Teknik Pembuatan Prospek Pemasaran Email untuk Menghasilkan dan Menutup Lebih Banyak Prospek

Memimpin, memimpin, memimpin. Semua orang menginginkannya, dan begitu Anda memiliki beberapa, Anda akan menginginkan lebih. Ketika Anda mendapatkan lebih banyak, Anda akan menginginkan yang lebih berkualitas. Itu semua bagian dari berbisnis.

Sementara semua orang menginginkan lebih banyak prospek, mendapatkannya adalah masalah lain. Ada banyak cara untuk melakukannya. Beberapa bekerja lebih berhasil daripada yang lain, dan beberapa tentu lebih mahal.

Jika Anda membaca posting blog ini, Anda mungkin meneliti setiap teknik yang mungkin untuk meningkatkan jumlah koleksi email Anda . Pembuatan prospek pemasaran email dapat memakan waktu, tetapi ada banyak cara untuk menjadi yang terdepan.

Sekarang, mari gali beberapa konsep inti di balik pembuatan prospek pemasaran email sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda lebih cepat!

Apa itu generasi prospek pemasaran email?

Pertama dan terpenting, pembuatan prospek adalah bagian penting dari strategi pemasaran yang berfokus pada pengumpulan informasi pelanggan alih-alih secara terbuka meminta atau bahkan mendorong penjualan langsung. Ini sering dilakukan selama interaksi pertama pelanggan potensial dengan suatu merek.

Jadi, pembuatan prospek pemasaran email adalah cara mengumpulkan prospek melalui penggunaan formulir email keikutsertaan. Ini semua tentang mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial, seperti nama dan alamat email mereka.

Namun, pembuatan prospek pemasaran email tidak berakhir dengan formulir pengambilan prospek. Ini juga melibatkan arahan yang secara strategis memelihara untuk mengubah mereka menjadi pelanggan pada akhirnya.

Topik terkait :

• Buat Sistem Generasi Pemimpin yang Menang
• 15 Perusahaan Generasi Pemimpin Teratas
• Strategi Generasi Prospek B2B Terbaik

Mengapa pembuatan prospek pemasaran email penting?

Tanpa strategi yang efektif untuk mengumpulkan prospek, bisnis Anda akan berjuang untuk menghasilkan penjualan dan tumbuh. Tetapi dengan sistem yang tepat untuk menarik prospek, Anda akan dapat memelihara audiens Anda dan kemudian membimbing mereka ke konversi akhir dari prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 48% pemasar percaya bahwa pemasaran email adalah taktik online paling efektif untuk menghasilkan prospek online.

Strategi pembuatan prospek yang baik akan menguntungkan bisnis Anda dengan cara berikut:

• Ini memungkinkan Anda menargetkan pelanggan yang Anda inginkan
• Ini membantu meningkatkan kesadaran merek Anda
• Lebih banyak prospek sama dengan lebih banyak pelanggan, yang berarti lebih banyak pendapatan

Meskipun ada banyak jenis strategi pembuatan prospek yang bermanfaat, fokus dari posting ini adalah pada pemasaran email pada khususnya.

11 teknik pembuatan prospek pemasaran email untuk bisnis Anda

Sekarang setelah kita membahas beberapa dasar-dasarnya, mari selami beberapa teknik terbaik untuk mempercepat proses pembuatan prospek pemasaran email.

1. Tawarkan magnet timah dengan konten yang terjaga keamanannya di dalamnya

Untuk membuatnya dapat dimengerti, pikirkan magnet utama sebagai halaman pengambilan prospek yang lebih menarik. Magnet timbal didefinisikan sebagai insentif yang ditawarkan pemasar kepada prospek sebagai imbalan atas alamat email mereka atau informasi kontak lainnya.

Seperti halnya setiap halaman pengambilan prospek, sesuatu yang bernilai lebih besar harus ada di dalam magnet utama. Seiring dengan magnet utama Anda, Anda harus meminta alamat email calon prospek serta detail opsional lainnya untuk membuka kunci konten tersebut.

Magnet utama bisa berupa infografis, laporan, atau daftar periksa, sementara konten yang terjaga keamanannya harus jauh lebih substansial.

