8 Strategi Pengumpulan Email untuk Perusahaan B2B

Diterbitkan: 2022-04-17

Ada kemungkinan besar Anda sudah menggunakan pemasaran email. Tapi apakah Anda memanfaatkannya sebaik mungkin?

Mungkin tidak.

Pemasaran email masih merupakan salah satu strategi paling efektif untuk menghasilkan prospek, membangun kesadaran merek, dan menghasilkan pendapatan. Tetapi jika Anda masih menggunakan strategi lama yang sama —- atau lebih buruk lagi, menggunakan tip untuk perusahaan B2C — Anda mungkin tidak melihat laba atas investasi itu.

Anda sudah tahu cara mengumpulkan alamat email dengan cara lama — tambahkan formulir pendaftaran ke bilah sisi Anda, buat buletin, dll.

Dalam iklim digital saat ini, itu tidak cukup.

Berikut adalah strategi pengumpulan email untuk bisnis Anda — dan menunjukkan mengapa ini masih merupakan praktik penting untuk B2B.

Catatan: Daftar untuk uji coba gratis dan cari tahu siapa yang mengunjungi situs Anda.

Mengapa mengumpulkan alamat email (masih) penting untuk B2B

Dalam pemasaran digital, ada satu hal yang tetap sama — semuanya berubah.

Google memperbarui algoritme intinya beberapa kali dalam setahun, cookie pihak ketiga sedang diblokir , dan jangan lupa AI mengambil alih.

Apa yang tidak berubah adalah pentingnya pemasaran email.

Faktanya, tiga perempat pemasar mengatakan efektivitas pemasaran email mereka meningkat atau tetap stabil.

Itu terutama berlaku untuk perusahaan B2B.

Mengapa? Karena kami memiliki saluran pemasaran yang lebih panjang, sebagai permulaan. Kita juga harus terlibat dengan lebih banyak pengambil keputusan.

Melakukan itu tanpa akses langsung ke prospek hampir tidak mungkin.

Dengan email, Anda memiliki koneksi. Anda tidak perlu bergantung pada penargetan Iklan Google atau menunggu mereka melihat posting LinkedIn cerdas Anda.

Jika Anda memiliki alamat email mereka, Anda dapat memelihara prospek secara langsung, tanpa perantara.

Jadi, bagaimana Anda membangun daftar Anda?

8 strategi untuk mengumpulkan lebih banyak email untuk bisnis B2B Anda

Siap untuk mengambil koleksi email Anda di luar dasar-dasar? Berikut adalah delapan strategi lanjutan yang sedikit melampaui "tambahkan formulir pendaftaran buletin ke situs Anda". (Meskipun Anda harus melakukan itu juga!)

1. Tawarkan data atau laporan unik sebagai magnet utama

Setiap hari, miliaran email dikirim ke seluruh dunia. Jadi bagaimana Anda mengumpulkan alamat email ketika semua orang kelebihan beban dengan email?

Dengan menawarkan sesuatu yang unik dan original.

Lakukan riset Anda sendiri dan tawarkan hasilnya kepada audiens Anda.

Misalnya, strategi apa yang semakin populer di industri Anda? Apakah ada teknologi baru yang sedang berkembang?

Bisakah data internal (dianonimkan) tentang pelanggan Anda memberikan wawasan kepada industri secara keseluruhan?

Selain membantu Anda mengumpulkan prospek, penelitian unik dapat menarik tautan balik, yang dapat mendukung upaya SEO dan pemasaran konten Anda.

2. Berikan templat dan panduan yang berguna sebagai imbalan atas info email

Orang-orang tidak ingin menyerahkan alamat email mereka untuk buletin lain. Sebagian besar dari kita sudah memiliki kotak masuk email yang meluap.

Sebagai gantinya, tawarkan akses ke templat atau panduan unik yang membuat pekerjaan mereka lebih mudah.

Di Leadfeeder, kami tahu banyak tim penjualan berjuang untuk mengirim email dingin yang efektif.

Jadi, kami membuat template email dingin berdasarkan email paling efektif yang digunakan tim penjualan kami sendiri.

Kami tahu bahwa orang-orang menganggap magnet timah ini berguna karena data di bawah ini:

1.902 orang telah mengunduh (sebagai ganti alamat email mereka) magnet utama templat email dingin. Angka ini diambil dari 1 Januari 2021 hingga 29 Desember 2021 — hampir satu tahun.
Dengan memecahkan masalah yang kami tahu pelanggan kami miliki, mereka lebih bersedia untuk menyerahkan alamat email mereka sehingga kami dapat membangun hubungan dengan mereka.
3. Gunakan obrolan langsung atau chatbot untuk mengumpulkan email (dan memenuhi syarat prospek)
Obrolan langsung dan bot obrolan tidak hanya untuk menjawab pertanyaan. Mereka juga dapat digunakan untuk menghasilkan pemimpin — dan memelihara.

