11 Strategi Pemasaran Email Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek, Penjualan & Lalu Lintas

Jika Anda seorang pemasar, konsep pemasaran email menempatkan Anda di tempat yang sulit. Karena Anda menyadari betapa pentingnya pemasaran email, Jika upaya pemasaran email Anda tidak khas dan menonjol, Anda akan berakhir menjadi bagian dari kebanyakan konten tidak relevan yang tidak ingin dibaca siapa pun. Ini adalah pemborosan waktu, energi, dan potensi yang tidak perlu.

Bagaimana Anda merancang kampanye pemasaran email yang akan) diperhatikan dan) benar-benar disukai orang?

Artikel ini akan membahas strategi pemasaran email dan berbagai jenis kampanye yang dapat digunakan untuk membuat kampanye iklan yang efisien melalui email.

(tok)

Apa itu Kampanye Pemasaran Email?

Program pemasaran email dapat digambarkan sebagai email yang dikirim ke beberapa pelanggan atau pelanggan potensial. Kampanye pemasaran email yang efektif akan mendorong penerima untuk mengambil tindakan, berinteraksi dengan perusahaan Anda dan membantu Anda dalam meningkatkan prospek dan penjualan.

Salah satu manfaat utama pemasaran berbasis email adalah bahwa orang terus menggunakan email secara ekstensif. Posting kami tentang mengapa pemasaran email tidak hilang menunjukkan bahwa 90% pengguna dewasa dan 74% remaja menggunakan email secara teratur. Inilah sebabnya mengapa pemasaran email adalah cara ideal untuk membangun hubungan pelanggan yang akan membantu Anda menciptakan prospek dan penjualan.

11 Strategi tentang cara membuat kampanye pemasaran email yang efektif untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek, Penjualan & Lalu Lintas

Namun, sebelum Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran yang efektif melalui email, penting untuk melakukan beberapa pra-perencanaan sehingga Anda siap untuk berhasil ketika Anda mengirim email pertama Anda.

Langkah 1. Buat Daftar Email yang Ditargetkan

Kampanye pemasaran email yang paling efektif dimulai dengan daftar email prospek prospek yang tertarik dengan apa yang dapat Anda berikan. Metode terbaik untuk membangun daftar email dengan target tertentu adalah mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan.

Tahukah Anda bahwa rata-rata 80% pengunjung situs Anda akan keluar dari situs web Anda dan tidak akan berlangganan buletin Anda?

Sebaiknya gunakan pop-up dengan maksud keluar untuk mengubah pengunjung yang meninggalkan menjadi pelanggan dan pelanggan.

Munculan niat keluar melacak perilaku pengguna dan kemudian meminta mereka untuk terlibat dengan kampanye tertentu saat mereka hampir meninggalkan situs web Anda untuk selamanya. Teknologi canggih ini dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Langkah 2. Ketahui Tujuan Anda

Setiap strategi pemasaran yang baik dimulai dengan membuat tujuan, dan pemasaran melalui email tidak berbeda. Untuk menjalankan program pemasaran surat yang efektif, Anda harus memikirkan tujuan yang ingin Anda capai. Tujuan umum untuk kampanye pemasaran email meliputi:

Sambut pelanggan yang baru mendaftar dan perkenalkan mereka kepada perusahaan Anda dan nilai-nilainya, sehingga Anda mulai mengembangkan hubungan dengan mereka.

Anda melibatkan lebih banyak orang untuk situs web dan perusahaan Anda, baik untuk mempromosikan acara atau mencoba melakukan penjualan pertama.

Retensi pelanggan saat ini dengan menyediakan sesuatu yang akan mereka nikmati.

Pelanggan yang terlibat kembali yang tidak aktif.

Segmentasi pelanggan email Anda untuk memungkinkan Anda mengirimkan kampanye pemasaran email yang lebih bertarget.

Anda juga dapat menetapkan sasaran pemasaran email berdasarkan sasaran konversi Anda.

Langkah 3. Pahami Jenis Email

Penting juga untuk mengetahui berbagai jenis email yang dikirim. Mereka diklasifikasikan dalam berbagai cara, tetapi ini adalah tiga jenis email utama.

