-halaman ini sangat efektif karena menawarkan konten yang membantu dan mudah dipahami pengunjung. Karena informasinya sangat menarik, pengunjung cenderung mengeklik CTA dan membaca lebih lanjut tentang vitamin prenatal Ritual.

8. Warby Parker

Iklan Facebook Warby Parker mempromosikan percobaan rumah gratis mereka dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai berbicara langsung kepada audiens yang tertarik dengan penawaran ini. Gambar pahlawan mencerminkan proses uji coba dengan menyertakan kotak dan gelas dan judulnya menegaskan bahwa Anda dapat mencoba bingkai di rumah. Karena iklan menargetkan seseorang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang proses uji coba, laman tersebut mendukung narasi tersebut.

Di bawah flip, halaman tersebut menjelaskan manfaat kacamata dan layanan mereka. Karena halaman ini terutama tentang memiliki banyak opsi untuk dicoba di rumah, bagian ini berguna untuk mengingatkan pengunjung tentang manfaat menggunakan Warby Parker. Kutipan testimonial pelanggan menanamkan kepercayaan pada pengunjung dan menekankan betapa mudahnya proses uji coba di rumah.

Iklan yang efektif melayani pelanggan

Pengalaman iklan yang sangat relevan dan menarik paling efektif karena menarik perhatian pengunjung dan menginspirasi mereka untuk bertindak. Agar efektif, halaman arahan harus memperkuat info spesifik dari iklan. Pengalaman yang lebih relevan akan melibatkan pengunjung Anda. Pengunjung yang lebih terlibat lebih mungkin untuk berkonversi menjadi pelanggan. Sangat penting untuk merancang pengalaman pasca-klik Anda dengan fokus yang berpusat pada konversi. Bagaimanapun, tujuan Anda adalah memotivasi pengunjung untuk membeli. Saat Anda meningkatkan efektivitas iklan, Anda akan melihat tingkat konversi.

Buat halaman arahan yang dioptimalkan sepenuhnya

Kami tahu betapa sulitnya mengidentifikasi celah dalam narasi iklan ke halaman Anda. Kami siap membantu. Instapage menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi. Jadwalkan demo Instapage di sini.