Bangun Kepercayaan, Dapatkan Klien, dan Sederhanakan Proses Peminjaman Dengan Pemasaran Konten Hipotek

Pinjaman hipotek adalah salah satu topik yang sangat membingungkan, menakutkan, danmembosankanbagi siapa pun di luar industri ini. Namun, mengingat rumah adalah pembelian terbesar yang mungkin dilakukan sebagian besar orang dalam hidup mereka, Anda akan kesulitan menemukan peminjam yang tidak mencoba memahami prosesnya terlebih dahulu.

Terlepas dari kepercayaan populer dalam industri ini, calon peminjam tidak terlalu peduli dengan suku bunga, jadi jika Anda berpikir untuk membuat artikel blog yang panjang dan kering tentang suku bunga tetap dan perkiraan, simpanlah napas Anda. Apa yang harus Anda fokuskan? Ambil petunjuk Anda dari beberapa blog hipotek yang paling banyak dibagikan, disukai, dan dilihat selama dua tahun terakhir:

• Mengapa Tidak Apa-apa Memiliki Hutang Pinjaman Mahasiswa
• Menunggu Untuk Menghemat Uang Muka 20% Dapat Membebani Pembeli Rumah
• 4 Fakta Tentang Nilai Kredit yang Perlu Diketahui Petugas Pinjaman
• Cara Membuat Pembelian Rumah Lebih Mudah Saat Anda Wiraswasta
• Haruskah Anda Mempertimbangkan Refinancing Dengan Kenaikan Suku Bunga? Ya

Topik yang sedang tren di atas adalah bukti bahwa calon peminjam ingin mengetahui lebih banyak tentang cara mempersiapkan diri untuk mengambil hipotek, apa yang dapat mereka lakukan untuk menghemat uang dalam jangka panjang, dan bagaimana mereka dapat menyederhanakan proses pembelian rumah. Saat Anda membahas topik seperti ini melalui penulisan konten, Anda dapat muncul di hasil penelusuran untuk kueri penelusuran populer, memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri, dan membangun kepercayaan dengan calon peminjam ketika mereka siap mengambil komitmen hipotek. .

Sebuah video baru-baru ini dari Google Matt Cuts akhirnya mengkonfirmasi ketakutan terburuk merek: Sinyal sosial tidak berarti tidak berguna untuk SEO. Namun, apakah itu berarti merek harus berhenti berinvestasi di media sosial? Sama sekali tidak. Ada beberapa alasan kami mengatakan hal ini.

Pertama, dalam hal pencarian, media sosial masih membuat perbedaan. Meskipun ini mungkin tidak secara langsung berarti pengoptimalan situs web Anda, whitepaper Searchmetrics tindak lanjut menunjukkan bahwa korelasi antara sinyal sosial dan posisi pencarian tinggi. Mengapa? Karena meskipun Google tidak secara langsung mempertimbangkan sinyal sosial sebagai faktor peringkat, mereka dapat memperkuat faktor-faktor yang dipertimbangkan oleh raksasa pencarian tersebut. Misalnya, tautan sangat penting bagi Google. Jika banyak orang menyukai dan membagikan konten Anda di media sosial, kemungkinan besar setengah atau lebih orang akan menautkannya.

Kedua, meskipun Google tidak mempertimbangkan sinyal sosial saat memberi peringkat pada halaman, Google memberi peringkat pada profil media sosial. Faktanya, jika seseorang mencari agen pemberi pinjaman Anda secara langsung, profil sosial Anda kemungkinan besar akan muncul di beberapa hasil pertama.

Ketiga, Bing masih memberi bobot pada profil sosial . Mesin pencari mempertimbangkan berapa banyak orang yang diikuti suatu merek, berapa banyak pengikut yang dimiliki suatu merek, dan berapa banyak sinyal sosial yang dihasilkan suatu merek saat memberi peringkat.

