Halaman arahan pemasaran email: 10 praktik terbaik dan Contoh

Kampanye email sangat fantastis. Semuanya tentang bagaimana memenangkan klien dengan baris subjek email yang menarik dan konten yang menarik. Anda mungkin pertama kali menarik audiens Anda, tetapi ini adalah halaman arahan yang dioptimalkan yang kemungkinan besar akan memengaruhi pilihan pembelian mereka.

Maksud saya, halaman arahan pemasaran email memungkinkan kami memandu audiens target kami ke tindakan yang diperlukan sambil juga mengumpulkan data tentang faktor kampanye yang memengaruhi keputusan mereka - apa yang bisa lebih baik?

Layanan pemasaran email telah terbukti mengungguli saluran pemasaran lain dalam hal laba atas investasi. Halaman arahan sering digunakan dalam kampanye pemasaran email untuk konversi yang dimaksimalkan. Pada artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda 10 praktik halaman arahan terbaik untuk pemasaran email serta beberapa contoh untuk menginspirasi kampanye Anda berikutnya.

Bagaimana kampanye pemasaran email dan halaman arahan bekerja sama

Halaman arahan dan pemasaran email harus berjalan bersama seperti selai kacang dan jeli, makaroni dan keju. Biasanya, halaman arahan dapat digunakan untuk mengumpulkan alamat email, yang merupakan langkah penting dalam membuat daftar email Anda.

Saat Anda siap untuk mulai mengirim email ke pelanggan baru Anda, Anda memerlukan urutan pemasaran email yang menciptakan kepercayaan dan memelihara hubungan Anda. Tanpa yang lain, keduanya tidak dapat berfungsi dengan baik. Anda akan dapat melakukan hal berikut dengan menautkan halaman arahan dan pemasaran email Anda:

• Buat kesan pertama yang baik dengan menyambut pelanggan baru ke daftar email Anda.
• Pelanggan harus diarahkan dengan komunikasi khusus yang disesuaikan dengan permintaan spesifik mereka.
• Memelihara prospek berkualitas tinggi dan mengubah antusiasme mereka menjadi peningkatan pendapatan.
• Kirim saran yang dipersonalisasi tergantung pada strategi segmentasi email Anda.
• Pulihkan gerobak yang ditinggalkan untuk mempermudah menutup penjualan.
• Libatkan pengguna tidak aktif yang mungkin memerlukan bantuan tambahan dengan produk Anda.

Kami hanya menggores permukaan dari apa yang dapat dilakukan oleh halaman arahan dan pemasaran email Anda. Anda dapat membuat halaman arahan yang mudah terhubung ke pemasaran email Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, apakah Anda meluncurkan produk atau layanan baru, menilai minat pada ide bisnis, atau mengembangkan saluran penjualan yang selalu hijau untuk penawaran yang ada.

Mungkin tidak semuanya terjadi sekaligus. Anda harus terus menguji penawaran Anda dan meningkatkan ajakan bertindak Anda, tetapi mari kita mulai dengan dasar yang kuat.

10 praktik terbaik halaman arahan untuk konversi pemasaran email

Pemasar yang menggabungkan pembuatan halaman arahan ke dalam kampanye mereka mengklaim laba atas investasi (ROI) yang signifikan. Jadi, Mengapa demikian? Karena, seperti halnya desain email, desain halaman arahan itu penting. Tingkat konversi dapat meroket jika Anda membuat keputusan yang tepat dan mematuhi praktik terbaik. Berikut adalah 10 praktik terbaik untuk membuat halaman arahan yang berfokus pada konversi untuk membantu Anda mengetahui semuanya.

1. Kenali audiens Anda

Pemasar harus selalu membayangkan pelanggan yang ideal atau representatif. Berapa usia mereka? Apa poin rasa sakit mereka? Gagasan ini juga dikenal sebagai persona pembeli. Jauh lebih mudah untuk membuat halaman pengambilan prospek yang menarik ketika Anda tahu jenis audiens yang ingin Anda tarik.

Anda juga dapat membuat perubahan, seperti menggunakan font yang lebih besar saat menjual ke demografis yang lebih tua atau menggunakan bahasa berorientasi anak muda saat memasarkan ke Generasi Z. Jika Anda memiliki daftar pelanggan yang cukup besar, Anda mungkin ingin membuat halaman arahan unik berdasarkan demografi seperti seperti usia atau jenis kelamin.

