9 Halaman Arahan Eloqua yang Efektif untuk Dimanfaatkan dalam Kampanye Digital Anda Berikutnya

Diakuisisi oleh Oracle pada tahun 2012, Eloqua adalah pemimpin industri dalam otomatisasi pemasaran dengan memberikan pengalaman digital yang kaya di setiap tahap perjalanan pembeli. Untuk membantu hal ini, Eloqua menggunakan halaman arahan pasca-klik sebagai bagian dari strategi mereka untuk melibatkan prospek dan memindahkan mereka ke saluran pemasaran.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan menggunakan elemen persuasif seperti tajuk berorientasi manfaat, tembakan pahlawan, dan bukti sosial. Tindakan di halaman tersebut dapat berupa mengunduh ebook, mendaftar webinar, mendaftar uji coba gratis, demonstrasi produk, dan banyak lagi.

Sekarang mari kita evaluasi berbagai halaman arahan pasca-klik Eloqua dan lihat bagaimana mereka membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan. (Anda akan melihat bahwa sebagian besar contoh menampilkan branding Oracle Marketing Cloud, yang merupakan merek induk Eloqua.)

9 Contoh halaman arahan pasca-klik Eloqua yang dapat menginspirasi desain halaman Anda selanjutnya

1. Untuk mempromosikan panduan penilaian prospek mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi tajuk berarti pengunjung tidak langsung terganggu oleh tautan lain dan logo di tajuk tidak tertaut kembali ke situs web utama. Kedua hal ini membuat pengunjung tetap fokus untuk mengevaluasi panduan ini.
• Judul dengan jelas menjelaskan penawaran dan judul sekunder memberikan informasi tambahan tentang apa yang dapat diharapkan prospek.
• Tombol CTA oranye berbeda dan sangat kontras dengan bagian halaman lainnya, menarik perhatian ke sana dan menarik prospek untuk mengambil tindakan.
• Salinan berpoin menyediakan empat poin utama dalam mengunduh panduan ini.
• Bidang 5 formulir membuat proses input relatif singkat.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Ikon berbagi media sosial mengganggu dan menarik terlalu banyak perhatian mengingat ruang putih di sekitarnya. Praktik yang lebih baik adalah menyertakan ikon berbagi sosial ini di halaman terima kasih.
• Tidak cukup ruang putih membuat halaman terasa sesak. Misalnya, lebih banyak ruang dapat ditambahkan antara salinan, gambar, dan formulir. Melakukan hal ini akan memungkinkan pengunjung untuk memindai halaman lebih mudah dan fokus pada setiap elemen satu per satu.
• Gambar dimaksudkan untuk memberikan pratinjau panduan tetapi terlalu kecil. Pilihan yang lebih baik adalah gambar beresolusi tinggi dari seseorang yang membaca panduan penilaian prospek.
• Salinan CTA "Unduh Sekarang" tidak begitu persuasif. Mengubah salinan menjadi "Kirimkan Saya Panduan" lebih relevan dan disesuaikan dengan penawaran.
• Tautan keluar di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengambil tindakan. Karena halaman ini dimaksudkan untuk menghasilkan unduhan panduan penilaian prospek mereka, mengapa ada tautan ke beranda Eloqua dan blog mereka?