Semua orang akrab dengan email promosi yang membahas penjualan dan penawaran serta menyertakan promosi diri.

Ada juga pesan email relasional yang menawarkan kepada penerima apa yang telah Anda janjikan untuk mereka, seperti buletin bulanan dan informasi terkait hadiah gratis yang dapat mereka manfaatkan, dan seterusnya.

Selain itu, ada email transaksional yang terdiri dari:

• Konfirmasi pendaftaran pelanggan
• Pesan selamat datang
• Konfirmasi pembelian atau pesanan
• Pengakuan atas perubahan informasi pelanggan

Email transaksional biasanya disebabkan oleh tindakan pelanggan Anda dan merupakan hasil dari tindakan yang mereka lakukan di situs web Anda.

Setelah Anda mengetahui berbagai jenis email yang dapat Anda kirim, Anda siap untuk melanjutkan ke langkah berikutnya dalam membuat kampanye email pemasaran yang efektif.

Langkah 4. Kenali Audiens Anda

Jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis pemasaran email selama beberapa waktu, kemungkinan Anda mengetahui siapa audiens target Anda. Jika Anda baru memulai, Anda perlu memikirkan beberapa tebakan untuk memfokuskan konten Anda. Yakinlah bahwa Anda akan mengumpulkan informasi tentang pelanggan Anda saat Anda mengirim email pertama Anda, dan lain kali, Anda akan memiliki informasi yang sebenarnya.

Saat Anda melakukannya, kumpulkan informasi di Google Analytics serta akun media sosial Anda, seperti data Facebook Insights. Informasi Facebook Analytics di bawah ini:

Kedua sumber tersebut berisi data tentang demografi, geografi, dan minat, bersama dengan banyak metrik lain yang akan memberi Anda gambaran umum tentang klien Anda dan apa yang paling mereka minati. Ini adalah tempat yang baik untuk memulai membuat email pemasaran yang efektif.

Langkah 5. Gunakan Teknologi dengan Bijak

Solusi pemasaran email terbaik mencakup alat untuk membantu Anda membuat email pemasaran yang lebih efektif. Anda dapat mencari fitur seperti:

• Pembuatan kampanye dan otomatisasi yang sederhana, dengan penggunaan template serta alur kerja.
• Integrasi dengan program yang sudah Anda gunakan, seperti WordPress atau OptinMonster.
• Strategi untuk membagi audiens target Anda.
• Analisis mendalam tentang kinerja kampanye email.

Fitur seperti email otomatis Mailchimp yang digambarkan di bawah ini dapat membantu Anda menjadwalkan email berbasis blog dan email transaksional, merespons pelanggan dengan cepat, dan membuat serta mendistribusikan promosi dan email lainnya. Ini semua adalah metode yang sangat baik untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran melalui email.

Langkah 6. Buat Opsi Hebat

Tidak mengherankan bahwa Anda harus menyertakan orang-orang di daftar email Anda agar berhasil menjalankan kampanye Anda.

Penting untuk merancang formulir keikutsertaan yang menarik yang menarik minat dan menginspirasi orang untuk menandatangani buletin Anda untuk mencapai hal ini. Coba berbagai jenis formulir keikutsertaan untuk berbagai area situs web Anda, misalnya:

Gerbang selamat datang akan ditampilkan pada saat kedatangan pengunjung ke situs web Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan fitur slide kami di halaman Anda untuk memungkinkan pengunjung mendapatkan langsung konten Anda begitu mereka berada di saat yang tepat.

Pop-up Lightbox adalah pop-up yang muncul di halaman web mana pun dan kemudian untuk sementara memblokir seluruh halaman untuk berkonsentrasi pada keikutsertaan. Mereka mengkonversi dengan sangat baik.

Munculan niat keluar ditampilkan saat pengguna akan meninggalkan situs web. Ini adalah saat yang tepat untuk memberi Anda prospek calon pelanggan.

Tempatkan keikutsertaan di tempat yang berbeda dan pilih bagaimana mereka ditampilkan dengan menggunakan aturan dan halaman yang ditargetkan untuk mendapatkan hasil terbaik. Ini mengurangi tingkat iritasi sambil tetap memastikan efisiensi.