2. Buat email pelengkap dan halaman arahan

Mencocokkan pesan di email dan halaman arahan Anda sangat penting karena keduanya adalah dua komponen dari satu kampanye. Jangan membuat janji apa pun di email Anda bahwa Anda tidak dapat mencadangkan dengan penawaran nyata di halaman pengambilan prospek. Amal: Email Water di bawah ini memiliki pesan sederhana dan lugas yang langsung ke intinya.

Mari kita periksa contoh ini dari Charity sebagai contoh. Email Air mereka melengkapi halaman arahannya tidak hanya dalam pengiriman pesan tetapi juga dalam isyarat visual. Mereka menggunakan font sans-serif, spasi, dan biru sebagai warna utama mereka. Ketika pelanggan mengklik "Bergabung dengan Musim Semi", mereka diarahkan ke halaman arahan yang tampaknya merupakan ekstensi email. Ini memberikan jaminan cepat bahwa mereka berada di jalur yang benar, memberi mereka kepercayaan diri untuk mengambil tindakan yang tepat.

3. Pimpin dengan baris subjek yang menarik

Header halaman, seperti baris subjek email, harus menonjol. Kaki di pintu itulah yang membuat kemungkinan pertobatan tetap hidup. Pertimbangkan judul halaman arahan email sebagai kesan pertama kedua Anda.

Delapan dari sepuluh konsumen akan dapat melihat judul di halaman arahan Anda. Apa yang pembaca lakukan selanjutnya ditentukan oleh kekuatan kata-kata Anda. Email Anda akan menarik pembaca untuk membuka tautan, tetapi judul halaman akan membantu mereka mengevaluasi apakah merek Anda sepadan dengan waktu mereka atau tidak. Anda harus memastikan bahwa headline Anda rapi jika Anda ingin pembaca membaca sisa materi Anda, mengklik CTA halaman, atau membicarakan Anda di media sosial.

4. Jadikan CTA Anda tak tertahankan

Judul yang meyakinkan dan salinan persuasif perlu melengkapi CTA yang bagus saat membuat halaman arahan email yang mengonversi. Sangat menggoda untuk menyertakan beberapa CTA untuk mengarahkan pengguna ke bagian berbeda dari situs web Anda yang memerlukan perhatian, tetapi ini sering mengacaukan poin dan melemahkan fokus audiens Anda. Halaman arahan yang lebih panjang, di sisi lain, dapat mengambil manfaat dari beberapa tombol CTA.

Pertimbangkan untuk menempatkan CTA utama Anda di paro atas dan menggunakan kata-kata yang kuat. Sebagai magnet utama, Anda dapat memberikan sesuatu yang diinginkan konsumen — mulai dari panduan yang diunduh hingga diskon di dalam toko akan berfungsi.

5. Jangan terlalu banyak meminta informasi

Format dasar halaman arahan email mencakup formulir dengan satu atau lebih bidang untuk diisi sebelum konsumen dapat mengklaim penawaran atau mendaftar ke acara atau milis.

Anda tentu ingin mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda — tetapi itu bisa menunggu. Tahan dorongan untuk memasukkan terlalu banyak bidang untuk pengumpulan data. Formulir dengan hingga tiga bidang berfungsi paling baik, dengan tingkat konversi rata-rata 25%. Semakin banyak bidang yang Anda sertakan, semakin kecil kemungkinan formulir akan membantu mengonversi.

Halaman arahan dan email saling melengkapi dengan baik karena menggambarkan prosedur yang disederhanakan. Jangan membahayakan efektivitas dan efisiensi kampanye pemasaran Anda dengan menggunakan formulir yang akan melelahkan calon pelanggan.

6. Jaga agar halaman tetap pendek dan sederhana

Ringkas dan sederhana membuat halaman lebih mudah dilintasi, mengurangi kemungkinan kesalahan manusia. Menurut statistik, konten berdurasi panjang mengungguli materi berdurasi pendek dalam hal peringkat. Namun, metode ini hanya berfungsi untuk blog dan artikel, bukan situs arahan. Simpan salinan utama halaman arahan Anda sekitar 500 kata.

