Lanskap Pemasaran Kinerja Eropa: 4 Negara untuk Difokuskan

Rumah bagi setidaknya setengah miliar orang yang berbicara setidaknya 24 bahasa yang berbeda, Eropa adalah pasar strategis bagi pengiklan. Terlebih lagi, jumlah pengguna dan pembelian seluler tumbuh dengan cepat:

• Tujuh negara di Eropa membanggakan penetrasi internet lebih dari 90%.
• Pembelian orang Eropa melalui ponsel diperkirakan akan meningkat dua kali lipat menjadi hampir 50 miliar USD pada tahun 2015.
• Setidaknya 13% dari semua pembelian online dilakukan menggunakan perangkat seluler di Eropa.

Selain menjadi rumah bagi pasar besar konsumen yang kaya dan paham seluler, Eropa memiliki penerbit berbakat dan organisasi teknologi iklan baru di London, Berlin, dan bagian lain benua—semuanya sangat menarik bagi pengiklan.

Meskipun demikian, jaringan iklan harus ingat bahwa Eropa tidak mewakili pasar konsumen tunggal. Sebaliknya, konsumen dan pemasar kinerja dapat beroperasi secara berbeda di setiap negara di seluruh kawasan. Mungkin ada hukum berbeda, jaringan berbeda, dan peluang berbeda yang memengaruhi jaringan iklan. Sangat penting untuk tetap di atas perbedaan regional untuk memprioritaskan upaya Anda dan mencapai kesuksesan.

Lanskap Pemasaran Kinerja di Eropa

Pertimbangan utama untuk jaringan iklan ketika berencana untuk bekerja dengan penerbit di Zona Euro adalah bahwa Eropa adalah kumpulan budaya dan yurisdiksi yang berbeda. Dengan lebih dari 500 juta orang di wilayah ini, ada berbagai bahasa yang harus dikuasai dan adat budaya untuk dipertimbangkan, serta tambal sulam aturan dan regulasi berbeda yang memengaruhi pemasar kinerja. Terlepas dari kurva pembelajaran, Eropa—berkat populasi, kemakmuran, penggunaan internet seluler, dan kumpulan bakat pemasaran kinerja yang dalam—dapat menjadi pasar yang menguntungkan.

Inggris

London adalah persimpangan global. Kemeriahan kota dan kedekatannya dengan kota-kota besar Eropa lainnya (termasuk New York) telah menarik para pemain kunci dan inovator, yang telah mengubah London menjadi pusat pemasaran kinerja. Selain itu, berkat acara rutin seperti Performance Marketing Insights: konferensi London, mudah untuk terhubung dengan pemasar kinerja di London dan Inggris.

Setelah Anda memasuki lanskap pemasaran kinerja London, ada perbedaan yang perlu diperhatikan antara Inggris Raya dan seluruh Eropa. Sementara bahasa mungkin tampak sebagai pembeda terbesar, ada perbedaan lain juga.

Sebagai permulaan, di Inggris, istilah "pemasaran kinerja" biasanya digunakan sebagai ganti "pemasaran afiliasi". “Pemasaran kinerja” juga secara luas mencakup sejumlah kegiatan pemasaran online termasuk SEO dan PPC. Afiliasi atau pemasaran kinerja di Inggris juga diatur lebih ketat daripada di bagian lain dunia.

“Afiliasi ekor panjang” juga merupakan mitra penerbitan utama bagi pengiklan di Inggris Raya. Mereka biasanya blogger dan situs mikro yang berpartisipasi dalam pemasaran kinerja sebagai aktivitas tersier, yang berbeda dari model bisnis kecil Amerika Utara yang lebih konvensional yang memonetisasi transaksi online melalui kesepakatan penerbit.

Jerman

Berlin bersaing dengan London sebagai ibukota startup teknologi Eropa. Dikatakan bahwa startup baru didirikan setiap 20 menit di Berlin. Ekosistem teknologi yang dinamis di Berlin menarik perusahaan teknologi iklan dari seluruh dunia untuk membuka kantor pusat mereka sendiri di Eropa.

Setidaknya 94% pengguna Internet Jerman—setidaknya 51 juta orang—melaporkan melakukan pembelian secara online pada tahun 2014. Hanya China, Jepang, dan Amerika Serikat yang menjadi rumah bagi populasi konsumen digital yang lebih besar. Hal ini membuat Jerman menjadi negara penting untuk jaringan iklan.