Langkah 7. Rencanakan Email dan Tindak Lanjut

Ketika Anda telah menetapkan tujuan Anda bersama dengan jenis email yang Anda gunakan, dan audiens target Anda dan telah memasukkan orang-orang ke dalam daftar Anda dengan berfokus pada keikutsertaan, sekarang saatnya untuk merancang strategi pemasaran email Anda. Ini akan memberi Anda gambaran umum untuk diikuti untuk membuat email mengikuti langkah 7 hingga 9.

Ada baiknya Anda menuliskan:

• Kami akan memeriksanya di bawah ini.
• Jenis email dijelaskan pada langkah #2
• Garis besar konten secara kasar

Tindakan utama yang Anda ingin pelanggan selesaikan (seperti bergabung dengan acara dan bergabung dengan media sosial Anda atau membeli item)

Kuno Creative mengatakan bahwa saat Anda membuat email, Anda harus memastikan bahwa email tersebut terkini, relevan, menarik, dan bermanfaat.

Banyak perusahaan akan menyambut pelanggan baru dengan mengirimkan seri email yang akan membantu mereka mengenal produk atau layanan yang mereka tawarkan.

Asana mengirimkan serangkaian empat email. Baris subjek untuk email meliputi:

• Selamat datang di Asana
• Apa yang harus Anda lakukan minggu ini?
• Atur agenda Anda untuk hari ini dengan menggunakan Asana
• Capai tenggat waktu Anda berikutnya

Email pertama adalah email undangan yang mencakup tiga tugas penting yang dapat Anda lakukan dalam program. Beberapa hari kemudian, ada email lain yang menanyakan apa yang harus Anda selesaikan untuk mulai menggunakan program. Beberapa hari kemudian, ada email yang menyoroti cara menggunakan dasbor Asana. Serial ini ditutup dengan email lain dua hari kemudian, yang berfokus pada bagaimana tampilan kalender ditampilkan.

Jangan membanjiri pelanggan Anda dengan sering mengirim email. Ini akan mengarahkan mereka ke halaman spam. Alih-alih, patuhi rencana yang telah Anda informasikan kepada mereka, sehingga mereka akan mengetahui apa yang diharapkan.

Jangan malu untuk meminta masukan pelanggan tentang penjadwalan email melalui survei atau polling. Selain itu, Anda dapat memberi pelanggan Anda opsi "memilih turun" bagi mereka yang menjadi penggemar email Anda tetapi tidak ingin menerimanya sesering mungkin.

Setelah Anda menyusun strategi email Anda, saatnya untuk mulai menulis.

Langkah 8. Buat Baris Subjek Anda

Titik awal terbaik untuk setiap strategi pemasaran email yang sukses adalah subjek yang sangat penting dalam meyakinkan orang untuk membuka dan kemudian mengklik email Anda. Sama seperti judul di blog Anda, baris subjek email perlu diperhatikan agar orang tertarik untuk menjelajah lebih jauh.

Bukannya Anda membutuhkan banyak kata untuk menyampaikan pesan Anda dan Anda juga tidak membutuhkan banyak kata untuk membuat kesan. Informasi Campaign Monitor menunjukkan bahwa mayoritas subjek memiliki antara 40 hingga 50 kata. %age sebelumnya dari baris subjek Anda akan terlihat di perangkat seluler, jadi disarankan untuk menempatkan elemen yang paling penting di bagian atas daftar.

Alternatif untuk meningkatkan baris subjek Anda adalah:

• Memberi tahu pembaca Anda apa yang akan mereka temukan ketika mereka memeriksa email Anda. Tidak perlu lucu atau pintar dalam arti itu bukan karakter merek Anda.
• Personalisasi, seperti memasukkan nama orang pada baris topik, akan membuat mereka tetap terlibat.
• Waspadalah terhadap kata-kata yang memicu spam untuk memastikan email Anda terkirim ke kotak masuk.
• Anda dapat meminjam baris subjek email dari salah satu subjek untuk email yang terkonversi dengan baik serta menyesuaikannya dengan kebutuhan Anda sendiri.

