11 Alternatif Pasar Eropa Teratas untuk Amazon dan eBay

Konsumen membeli barang senilai lebih dari $2 triliun melalui pasar online pada tahun 2019, menurut laporan Digital Commerce 360. Itu hampir setengah dari semua transaksi e-niaga secara global.

Sebagai penjual online, Anda mungkin ingin menjelajahi pasar baru yang akan meningkatkan bisnis dan memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan baru. Dan dengan penjualan online di Eropa yang diperkirakan akan mencapai €387 miliar pada akhir tahun 2020, ekspansi ke area tersebut sangatlah mudah.

Meskipun Amazon dan eBay mendominasi, sejumlah besar pasar alternatif Eropa patut dipertimbangkan.

1. Allegro

Siapa: Allegro adalah pasar online terbesar di Polandia dan pasar kelima yang paling banyak dikunjungi di Eropa.
Apa: Perlengkapan rumah tangga, peralatan dapur, pakaian, perlengkapan bayi, perlengkapan olahraga.
Kapan: 1999
Dimana: Eropa Timur
Berapa: Komisi dan biaya ditentukan menggunakan kalkulator tol mereka.
Profil pelanggan: 194 juta kunjungan bulanan dan basis pelanggan aktif 14 juta.
Persyaratan utama: Daftar produk dan layanan pelanggan harus dalam bahasa Polandia.
Pembaruan terkini : Pada bulan Maret 2018, Allegro memperkenalkan fitur obrolan untuk meningkatkan layanan pelanggannya.

2. Diskon CD

Siapa: Cdiscount adalah toko e-commerce kedua yang paling banyak dikunjungi di Prancis, setelah Amazon, yang menjual produk baru dan bekas. Satu dari tiga pembeli online Prancis dilaporkan sebagai pelanggan Cdiscount.
Apa: Lebih dari 9.000 pedagang mitra menawarkan produk di lebih dari 40 kategori, termasuk perlengkapan rumah tangga, mainan, furnitur, perlengkapan bayi, olahraga, dan elektronik.
Kapan: 1998
Dimana: Lebih dari 150 negara di seluruh dunia
Berapa banyak: Biaya berlangganan bulanan €39,99 dan komisi mulai dari 5 persen , tergantung pada produk yang dijual.
Profil pelanggan: Cdiscount telah memposisikan dirinya sebagai pengecer diskon, menawarkan merek-merek terkenal dengan harga lebih murah seperti Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci dan Lacoste kepada 8,6 juta pelanggan aktif.
Persyaratan utama: Layanan pelanggan harus ditawarkan dalam bahasa Prancis dan penjual harus terdaftar di Daftar Perusahaan negara mereka dan terdaftar secara teratur di otoritas pajak dan jaminan sosial yang relevan.
Pembaruan terkini: Cdiscount meluncurkan platform digital yang memungkinkan penjualnya berpartisipasi dalam lelang ruang iklan di Cdiscount serta situs web lain untuk menjangkau audiens baru.

3. Fnac

Siapa: Peritel Prancis Fnac mengoperasikan situs e-commerce ketiga yang paling banyak dikunjungi di negara itu, setelah Amazon dan Cdiscount.
Apa: Lebih dari 10 juta produk elektronik dan hiburan dari merek seperti Samsung, HP, Canon, Huawei, dan lainnya.
Kapan: Fnac meluncurkan pasarnya pada tahun 2008.
Dimana: Prancis, Belgia, Spanyol dan Portugal
Berapa banyak: Langganan bulanan sebesar €39,90, ditambah komisi variabel berdasarkan produk yang dijual (termasuk pengiriman dan PPN) mulai dari 8 persen hingga 14 persen. Tidak ada biaya daftar.
Profil pelanggan: Fnac memiliki lebih dari 12,4 juta pengunjung unik per bulan dan rata- rata ukuran keranjang basis kliennya tinggi.
Persyaratan utama: Daftar dan dukungan pelanggan harus dalam bahasa Prancis.
Pembaruan terkini: Kemitraan pengecer yang baru-baru ini diumumkan dengan Google Home berarti bahwa pelanggan dapat menjelajahi produk dan layanan Google melalui situs web Fnac.