Misalnya, lihat lebih dekat magnet utama Hipmunk berikut , serta janjinya tentang saran penerbangan ahli sebagai konten yang terjaga keamanannya. Karena kampanye ini sudah diterapkan melalui email, informasi prospek yang diperlukan untuk membuka konten berupa detail lebih lanjut, termasuk bandara asal, tujuan, dan tanggal perjalanan.

2. Lakukan penilaian prospek untuk memenuhi syarat prospek Anda

Bagian penting dari pemasaran adalah kemampuan untuk menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat. Penilaian prospek benar-benar dapat membantu Anda melakukannya dengan memastikan Anda menangkap prospek berkualitas lebih tinggi .

Penilaian prospek adalah cara yang efektif untuk membantu Anda menyortir dan memprioritaskan prospek Anda. Ini memastikan bahwa Anda mendapatkan prospek berkualitas yang kemungkinan besar akan menyambut email Anda.

Katakanlah seseorang mengunjungi halaman produk di situs web Anda. Dia memeriksa spesifikasi, memeriksa gambar produk Anda, menonton video demo, tetapi akhirnya memutuskan untuk mengklik.

Pada titik ini, Anda menampilkan popup keluar, yang menawarkan diskon 20% untuk pembelian di masa mendatang.

Itu cukup menggoda, bukan? Pengunjung telah melihat produk Anda dan menunjukkan minat, yang membuatnya menjadi calon prospek yang sangat berkualitas.

Setelah mengisi formulir, dia akan menerima email yang dijanjikan dengan kode kupon 20%. Mungkin email Anda bahkan menyertakan tautan kembali ke halaman yang sedang dilihatnya.

Anda jauh lebih mungkin untuk menghasilkan penjualan karena penawaran yang Anda berikan dan waktu yang Anda pilih. Menggunakan acara seperti ini untuk memicu email dan memperluas penawaran dapat sangat meningkatkan perolehan prospek email.

3. Tarik perhatian dengan baris subjek email

Baris subjek terbaik dapat menarik minat tanda terima Anda dengan segera. Mereka mempersulit penerima untuk mengklik tombol "hapus".

Sangat penting untuk menjadi kreatif dengan cara untuk menginspirasi rasa ingin tahu atau urgensi untuk mengklik. Anda dapat menggunakan elemen seperti huruf tebal, huruf miring, dan emoji untuk menarik perhatian audiens Anda. Metode ini dapat membuat perbedaan besar bagi keberhasilan kampanye pemasaran email Anda dengan meningkatkan tingkat buka email Anda, dan pada akhirnya tingkat konversi Anda.

Misalnya, Anda mengirim email dengan promosi diskon. Baris subjek asli Anda mengatakan, "Dapatkan diskon 25% untuk semua produk hari ini."

Tidak terlalu buruk, bukan? Tapi Anda bisa membuatnya lebih baik:

• Dapatkan diskon 25% untuk produk luar biasa hari ini
• Ingin [produk] yang fantastis? Ambil kupon 25% Anda!
• Baca untuk [hasil] yang luar biasa? Manfaatkan kesepakatan paling dermawan minggu ini!

Untuk lebih banyak ide tentang baris subjek email Anda, Anda dapat membaca topik kami berikut:

• 101 Membunuh Contoh Headline Email
• 33 Baris Subjek Email Liburan dan Emoji Paling Disukai
• 99 Baris Subjek Email yang Menggoda untuk Musim Semi
• 33+ Baris Subjek Email Thanksgiving Terbaik
• 32+ Baris Subjek Email Halloween Terbaik

4. Rancang email yang bersih dan ringkas

Dalam hal pembuatan prospek email, desain email Anda sangat penting. Anda harus membuat email yang bersih dan ringkas, dan tidak boleh terlalu panjang. Banyak kelebihan dalam desain email Anda dapat mengalihkan perhatian dari pesan Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus diikuti saat mendesain email Anda:

• Font biasa . Email Anda tidak boleh mencolok. Mereka harus mudah dibaca, jadi ingatlah untuk menggunakan font biasa.

• Desain sederhana . Pilih desain template yang bersih dan sederhana yang dapat membuat email Anda mudah dilihat. Ini akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

• Pemformatan teks . Gunakan spasi yang baik, kata-kata yang ringkas, serta sorot informasi penting untuk membuatnya sesederhana mungkin bagi penerima Anda untuk mencerna konten email Anda.

