11 Strategi Membangun Daftar Email yang Telah Dicoba dan Diuji yang Berhasil pada tahun 2023
Diterbitkan: 2022-12-03 |
Pemasaran email masih menjadi salah satu cara paling efektif untuk terhubung dengan pelanggan Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Meskipun taktik yang Anda gunakan mungkin berubah seiring waktu, 11 strategi membangun daftar email yang telah dicoba dan diuji ini akan terus berhasil di tahun 2023. Jadi, jika Anda sedang mencari beberapa ide baru untuk membuat daftar email Anda, tidak perlu mencari lagi.
Isi
Apa itu Daftar Email?
Dalam bahasa awam, daftar email adalah kumpulan alamat email yang berarti siapa saja yang telah berlangganan buletin, blog, atau situs web Anda atau email apa pun yang Anda kumpulkan dari orang secara langsung. Pelanggan email Anda hanyalah orang-orang yang ingin mendengar kabar dari Anda.
Mengapa Pemasaran Email Masih Penting untuk B2B
Salah satu strategi pemasaran digital tetap relevan begitu lama, dan itu tidak lain adalah pemasaran email. Pemasaran email tetap ada bahkan ketika perubahan algoritmik, cookie pihak ketiga, dan revolusi AI terjadi. Dalam studi terbaru, hampir 75% pemasar melaporkan bahwa efektivitas pemasaran email mereka meningkat atau stabil.
Untuk perusahaan B2B, ini lebih dari itu. Corong pemasaran yang lebih panjang dan lebih banyak keterlibatan dengan pembuat keputusan berarti akses langsung ke prospek sangat penting untuk kesuksesan.
Perwakilan penjualan dapat terhubung secara pribadi dengan prospek menggunakan alamat email tanpa bergantung pada iklan media sosial untuk menargetkan prospek yang hampir tidak relevan. Mengumpulkan alamat email memungkinkan Anda memenuhi kebutuhan prospek secara langsung dan pribadi.
Mengapa Strategi Membangun Daftar Email Penting?
Pembuatan daftar email memungkinkan Anda mencapai sasaran pemasaran penting di bawah ini:
- Kampanye branding yang efektif melalui penceritaan dan pengasuhan.
- Lebih banyak klik & lalu lintas situs web.
- Tingkatkan jumlah pembaca blog dengan menggunakan ini sebagai mekanisme distribusi konten yang hemat biaya.
- Kampanye penjualan dan konversi langsung.
- Media “milik” tangguh yang kebal terhadap algoritme media sosial dan penalti mesin telusur.
- KPI pelacakan kinerja yang sangat sederhana (tarif terbuka, rasio klik-tayang).
- Di antara saluran pemasaran yang paling mudah dan termurah untuk dioperasikan.
- Biaya rata-rata per pelanggan email rendah, terutama untuk jangka menengah hingga jangka panjang.
Daftar email dibuat khusus untuk meningkatkan prospek potensial untuk bisnis Anda.
11 strategi membangun daftar email yang telah dicoba dan diuji
1. Jaga Database Daftar Email Anda Bersih & Diperbarui
Tahukah Anda bahwa lebih dari 30% pelanggan mengubah email mereka setiap tahun? Itu berarti jika Anda tidak membersihkan atau memutakhirkan basis data Anda, pelanggan asli Anda akan hilang. Juga, setiap pelanggan yang tidak aktif akan dilarang untuk membuka dan terlibat dengan email Anda yang merugikan upaya pemasaran Anda.
Oleh karena itu, penting untuk membersihkan daftar Anda dan menghapus mereka yang tidak membuka atau terlibat dengan email Anda dari waktu ke waktu. Ingat mereka tidak pernah membantu bisnis Anda karena keterlibatan email adalah metrik penting.
Selain itu, bahkan sebelum mengirimkan urutan sambutan pertama, Anda harus memastikan bahwa verifikasi email telah dilakukan sehingga Anda hanya mengirim email ke alamat email yang valid dan akurat.
2. Dorong semua orang untuk segera mendaftar
Untuk meningkatkan tingkat pendaftaran Anda, Anda harus menempatkan CTA yang dipersonalisasi secara strategis di tempat yang penting, seperti halaman arahan dan posting blog. Tapi bagaimana Anda bisa menarik pengunjung nyata yang ingin segera mendaftar?
