Lihat Bagaimana Equinox Menggunakan Iklan Penelusuran Berbayar & Penargetan Ulang LinkedIn dengan Pengalaman Pasca-Klik Unik untuk Menghasilkan Pendaftaran (3 Contoh)

Ketika industri kesehatan dan kebugaran menjadi semakin jenuh, perusahaan di dalamnya harus memperkuat upaya pemasaran dan periklanan mereka untuk berdiri terpisah dari mayoritas. Yang paling penting, mereka perlu menyadari bahwa setiap iklan mewakili peluang konversi — tetapi iklan yang terputus dan halaman arahan pasca-klik dapat menyebabkan mereka kehilangan konversi tersebut.

Equinox adalah salah satu perusahaan yang memahami: jika tidak ada relevansi pesan antara halaman arahan sebelum dan sesudah klik, prospek menjadi bingung dan frustrasi, dan tidak berkonversi.

Mari kita lihat tiga contoh yang menunjukkan bagaimana merek menghubungkan iklan tersegmentasi mereka ke laman landas pasca-klik unik yang relevan untuk mendorong konversi.

Bagaimana Equinox menggunakan iklan tersegmentasi dengan halaman arahan pasca-klik yang unik

Contoh 1: Penelusuran bermerek

Seseorang di tengah corong, sudah mempertimbangkan Equinox sebagai opsi, mungkin melakukan pencarian dasar untuk Equinox. Karena perusahaan menawar atas namanya sendiri, pengguna cenderung melihat iklan PPC ini:

Kami dapat segera mengetahui bahwa iklan tersebut relevan dengan kueri penelusuran karena "Equinox" diulangi di seluruh iklan:

• Judul
• Tayangkan URL
• Keterangan
• Judul ekstensi sitelink
• Deskripsi ekstensi

Judul utama dan ekstensi "Penawaran Eksklusif Januari" membawa prospek ke halaman arahan pasca-klik ini:

Meskipun halaman tersebut tidak sepenuhnya sejalan dengan judul iklan utama, halaman tersebut melanjutkan relevansinya dengan ekstensi “Penawaran Eksklusif Januari”:

• Apa tawarannya? — Judul ekstensi dan judul halaman pasca-klik menceritakan kisah yang sama, mempromosikan "Penawaran Eksklusif Januari" merek tersebut. Kata-kata yang sama (dalam urutan berbeda) diulangi lagi di kanan atas halaman:

Detail penawaran — peluang untuk mendapatkan kembali pembayaran inisiasi setelah delapan kunjungan — dijelaskan dalam deskripsi ekstensi iklan dan halaman arahan pasca-klik, tepat di bawah “Penawaran Januari Eksklusif”.

• Mengapa memilih Ekuinoks? — Bagian cerita selanjutnya (dan sebagian besar salinan halaman arahan) menyampaikan manfaat mendaftar keanggotaan Equinox:

Hak istimewa keanggotaan baru bahkan disorot dalam bentuk daftar untuk menarik lebih banyak perhatian dan agar lebih mudah dibaca.

• Untuk siapa tawaran itu? — Klub Equinox hanya ditemukan di lokasi tertentu, jadi tidak semua orang ingin bergabung. Menu tarik-turun "Lokasi Pilihan" dan "Pilih Klub" di bagian bawah formulir memberi tahu pengunjung di mana klub berada, sehingga mereka dapat memutuskan apakah tawaran itu tepat untuk mereka.
• Bagaimana seseorang bisa mengambil tindakan? — Prospek dapat menjadwalkan kunjungan ke lokasi klub dengan melengkapi formulir lainnya dan mengklik tombol CTA "Kirim" berwarna hitam.

Contoh 2: Ekstensi “Bergabung dengan Equinox Online”.

Jika penelusur memiliki cukup informasi tentang Equinox, mereka dapat segera mendaftar keanggotaan melalui ekstensi tautan situs “Bergabung dengan Equinox Online”:

Dari sini, pengunjung dibawa melalui proses 4 langkah di mana mereka dapat memilih lokasi dan keanggotaan mereka, lalu melengkapi informasi tagihan mereka untuk membeli:

Perhatikan bagaimana semua langkah dalam proses pendaftaran bekerja sama untuk menceritakan satu cerita yang kohesif:

• Apa tawarannya? — Sesuai dengan tajuk utama ekstensi tautan situs, tawaran ini adalah untuk "Bergabung dengan Equinox Online" dan itulah inti cerita pasca-klik.