  

• Hapus CTA (ajakan bertindak) . Tombol CTA Anda harus mudah dilihat dan diklik, terutama bagi pembaca di perangkat seluler.

5. Tawarkan konten yang berharga

Daripada mengirimkan "konten halus" hanya untuk mengirim email, tawarkan konten yang bermanfaat dan bertarget yang akan membuat pelanggan Anda tetap terlibat.

Selalu memprioritaskan nilai di atas segalanya. Untuk mencapai konten yang berharga, yang perlu Anda lakukan adalah menemukan titik sakit utama audiens Anda dan kemudian membuat konten berbasis niat di sekitar mereka.

Misalnya, tantangan terbesar audiens Anda adalah menciptakan bisnis online yang menguntungkan. Dalam hal ini, Anda mungkin menghasilkan konten berkualitas tinggi yang menjawab pertanyaan "Bagaimana membangun situs web yang sukses mulai dari awal," bagi menjadi beberapa bagian dan kemudian kirimkan dalam serangkaian email.

6. Gunakan otomatisasi email

Otomatisasi email berarti menggunakan layanan perangkat lunak untuk mengirim email Anda secara otomatis ke segmen tertentu pada waktu tertentu. Ini adalah pendekatan "setel dan lupakan saja" untuk pemasaran email, sehingga Anda dapat membebaskan lebih banyak waktu Anda. Ini juga memungkinkan personalisasi otomatis, membantu Anda meningkatkan kampanye email Anda.

Anda dapat menggunakan pemicu khusus untuk mengirimkan email yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Pemicu potensial dapat terjadi ketika pelanggan Anda melakukan salah satu hal berikut:

• Ikut serta ke daftar email Anda
• Beli produk Anda
• Daftar untuk webinar Anda
• Berlangganan layanan

Ketika pemicu ini terjadi, email tanggapan akan dikirim ke individu tersebut. Ini adalah strategi otomatis dan sangat bertarget yang memungkinkan Anda memanfaatkan acara tertentu.

Baca lebih lanjut :

• 7 Alat Otomatisasi Pemasaran Email Terbaik
• Bagaimana Membangun Pemasaran Email Otomatisasi untuk E-commerce?
• Otomatisasi Pemasaran Email E-niaga: Panduan untuk Memulai!

7. Selalu sertakan CTA yang kuat

Setiap email harus menyertakan satu CTA yang jelas dan menarik yang mudah ditindaklanjuti oleh penerima. Untuk memasukkan CTA yang kuat dalam email Anda, gunakan bahasa kreatif yang dapat menarik perhatian audiens Anda dan mendorong mereka untuk menindaklanjutinya.

CTA yang paling efektif adalah yang dapat memasukkan unsur urgensi, kegembiraan, atau misteri. Mereka sulit untuk diabaikan dan mendorong penerima untuk bertindak, membantu Anda meningkatkan konversi.

Berikut adalah beberapa cara untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak tindakan dari CTA Anda:

• Gunakan teks berorientasi tindakan . Tarik pelanggan Anda dan dorong mereka untuk mengambil tindakan dengan menggunakan teks, seperti “Dapatkan Diskon, “Coba Gratis”, “Pesan Tempat Anda”, dan seterusnya.

• Tetap pendek . Sebagai aturan umum, pertahankan teks CTA Anda hanya 2 atau 3 kata. Jika perlu, Anda dapat menggunakan hingga 5 atau 6, tetapi tidak lebih dari itu.

• Buat urgensi . Gunakan beberapa frasa seperti “3 Tempat Tersisa”, “Belanja Sekarang!” “Diskon 50% Hanya Hari Ini” untuk menciptakan rasa urgensi dan menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

8. Manfaatkan saluran media sosial

Jaringan media sosial Anda dapat menjadi alat yang ampuh untuk membantu Anda membangun daftar email Anda. Anda dapat menambahkan CTA yang kuat ke profil Anda dan menjadwalkan posting harian untuk mempromosikan unduhan gratis Anda, sehingga Anda terus menghasilkan prospek dengan autopilot.

Selain mempromosikan daftar email Anda di media sosial, Anda juga harus mempromosikan akun sosial Anda melalui daftar email Anda. Dengan cara ini, Anda akan menumbuhkan audiens media sosial dan daftar email Anda secara bersamaan. Untuk hasil terbaik di saluran media sosial, Anda dapat mencoba Alat Manajemen Media Sosial GRATIS Teratas.

