Manfaat dan Praktik Terbaik untuk Blogging Perusahaan

Apakah Anda memerlukan inspirasi untuk pemasaran perusahaan Anda? Lihat blog bisnis online dari perusahaan besar dan kompleks seperti Slack atau ADP.

Blog seperti ini menyediakan konten dalam jumlah besar, dan setiap bagiannya mengungkapkan permasalahan audiens. Kontennya terasa intim dan berharga, apa pun sisi bisnis yang Anda lihat, namun semuanya saling berkaitan.

Titik manis itulah yang menjadi kekuatan blogging perusahaan. Lakukan dengan baik, dan Anda dapat membangun hubungan yang bermakna dengan jutaan pelanggan. Langkah pertama adalah memahami mengapa blogging berhasil dan apa manfaatnya bagi perusahaan.

Apa Itu Blogging Bisnis?

Blog bisnis online adalah kumpulan artikel yang ditulis untuk target audiens suatu perusahaan. Ini menawarkan nilai, membangun hubungan, dan membantu optimasi mesin pencari (SEO).

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa kalimat di atas tidak menggunakan kata “penjualan”?

Meskipun Anda mungkin menyebutkan produk atau layanan, blogging untuk bisnis adalah tentang memberi informasi, bukan membujuk. Ini penulisan konten, bukan copywriting.

Tugas postingan blog adalah membuka pintu dengan menawarkan informasi atau saran berharga. Nilai tersebut menghasilkan kepercayaan pembaca dan membantu mereka berpikir positif tentang merek. Penghargaan positif tersebut adalah landasan bagi penjualan di masa depan.

4 Manfaat Blog SEO Perusahaan

Setiap postingan blog adalah kesempatan lain untuk meningkatkan SEO perusahaan. Meskipun halaman web statis terbatas pada beberapa kata kunci dan ide, sebuah blog menargetkan topik baru setiap kali Anda mempublikasikannya. Lebih banyak topik berarti lebih banyak peluang untuk menentukan peringkat — dan lebih banyak peluang untuk melibatkan audiens.

1. Memungkinkan Anda Mendorong Lalu Lintas Organik dan Membangun Otoritas

Dalam hal SEO, organisasi perusahaan adalah ikan besar di kolam yang lebih besar. Perusahaan yang lebih besar memiliki peringkat lebih tinggi dalam penelusuran dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik, begitu pula pesaing mereka yang sama besarnya. Persaingan yang lebih ketat berarti Anda membutuhkan setiap keuntungan yang bisa Anda peroleh.

Blogging perusahaan dapat meningkatkan otoritas domain Anda untuk memberi Anda keuntungan itu.

Otoritas domain jauh lebih spesifik daripada reputasi Anda dalam suatu industri. Ini menunjukkan keahlian situs web pada topik tertentu berdasarkan sinyal kepercayaan. Jika Anda memiliki konten bagus yang ditautkan ke situs web lain, otoritas domain Anda akan meningkat.

Konten yang bagus juga dapat meningkatkan lalu lintas Anda. Jika konten Anda lebih komprehensif dan bernilai dibandingkan konten pesaing, peringkatnya bisa lebih tinggi. Google mengetahui konten yang bagus ketika melihatnya.

2. Menyediakan Konten Organik Berharga yang Dapat Digunakan Kembali di Seluruh Saluran

Perusahaan enterprise memiliki sumber daya untuk berbuat lebih banyak dengan konten mereka. Postingan blog bukan hanya sebuah artikel; itu adalah materi yang dapat Anda gunakan kembali dan gunakan kembali di berbagai saluran pemasaran.

Pernahkah Anda mempromosikan postingan blog di platform media sosial? Ini adalah langkah penting untuk mendapatkan pembaca blog, tapi ini hanyalah permulaan. Anda juga dapat mengubah gaya, format, dan presentasi konten agar berfungsi di berbagai tingkatan.

Postingan blog dapat dengan mudah menjadi skrip video, bab ebook, atau episode podcast. Postingan berbasis statistik akan menjadi infografis yang bagus. Atau, jika Anda siap untuk meningkatkannya, Anda dapat mengubah tujuan postingan blog menjadi sumber daya interaktif.

Kuis, kalkulator, dan sumber daya pendidikan yang dapat diklik meningkatkan keterlibatan konten Anda, dan postingan blog menjadi titik awal yang bagus untuk jenis konten ini. Untuk mendapatkan inspirasi, lihat contoh konten interaktif B2B berikut.