Gunakan chatbot atau obrolan langsung untuk menanyakan jenis informasi apa yang mereka cari sehingga Anda dapat mengelompokkannya ke dalam saluran yang sesuai.
Misalnya, jika Anda menargetkan tim penjualan dan pemasaran, (seperti yang kami lakukan di Leadfeeder), tanyakan mana yang berlaku untuk mereka.
Gunakan informasi ini untuk menjawab pertanyaan mereka atau arahkan mereka ke sumber yang sesuai. Kemudian, mintalah alamat email mereka. Anda akan mengumpulkan lebih banyak alamat email, mengelompokkan daftar Anda, dan meningkatkan layanan pelanggan semuanya dalam satu langkah.
4. Buat alat gratis (atau versi gratis dari platform Anda)
Rata-rata pekerja kantoran menerima lebih dari 120 email setiap hari. Sulit untuk mengikuti!

Inilah mengapa semakin sulit untuk mengumpulkan alamat email — bahkan jika Anda menawarkan sesuatu yang berharga seperti laporan atau template.
Strategi lain adalah menawarkan alat gratis atau versi gratis dari platform Anda dengan imbalan alamat email.
Misalnya, kami tahu bahwa menghitung biaya per prospek merupakan perjuangan bagi banyak pelanggan kami. Jadi, kami membuat alat yang melakukannya untuk Anda:
Selain menanyakan alamat email, kami juga menanyakan jabatan mereka, yang membantu kami mengelompokkan pendaftaran berdasarkan industri atau posisi.
5. Gunakan popup yang dipicu untuk menarik pelanggan buletin
Ada kemungkinan besar Anda sudah memiliki formulir untuk mengumpulkan pelanggan buletin di situs web Anda. (Setidaknya saya harap begitu!)

Cara lain untuk menarik pelanggan adalah popup yang dipicu. Misalnya, Anda mungkin memiliki halaman yang muncul setelah mereka membaca dua posting blog atau menghabiskan tiga menit di situs web Anda.
Menggunakan pemicu berdasarkan perilaku pengguna berarti Anda mengumpulkan alamat email dari pengguna dengan niat yang lebih tinggi untuk membeli — menjadikan pemasaran email Anda lebih efektif.
6. Menyelenggarakan (atau mensponsori) webinar
Webinar adalah strategi ideal untuk mengumpulkan alamat email dari prospek yang memenuhi syarat. Pendaftaran webinar berarti prospek sedikit lebih serius daripada meminta semua orang yang mengunjungi situs Anda untuk mendaftar.

Mereka bersedia mengikuti webinar karena mereka memiliki masalah yang ingin mereka pecahkan. Jika bisnis Anda dapat membantu mereka menyelesaikannya, kemungkinan besar mereka akan mendengarkan dan mempercayai Anda nanti.
99% pemasar mengatakan webinar adalah kunci dari rencana mereka, dengan 72% mengatakan webinar memiliki dampak langsung pada saluran dan pendapatan.
Mengapa?
Karena webinar tidak hanya memberi Anda alamat email. Anda juga akan mendapatkan akses ke wawasan pemirsa seperti waktu menonton dan pertanyaan umum yang dimiliki anggota pemirsa Anda.
Tidak memiliki bandwidth untuk meng-host webinar Anda sendiri?

Pertimbangkan untuk mensponsori webinar dengan sumber industri baru atau perusahaan terkait. Anda akan memiliki kesempatan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan membangun daftar email Anda.
7. Publikasikan konten blog otoritatif dan minta mendaftar di bagian bawah
Konten blog otoritatif dapat membantu Anda menarik alamat email dari pelanggan dengan niat tinggi untuk membeli, terutama jika Anda memposting permintaan di bagian bawah postingan.
Jika mereka melihat formulirnya, kemungkinan besar mereka telah membaca seluruh postingan Anda dan terlibat dengan merek Anda. Berikut ini contoh dari WebFX:
Perhatikan bagaimana mereka menanyakan seberapa sering mereka ingin menerima email, yang membantu mengurangi berhenti berlangganan. Selain itu, formulirnya sederhana dan mudah diisi.
Sebagian besar platform blog, seperti WordPress, memudahkan untuk menambahkan formulir keikutsertaan sederhana ke bagian bawah halaman menggunakan plugin. Beberapa plugin juga menawarkan akses ke wawasan tambahan, data, dan opsi pelacakan.
8. Gunakan kontes atau hadiah
Kontes dan hadiah adalah alat pengumpulan email yang populer untuk bisnis B2C — tetapi mereka juga dapat bekerja di B2B.
Daripada menawarkan sekeranjang hadiah atau tiket film gratis, pikirkan tentang apa yang benar-benar diinginkan atau dibutuhkan pelanggan Anda.
Misalnya, Anda mungkin menawarkan langganan gratis setahun untuk alat Anda, konsultasi gratis dengan tim pemasaran Anda, barang dagangan bermerek, atau bahkan sertifikat hadiah Amazon.
Identifikasi pengunjung situs tersembunyi dengan Leadfeeder
Terlepas dari upaya terbaik Anda, tidak setiap pengguna yang mengunjungi situs Anda akan mengisi formulir email Anda.
Berita bagus? Anda tidak membutuhkan mereka.
Dengan Leadfeeder, Anda dapat mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda — bahkan jika mereka tidak mengisi formulir Anda. Dengan menggunakan data IP dan domain, kami mengidentifikasi pengunjung situs yang tersembunyi dan melacak perilaku mereka di situs untuk menjaga saluran pemasaran dan penjualan Anda terus maju.
Catatan: Coba Leadfeeder gratis selama 14 hari .