Acara Influencer: 5 Merek Kecantikan Mengguncang Strategi Pemasaran mereka

Acara influencer telah menjadi cara yang semakin populer bagi merek untuk terlibat dengan influencer makro dan mikro. Dalam Laporan Pemasaran Influencer 2018 kami , kolaborasi influencer untuk acara adalah skenario paling populer kedua untuk terlibat dengan influencer ( 28,1% profesional yang disurvei mengatakan mereka memilih untuk bekerja dengan influencer terutama untuk acara, kedua setelah peluncuran produk dengan 41,6%).

Selain itu, 89,8% profesional menjawab bahwa mengirimkan undangan acara adalah taktik pemasaran yang mereka gunakan . Jadi pentingnya acara sebagai cara untuk terhubung dengan influencer — dan memanfaatkan pengikut mereka — tidak boleh diremehkan.

Jadi, pilihan apa yang dimiliki merek kecantikan dalam hal acara? Dan apa saja contoh acara sosial yang memungkinkan merek besar berhasil terhubung dengan influencer? Mari lihat.

Acara Influencer di Industri Kecantikan

1. Kosmetik Tarte dan #trippinwithtarte

Tarte Cosmetics mendedikasikan anggaran yang sangat besar untuk acara-acara influencer, secara teratur menerbangkan vlogger YouTube dan pakar kecantikan Instagram pada hari libur dengan biaya penuh. Perjalanan sebelumnya telah membawa influencer ke tujuan eksotis seperti Bora Bora, Turks and Caicos, dan Kauai. Tarte menyatukan kampanye perjalanan ini di bawah tagar #trippinwithtarte.

Tim pemasaran Tarte tahu bahwa suara influencer sangat kuat dan luas jangkauannya, jadi acara influencer mewah ini dirancang khusus untuk memaksimalkan eksposur . Lokasi yang indah dan aktivitas yang patut ditiru — seperti naik perahu mewah, snorkelling, dan zip line — semuanya menjamin bahwa influencer akan terus menghasilkan konten sepanjang perjalanan. Selanjutnya, Tarte menggunakan acara tersebut sebagai bagian dari strategi yang lebih luas untuk membina hubungan yang mendalam dan jangka panjang dengan para influencer , sehingga mengubah mereka menjadi duta merek.

Melalui influencer yang dipilih dengan cermat, Tarte dapat menjangkau jutaan konsumen baik sebelum, selama, dan setelah setiap acara influencer #trippinwithtarte.

2. Peluncuran Benefit Cosmetics BADGalBang Mascara

Meluncurkan maskara baru adalah masalah besar bagi Benefit, yang telah menjadi pemimpin pasar di bidang maskara. Jadi dengan diperkenalkannya maskara BADgal BANG mereka memutuskan untuk terlibat dengan influencer sosial untuk membantu membangun antisipasi dan menghasilkan buzz. Untuk peluncuran Februari 2018, mereka mengundang 250 tamu, termasuk pers dan influencer utama, ke acara bertema luar angkasa di Cochrane Theatre di London. Momen utama media sosial? Sebuah pesawat ruang angkasa yang dirancang khusus mendarat di atas panggung.
Seperti yang diantisipasi, para tamu mengeluarkan ponsel mereka untuk secara bersamaan menyiarkan acara unik di media sosial , menyebabkan tagar #BADGalBang menjadi tren global di Twitter dan Instagram. Menurut agensi di balik peluncuran tersebut, acara tersebut menangkap potensi total jangkauan lebih dari 35 juta orang.

Kemarin sangat menyenangkan di Space Center bersama @benefitcosmeticsuk Terima kasih banyak telah membawa saya! Saya suka ruang jadi saya berada di elemen saya

Sebuah pos dibagikan oleh Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) di 23 Februari 2018 pukul 08:29 PST

3. Acara Influencer Bobbi Brown Girl Crush

Bobbi Brown dikenal sebagai merek tradisional dan pilihan untuk riasan alami. Namun dengan peluncuran Crushed Lip Color pada 2017, garis warna berdampak tinggi, merek tersebut membuat langkah berani ke arah yang baru. Pada saat yang sama, mereka memperluas upaya pemasaran mereka untuk menarik lebih banyak kerumunan Milenial, mengembangkan strategi pemasaran influencer baru.

“Kami tidak mengubah filosofi kami,” kata Presiden Bobbi Brown, Sandra Main, kepada WWD . “Kami tidak mengubah cara kami mengekspresikan diri — tetapi platform yang memungkinkan kami untuk mengekspresikan diri jauh lebih luas di dunia saat ini sehingga memberi kami kesempatan untuk berbicara dengan komunitas yang jauh lebih besar dan komunitas itu berbicara atas nama kami, demikian juga."