Informasi halaman arahan Charity: Water yang ditunjukkan di atas menunjukkan CTA email "Join The Spring". Setelah mengklik “Donasi Bulanan,” kemungkinan besar Anda akan diminta untuk mengisi formulir kedua, yang merupakan standar untuk aktivitas yang melibatkan informasi pembayaran.

Yang penting di sini adalah betapa sederhananya bagi individu untuk menyumbang ke Charity: Water. Tombol dengan jumlah uang yang disarankan dan tempat untuk mengetik nomor khusus, bersama dengan teks pendek dalam cetakan halus yang menjelaskan bagaimana donasi Anda akan bermanfaat, adalah fitur hebat dari desain yang tidak rumit.

7. Tambahkan gambar atau video

Komponen visual yang signifikan dapat menarik perhatian dan mengirimkan banyak informasi dalam waktu singkat yang dibutuhkan orang untuk memproses kata-kata. Pelanggan 80 persen lebih mungkin membaca informasi pemasaran yang diselingi dengan grafik warna-warni dan menarik.

Tingkat konversi meningkat sekitar 80% ketika video digabungkan di halaman arahan. Ini tidak mengherankan mengingat bahwa pikiran manusia memproses visual sekitar 60.000 kali lebih cepat daripada teks murni. Film-film yang menjelaskan, seperti yang ditampilkan dalam cuplikan halaman arahan Charity: Water di bawah ini, membutuhkan lebih sedikit waktu untuk dipahami daripada halaman-halaman konten.

Namun, perhatikan kesulitan tampilan atau waktu pemuatan yang buruk. Lebih dari 85 persen konsumen online tidak akan kembali ke situs web jika pengalaman awal mereka buruk.

8. Kurangi jumlah tautan navigasi

Praktik ini digunakan oleh kurang dari 20% halaman arahan. Sebagian besar halaman pengambilan prospek memiliki bilah navigasi atau sejumlah tautan non-CTA. Meskipun mungkin tampak paradoks, memiliki lebih banyak tautan navigasi dapat merusak tingkat konversi Anda.

Mengapa? Selain dari CTA Anda, setiap keluar dari halaman arahan Anda adalah jalur menuju non-konversi. Jika Anda harus menyertakan tautan tambahan, jauhkan tautan tersebut dan pertimbangkan untuk menempatkannya di dekat atau di bagian bawah halaman.

9. Pertimbangkan untuk menyertakan testimonial pelanggan

Ini juga dikenal sebagai memanfaatkan bukti sosial. Pelanggan ingin perusahaan membual tentang diri mereka sendiri dan mengapa produk mereka begitu fantastis, jadi tidak mengherankan jika bahasanya positif. Ketika klien menawarkan umpan balik positif atau mengungkapkan betapa senangnya mereka, hasilnya lebih persuasif. Biarkan kesuksesan Anda berbicara sendiri dengan membiarkan konsumen Anda melakukannya.

Seperti yang terlihat pada detail halaman arahan Charity di atas, konsepnya tetap sama untuk organisasi. Beberapa kesaksian donatur dalam carousel di dekat bagian bawah halaman arahan – tepat di atas apa yang tampak seperti formulir pendaftaran email – dapat membujuk orang untuk bergabung dengan komunitas nirlaba.

10. Selalu uji halaman arahan Anda

Kami mencatat ROI halaman arahan yang rendah di awal daftar ini. Tahukah Anda tingkat konversi rata-rata mereka kurang dari 2,5%? Tingkat konversi halaman arahan dapat ditingkatkan hingga 300 persen dengan pengujian dan penargetan.

Terlalu banyak organisasi membuat halaman arahan dan kemudian gagal untuk menguji A/B menggunakan teknik yang konsisten, sehingga masuk akal bahwa praktik terbaik ini akan menjadi pengubah permainan dalam hal meningkatkan metrik.