4. Otto

Siapa: Otto adalah perusahaan e-commerce terbesar kedua di Jerman, di belakang Amazon, menjual barang senilai €13,7 miliar pada tahun 2018.
Apa: Situs ini membawa sekitar 1,8 juta barang dari sekitar 6.800 merek dalam kategori seperti pakaian, furnitur, peralatan dapur, mainan, barang-barang rumah tangga, dan elektronik.
Kapan: 2016
Dimana: Beroperasi di lebih dari 20 negara, termasuk Austria, Belgia, Belanda dan Rusia.
Berapa banyak: Ada biaya pendaftaran satu kali sebesar €10.000 dan komisi berkisar antara 15 persen hingga 50 persen. Yang sedang berkata, tidak ada keanggotaan atau biaya daftar.
Profil pelanggan: Otto memiliki 6,6 juta pelanggan aktif, sebagian besar berusia antara 25 dan 55 tahun, dan 9 juta pengguna terdaftar. Produk berkisar dari terjangkau hingga premium. Merek teratas termasuk Only, Nike, Bosch, dan Philips.
Persyaratan utama: Untuk menjadi penjual Otto, Anda harus memiliki minimal 100 produk, pengalaman pasar atau e-commerce sebelumnya dan konten Anda harus diterjemahkan ke dalam bahasa Jerman.
Pembaruan terkini: Otto saat ini sedang menguji dan bersiap untuk meluncurkan aplikasi augmented reality (AR) barunya, yang akan memungkinkan pelanggan untuk melihat pilihan furnitur mereka secara virtual dalam 3-D. Pelanggan cukup mengarahkan smartphone mereka ke lantai dan memilih opsi 3-D untuk langsung melihat bagaimana furnitur mereka akan terlihat ketika ditempatkan di lokasi yang diinginkan di dalam rumah mereka.

5. Menteri Harga Rakuten

Siapa: Rakuten PriceMinister , yang dimiliki oleh raksasa Jepang Rakuten Group, adalah situs e-commerce kelima yang paling banyak dikunjungi di Prancis.
Apa: Semuanya, mulai dari buku baru dan bekas, elektronik, dan barang-barang rumah tangga dan taman hingga sepatu, tas tangan, kesehatan, dan kecantikan.
Kapan: PriceMinister dimulai pada tahun 2000, diakuisisi oleh Rakuten pada tahun 2010 dan berganti nama pada Maret 2018.
Di mana: Rakuten PriceMinister memiliki pelanggan di 20 negara, termasuk Prancis, Belgia, Swiss, dan Kanada.
Berapa banyak: Akun penjual profesional mulai dari €39 per bulan, sementara komisi berkisar antara 4 persen hingga 22 persen, tergantung pada kategori produk.
Profil pelanggan: Pasar memiliki 22 juta anggota dan 9 juta pengguna aktif bulanan. Dalam kategori pakaian wanita, misalnya, penawarannya mencakup nama-nama terkenal seperti H&M, Vero Moda dan Only hingga pakaian olahraga dari Adidas dan Nike.
Pembaruan terbaru: Rakuten meluncurkan cryptocurrency sendiri, dijuluki Rakuten Coins, berdasarkan teknologi blockchain dan program loyalitas Super Points yang ada.

6. Real.de

Siapa: Sebelumnya dikenal sebagai Hitmeister, Real.de adalah pasar online terbesar ketiga di Jerman.
Apa: Lebih dari 14 juta produk di lebih dari 7.000 kategori termasuk rumah dan taman, elektronik, fashion, aksesoris, berkemah dan perlengkapan bayi, antara lain.
Kapan: Diluncurkan kembali pada tahun 2017.
Dimana: Real.de mengirim ke 30 negara.
Berapa: Biaya bulanan dasar adalah €39,95, ditambah PPN, dan tambahan €9,95 diperlukan untuk terhubung ke toko online Anda. Penjual pihak ketiga menikmati daftar gratis tanpa batas. Komisi (dibebankan pada harga total, termasuk pengiriman) berkisar dari 6,5% untuk komputer, elektronik, dan peralatan rumah tangga hingga 12,5% untuk item media. Tidak ada biaya untuk membatalkan akun Anda.
Profil pelanggan: Real.de menawarkan 10 juta pengunjung bulanan serta 6,5 ​​juta pelanggan.
Pembaruan terkini: Real.de telah menjadi mitra utama asosiasi Hoki Jerman dalam upaya untuk mempromosikan kesadarannya akan nutrisi dan kebugaran.

