Ekspansi Eropa: Menempatkan 'Anda' di UE pada 2019

Tahun adalah 2019. Masa depan adalah sekarang. Kami telah mendengar angin di Mars, mencopot "Baby" Justin Bieber sebagai video yang paling tidak disukai di YouTube, dan membuat burger yang diisi dengan makaroni dan keju.

Masa depanmu adalah sekarang juga. Saatnya Anda membawa bisnis kecil atau menengah (UKM) Anda ke seluruh dunia ke Uni Eropa. Kami telah menyentuh apa yang menunggu di sisi lain kolam sebelumnya, tetapi masih banyak yang harus dipelajari.

Banyak UKM kekurangan sumber daya untuk meneliti ukuran, cakupan, dan operasi pembeli di negara lain. Bagi mereka yang ingin berekspansi secara internasional, ini dapat sangat menghambat efektivitas pemasaran mereka.

Dengan meneliti data demografis UKM Prancis dan Jerman, perusahaan di Amerika Serikat dapat mengetahui dengan lebih baik kepada siapa mereka memasarkan, dan berapa banyak uang yang tersedia untuk mereka.

Itulah sebabnya Gartner Digital Markets menanyakan 270 UKM di Prancis dan 270 di Jerman, serta 700 di Amerika Serikat, tentang anggaran perangkat lunak bisnis 2019-20 dan niat pembelian mereka (untuk membaca lebih lanjut tentang metodologi kami, klik di sini).

Prancis dan Jerman sama-sama negara yang kuat secara fiskal (masing-masing menempati peringkat ketiga dan pertama, di Uni Eropa) yang telah menunjukkan adopsi yang konsisten dari berbagai teknologi. Melihat rencana penganggaran teknologi negara-negara ini dapat memberikan gambaran yang jelas tentang garis depan kepentingan teknologi UE.

Dalam artikel ini, kita akan melihat apa yang dapat Anda pelajari dari membandingkan UKM di kedua negara ini, lokasi mana yang mungkin lebih mudah menerima ekspansi internasional, dan pelajaran apa yang dapat Anda ambil dari pengetahuan Anda tentang pasar Amerika dengan Anda.

Di mana uang di Prancis, Jerman, dan AS?

Mari kita lihat tiga grafik berikut. Untuk masing-masing negara ini—Prancis, Jerman, dan Amerika Serikat—kami mengambil tiga jenis perangkat lunak yang paling banyak dianggarkan untuk perangkat lunak dan mengelompokkannya berdasarkan ukuran bisnis yang berinvestasi di dalamnya untuk melihat tingkat investasi mereka.

Gambar 1: Grafik ini menunjukkan persentase setiap ukuran bisnis AS yang disurvei yang menyatakan minatnya pada berbagai teknologi.

Gambar 2: Bisnis terbesar di Prancis tampaknya jauh lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam jenis perangkat lunak populer. Baca terus untuk mengetahui alasannya!

Gambar 3: Grafik ini secara efektif menunjukkan beberapa perbedaan antara Prancis, Jerman, dan Amerika Serikat, serta iklim perusahaan internasional.

Mengapa jenis perangkat lunak ini keluar di atas?

Perangkat lunak keamanan data dan informasi dan perangkat lunak komputasi awan keduanya memecahkan tiga besar di setiap negara yang kami lihat.

Komputasi awan—termasuk software-as-a-service (SaaS), platform-as-a-service (PaaS), dan infrastructure-as-a-service (IaaS)—telah menjadi sarana operasi de facto, terutama di perusahaan yang membutuhkan penyimpanan dan koordinasi dalam jumlah besar di beberapa kantor di beberapa lokasi.

Beralih ke perangkat lunak keamanan data dan informasi, baik Prancis maupun Jerman adalah anggota Uni Eropa, yang memiliki persyaratan kepatuhan GDPR yang sangat ketat. Setiap perusahaan yang melakukan bisnis dengan warga negara Uni Eropa harus memenuhi persyaratan ini atau menghadapi denda yang besar.

Ini juga berarti bahwa setiap perusahaan AS yang berinteraksi dengan warga dan bisnis Eropa juga harus memenuhi persyaratan keamanan GDPR. Antara perdagangan dengan Uni Eropa, meningkatnya kekhawatiran tentang keamanan siber, dan berbagai peraturan keamanan lainnya, perusahaan di ketiga negara secara alami akan banyak berinvestasi dalam perangkat lunak keamanan data dan informasi.

Amerika Serikat dan Jerman sama-sama memiliki perangkat lunak keuangan/akuntansi yang melengkapi urutan ketiga teratas, sementara Prancis telah berinvestasi lebih banyak dalam perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan.