Di sisi lain, penetrasi mobile broadband di Jerman masih tergolong rata-rata dibandingkan negara-negara Eropa lainnya. Plus, paket data seluler di Jerman bisa sangat mahal, di mana pelanggan dikenai biaya 35 euro per gigabyte. Ini berarti pengiklan harus strategis ketika mempertimbangkan apakah akan meluncurkan kampanye iklan seluler di Jerman atau tidak, dan memastikan investasi waktu dan sumber daya akan sepadan. Menggunakan alat seperti laporan statistik seluler HasOffers membantu pelanggan menjadi lebih terperinci. Fitur ini memungkinkan pelanggan untuk melihat tren perangkat seluler dari setiap penawaran berdasarkan filter seperti jenis perangkat seluler, operator seluler, merek perangkat seluler, dan versi sistem operasi.

Belanda

Meskipun Belanda mungkin kecil, negara ini telah menggunakan internet seluler. Dari populasi 16 juta, setidaknya 63% pembeli memiliki smartphone. Hampir 60% penduduk Belanda mengunjungi situs e-commerce pada tahun 2014 di ponsel mereka, kira-kira setara dengan Jerman. Secara keseluruhan, Inggris Raya, Denmark, dan Swedia masih memimpin dalam hal pembelian online—untuk jaringan iklan, ini adalah pasar yang berpotensi menguntungkan untuk dimanfaatkan.

Perancis

Seperti Inggris dan Jerman, Prancis telah mengembangkan reputasi untuk perusahaan teknologi iklan inovatif yang mengubah pemasaran seluler. Ini juga merupakan pasar konsumen terbesar ketiga di Eropa untuk pembelian online, setelah Inggris dan Jerman. Meskipun keduanya menjanjikan untuk jaringan iklan, seperti halnya dengan negara-negara Eropa lainnya, Prancis menghadirkan beberapa tantangan bagi jaringan iklan.

Uni Eropa, sebagai suatu peraturan, adalah lingkungan yang lebih diatur daripada Amerika Serikat atau Inggris. Ini berarti akan lebih sulit untuk meluncurkan kampanye yang mematuhi peraturan setempat, dan, karena undang-undang ketenagakerjaan setempat yang lebih ketat, akan lebih sulit untuk menarik dan mempertahankan talenta pemasaran berkinerja terbaik. Selain itu, dalam hal pertumbuhan pendapatan seluler, Prancis menempati peringkat terakhir di Eropa. Oleh karena itu, setiap kampanye pemasaran kinerja harus mempertimbangkan hal ini.

Tanpa kampanye strategis dan pengakuan kebutuhan konsumen, pemasaran kinerja tetap menjadi metode yang efisien tanpa menjadi yang efektif. Berikut adalah tiga takeaways utama untuk memastikan kesuksesan:

1. Dapatkan Dukungan Multibahasa, Cerdas Budaya

Eropa terdiri dari berbagai negara yang berbicara banyak bahasa. Jalan pintas tidak dapat diambil saat merancang kampanye, bahkan ketika dua negara berbeda berbicara dalam bahasa yang sama. Satu ukuran tidak cocok untuk semua, dan kampanye harus disesuaikan dengan kepekaan setiap pasar, jadi yang terbaik adalah mencari bantuan dari mitra lokal tepercaya.

2. Sadar akan Hukum Setempat dan Cara Melakukan Bisnis

Selain pertimbangan bahasa dan budaya dari pasar ke pasar, ada hukum setempat yang perlu dipertimbangkan juga. Eropa adalah tambal sulam aturan yang berbeda yang mengatur dan mengawasi bisnis dan mempengaruhi pemasar kinerja. Apa yang mungkin di satu yurisdiksi mungkin dilarang di yurisdiksi lain. Sekali lagi, persiapan sangat penting ketika meluncurkan kampanye di Eropa dan mitra lokal dapat membantu untuk itu.

3. Tawarkan Opsi Pembayaran Lokal

Tidak semua orang membeli secara online dengan cara yang sama. Beberapa pasar di Eropa cukup senang menggunakan kartu kredit untuk melakukan pembelian online, sementara yang lain lebih enggan, alih-alih lebih memilih transfer bank langsung. Selalu terima berbagai metode pembayaran.

Suka artikel ini? Mendaftar untuk email intisari blog kami.