Terbukti segera setelah mendarat di halaman awal bahwa ini adalah awal dari proses pendaftaran — maka judul dan subjudul dalam huruf besar semua: "Berkomitmen untuk hidup berkinerja tinggi" dan "Mulai pengalaman keanggotaan Anda hari ini" masing-masing:

• Siapa yang harus mendaftar? — Bagian cerita ini diceritakan melalui menu tarik-turun "Temukan Klub" di bagian atas laman landas utama, memberi tahu prospek jika ada lokasi di dekat mereka untuk mendaftar keanggotaan berdasarkan wilayah mereka:

Begitu mereka memilih salah satu wilayah ini, mereka dibawa ke Langkah 1 dari 4 proses yang melanjutkan bagian cerita "Siapa" ini. Dengan rincian alamat dan jam kerja yang tercantum, prospek dapat memutuskan apakah klub tersebut cocok:

Jika ya, mereka dapat mengklik tombol “Opsi Keanggotaan” untuk melanjutkan ke Langkah 2 dari 4, di mana narasi berlanjut.

• Mengapa memilih Ekuinoks? — Alasan utama untuk mendaftar keanggotaan Equinox disampaikan pada Langkah 2, dimulai dengan bagian “Fasilitas Populer” dan “Manfaat Anggota” di bagian atas halaman:

Alasan memilih paket tertentu disampaikan dalam opsi keanggotaan karena setiap opsi memiliki manfaat, penghematan, dll. yang berbeda:

Perhatikan bagaimana Equinox menggunakan efek decoy di halaman arahan pasca-klik mereka untuk secara tidak sadar meyakinkan orang untuk memilih opsi All Access Fitness dengan menyorotnya di tengah.

• Cara menukarkan penawaran — Pengunjung dapat menukarkan penawaran di langkah 3 dan 4 dengan terlebih dahulu melengkapi informasi pribadi dan penagihan mereka, lalu mengirimkan pesanan mereka.

Contoh 3: Iklan penargetan ulang LinkedIn

Setelah terus berinteraksi dengan halaman pasca-klik perusahaan, beranda, media sosial, dll., iklan penargetan ulang Equinox ini muncul di feed LinkedIn utama dan terhubung ke halaman pasca-klik yang sama dari Contoh 1:

Bandingkan pengalaman ini dengan beranda Equinox

Beranda tidak sama dengan laman landas pasca-klik dan tidak boleh digunakan seperti itu. Lihat gambar paruh atas beranda Equinox ini untuk mengetahui alasannya:

• Menu navigasi tajuk lengkap memungkinkan pengunjung untuk keluar dan mengunjungi halaman situs web lain, alih-alih mengonversi di halaman ini. Itu bagus di beranda karena memungkinkan pengalaman menjelajah. Tetapi pada halaman arahan pasca-klik khusus, itu adalah sekelompok tautan keluar yang mengganggu segera setelah mendarat di halaman.
• Tautan login di kanan atas memungkinkan anggota untuk masuk ke akun mereka. Tapi ini tidak diperlukan pada halaman pasca-klik di mana tujuan utamanya adalah membujuk pengunjung untuk memulai keanggotaan.
• Tombol CTA “Jadwalkan Kunjungan” dan “Tonton Video” juga memungkinkan pengunjung untuk keluar dari halaman ini. Ingat, itu dapat diterima di beranda karena dirancang untuk menarik audiens yang lebih luas pada berbagai tahap proses pembelian — tetapi tidak pada halaman pasca-klik di mana harus ada penawaran khusus.

Beranda Equinox terus memberikan ikhtisar tentang semua yang ditawarkan merek, bahkan paro bawah:

• Tautan tambahan dan tombol CTA (“Jelajahi Kelas”, “Jelajahi Manfaat”, dan “Temukan Klub Sekarang”) menunjukkan pengalaman menjelajah, bukan peluang konversi.
• Footer berisi halaman web Equinox tambahan, tautan merek lain, dan halaman akun media sosial — semuanya memungkinkan pengunjung untuk terpental dari halaman.

Alih-alih memberikan halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi untuk audiens yang tersegmentasi dengan rasio konversi 1:1 — beranda adalah pengalaman penelusuran komprehensif yang digeneralisasikan untuk siapa saja yang mungkin tertarik dengan Equinox.

Dapatkan lebih banyak dari anggaran iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi

Sekarang Anda telah melihat bagaimana Equinox menggunakan halaman arahan pasca-klik khusus untuk iklan berbayar mereka, semoga Anda terinspirasi untuk melakukan hal yang sama. Setelah mempersonalisasi iklan, lanjutkan cerita dengan halaman yang dipersonalisasi. Jika tidak, Anda dapat membuang-buang klik iklan dan berjuang untuk mengonversi klik iklan.

Lihat cara menskalakan halaman arahan pasca-klik merek Anda dengan meminta Demo Perusahaan Instapage hari ini.