7. Bol.com

Siapa: Bol.com baru-baru ini terpilih sebagai pengecer paling populer di kalangan konsumen Belanda karena berbagai macam, pengiriman cepat, dan kenyamanannya.
Apa: Hampir 16 juta item dalam lebih dari 20 kategori termasuk elektronik, mainan, buku, perlengkapan bayi, produk kesehatan dan gaya hidup, perhiasan dan aksesori, olahraga dan rekreasi.
Kapan: Didirikan pada tahun 1999, Bol.com meluncurkan pasarnya pada tahun 2011.
Dimana: Belgia dan Belanda
Berapa banyak: Tidak ada biaya bulanan, biaya awal atau biaya daftar dan penjual hanya membayar komisi untuk apa yang dijual. Potongan Bol.com berkisar dari 5 persen hingga 17 persen, tergantung pada itemnya.
Profil pelanggan: Pasar memiliki hampir 8 juta pelanggan aktif di Belanda dan Belgia.
Persyaratan utama: Penjual dipilih melalui pertanyaan prakualifikasi yang dapat ditemukan di sini . Hanya produk legal yang diperbolehkan dan lisensi untuk produk yang ditawarkan juga merupakan persyaratan.
Pembaruan terkini: Mulai April 2018, Bol.com telah bekerja sama dengan Pets Place (toko hewan peliharaan terbesar di Belanda) untuk menjual berbagai macam produk hewan peliharaan. Pets Place menjual produk rumah dan hewan ternak termasuk makanan, sepatu, rumah hewan peliharaan, pakaian, dan peralatan hewan peliharaan lainnya.

8. Spato

Siapa: Pasar Prancis Spartoo adalah nama rumah tangga di negara asalnya dan di sebagian besar Eropa.
Apa: Sepatu dan pakaian.
Kapan: 2006
Tempat: Beroperasi di 30 negara Eropa, termasuk Belgia, Denmark, Finlandia, Prancis, dan Inggris, dan melayani pelanggan dalam 12 bahasa berbeda.
Berapa banyak: Biaya keanggotaan bulanan adalah £35 dan komisi berkisar antara 15 persen hingga 20 persen. Tidak ada daftar atau biaya pendaftaran satu kali.
Profil pelanggan: Dengan 450 juta pengguna, demografi inti Spartoo adalah wanita berusia 30 hingga 40 tahun.
Persyaratan utama: Spartoo hanya akan bekerja dengan penjual yang dapat menawarkan minimal 250 SKU.
Pembaruan terbaru : Spartoo baru saja menandatangani perjanjian kemitraan dengan shoes.de yang berarti bahwa pengecer sekarang dapat menawarkan barang mereka melalui pengecer online Spartoo juga.

9. Zalando

Siapa: Zalando adalah perusahaan e-commerce Jerman yang berbasis di Berlin, dengan pusat inovasi satelit di Helsinki, Dublin, dan Lisbon.
Apa: Lebih dari 1.500 merek fesyen dan alas kaki, dari kelas atas hingga kelas atas, untuk pria, wanita, dan anak-anak.
Kapan: Diluncurkan pada tahun 2008
Dimana: Beroperasi di 15 negara Eropa (segera menjadi 18), termasuk Prancis, Italia dan Belgia.
Berapa banyak: Komisi adalah 8 persen per penjualan.
Profil pelanggan: Pada Q317, Zalando memiliki 22,2 juta pelanggan aktif, menarik lebih dari 200 juta kunjungan per bulan.
Persyaratan utama: Anda harus menawarkan produk dalam kategori berikut: pakaian, sepatu, pakaian olahraga, dan peralatan, aksesori . Anda harus menawarkan pengiriman dan pengembalian, memberikan kebijakan pengembalian 100 hari, dan trendi dengan layanan pengiriman yang berbasis di Inggris, Hermes .
Pembaruan terkini: Pada Juni 2018, Zalando memperluas operasinya ke Irlandia dan Republik Ceko.