3. Memberi Anda Platform Hebat Untuk Berbagi Berita Perusahaan

Pembaruan perusahaan suatu perusahaan dapat menjadi berita besar. Keterlibatan adalah tentang bagaimana Anda melakukan sesuatu, dan blogging perusahaan adalah peluang sempurna untuk menyebarkan berita.

Saat Anda membagikan berita bisnis di blog Anda, Anda dapat menjelaskan mengapa pembaca harus peduli. Postingan Anda bukan tentang merger perusahaan baru-baru ini atau fitur baru; ini tentang mengapa Anda adalah pilihan yang lebih baik dari sebelumnya. Ini masih bukan promosi penjualan, namun memiliki sudut pandang yang mengutamakan konsumen yang mungkin tidak dimiliki oleh sumber berita perusahaan lain.

Selalu menulis blog tentang bisnis dengan cara yang mengutamakan pembaca. Jika Anda melakukannya, blog Anda (atau blog klien Anda) akan menjadi tempat para pengikut mencari pembaruan terkini.

4. Membantu Anda Menguji Kampanye untuk Menginformasikan Iklan Berbayar

Postingan blog dan iklan saling melengkapi. Iklan menghasilkan hasil jangka pendek karena Anda membayar untuk keterpaparan, namun iklan hanya berjalan selama Anda terus membayar. Investasi ini bisa sangat menguntungkan, terutama dengan anggaran yang besar, namun harus memberikan laba atas investasi.

Blogging memiliki overhead yang lebih rendah. Blog adalah investasi dalam eksposur dan kesadaran jangka panjang, menjadikannya tempat pengujian yang ideal untuk kampanye iklan. Jika satu postingan mendapat tanggapan yang sangat baik, iklan dengan sudut pandang yang sama kemungkinan besar akan berhasil.

Pengujian konten bisa sesederhana menganalisis lalu lintas dan rasio klik-tayang untuk berbagai postingan dan mengidentifikasi topik yang paling menarik perhatian.

Sumber daya tingkat perusahaan memungkinkan Anda membawa segala sesuatunya ke tingkat berikutnya. Anda dapat menjalankan pengujian A/B dengan membuat versi yang sedikit berbeda dari postingan yang sama dan membagikan versi tersebut kepada audiens serupa. Misalnya, Anda mungkin mengirim satu hingga separuh daftar langganan email Anda dan satu lagi ke separuh lainnya.

Pengujian terpisah memberi Anda informasi lebih detail tentang apa yang berhasil. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa postingan dengan elemen interaktif berkinerja jauh lebih baik daripada postingan tanpa elemen interaktif, yang berarti bahwa iklan perlu menjanjikan opsi interaktif.

Anda dapat menguji apa pun — mulai dari pernyataan merek hingga ajakan bertindak (CTA) — untuk menentukan apa yang akan meningkatkan laba atas investasi kampanye iklan Anda.

8 Praktik Terbaik untuk Strategi Blogging Perusahaan Anda

Blogging perusahaan dapat mengarahkan lalu lintas secara signifikan jika Anda melakukannya dengan baik. Nama bisnis yang bereputasi baik meningkatkan kekuatan konten yang menarik dan berharga, namun memaksimalkan kekuatan itu terserah Anda.

Inilah cara mewujudkannya.

1. Pilih Jenis Blog Perusahaan yang Tepat

Jika Anda adalah pembaca blog biasa, Anda mungkin memperhatikan berbagai pendekatan yang dapat diambil oleh blog perusahaan. Opsi populer meliputi:

• Blog SEO: Inti dari strategi konten perusahaan, blog SEO menargetkan kata kunci yang dipilih untuk menarik pembaca dan meningkatkan peringkat situs untuk topik tersebut. Blog SEO adalah pilihan terbaik Anda untuk memperluas jumlah audiens saluran teratas atau membahas masalah tertentu.
• Blog berita: Salah satu format paling mudah untuk direncanakan dan dilaksanakan, blog berita terutama berbagi informasi tentang apa yang sedang dilakukan perusahaan. Mereka ideal untuk melibatkan kembali pelanggan sebelumnya dan tetap diingat oleh audiens yang sudah ada.
• Blog kampanye: Konten yang terintegrasi dengan kampanye pemasaran atau rebranding, blog kampanye meningkatkan daya tarik konsumen dan menjangkau khalayak yang kurang sadar.
• Blog hubungan pelanggan: Publikasi yang berfokus pada hubungan pelanggan — seringkali secara independen dari produk atau layanan — blog hubungan berupaya untuk mendapatkan pengikut yang nantinya dapat ditargetkan oleh perusahaan dengan pemasaran.
• Blog kepemimpinan pemikiran: Sebuah sarana untuk memulai percakapan dalam industri Anda, blog kepemimpinan pemikiran ideal untuk pemasaran konten B2B karena memungkinkan Anda memperluas topik yang sedang tren dan teknis. Blog kepemimpinan pemikiran yang berwawasan luas menerbitkan beberapa konten yang paling mudah dibagikan secara online.