10 Contoh halaman arahan yang bagus untuk menginspirasi kampanye pemasaran email Anda berikutnya

1. Airbnb

Airbnb menawarkan beberapa penyesuaian menarik untuk membantu mengubah turis menjadi tuan rumah: perkiraan prediksi pendapatan rata-rata mingguan berdasarkan lokasi Anda. Anda dapat memasukkan informasi lebih lanjut tentang akomodasi potensial Anda di bidang untuk mendapatkan perkiraan yang lebih personal. Jika Anda tiba di situs web sudah yakin, ajakan bertindak yang jelas di bagian atas halaman membuatnya mudah untuk segera dikonversi.

2. Pemasaran Kekuatan Industri

Halaman arahan ini segera menarik saya dengan tajuk yang mencekam dan tajam: "Jangan Membuat Saya Zoom." Ini berbicara langsung dengan pengalaman khas yang sebagian besar dari kita alami saat menjelajah di ponsel atau tablet kita – dan ini juga merupakan sentuhan sarkastis.

Tapi itu bukan satu-satunya hal yang membuat saya kembali ke halaman arahan ini. Warna merah sengaja diposisikan di bagian atas dan bawah formulir, mendorong Anda lebih dekat ke peristiwa konversi.

Selain itu, desain ini adalah meta: terlihat dan beroperasi dengan sangat baik di seluler juga. Ingatlah bahwa banyak orang akan mengunjungi halaman arahan Anda di ponsel cerdas atau tablet mereka, dan jika desain situs web Anda tidak berfungsi dengan baik untuk mereka, mereka mungkin meninggalkan halaman Anda.

Tim di Industrial Strength Marketing mendesain bidang font dan formulir yang cukup besar sehingga pengunjung tidak perlu melakukan pinch-to-zoom untuk membaca dan berinteraksi dengan konten.

3. Branding & Desain DAMPAK

Halaman arahan IMPACT telah lama menjadi sumber inspirasi desain. Saya menyukai gaya halaman yang lugas, dari konten utama yang besar dan gambar unggulan yang mendetail hingga garis besar yang mengelilingi formulir dan warna serta font yang menyenangkan mata.

Panduan gratis yang tersedia untuk diunduh dari IMPACT juga tidak menekankan pengunduhan itu sendiri pada tombol biru yang memungkinkan Anda mengirimkan formulir yang telah diisi. Sebaliknya, IMPACT mendesak Anda untuk "menghasilkan lebih banyak konversi" dengan fokus pada apa yang Anda dapatkan dari membaca buku.

4. Shopify

Halaman arahan percobaan Shopify, seperti banyak halaman arahan lainnya di posting ini, sangat mudah. Judul yang mudah digunakan, misalnya, hanya terdiri dari beberapa kata, dan halaman bergantung pada butir-butir sederhana daripada paragraf untuk menggambarkan isi dan manfaat uji coba. Sebelum Anda mulai, hanya ada beberapa bidang yang harus diselesaikan. Semua ini memudahkan untuk langsung ke intinya: menjual online dengan alat mereka.

5. Uber

Contoh yang bagus dari less is more adalah halaman arahan Uber. Halaman arahan ini memenuhi tujuannya – menarik pengemudi untuk mendaftar – berkat desain dasarnya dan bahasa yang bersih, ringkas, dan menarik.

Dalam hal bahasa halaman arahan, Uber adalah pemenang penghargaan karena menjanjikan pembaca dua hal yang paling didambakan dalam hidup: pendapatan dan kebebasan. Formulir pendaftaran mudah digunakan karena berisi beberapa bidang sederhana untuk diisi, membuat prosedurnya sederhana dan cepat.

6. Bisa diterapkan

Workable selalu membuat contoh halaman arahan generasi prospek yang layak digesek jika Anda mencari salah satu contoh halaman arahan generasi prospek terbaik. Pemasar selalu ingin menjadi yang terdepan dalam hal tren, itulah sebabnya desain halaman arahan minimalis Workable dibuat.

Selain itu, audiens target mereka terdiri dari manajer SDM dan perekrut super sibuk yang ingin langsung ke intinya. Workable memakukan yang satu ini dengan menganalisis demografi target mereka dan membangun halaman arahan mereka dengan mempertimbangkan kebutuhan mereka.

Formulir pendaftaran yang jelas dan mudah diisi hanyalah indikasi lain bahwa tim Workable tahu apa yang mereka lakukan – dan untuk siapa mereka melakukannya.