10. La Redoute

Siapa: La Redoute adalah salah satu toko online paling populer di Prancis.
Apa: Fashion dan peralatan rumah tangga kelas menengah dan premium, terbagi rata antara merek sendiri dan merek eksternal seperti Adidas, Superdry, Mango, dan Petit Bateau.
Kapan: Didirikan pada tahun 1837, La Redoute meluncurkan pasar pada tahun 2010.
Dimana: Perusahaan ini hadir di Prancis serta di 26 negara lainnya.
Berapa banyak: Langganan bulanan adalah € 49,90 dan tidak ada daftar atau biaya satu kali. Komisi adalah 8 persen sampai 20 persen.
Profil pelanggan: La Redoute memiliki lebih dari 11 juta pengguna terdaftar, 90 persen di antaranya adalah perempuan. Demografi intinya adalah wanita berusia 25 hingga 45 tahun.
Persyaratan utama: La Redoute menyebut dirinya sebagai pasar yang dikuratori dan karena itu sangat selektif dalam hal penjual pihak ketiga. Pedagang harus menjadi pemilik merek atau berwenang untuk menjual merek dan, jika menjual lebih dari €35.000 per tahun di Prancis, harus mendaftar PPN dengan otoritas pajak Prancis.
Pembaruan terbaru: La Redoute adalah salah satu dari 2.000 platform di Eropa yang telah memperkenalkan MangoPay, metode pembayaran crowdfunding ke opsi keranjang belanja mereka.

11. Aso

Siapa : Asos adalah peritel mode internet yang berkembang pesat. Pada tahun 2010 meluncurkan pasar sendiri yang memungkinkan butik, kolektor vintage dan desainer untuk berdagang dengan pelanggan dari seluruh dunia.
Apa : Mode kelas menengah dan pakaian vintage. Lebih dari 800 bisnis kecil sekarang menjual di Asos Marketplace.
Kapan : Asos didirikan pada tahun 2000, tetapi Asos Marketplace diluncurkan pada November 2010.
Berapa : £20 per bulan dan komisi 20% untuk setiap barang yang terjual. Ini gratis untuk membuat daftar item dan Anda dapat membuat daftar sebanyak yang Anda inginkan.
Profil pelanggan : Asos sangat populer di kalangan milenial dan memiliki jangkauan luas di seluruh dunia. Ini menawarkan 12,4 juta pelanggan aktif di 240 negara dan wilayah yang berbeda.
Persyaratan utama : Anda harus mengajukan aplikasi untuk menjual di pasar Asos. Agar aplikasi Anda berhasil, Anda perlu dipertimbangkan juga; bakat desain yang muncul, label dan butik independen yang inovatif atau penjual pilihan vintage terbaik.
Pembaruan terkini : Pada tahun 2019, Asos Marketplace meluncurkan toko amal bekerja sama dengan Oxfam, Barnardo's dan TRAID.

12. OnBuy

Siapa: OnBuy adalah pasar dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dibuat oleh pendiri dan CEO, Cas Paton.
Apa: Semuanya, mulai dari elektronik, perlengkapan rumah, buku, DIY, peralatan, mainan, dan game, dan banyak lagi.
Kapan: Didirikan pada November 2016.
Di mana: OnBuy berbasis di Inggris dan akan meluncurkan situs web khusus di lebih dari 140 negara pada akhir tahun 2023.
Berapa banyak: Penjualan dengan OnBuy dimulai hanya dengan £19 per bulan dengan biaya penjualan yang kompetitif dan tanpa biaya pendaftaran. Upgrade paket dengan tambahan £20 per bulan tersedia dengan manfaat tambahan.
Persyaratan utama : Bisnis harus memiliki akun bisnis PayPal (yang dapat diatur selama proses pendaftaran) dan kode batang diperlukan untuk produk karena OnBuy mengoperasikan sistem katalog, meskipun beberapa produk dan kategori dikecualikan.
Profil pelanggan: Catatan OnBuy hanya di bawah 7 juta pengunjung per bulan, belanja online untuk apa saja dan segalanya.
Pembaruan terkini: Ekspansi ke 42 negara akan menyusul pada awal 2021, diikuti oleh 100 negara tambahan sebelum akhir 2023.

Pikiran terakhir

Memilih saluran yang tepat untuk memperluas jangkauan Anda ke Eropa adalah cara yang bagus untuk tampil di depan pemirsa baru. Sementara Amazon dan eBay adalah platform penjualan yang sangat baik, bercabang untuk menjelajahi pasar Eropa alternatif pada akhirnya dapat meningkatkan visibilitas dan jangkauan Anda, yang pada gilirannya akan meningkatkan penjualan.