Memadukan dan mencocokkan juga bisa menjadi pilihan. Anda mungkin memulai dengan blog kampanye, kemudian beralih ke gaya berbasis SEO. Atau, blog kepemimpinan pemikiran perusahaan Anda terkadang dapat menampilkan berita perusahaan. Pertimbangkan tujuan dasar blog Anda dan pilih format yang paling sesuai.

2. Pahami Target atau Persona Pembeli Anda

Tidak ada blog yang dapat mencakup setiap topik. Bahkan Amazon, pengecer online terbesar di dunia, menargetkan audiens tertentu dengan beberapa blog dengan minat khusus.

Google "Blog Amazon", dan Anda akan menemukan opsi untuk klien Layanan Web, penjual mitra, pemimpin bisnis, dan banyak lagi. Ada juga blog berita perusahaan untuk khalayak umum yang ingin mengetahui apa yang sedang dilakukan Amazon.

Slack mengambil pendekatan serupa. Ini mengurutkan postingan blognya ke dalam "koleksi" berdasarkan target audiens, seperti tim penjualan dan insinyur. Pembaca mendapatkan nilai lebih dari pengalaman ini karena mereka hanya dapat melihat postingan yang sesuai untuk mereka, dan Slack mendapat manfaat dari koneksi pembaca yang lebih kuat.

Kuncinya adalah memahami calon pelanggan Anda dan menulis untuk kebutuhan mereka. Semakin banyak Anda tahu, semakin berharga postingan Anda.

Jika perusahaan Anda sudah memiliki persona pembeli, mulailah dari sana. Pelajari tentang pelanggan potensial perusahaan dan titik kesulitan, tujuan, dan kebutuhan mereka. Pemahaman tersebut adalah landasan strategi dan struktur blog Anda.

Misalnya, apakah Anda perlu membagi blog berdasarkan minat, seperti Slack? Atau, audiens Anda mungkin memiliki minat yang cukup sama untuk menghargai blog seperti milik Microsoft, yang membahas berbagai topik teknis. Jika setiap postingan disukai pelanggan, Anda melakukannya dengan benar.

3. Uraikan Metrik yang Akan Menentukan Kesuksesan Blog Anda

Besar atau kecil, strategi pemasaran konten memerlukan tujuan khusus yang harus diperjuangkan. Sama seperti bisnis Anda yang tidak akan menyusun tahun fiskalnya berdasarkan "pendapatan lebih tinggi", blog Anda memerlukan target untuk menentukan kesuksesan.

Anda mungkin mulai melakukan brainstorming tujuan blogging ketika Anda mempelajari tentang berbagai jenis blog perusahaan. Sasaran tersebut dapat mengarahkan Anda menuju metrik pemasaran konten terbaik untuk ditargetkan.

Pilihannya meliputi:

• Lalu lintas pencarian organik : Berapa banyak pengunjung yang datang ke situs web Anda melalui halaman hasil mesin pencari (SERP)
• Pendapatan dari konten: Nilai dolar penjualan dari orang-orang yang melihat postingan blog Anda dan bergerak maju melalui saluran penjualan
• Waktu keterlibatan rata-rata: Berapa lama orang menghabiskan waktu untuk membaca postingan blog atau situs Anda secara keseluruhan
• Rasio klik-tayang: Persentase orang yang mengklik ajakan bertindak (CTA) postingan Anda

Sangat penting untuk melacak kinerja blog Anda secara keseluruhan dan keberhasilan setiap postingan. Anda ingin mengetahui topik mana yang menarik dan apakah gaya, pendekatan, dan kualitas keseluruhannya cocok untuk pembaca target Anda.

