Bagaimana Program Masuk Anda Akan Berkembang Seiring Waktu

Mungkin perusahaan Anda telah terjun ke pemasaran inbound. Situs web baru? Ini adalah awal. Sebuah blog? Besar. Formulir konversi? Bahkan lebih baik. Tetapi seperti apa program pemasaran masuk yang sebenarnya dan bagaimana Anda dapat meningkatkan pemasaran masuk dari waktu ke waktu untuk mendapatkan hasil yang lebih baik yang berkontribusi langsung pada pertumbuhan bisnis?

Seperti halnya inisiatif bisnis penting lainnya, kesuksesan masuk menuntut pendekatan yang strategis dan berdedikasi. Menetapkan tujuan dan harapan sejak dini akan membantu program masuk Anda berhasil, dan mengetahui apa yang diharapkan seiring berjalannya waktu dapat membantu Anda tetap fokus.

Evolusi Program Masuk

Mereka yang telah bekerja keras dengan program pemasaran masuk mereka tahu bahwa mereka tidak dapat mengambil pendekatan set-it-and-forget-it. Program pemasaran masuk harus berkembang untuk mengikuti perubahan perilaku pembeli, inovasi teknologi, dan tren industri...belum lagi mengubah algoritme Google. Sementara pemasaran masuk membutuhkan strategi jangka panjang yang berdedikasi, strategi itu juga harus tetap lancar.

Secara umum, Anda dapat mengharapkan transisi melalui empat fase program pemasaran masuk. Lihat grafik di bawah untuk ringkasan dan terus membaca untuk informasi lebih lanjut:

Fase 1 — Penilaian Roda Gila

Saat kami pertama kali bertemu dengan klien potensial untuk mendiskusikan program masuk, mereka biasanya ingin membicarakan semua fitur menarik yang mereka inginkan di situs web baru dan langsung masuk. Kami sering kali perlu membantu mereka mengambil langkah mundur dan menilai keadaan bisnis mereka saat ini dalam hal roda gila pemasaran masuk dan bagaimana kinerja mereka dalam tahap Menarik, Terlibat, dan Menyenangkan dalam perjalanan pembeli.

Roda gila menyediakan kerangka kerja untuk menyusun program awal Anda berdasarkan apa yang akan memiliki dampak terbesar pada tujuan pertumbuhan Anda. Kemudian, Anda dapat mengidentifikasi beberapa kemenangan cepat (lihat fase 3 di bawah) dan mengembangkan semacam “daftar keinginan” yang dapat Anda tangani untuk bergerak maju dalam peta jalan triwulanan yang sedang berlangsung (lihat fase 4).

Fase 2 — Tetapkan Fondasi

Sebelum Anda dapat meluncurkan aspek yang lebih pragmatis dari program pemasaran masuk Anda, Anda perlu menentukan elemen dasar dari strategi masuk, beberapa di antaranya meliputi:

• Menetapkan tujuan, sasaran, dan KPI
• Tolok ukur kompetitif
• Mengembangkan pernyataan posisi
• Menentukan poin rasa sakit pelanggan dan mengembangkan persona pembeli
• Menguraikan perjalanan pembeli
• Riset kata kunci
• Penilaian kesiapan situs web

Menetapkan fondasi yang tepat untuk program masuk Anda membutuhkan waktu, tetapi ini adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk memastikan kesuksesan. Fondasi inilah yang akan menginformasikan keputusan Anda untuk bergerak maju dan menjaga Anda agar tidak tersesat.

Fase 3 — Kemenangan Cepat & Kampanye Kickstart: Bangun Konten dan Konversi Prospek

Setelah Anda membangun fondasi, saatnya memasuki fase penciptaan. Bagi banyak orang, ini adalah fase yang paling menarik karena mereka dapat melihat hasil nyata seperti desain dan arsitektur situs web, artikel blog, eBuku, dan formulir konversi. Akibatnya, mereka juga mulai melihat peningkatan lalu lintas dan jumlah prospek yang dapat mereka berikan kepada tim penjualan mereka pada waktu yang tepat. Meskipun kuat dan mantap memenangkan perlombaan, ada beberapa strategi kemenangan cepat yang dapat diterapkan untuk membantu Anda memulai upaya menghasilkan prospek.