Misalnya, jika buletin Anda terutama berfokus pada satu atau dua topik, cukup mudah untuk membuat CTA yang dipersonalisasi — tulis CTA yang mencerminkan tujuan buletin Anda, seperti, “Ingin peretasan SEO gratis? Daftar untuk buletin kami!”
3. Tambahkan CTA di halaman Tentang Kami
Dalam hal strategi membangun daftar email , halaman Tentang Kami Anda adalah salah satu halaman paling kuat dalam hal potensi konversi. Anggap saja seperti ini: seberapa sering Anda mengunjungi halaman Tentang Kami untuk bisnis yang tidak Anda pedulikan?
Idealnya, halaman Tentang Kami Anda akan membantu pengunjung utama Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis Anda, tetapi itu mungkin tidak cukup untuk meyakinkan mereka untuk membeli. CTA yang mendorong mereka untuk mendaftar buletin lebih mudah diterima daripada "beli sekarang".
4. Spin Wheels adalah Roda Keberuntungan Email
Menawarkan diskon adalah salah satu strategi membangun daftar email umum yang perlahan menjadi mubazir. Menurut pengecer dan pemilik bisnis, kupon gratis atau diskon persentase tertentu tidak berfungsi untuk prospek email prospektif. Sebagian besar penawaran tidak terpakai dan tidak mengarah ke keterlibatan lebih lanjut.
Untuk meningkatkan taruhan, pengembang telah beralih ke gamifikasi dalam pop-up. Komponen desain game banyak digunakan untuk keterlibatan yang lebih besar dan untuk menambahkan elemen yang menyenangkan.
Sudah ada sejak lama tetapi secara rutin digunakan dalam game online. Sekarang, bisnis menggunakannya untuk mengikat audiens dengan kesempatan memutar roda dan memenangkan hadiah atau diskon menarik.
5. Gunakan Kata yang Tepat
Pastikan pengunjung memperhatikan nilai insentif Anda di seluruh formulir keikutsertaan email Anda. Anda harus jelas tentang nilainya, apakah menawarkan kupon diskon atau templat yang dapat diunduh. Sebagian besar waktu, ini berarti memperhatikan salinan formulir pendaftaran Anda.
Jadi, pertimbangkan untuk bereksperimen dengan salinan CTA seperti "berlangganan", "unduh", dan "dapatkan ebook saya" untuk memahami mana yang berkinerja lebih baik. Anda dapat menjadikan ini bagian dari strategi pembuatan daftar Anda dengan menguji berbagai grafik dan bahasa.
6. Halaman Arahan yang Ditargetkan
Anda juga dapat membuat daftar email di luar beranda. Ini akan membantu jika Anda fokus pada corong tertentu untuk mendapatkan penjualan atau pelanggan Anda saat melakukan kampanye pemasaran dan periklanan Anda.
Misalnya, Anda dapat menawarkan obral eksklusif dengan waktu terbatas, atau penawaran pengiriman plus gratis.
Alih-alih mengarahkan mereka ke beranda Anda, pertimbangkan untuk mengirim mereka ke laman landas.
Laman landas ini akan mencakup lebih sedikit elemen daripada laman toko Anda, karena dimaksudkan untuk konversi tinggi dengan hanya berfokus pada satu produk.
Pengunjung harus berlangganan daftar email untuk mendapatkan produk atau penawaran itu. Dengan pengujian yang baik, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda, membangun daftar email Anda dan meningkatkan penjualan Anda.
7. Magnet Timbal yang Kuat
Orang secara alami skeptis terhadap toko baru dan biasanya cukup enggan untuk membeli sesuatu untuk pertama kali. Oleh karena itu tingkat konversi rata-rata untuk beberapa toko e-niaga adalah sekitar 3%, yang berarti bahwa 97% pengunjung akan meninggalkan toko Anda, dan sebagian besar tidak akan pernah kembali.
Untuk menghindarinya, Anda dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan dengan bantuan magnet utama.
Lead magnet adalah sumber yang bermanfaat—seperti panduan PDF, ebook, panduan hadiah, stok gambar, dll.—yang disukai pengunjung Anda dan salah satu cara terbaik untuk membuat daftar email.
Untuk mendapatkan sumber daya itu, mereka harus mendaftar ke buletin dan kampanye email Anda.
8. Pilih Platform Pemasaran Email yang Tepercaya
Strategi membangun daftar email terbaik lainnya adalah memilih platform pemasaran email. Sebelum mengirim kampanye email, Anda harus mengelola kontak pertama Anda melalui platform seperti Gmail dan Outlook.