Berikut adalah beberapa cara tambahan untuk memanfaatkan akun sosial Anda untuk membangun daftar email Anda:

• Tambahkan formulir keikutsertaan dan tombol daftar ke halaman Facebook Anda untuk memberi orang lebih banyak kesempatan untuk mendaftar ke daftar email Anda

• Gunakan pin yang dipromosikan serta iklan Facebook untuk mengembangkan daftar email Anda lebih cepat

• Tambahkan peningkatan konten ke posting blog Anda sendiri dan promosikan di Pinterest untuk meningkatkan lalu lintas dan pemirsa Anda

• Tambahkan klik untuk tweet ke peningkatan konten Anda sehingga pelanggan Anda dapat membagikan magnet utama Anda dengan jaringan mereka, sehingga memperluas jangkauan Anda.

9. Uji A/B untuk meningkatkan rasio buka dan klik tayang

Pengujian A/B email Anda sangat penting untuk mengoptimalkan salinan dan strategi Anda. Selalu ada sesuatu yang perlu ditingkatkan, dan dengan menguji berbagai versi email Anda, Anda dapat menemukan email berperforma terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untuk setiap email yang ingin Anda uji, tentukan terlebih dahulu apa yang perlu Anda uji. Ini bisa berupa elemen apa pun, seperti baris subjek, teks isi, gambar, tata letak, atau CTA.

Setelah Anda memutuskan elemen mana yang akan diuji terlebih dahulu, Anda kemudian dapat menggunakan alat pengujian A/B bawaan di perangkat lunak pemasaran email Anda untuk mulai menjalankan pengujian.

10. Insentif referensi dari pelanggan Anda saat ini

Salah satu taktik terbaik untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda adalah dengan menempatkan pelanggan dan pelanggan Anda yang sudah ada untuk bekerja untuk Anda.

Anda dapat menawarkan hadiah menarik untuk memberi insentif kepada pelanggan Anda saat ini agar merujuk teman-teman mereka ke daftar email Anda. Ini jauh lebih sederhana daripada mencoba membuat mereka merujuk pelanggan untuk membeli produk Anda.

Mari kita lihat bagaimana Bombas melakukan ini:

Anda kemungkinan akan mengalami konversi yang lebih tinggi jika menawarkan hadiah yang menarik, seperti diskon yang signifikan, pengiriman gratis untuk pembelian di masa mendatang, atau manfaat serupa lainnya. Pastikan penawaran Anda sepadan dengan mereka, dan pelanggan Anda akan dengan senang hati mempromosikan daftar email Anda ke lingkaran keluarga dan teman mereka.

11. Dorong penerima untuk meneruskan dan membagikan email Anda

Anda dapat menambahkan satu atau dua baris khusus untuk melakukan ini setelah CTA Anda. Misalnya, sesuatu seperti “Apakah menurut Anda email ini menarik? Bagikan dengan teman-temanmu!” akan berfungsi, dengan tombol berbagi sosial di bawahnya. Plus, Anda dapat menambahkan tautan untuk meneruskan email Anda, jika pelanggan tidak tahu cara melakukannya karena alasan tertentu.

Taktik ini adalah cara untuk mengembangkan daftar email Anda dengan bantuan prospek yang ada. Sama seperti email pemicu, jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan menemukan prospek yang dihasilkan bahkan selama hari-hari Anda yang paling tidak produktif.

Keputusan akhir

Generasi pemimpin sebenarnya adalah konsep pemasaran dasar yang mengacu pada pengumpulan informasi yang sangat dibutuhkan tentang prospek untuk memperkuat hubungan dengan mereka serta membangun kepercayaan yang cukup untuk menghasilkan penjualan.

Idenya tidak jauh berbeda ketika diterapkan pada pemasaran email, meskipun teknik yang digunakan untuk mengembangkan daftar email dan menghasilkan prospek mungkin tidak sesederhana pemasaran tradisional.

Masing-masing dari 11 teknik yang tercantum di atas telah terbukti bekerja secara efektif dari waktu ke waktu, terutama untuk usaha kecil dan menengah. Terapkan dalam kampanye pemasaran email Anda dan mulailah mengembangkan basis pelanggan Anda hari ini.