Dengan semakin banyak bisnis yang berputar ke ruang digital untuk lebih banyak operasi mereka, pemasaran digital menjadi lebih penting dari sebelumnya untuk kesuksesan bisnis. Dan sementara media sosial mungkin merupakan buah yang menggantung dari upaya ini, email, konten, dan SEO tetap menjadi pilar utama yang fondasi yang kokoh harus dibangun. Artikel ini memberikan penjelasan singkat tentang apa itu pemasaran konten dan SEO dan membahas bagaimana pemasaran email dapat meningkatkan keduanya dalam upaya mendorong merek Anda.
Mengapa Konten adalah Raja
Jika Anda memperhatikan pembicaraan pemasaran digital, Anda mungkin menemukan klaim ini. Intinya, konten mengacu pada informasi yang disampaikan merek kepada audiens targetnya melalui saluran komunikasi yang berbeda. Ini datang dalam berbagai bentuk - video, artikel, posting sosial, email, cerita Instagram - hampir semua jenis konten yang dirilis berada di bawah payung ini. Ini dianggap sebagai landasan strategi pemasaran yang solid karena merupakan sarana untuk menyediakan konten yang bermanfaat, relevan, dan menarik bagi audiens target bisnis. Di antara banyak manfaatnya termasuk membangun kepemimpinan pemikiran dan identitas merek, membangun hubungan dengan pelanggan potensial, dan meningkatkan hasil SEO.
Berbicara tentang SEO…
Konten Anda hanya sebaik kemampuannya untuk menjangkau orang-orang. Bahkan jika Anda memiliki konten terbaik di planet ini, jika tidak muncul saat orang mencari sesuatu secara online (atau terkubur di halaman keempat hasil pencarian), maka konten tersebut tidak membantu merek Anda.
Jadi bagaimana konten dan SEO bekerja bersama? Dalam pengertian yang paling dasar, mesin pencari mengindeks semua jenis konten - blog, testimonial, halaman produk, dll. Jika konten Anda dianggap berguna oleh crawler mesin pencari (artinya menjawab pertanyaan pengguna), peringkatnya akan lebih baik dalam pencarian. Jadi, jika Anda membuat konten yang dirancang untuk memberikan apa yang dicari orang (seperti posting blog tentang topik tertentu yang terkait dengan bisnis Anda, atau video petunjuk), ditambah dengan praktik SEO yang baik, maka konten Anda akan dilihat oleh audiens yang dituju. Anda mendapatkan lebih banyak perhatian, lebih banyak prospek potensial, dan lebih banyak peluang untuk berkonversi.
Contoh kemitraan konten-SEO
Konten pada dasarnya adalah daging dari situs web Anda. Jadi, Anda harus memastikan bahwa tidak hanya relevan, Anda juga perlu berupaya membuatnya unik. Jadi, jika Anda memiliki beberapa halaman di situs Anda dengan konten yang sama, Anda berisiko terkena sanksi oleh Google, membuat peringkat Anda terpukul.
Beberapa tips tambahan:
- Buat konten berdasarkan frasa kata kunci yang relevan (frasa yang digunakan orang saat mencari sesuatu). Sebagai aturan umum, gunakan frase kata kunci Anda empat kali dalam konten Anda.
- Sertakan tautan dari halaman lain dalam situs web Anda yang mengarah kembali ke halaman tertentu.
- Buat konten unik untuk setiap media - baik itu siaran pers, blog, atau posting blog tamu. Ini berarti bahwa jika Anda mengikuti rute blogging tamu atau mengirimkan siaran pers, Anda perlu memastikan bahwa itu tidak dilihat oleh mesin pencari sebagai konten duplikat.
Jadi di mana pemasaran email cocok dengan semua ini?
Telah ditetapkan bahwa email terus menghasilkan ROI tertinggi dari saluran pemasaran mana pun, memberikan peluang untuk memperoleh $40 untuk setiap $1 yang dibelanjakan - dan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi per sesi daripada gabungan penelusuran dan sosial. Dengan berlangganan email Anda, penerima Anda menyiratkan bahwa mereka ingin mendengar apa yang ingin Anda katakan. Hal ini memungkinkan Anda untuk terus membina hubungan dan mengingatkan pelanggan tentang hal-hal yang Anda tawarkan tanpa terlalu sering berhadapan dengan mereka. Dan ketika digabungkan dengan pemasaran konten, ini memberi Anda platform untuk mendorong konten yang relevan secara teratur.
Cara membuat email berfungsi untuk pemasaran konten Anda
Di bawah ini adalah beberapa dasar tentang bagaimana Anda dapat mendorong konten melalui email secara efektif.
Pahami jenis konten apa yang akan memberikan nilai
Membuat orang berlangganan adalah satu hal, membuat mereka tetap berlangganan dan diperhatikan di kotak masuk mereka adalah hal lain. Dan sebagian besar dari ini adalah memilih konten yang segera menarik perhatian penerima tertentu sekaligus relevan dengan minat mereka. Lihat bagaimana Terapi Apartemen melakukan ini:
Lihat bagaimana mereka menyajikan artikel yang semuanya dirancang untuk membuat hidup pelanggan mereka lebih mudah. Baik untuk belajar tentang kehidupan apartemen yang lebih baik, memberikan ide DIY, atau info mode musim semi - setiap konten dirancang untuk memberikan nilai bagi pembaca. Elemen penting untuk ini adalah memahami setiap pelanggan individu. Ya, Anda tahu mereka tertarik dengan produk dan layanan Anda. Tapi di mana mereka dalam perjalanan pembeli? Kategorikan konten Anda untuk setiap langkah perjalanan, sehingga Anda dapat memberi mereka konten yang tidak hanya relevan bagi mereka, tetapi juga dapat mengantarkan mereka lebih dekat ke konversi.