Langkah 9. Tulis Salinannya

Langkah selanjutnya adalah membuat copywriting email. Penting untuk mengembangkan hook pembuka di awal yang akan menginspirasi orang untuk terus membaca.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, jaga agar konten pemasaran email Anda tetap singkat dan jangan melempar produk Anda juga di awal. Penting bagi orang untuk merasa nyaman sebelum mereka dapat membuat keputusan.

Kirim email ke pelanggan dengan nama. Email yang dipersonalisasi akan jauh lebih efektif. Buffer juga merekomendasikan agar Anda mempersonalisasi email Anda sebagai tanggapan atas kebutuhan pengguna untuk mengirim email yang memenuhi berbagai harapan pengguna. Ini akan membuat mereka lebih spesifik dan kemungkinan berhasil. Studi tertentu telah menunjukkan bahwa mengajar dan mengelompokkan daftar email Anda akan meningkatkan rasio klik-tayang pada email Anda hingga 50%.

Hal lain yang perlu dipikirkan saat membuat salinan email Anda adalah:

Sebuah cerita pribadi . Menjadi manusia tidak merugikan perusahaan dan sering kali membantu orang membangun ikatan dengan pelanggan mereka. Email paling efektif yang pernah kami baca tentang penggunaan metode ini.

Suatu hal yang berharga bagi pembaca Anda . Ini bisa berupa sedikit konten, informasi berguna, atau produk yang Anda coba promosikan. Perjelas tentang bagaimana hal ini dapat menguntungkan penerima. Contoh di bawah ini adalah dari SEMrush menyoroti potensi manfaat di baris pembuka email Anda.

Sebuah survei, polling, GIF, atau video Masing-masing terbukti membuat pembaca tertarik.

Tentu saja, tidak perlu menyertakan semuanya di setiap mailer. Idealnya, email Anda harus singkat dan hanya berisi beberapa aspek kunci di dalamnya. Jika Anda memutuskan untuk memperpanjang, buat email Anda dapat dipindai.

Bagian terakhir dari teks email pemasaran Anda adalah "ajakan bertindak" (CTA). CTA Anda menyampaikan hal yang Anda ingin pembaca lakukan setelah mereka membaca email Anda.

CTA biasanya digunakan beberapa kali dalam salinan pemasaran email. Meskipun Anda tidak boleh meminta perhatian pembaca terlalu cepat, kemungkinan Anda akan memasukkan CTA di tengah, CTA di awal atau di tengah, dan di akhir.

Ajakan bertindak yang paling efektif adalah jelas dan ringkas. Jika salinan Anda benar, akan mudah bagi pembaca Anda untuk mengklik tautan Anda.

Langkah 10. Fokus pada Desain Pemasaran Email

Desain email Anda sangat penting untuk email pemasaran yang sukses. Jika email Anda tidak menarik, itu akan berdampak buruk pada Anda dan dapat menyebabkan orang berhenti membaca. Dengan lebih banyak orang daripada sebelumnya membaca email di ponsel cerdas, sangat penting untuk memilih template email yang responsif, sehingga email Anda secara otomatis berubah ukuran terlepas dari apakah itu dibaca di ponsel cerdas, tablet, atau desktop.

Sebagian besar email yang bagus memiliki lebih banyak kata daripada gambar. Memang benar bahwa gambar dapat membuat email Anda terlihat lebih menarik; namun, perlu diketahui bahwa banyak orang memblokir gambar. Jadi email Anda perlu berfungsi bahkan ketika Anda tidak dapat melihat gambar.

Saran kami: jangan sembunyikan detail dalam gambar karena dapat merusak aksesibilitas email. Ingatlah untuk menggunakan tag alt untuk menjelaskan gambar agar mereka yang menonaktifkannya memahami apa yang seharusnya mereka lakukan. Deskripsi yang jelas dapat membantu pembaca mengaktifkan gambar, yang dapat membuat email Anda terlihat lebih menarik.

Langkah 11. Uji dan Lacak

Mengirim email Anda hanyalah langkah pertama untuk membuat pemasaran email Anda sukses. Agar Anda benar-benar berhasil, Anda harus mengumpulkan data yang akan membantu Anda meningkatkan kampanye berikutnya.

Ini berarti mencoba setiap aspek email, termasuk tata letak dan desain, dan baris subjek salinan pemasaran email dan panggilan yang harus diambil. Coba uji email menggunakan segmen yang berbeda dan uji waktu pengiriman email juga.