4. Identifikasi Kata Kunci yang Sesuai dengan Audiens dan Tujuan Bisnis Anda

Kata kunci adalah benang penghubung antara blog Anda dan audiens targetnya. Algoritme Google menggunakan kata kunci untuk menentukan topik dan maksud pengguna yang harus Anda rangking.

Kata kunci terbagi dalam empat kategori maksud, masing-masing mendapatkan hasil yang berbeda. Kategori tersebut meliputi:

• Kata kunci informasional: Menelusuri saran atau jawaban umum tanpa niat membeli yang jelas
  (misalnya, Cara merebus telur hingga matang atau Sepatu yang sedang tren musim gugur ini )
• Kata kunci investigasi: Frasa riset produk, biasanya untuk mempersempit pilihan
  (misalnya, Hadiah ulang tahun terbaik untuk anak berusia 10 tahun atau Tabir surya yang paling aman bagi terumbu karang )
• Kata kunci transaksional: Pencarian saluran bawah dengan niat membeli langsung
  (misalnya, tempat Pizza buka sekarang atau Penerbangan murah ke Meksiko untuk Natal )
• Kata kunci navigasi: Penelusuran bermerek untuk perusahaan tertentu, biasanya menyertakan nama merek
  (misalnya, kebijakan pengembalian Walmart atau Bob's Barber Shop Seattle )

Postingan blog biasanya menargetkan kata kunci informasional atau investigasi, tetapi setiap strategi berbeda. Fokus pada maksud kata kunci yang selaras dengan tujuan bisnis blog.

Kata kuncinya sendiri harus sesuai dengan minat audiens, apa pun niatnya. Tujuan utama riset kata kunci Anda adalah mempelajari pertanyaan apa yang diajukan audiens Anda secara online sehingga Anda dapat membuat konten yang menjawab pertanyaan tersebut. Kata kunci yang Anda pilih akan menjadi dasar strategi blogging perusahaan Anda.

5. Buat Konten Berkualitas Tinggi yang Mencakup Tren Industri

Algoritme Google menghargai "konten yang bermanfaat, andal, dan mengutamakan orang" — materi yang menjawab pertanyaan pembaca alih-alih diputar di mesin telusur. Jenis konten ini juga merupakan cara Anda membangun pembaca setia blog.

Memilih Topik yang Efektif

Riset kata kunci Anda akan mengungkapkan beberapa pertanyaan yang diajukan pembaca. Mulailah dari sana, lalu pelajari lebih dalam dengan mempelajari data pelanggan. Cari tahu jalur apa yang diambil orang untuk membeli, termasuk kampanye pemasaran dan penjualan apa yang menghasilkan konversi paling banyak.

Perwakilan penjualan juga dapat membantu. Tanyakan kepada mereka pertanyaan apa yang diajukan prospek dan masalah apa yang perlu dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.

Upayakan keseimbangan antara topik yang "selalu menarik" dan yang sedang tren. Topik yang selalu menarik akan mengarahkan lalu lintas selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun ke depan. “Cara membuat konten blog”, misalnya, tidak akan pernah ketinggalan jaman.

Konten yang sedang tren menjawab istilah penelusuran bervolume tinggi saat ini. Selalu ada sesuatu di industri apa pun yang perlu diketahui orang. Blog industri, buletin, dan forum adalah tempat yang bagus untuk menemukan topik ini.

Membuat Konten yang Menarik

Setiap postingan yang Anda terbitkan harus menambah pengetahuan pembaca, baik Anda menulis untuk ahli atau pemula.

Jelajahi topik yang sudah ada, lalu pilih sudut pandang Anda. Berikan informasi yang belum dimiliki pembaca sebelumnya atau tawarkan kepemimpinan pemikiran orisinal.

Dan ingat, meskipun Anda menulis untuk para ahli, mereka tetaplah pembaca web. Terapkan praktik terbaik penulisan konten — struktur yang dapat dibaca, gambar yang bermanfaat, dan CTA yang menarik di bagian akhir. Arahkan pembaca ke jalur konversi.

6. Manfaatkan Kalender Editorial Agar Tetap Terorganisir

Blogging perusahaan adalah tindakan juggling. Setiap postingan blog adalah percakapan satu lawan satu dengan pembaca sementara ratusan diskusi lainnya berlangsung di latar belakang. Setiap percakapan memiliki topik inti, alur, dan langkah selanjutnya.