Penting bahwa fase ini terkait langsung dengan penilaian flywheel Anda — prioritaskan kampanye “kickstart” awal Anda berdasarkan kemenangan cepat yang diidentifikasi dalam penilaian tersebut. Terkadang peluang terbesar Anda ada di tahap Delight pada roda gila, jadi kampanye masuk awal Anda akan fokus pada pelanggan yang sudah ada alih-alih menarik pelanggan baru.

Fase 4 — Program yang Sedang Berjalan

Setelah program Anda aktif dan berjalan, gunakan siklus peta jalan triwulanan dan penilaian roda gila tahunan untuk memanfaatkan temuan dan terus mengoptimalkan kinerja aset Anda.

Temuan Leverage

Setelah meluncurkan program masuk Anda, inilah saatnya untuk menggali lebih dalam analitik Anda untuk menilai bagaimana segala sesuatunya berjalan dan meningkat berdasarkan apa yang Anda temukan. Jika Anda menggunakan HubSpot untuk menghosting situs web Anda dan mengelola program masuk Anda, HubSpot dilengkapi dengan sejumlah besar alat analitik untuk membantu Anda melihat kinerja situs web, lalu lintas organik, rasio pentalan, dan banyak lagi. Anda juga ingin memanfaatkan alat SEO lain untuk meningkatkan upaya Anda dan menyesuaikan berdasarkan apa yang Anda temukan.

Terus Meningkatkan

Akan tiba saatnya ketika Anda telah membangun perpustakaan blog yang bagus dan konten lanjutan dan program masuk Anda berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Namun, seperti "mesin" lainnya, pemeliharaan dan pembaruan yang tepat adalah kunci untuk memaksimalkannya. Lakukan audit konten Anda untuk menentukan kinerja terbaik Anda dan pertimbangkan untuk menggunakan kembali konten tersebut.

Gunakan SEO dan alat pengoptimalan tingkat konversi untuk meninjau kata kunci, panjang, nada suara, format, dan lainnya untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap bagian situs web dan konten Anda. Ambil pendekatan desain yang didorong oleh pertumbuhan untuk meningkatkan situs web Anda, meminjam dari pemikiran yang gesit dan ramping yang dibangun di atas apa yang telah Anda mulai daripada memulai dari awal begitu situs web Anda mulai terasa sedikit basi.

Gunakan peta jalan triwulanan sehingga Anda dapat mengatasi tren yang berkembang pesat dan tetap gesit sambil tetap menjadi yang terdepan dalam industri Anda. Prioritaskan area fokus utama dalam peta jalan Anda berdasarkan area untuk meningkatkan gaya dan gesekan roda gila. Juga tinjau kembali penilaian roda gila Anda setiap tahun untuk memperbarui daftar keinginan dan peluang Anda sejalan dengan sasaran pertumbuhan bisnis.

Pemasaran Masuk Membutuhkan Komitmen

Program pemasaran masuk bukan untuk orang yang lemah hati; itu membutuhkan strategi, kerja, dan komitmen untuk jangka panjang. Mungkin perlu perubahan dalam cara Anda mendekati pemasaran di masa lalu, beralih dari fokus "penjualan" ke penekanan "membantu". Itulah inti dari metodologi roda gila dan merupakan inti dari pemasaran masuk.

Ingin tahu apa peluang terbaik Anda untuk ditingkatkan dengan pemasaran masuk? Unduh panduan ekstensif kami, Buku Kerja Tinjauan & Penilaian Roda Gila untuk menilai kondisi Anda saat ini. Atau, cukup hubungi kami untuk membicarakannya.