Penting juga untuk melacak analitik email Anda dengan penyedia layanan Anda sehubungan dengan klik, pembukaan, langganan, serta penerusan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi hal-hal yang berhasil dan tidak berhasil dalam pemasaran email.

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah reputasi pengirim Anda, yang dapat memengaruhi kecepatan pengiriman email. Gunakan Skor Pengirim Anda untuk menentukan apakah Anda memiliki tanda peringatan yang dapat menghalangi pengiriman email Anda ke kotak surat pelanggan.

Jenis kampanye pemasaran email

Ada banyak jenis email berbeda yang dapat Anda kirim ke pelanggan Anda berdasarkan tujuan bisnis spesifik Anda.

Email pengumuman:

Buletin email ini menyoroti produk dan penjualan baru, serta hari libur dan hari jadi bagi pelanggan.

Email liburan:

Email ini didistribusikan selama musim liburan untuk mendapatkan keuntungan dari peningkatan aktivitas penjualan selama periode tersebut. Merek dapat menawarkan diskon selama liburan, penjualan kilat, bundel, penjualan kilat, dan penawaran lainnya untuk mendorong pembelian dan meningkatkan nilai pesanan.

Email undangan:

Merek yang secara teratur menyelenggarakan acara seperti pesta peluncuran, webinar, pesta peluncuran, dan konferensi dapat menerbitkan undangan untuk meningkatkan jumlah peserta dan pendaftaran.

Kampanye untuk promosi:

Email yang Anda terima mengiklankan layanan dan produk Anda, termasuk fitur sorotan, berbagi ulasan dan umpan balik, serta menyertakan CTA untuk membeli atau mempelajari lebih lanjut.

Kampanye musiman

Email ini dikirim pada tanggal tertentu. Misalnya, toko pakaian dapat mengiklankan koleksi pakaian renang mereka selama bulan-bulan musim panas, memamerkan mantel dan jaket di musim dingin, dan memberikan ide hadiah untuk ibu di hari-hari menjelang Hari Ibu.

Seri email yang dipicu:

Email dikirim oleh tindakan spesifik klien Anda. Misalnya, rangkaian sambutan dapat dimulai ketika kontak baru menambahkan diri mereka ke milis Anda, sementara koleksi keranjang yang ditinggalkan dapat diaktifkan setelah tiga jam setelah pembeli meninggalkan keranjang mereka.

Tetes pasca pembelian:

Email dikirim setelah pelanggan membeli dari toko Anda untuk meningkatkan pengalaman mereka serta meningkatkan jumlah uang yang Anda peroleh. Misalnya, Anda dapat mengirim pembaruan kepada pelanggan tentang pengiriman mereka dan meminta mereka untuk meninjau pengalaman mereka atau menawarkan diskon untuk pembelian berikutnya.

Kampanye terhubung melalui sosial:

Email memungkinkan pelanggan bergabung dengan halaman merek Anda di media sosial. Anda dapat mendorong ini dengan memberi pelanggan poin hadiah atau kredit gratis dengan mengikuti mereka di profil media sosial.

Permintaan email untuk kesaksian:

Email dirancang untuk mengumpulkan umpan balik dan ulasan dari pelanggan saat ini. Pelanggan dapat diminta untuk meninggalkan ulasan di situs web Anda atau di media sosial atau memberikan bintang di situs ulasan.

Kesimpulan

Kami harap Anda menikmati posting kami tentang sebelas teknik Pemasaran Email. Kami berharap Anda akan menggunakan metode ini untuk meningkatkan email pemasaran Anda dan meningkatkan kesadaran akan bisnis Anda dan layanannya. Hal terpenting yang harus dilakukan adalah memastikan bahwa Anda mematuhi undang-undang yang mengatur pemasaran email di negara tertentu, selain memastikan bahwa Anda memiliki alamat email yang tidak melanggar undang-undang lain. Penting juga untuk memastikan Anda memiliki jumlah waktu dan uang untuk dipersembahkan untuk kampanye email yang efektif. Jika Anda perlu menjawab pertanyaan atau masalah apa pun, jangan ragu untuk menghubungi kami kapan saja!

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com