Ini karena Amerika Serikat dan Jerman keduanya beroperasi di bawah peran yang sangat mirip di tempat masing-masing di pasar global: di garis depan perdagangan, manufaktur, dan transportasi—semua industri di mana UKM memerlukan rangkaian perangkat lunak keuangan/akuntansi untuk bertahan hidup. .

Menafsirkan perbedaan tingkat investasi: 3 pelajaran

1. Perusahaan besar AS berinvestasi lebih sering daripada perusahaan Prancis dan Jerman

Perhatikan tingkat investasi pada Gambar 1-3.

Selain mereka yang berpenghasilan kurang dari $5 juta per tahun, UKM yang berbasis di AS berinvestasi lebih sering—dalam beberapa kasus hampir dua kali lebih sering—daripada rekan-rekan mereka di Eropa.

Meskipun itu berarti bahwa secara umum ada lebih banyak uang yang bisa didapat di Amerika Serikat untuk vendor perangkat lunak di tiga kategori teratas, jangan anggap itu berarti Anda tidak perlu mencari untuk memperluas ke luar negeri!

Perusahaan-perusahaan besar itu memiliki kantong yang dalam, tetapi itu datang dengan persaingan yang ketat karena kebanyakan bisnis lain mencoba masuk dan melakukan penjualan itu.

2. Bisnis kecil adalah kunci penjualan di Prancis

Jika Anda tertarik untuk menjual perangkat lunak Anda di Prancis, Anda harus menargetkan bisnis Prancis yang lebih kecil.

Di setiap kesempatan, bisnis Prancis dengan pendapatan tahunan kurang dari $5 juta melebihi perusahaan AS dan Jerman dengan ukuran yang sama dalam hal tingkat investasi mereka.

Berikut ini contohnya: 44% usaha kecil Prancis berencana berinvestasi dalam perangkat lunak keamanan data dan informasi, dibandingkan dengan 36% UKM di Amerika Serikat dan 29% di Jerman.

3. Jual teknologi baru Anda ke UKM Jerman yang lebih besar

Jika Anda menggunakan teknologi baru seperti blockchain, virtual/augmented reality, internet of things (IoT), dan kecerdasan buatan, Anda harus menargetkan UKM Jerman yang lebih besar.

Perusahaan Jerman sedang menggunakan atau berencana menggunakan perangkat lunak dan teknologi yang muncul dengan kecepatan yang sangat tinggi. Perusahaan yang bernilai antara $10 juta dan $50 juta dan perusahaan yang bernilai lebih dari $100 juta berharap dapat menggunakan teknologi IoT dengan tarif masing-masing 54% dan 66%, dalam dua tahun ke depan.

Itu berarti bahwa untuk mengakses pasar yang sangat besar (yang memiliki kantong yang sangat dalam), Anda harus memulai kampanye pemasaran Anda di awal proses ekspansi untuk meningkatkan kesadaran merek Anda.

Karena ini adalah teknologi yang muncul, tampil tepercaya dan memasarkan perusahaan Anda sebagai sumber informasi yang berpengetahuan sangat penting untuk kesuksesan.

Apa yang dapat Anda lakukan dengan semua informasi ini?

Bergantung pada seberapa banyak atau berkembangnya teknologi Anda, Anda harus mengetahui cara menskalakan harga dan produksi agar sesuai dengan ukuran bisnis target Anda.

Mengetahui lanskap keuangan dan minat di negara target Anda tidak hanya akan memberi Anda pemahaman yang lebih kuat tentang cara memasarkan, tetapi juga tentang seberapa banyak yang dapat Anda harapkan dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menciptakan bisnis internasional yang stabil.

Informasi tentang Tren Teknologi Top Capterra untuk survei UKM

Capterra melakukan survei ini pada bulan Juni dan Juli 2018 di antara 540 UKM yang berbasis di Prancis dan Jerman dengan lebih dari satu karyawan dan pendapatan tahunan kurang dari $100 juta. Survei mengecualikan organisasi nirlaba. Responden yang memenuhi syarat adalah pembuat keputusan atau memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan yang terkait dengan pembelian teknologi untuk organisasi mereka.

Capterra melakukan survei ini pada bulan Juni dan Juli 2018, di antara 715 UKM yang berbasis di AS dengan lebih dari satu karyawan dan pendapatan tahunan kurang dari $100 juta. Survei mengecualikan organisasi nirlaba. Responden yang memenuhi syarat adalah pembuat keputusan atau memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan yang terkait dengan pembelian teknologi untuk organisasi mereka.