Tetapi untuk mengumpulkan dan mengatur daftar email Anda yang berkembang secara efisien dan mengirim kampanye email otomatis, Anda memerlukan alat pemasaran email yang andal. Jadi, Anda memerlukan platform untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email dan mengandalkan fitur-fiturnya untuk membuat email yang menarik.
Berinvestasi dalam platform pemasaran email yang kuat akan menghemat waktu berharga sambil membuat daftar email Anda dari awal dan memanfaatkan potensi penuh pemasaran email.
NotifyVisitors adalah alat pemasaran email yang intuitif untuk meningkatkan pendaftaran email dan menawarkan opsi segmentasi tingkat lanjut untuk memaksimalkan efisiensi kampanye Anda.
Jika Anda ingin membuat daftar secara organik, cari fitur berguna lainnya di platform pemasaran email pilihan Anda. Fitur tersebut berisi pembuat halaman arahan, otomatisasi pemasaran, dan kemampuan pengujian A/B.
9. Kontes & Hadiah
Cara lain untuk membawa orang mendaftar ke buletin Anda dan meningkatkan daftar email Anda adalah dengan mengadakan kontes atau giveaway untuk memenangkan hadiah gratis atau diskon signifikan untuk produk atau layanan Anda.
Anda harus memastikan kontestan mendaftar dengan email mereka dan mengundang orang untuk berpartisipasi dalam kontes atau giveaway Anda untuk lebih banyak entri. Ini akan meningkatkan viralitas dan keberhasilan upaya pemasaran Anda. Anda selanjutnya dapat mengatur aliran email khusus untuk kontestan Anda agar mereka tetap terlibat dan diperbarui saat kontes berlangsung.
10. Kesaksian dan Angka
Di era kompetitif ini, jika Anda ingin mengembangkan daftar email Anda, Anda harus menunjukkan pelanggan Anda dan berapa banyak orang yang telah berlangganan blog Anda, memvalidasi layanan Anda.
Ini adalah strategi membangun daftar email yang bagus yang bekerja dengan baik, tetapi jika daftar email Anda gagal mencapai angka ganda, tidak ada gunanya memadamkannya.
Namun, ada cara yang lebih baik untuk mengatasi masalah ini; alih-alih menunjukkan jumlah orang yang telah mendaftar ke buletin Anda, tunjukkan testimonial dari mereka yang telah berlangganan dan tampilkan di halaman pendaftaran.
Testimonial dari orang lain akan meningkatkan kredibilitas Anda, memfasilitasi kepercayaan pembaca Anda, dan dengan demikian meningkatkan jumlah pelanggan Anda dari waktu ke waktu.
11. Bekerjasama Dengan Perusahaan atau Brand Lain
Berkolaborasi dengan perusahaan lain dapat membantu menjangkau khalayak luas untuk menyelenggarakan kampanye bersama.
Saat melakukan pitching kepada mereka, Anda harus menyoroti bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari kolaborasi tersebut. Berikut adalah beberapa ide untuk berkolaborasi:
Host webinar: Biasanya, webinar bergaya wawancara menampilkan yang terbaik. Jadi, Anda dapat mengundang seseorang dan mempromosikannya ke daftar email Anda dan tamu. Atau Anda bisa menjadi tamu dan meminta mereka untuk mempromosikannya kepada audiens mereka dengan formulir langganan Anda.
Diskon : Berhubungan dengan perusahaan lain untuk menawarkan diskon kepada audiens mereka. Misalnya, jika seseorang memiliki buletin seputar kopi dan Anda memiliki kursus online tentang memanggang kue, Anda dapat berkolaborasi dengan perusahaan tersebut untuk memberikan diskon 10% kepada pembacanya.
Promosi silang: Anda dapat berkolaborasi dengan merek untuk saling berbagi ruang media sosial selama beberapa hari atau berbagi stan yang sama dalam acara offline.
Anda harus memastikan bahwa kolaborasi tersebut adalah win-win untuk keduanya dan mendapatkan prospek yang berkualitas. Berkolaborasi dengan merek yang melayani audiens yang sama dengan yang Anda cari.
Kesimpulan
Pembuatan daftar email adalah salah satu aspek terpenting dari bisnis online. Dengan menggunakan beberapa atau semua strategi membangun daftar email ini, Anda dapat mendatangkan lebih banyak prospek dan pelanggan yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Strategi mana yang akan Anda coba pertama kali?
Terapkan Pemasaran Email Untuk Toko Anda Hari Ini