Jadi bagaimana mereka terlibat dengan komunitas itu? Salah satunya, dengan mengadakan acara tiga hari di New York City dan mengundang para influencer kecantikan dan gaya hidup untuk hadir. Seorang blogger melaporkan bahwa ada 25 influencer yang hadir dengan jangkauan media sosial gabungan sekitar 25 juta . Acara ini mencakup kegiatan fotografi seperti lokakarya mahkota bunga, pemotretan gaya jalanan, sesi rias wajah, dan malam koktail.

Lebih lanjut memperluas jangkauan sosial kampanye, Bobbi Brown mengundang semua pelanggan mereka untuk berbagi selfie diri mereka sendiri yang memakai Crushed Lip Color , untuk kesempatan ditampilkan di situs web mereka .

Gaya jalanan di SoHo hari ini setelah merias wajah saya oleh @bobbibrown (mengenakan #LipCrush baru mereka di bawah naungan “Regal”) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH

Sebuah pos dibagikan oleh Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) di 5 Sep 2017 pukul 10:48 PDT

4. Peluncuran Armani Box NYC

Influencer sosial veteran Aimee Song dan Camila Coelho — yang memiliki jangkauan gabungan lebih dari 12 juta pengikut di Instagram saja — keduanya menghadiri peluncuran Armani Box di New York, pop-up kecantikan merek tersebut. Namun, jika Anda menjelajahi kedua akun mereka, Anda tidak akan menemukan liputan acara tersebut ; hanya satu pos yang masing-masing mengumumkan kehadiran mereka.

Warga New York!!! Ayo temukan penampilan cantik Anda bersama saya dan BFF saya @songofstyle, Jumat ini (15 Desember dari 18:30-20:30) di @armanibeauty Boutique di Broadway! Konfirmasi tempat Anda sekarang #ad #ArmaniBoxNYC

Sebuah pos dibagikan oleh Camila Coelho (@camilacoelho) di 12 Desember 2017 pukul 11:13 PST

Lantas apa strategi media sosial di balik mengundang kedua blogger tersebut?
Tim pemasaran Armani Beauty menciptakan jenis acara influencer yang berbeda. Alih-alih menggunakan Song dan Coelho untuk pembuatan konten, mereka menggunakannya sebagai daya tarik bintang , memanfaatkan kekuatan selebriti mereka untuk menarik perhatian banyak orang. Dan itu berhasil, dengan toko yang dipenuhi penggemar kecantikan saat para blogger menyelenggarakan tutorial tata rias langsung dan memberi saran kepada pelanggan tentang warna apa yang harus dibeli.

5. Kampanye Perjalanan Kosmetik Segar Kamboja

Fresh adalah merek kecantikan lain untuk mensponsori influencer dalam perjalanan promosi ke lokasi yang menarik. Pada akhir tahun 2017 mereka membawa sekelompok influencer gaya hidup ke Kamboja untuk menghadiri acara influencer dalam rangka merayakan rangkaian produk lotus mereka.

Selama perjalanan, para influencer dapat lebih dekat dan pribadi dengan bunga teratai di habitat aslinya, memberi mereka pemahaman dan apresiasi baru tentang bahan utama rangkaian produk. Dari kegiatan ini, Fresh mampu menciptakan hubungan yang lebih dalam antara influencer dan produk, membina hubungan pribadi antara mereka dan merek, dan memberi mereka informasi yang akurat dan mendalam tentang produk yang kemudian dapat mereka sampaikan kepada pengikut mereka. .

Memiliki strategi seperti ini, yang mencapai banyak sasaran dengan satu acara, memastikan uang pemasaran dihabiskan dengan baik.

Mencoba mengungkapkan rasa terima kasih saya kepada @freshbeauty karena telah membawa saya dalam perjalanan seumur hidup! #FreshJourneys

Sebuah pos dibagikan oleh Estee Lalonde (@esteelalonde) di 25 Okt 2017 pukul 09:59 PDT

Ini hanya 5 contoh acara influencer yang membuktikan betapa kuatnya suara yang tepat pada waktu yang tepat. Tentu saja, dua faktor yang sangat penting untuk sukses adalah mengetahui influencer mana yang akan diajak berkolaborasi, dan memiliki alat yang tepat untuk menguji dan mengukur dampak dari upaya pemasaran Anda. Menginvestasikan sebagian besar anggaran Anda ke dalam acara influencer dapat tampak berisiko dan Anda ingin membuktikan potensi ROI yang berasal dari pengeluaran ini. Untungnya, ada platform yang tidak hanya dapat membantu mengelola dan mengatur jenis acara ini, tetapi juga alat yang dapat membantu Anda melacak jejak media dan sosial .

Harper's Bazar hanyalah salah satu contoh perusahaan yang dengan cerdas memanfaatkan alat tersebut di acara Women of the Year mereka untuk menghasilkan laporan dan mendapatkan wawasan tentang efektivitas strategi mereka. Lihat kisah sukses selengkapnya di sini.