Anda memerlukan sesuatu untuk menjaga semua percakapan tetap teratur; kalender editorial adalah solusi terbaik.

Kalender editorial memberi Anda gambaran menyeluruh tentang apa, kapan, dan di mana Anda akan memposting. Anggap saja seperti kalender janji temu, tetapi setiap janji temu adalah postingan blog atau jenis konten lainnya.

Kalender memudahkan untuk mengatur konten dalam jumlah besar tentang berbagai topik. Ini menyederhanakan perencanaan dan memungkinkan kolaborasi yang lebih lancar karena semua orang di tim konten Anda dapat melihat kesesuaian pekerjaan mereka.

Kalender juga memungkinkan Anda mengintegrasikan blog perusahaan dengan jenis konten lain, sehingga mendiversifikasi strategi Anda. Jika memikirkan di luar blog terasa membebani pada tahap ini, lihat beberapa contoh pemasaran konten B2B favorit kami. Contoh-contoh ini akan membantu Anda memahami apa yang ada di luar sana dan bagaimana menyatukannya.

7. Tentukan Strategi Promosi Konten

Postingan blog yang menarik dapat ditemukan melalui SEO dan dibagikan di media sosial, namun itu tidak berarti Anda dapat "memposting dan melupakan". Menarik pembaca ke blog Anda sama dengan menarik pelanggan untuk mencoba produk atau layanan Anda — Anda harus menjadikannya bermanfaat.

Langkah pertama adalah memahami tujuan bisnis blog secara keseluruhan. Konten yang membangun kesadaran perlu menemukan pembeli yang tidak mengetahui bisnis Anda, jadi Anda harus menargetkan mereka berdasarkan minat. Konten saluran bawah dapat ditujukan ke audiens yang sudah ada, seperti pelanggan daftar email.

Pikirkan di mana para pembaca menghabiskan sebagian besar waktunya. Pertimbangkan saluran pemasaran yang sudah Anda miliki dan apakah ada saluran yang belum Anda gunakan.

Selain itu, jelajahi kehadiran online pesaing Anda dan di mana mereka mempromosikan konten. Mereka mungkin membagikan postingan blog di saluran yang belum terpikirkan oleh Anda. Cobalah saluran-saluran tersebut jika Anda yakin saluran tersebut akan berhasil, tetapi buatlah strategi Anda sendiri. Tempatkan konten Anda di tempat yang tidak dimiliki pesaing Anda.

8. Buat Proses Pengujian dan Pengoptimalan Konten yang Berulang

Strategi konten yang diteliti dengan baik menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk meluncurkan blog Anda, tapi apa selanjutnya?

Satu kata: Data.

Anda perlu tahu apakah strategi Anda membuahkan hasil. Untuk melakukan itu, Anda memerlukan proses yang ditentukan untuk menguji dan mengevaluasi konten.

Kami telah membahas pengujian konten — menampilkan versi postingan yang sedikit berbeda kepada audiens serupa. Komponen selanjutnya adalah mengevaluasi hasil tersebut, mengubah konten, dan menerbitkan versi yang telah disempurnakan.

Sebaiknya bersikap metodis dalam proses ini. Menulis untuk perusahaan bukanlah pertunjukan tunggal; Anda membutuhkan semua orang di halaman yang sama. Selain itu, dengan banyaknya konten yang sedang diproses setiap saat, Anda perlu melacak kemajuannya.

Luangkan waktu untuk mengetahui proses standar untuk menguji dan mengoptimalkan setiap postingan blog, lalu mendokumentasikannya. Pastikan semua peserta dapat mengaksesnya — dan ingat, Anda juga dapat menguji dan mengedit rencana itu sendiri.

Raih Manfaat Blogging untuk Perusahaan Dengan Compose.ly

Sekarang kita telah membahas dasar-dasar blogging untuk bisnis, mari kita bicara tentang pekerjaan itu sendiri. Siapa yang melakukan strategi, riset kata kunci, penulisan, dan pengeditan di organisasi Anda?

Perusahaan banyak bertanya kepada tim pemasaran konten mereka, dan blogging adalah investasi waktu dan sumber daya. Tim ahli Compose.ly dapat membantu semua aspek strategi blog Anda, mulai dari pengembangan strategi hingga pengeditan akhir.

Dapatkan konten bermerek tanpa beban berat pada tim konten Anda. Jelajahi layanan penulisan blog kami hari ini.