7. Trello

Berkolaborasi dalam sebuah proyek tidak pernah mudah, terutama ketika tim tersebut mencakup orang-orang yang tinggal di lokasi yang berbeda. Trello adalah salah satu alat terbaik di pasar untuk mengatasi hambatan ini. Itu adalah masalah pertama yang mereka atasi di halaman arahan mereka.

Salah satu aspek terbaik dari halaman arahan Trello adalah bagaimana desain dan semua elemen pada halaman bekerja sama untuk menciptakan suasana yang ramah dan bersahabat. Tidak seperti halaman arahan biasa, yang menempatkan pengguna di bawah tekanan untuk mendaftar, Trello menggunakan pendekatan yang lebih santai.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, seorang penulis lepas, telah memulai kelompok dalang dengan tujuan tunggal membantu penulis lepas lainnya dengan perusahaan copywriting mereka. Halaman arahan untuk grup yang disebutkan di atas adalah contoh yang sangat baik dari halaman arahan bentuk panjang.

Sebagai permulaan, skema warna dan tipografi dijalankan dengan sangat baik sehingga halaman arahan mudah dilihat (tidak seperti kebanyakan desain yang keras). Dalam hal penyalinan, ia berhasil mengatasi masalah paling umum yang dihadapi penulis, seperti:

• Kesendirian
• Menskalakan bisnis mereka
• Perjuangan untuk mencapai 6 angka

Dan jika ada satu hal yang harus dikuasai oleh halaman arahan, itu menghilangkan keraguan orang tentang produk Anda dan menciptakan kepercayaan yang cukup pada mereka sehingga mereka dengan senang hati akan mengambil langkah berikutnya. Contoh halaman arahan ini menyelesaikan hal itu, menggunakan bukti sosial dari beberapa tokoh paling terkenal di dunia penulisan.

Taktik efektif lain yang digunakan pada halaman arahan ini adalah eksklusivitas. CTA oranye terang dengan frasa "bergabung dengan daftar tunggu" menunjukkan bahwa organisasi itu elit dan tidak terbuka untuk semua orang. Apa hasil akhirnya? Takut kehilangan efek (FOMO), muncul, menyebabkan pembaca mendaftar dengan cepat.

9. Netflix

Netflix adalah salah satu merek yang telah menguasai pemasaran dengan lebih dari 150 juta pengguna. Halaman arahan berkonversi tinggi mereka adalah salah satu komponen dari mesin pemasaran mereka yang telah berkontribusi pada kesuksesan besar mereka.

Salah satu fitur terbaik dari halaman arahan Netflix adalah sederhana tetapi berisi banyak informasi untuk pemirsa. Perlu juga dicatat bahwa ini bisa dengan mudah menjadi halaman arahan bentuk panjang, tetapi para desainer memilih untuk membuatnya menjadi perjalanan tiga langkah yang sederhana. Dengan landing page seperti ini, tidak mengherankan jika Netflix tumbuh dan terus berkembang dengan pesat.

10. Desain

Meskipun tawaran tersebut hanya berupa panggilan konsultasi, Designli layak mendapatkan pujian karena telah menggunakan laman landas pengambilan email ini dengan banyak praktik luar biasa:

• Tidak ada gangguan – Tidak ada menu navigasi dan tautan yang berlebihan.
• Judul yang menarik dan berorientasi pada tindakan mengomunikasikan proposisi nilai yang jelas.
• Bentuk sederhana – Sekali lagi, formulir duduk dengan indah di atas halaman, dengan bahasa yang dapat ditindaklanjuti. Ini dimulai dengan Bicara dengan... dan diakhiri dengan pembacaan tombol, Jadwalkan panggilan penemuan tanpa biaya.
• Bukti sosial – Sebelum saya menelusuri, Designli memberi tahu saya bahwa Clutch memiliki peringkat bintang 5. Ketika saya turun, saya menemukan testimonial pelanggan dan tombol tambahan yang memungkinkan saya untuk meminta panggilan gratis.

Kata-kata terakhir

Itu dia! Saya harap artikel ini memberi Anda informasi dan tip berharga tentang cara menggunakan halaman arahan untuk kampanye pemasaran email. Silakan tinggalkan komentar di bawah untuk diskusi lebih lanjut tentang topik ini!

.