Sertakan tautan dan buat mereka merangsang secara visual
Email adalah cara yang bagus untuk membingkai konten sebagai sumber yang bermanfaat. Dan untuk melengkapi estetika ini, Anda harus membuat tautan Anda menarik, dengan tombol CTA yang mudah dikenali. Pelanggan Anda harus segera dapat memahami apa yang terjadi ketika mereka mengeklik tautan. Jadi, apakah itu mendesak mereka untuk "Baca selengkapnya", Lihat produk baru, atau "Beli sekarang", tautan langsung dan menarik secara visual adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan lalu lintas. Faktanya, Monitor Kampanye menemukan peningkatan 28% dalam rasio klik-tayang ketika mereka hanya mengubah tautan teks menjadi tombol.
Menguji dan menganalisis hasil
Hal baik lainnya tentang pemasaran email adalah betapa mudahnya memantau metrik seperti rasio buka, klik-tayang, dan konversi. Ini memungkinkan Anda untuk melihat jenis konten mana yang benar-benar sesuai dengan pelanggan Anda, dan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan dan menyesuaikan konten lebih jauh berdasarkan apa yang disarankan oleh metrik. Jika Anda tidak yakin arah mana yang harus dituju, Anda bahkan dapat menguji A/B - mengirimkan dua variasi email, dengan CTA, gambar, atau pembingkaian konten yang berbeda untuk melihat mana yang menghasilkan lebih banyak klik. Banyak platform email yang dapat Anda gunakan untuk mengotomatiskan kampanye email Anda memiliki fitur analitik komprehensif yang dapat memberi Anda wawasan hebat tentang cara menganalisis, menyesuaikan, dan melanjutkan strategi pemasaran konten Anda.
Bagaimana email dapat membantu SEO
SEO mungkin bukan hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika membuat konsep kampanye email, tetapi ada beberapa keuntungan yang sangat penting ketika Anda membuat korelasi antara email dan SEO Anda. Di bawah ini adalah beberapa di antaranya.
Meningkatkan rasio pentalan
Ketika orang mengklik ke situs Anda tetapi segera pergi, itu sangat merugikan peringkat Anda. Inilah sebabnya mengapa memiliki konten yang bermanfaat dan relevan sangat penting. Dan bila Anda dapat menyesuaikan konten untuk pelanggan tertentu, Anda juga dapat mengontrol kualitas pengunjung Anda. Saat orang mengklik tautan email, mereka cenderung lebih terlibat dan tertarik dengan konten Anda. Ini berarti ketika mereka diarahkan ke situs web Anda, mereka menghabiskan lebih banyak waktu di sana, sehingga meningkatkan rasio pentalan dan peringkat Anda.
Meningkatkan keterlibatan sosial
Demikian pula, keterlibatan sosial mungkin tidak berada di urutan teratas daftar hal-hal yang cenderung Anda fokuskan ketika menyangkut kampanye email Anda. Tetapi ditemukan bahwa berbagi media sosial memiliki hubungan yang jelas dengan SEO. Sebuah studi SEO Kognitif menunjukkan bahwa lima halaman peringkat teratas sama dengan lima halaman teratas yang dibagikan di Facebook, LinkedIn, dan (pada saat itu) Google+.
Untuk mencapai ini, pastikan email Anda menyertakan CTA untuk berbagi konten di sosial. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat mendorong keterlibatan organik dari pelanggan setia.
Membantu personalisasi dan penargetan
Dengan menggunakan hal-hal seperti jajak pendapat dan survei email, Anda dapat mengetahui jenis konten apa yang diminati pelanggan Anda, apa kebutuhan dan masalah mereka, dan membuat konten berdasarkan apa yang mereka katakan. Dan ketika Anda memiliki jenis informasi ini, informasi itu akan mengalir ke hal-hal seperti segmentasi daftar, meningkatkan kemampuan Anda untuk menyampaikan konten secara langsung kepada mereka yang paling mungkin menganggapnya berguna.
Kemampuan untuk melahirkan kembali konten
Email adalah platform yang bagus untuk menggunakan kembali konten yang ada. Misalnya, jika Anda memiliki posting blog lama, Anda dapat membuat video pendek berdasarkan itu, dan menautkan ke repositori Anda dari posting serupa lainnya. Ini memungkinkan Anda untuk terus membangun hubungan dengan pelanggan Anda, sekaligus membuat mereka lebih terbiasa dengan jenis konten yang Anda miliki di saluran komunikasi Anda. Saat Anda dapat melakukan lintas promosi konten dari platform yang berbeda, Anda mendapatkan audiens yang lebih terlibat dan menyuntikkan jus ke dalam pemasaran omnichannel Anda.
Membawa pergi
Seperti yang Anda lihat, email adalah cara terbaik untuk melengkapi upaya pemasaran konten dan SEO Anda. Ini adalah cara untuk mengikat kedua bidang upaya pemasaran digital Anda, memberikan konten dengan cara yang efisien, sekaligus meningkatkan peringkat pencarian Anda. Area mana yang paling bisa membantu strategi Anda melalui email? Suarakan di komentar di bawah.