Terakhir, dan yang paling penting, media sosial dapat membantu Anda terhubung dan menjalin hubungan dengan calon peminjam. Manfaat tersebut lebih penting daripada sinyal sosial, terutama dalam industri yang kompleks seperti pinjaman hipotek. Oleh karena itu, cerdaslah dalam menggunakan media sosial untuk bisnis hipotek Anda. Hootsuite membagikan beberapa tips:

• Teliti audiens Anda untuk menentukan waktu terbaik untuk memposting dan memberikan percakapan yang baik.
• Berhubungan dengan pengikut Anda. Orang-orang beralih ke media sosial untuk berkomunikasi dan berinteraksi dengan orang lain, bukan untuk dijual. Bagikan wawasan, bukan promosi.
• Temukan nada yang tepat dan pertahankan. Jika suatu hari Anda mencoba menjadi ahli dan kemudian menjadi teman di hari berikutnya, Anda hanya akan membingungkan pengikut Anda.

Memiliki situs web, membuat blog, dan berinteraksi di media sosial saja tidak cukup. Tinjau profil sosial, daftar bisnis, ulasan online, dan properti online lainnya untuk memastikan branding dan informasi Anda konsisten secara keseluruhan.

Apakah informasi kontak Anda di semua saluran benar? Apakah pesan situs web Anda konsisten dengan pesan blog Anda? Apakah calon peminjam Anda mudah mengenali merek Anda di media sosial? Saat meninjau properti online Anda, Anda mencari tiga konsep penting: akurasi, konsistensi, dan kemudahan penggunaan. Jika Anda dapat menguasai ketiga hal tersebut, Anda pasti akan meningkatkan keterlibatan.

Menurut Outbound Engine , email rata-rata memiliki ROI sebesar $38 untuk setiap $1 yang dibelanjakan pada tahun 2015. Statistik tersebut tetap konsisten selama empat tahun terakhir, meskipun beberapa pemasar melaporkan ROI lebih dari $70 hingga $1. Beberapa industri mendapat manfaat lebih dari yang lain dari pemasaran email. Hipotek adalah salah satu industri tersebut.

Mengapa email berfungsi? Pertama, ini bisa bersifat pribadi dan bertarget sesuai keinginan Anda. Jika calon peminjam atau sekelompok peminjam menyatakan minatnya untuk mengurangi rasio utang terhadap pendapatan sehingga mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman rumah, sesuaikan konten untuk kelompok tersebut dengan menyertakan tautan ke blog tentang cara terbaik untuk melakukannya. mengurangi hutang dan cara tercepat untuk meningkatkan skor kredit seseorang. Jika seorang investor menyatakan minatnya pada properti investasi, lengkapi kampanye mereka dengan informasi tentang suku bunga hipotek properti investasi terbaik dan tip untuk membiayai properti investasi. Jenis konten yang dipersonalisasi ini tidak hanya menunjukkan kepada calon peminjam bahwa Anda memperhatikannya tetapi juga menyoroti bahwa Anda siap membantu mereka dengan kebutuhan pinjaman unik mereka.

Pemasaran email juga berfungsi sebagai cara untuk berinteraksi langsung dengan basis pelanggan Anda. Tidak seperti media sosial atau blog, yang upayanya hanya dilihat oleh calon peminjam jika mereka menemukan sebuah postingan, pemasaran email memungkinkan Anda menjangkau pelanggan. Berikan konten yang berharga dan pelanggan Anda akan menantikan buletin harian, dua mingguan, atau mingguan Anda. Bahkan jika pelanggan tidak punya waktu untuk membaca email Anda pada hari tertentu, mengirimkannya memungkinkan Anda tetap diingat ketika topik pinjaman hipotek muncul.

Menyusun strategi

Seperti yang pernah dikatakan seseorang,kampanye pemasaran online yang sukses tidak terjadi begitu saja. Jadi, apa yang membuat kampanye pemasaran konten sukses? Sebagai permulaan, Anda memerlukan strategi. Sekitar 62% dari seluruh pemasar yang mengklaim memiliki kampanye pemasaran konten yang sukses mengaitkan keberhasilan tersebut dengan strategi pemasaran yang terdokumentasi. Selain itu, 72% yang mengaku telah melihat peningkatan dalam upaya mereka menyebutkan strategi sebagai kontributor utama. Jadi, apa yang dimaksud dengan strategi? Institut Pemasaran Konten mengutip hal berikut:

• Maksud dan sasaran (kesadaran merek, peningkatan keterlibatan, lalu lintas situs web, perolehan prospek, dll.)
• Pemahaman menyeluruh tentang target audiens dan tujuan mereka
• Pernyataan misi, atau pernyataan singkat tentang visi penulisan konten