2. Untuk menghasilkan unduhan ebook pemasaran konten mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Eloqua tidak tertaut kembali ke situs web utama sehingga pengunjung cenderung tetap berada di halaman dan tidak tergoda untuk mengeklik.
• Salinannya informatif tanpa terlalu panjang bagi pengunjung untuk membaca sekilas. Salinan dapat dikonsumsi dengan mudah, yang memungkinkan pengunjung membuat keputusan cepat atas tawaran tersebut.
• Salinan berpoin (terlampir dalam kotak abu-abu) menjelaskan apa yang dapat diharapkan pengunjung dari eBook.
• Warna tombol CTA berbeda dan tidak muncul di bagian lain halaman. Ini membantu CTA "meletus" dari halaman dan mengalihkan pandangan pengunjung ke tombol.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya tidak pernah menjelaskan bahwa tawaran itu tentang ebook. Header memberi tahu pengunjung bahwa halaman tersebut adalah tentang "strategi untuk menghasilkan permintaan dengan pemasaran konten" tetapi tidak menjelaskan dalam bentuk apa penawaran itu masuk. Mengatakan secara eksplisit bahwa penawaran tersebut adalah untuk sebuah ebook di header dapat membantu pengunjung membuat keputusan lebih cepat . Menggunakan kata “gratis” juga dapat membujuk pengunjung untuk mengunduh penawaran tersebut.
• Konten video yang hilang, diganti dengan "konten tidak tersedia" membuat halaman dan Eloqua terlihat buruk. Jika mereka akan menghasilkan lalu lintas ke halaman, mereka harus memastikan setidaknya halaman diperbarui.
• “Konten tidak tersedia” di header juga merupakan gangguan dan membuat halaman terlihat tidak profesional. Mengapa setiap pengunjung halaman ini mengunduh ebook ini jika halaman tersebut terlihat tidak profesional?
• Salinan CTA "Kirim" hambar dan tidak menginspirasi tindakan. Menulis ulang menjadi “Unduh Ebook Pemasaran Konten Gratis Anda” lebih menarik dan kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak klik.
• Kurangnya ruang putih membuat halaman terasa sesak. Ruang putih tambahan dapat membuat halaman ini lebih mudah dibaca sehingga prospek dapat mengevaluasi penawaran dengan lebih baik.
• Tidak ada gambar yang relevan yang mempersulit pengunjung untuk berhubungan dengan penawaran tersebut. Bahkan gambar sampul ebook dapat sangat membantu karena akan menunjukkan konten yang diharapkan dapat diterima oleh pengunjung.
• Tautan footer kembali ke situs web Eloqua (Oracle Marketing Cloud) dan ke blog perusahaan untuk mengalihkan pengunjung dari penawaran. Menghilangkan tautan ini akan mengurangi gangguan dan membuat pengunjung tetap fokus pada halaman.

3. Untuk menghasilkan unduhan ebook data sosial mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Oracle Marketing Cloud tidak ditautkan ke beranda atau di tempat lain. Menghapus tautan ini membantu menghilangkan godaan untuk mengeklik dari halaman ini.
• Tidak ada navigasi tajuk berarti pengunjung tidak dapat dengan mudah mengklik kembali ke situs web utama.
• Grafik relevan dengan penawaran ebook data sosial. Ponsel cerdas dan tablet dalam grafik terhubung dengan baik dengan tawaran itu.
• Halaman sampul ebook memberi pengunjung pratinjau tentang apa yang dapat mereka harapkan setelah mereka mengisi formulir.
• Kotak centang di bawah formulir tidak dicentang secara default sehingga hanya prospek yang benar-benar tertarik yang akan ikut serta dalam daftar email buletin.
• Kebijakan privasi memberi pengunjung lebih percaya diri untuk memasukkan data pribadi mereka di formulir. Tetapi opsi yang lebih baik adalah membuat tautan menghasilkan pop-up daripada membuka jendela baru.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik tanpa terlebih dahulu mempertimbangkan tawaran tersebut. Selain itu, tautan dicantumkan sebelum tajuk halaman arahan pasca-klik yang mengalihkan perhatian darinya.
• Tidak ada ruang putih, terutama di paruh atas, yang menyulitkan pemindaian halaman. Logo Oracle, tombol berbagi sosial, tajuk utama, dan grafik terlalu berdekatan dan harus diberi jarak untuk memberi pengunjung pengalaman laman landas pasca-klik yang lebih baik.
• Salinan ringkasnya bagus, tetapi bisa ditampilkan dalam format poin-poin agar lebih mudah dipindai.
• Warna CTA merah sama dengan logo Oracle tepat di bawahnya. Mendesain ulang tombol dengan warna yang lebih kontras seperti hijau akan lebih menarik perhatian.
• "Kirim" adalah salah satu salinan CTA terburuk untuk menginspirasi pengunjung untuk bertindak. Menulis ulang salinan tombol menjadi sesuatu yang lebih relevan dengan eBook kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak klik, seperti "Saya Ingin Ebook" atau "Unduh Ebook Saya Sekarang".
• Hak cipta 2015 sudah kedaluwarsa, yang dapat menyebabkan prospek berhenti sebelum mengunduh. Jika halaman arahan hak cipta dan pasca-klik sudah usang, apakah ebook dan konten di dalamnya juga sudah usang?
• Bagian testimonial dapat ditambahkan untuk memberi tahu pengunjung bagaimana ebook meningkatkan strategi seluler mereka.

4. Untuk mendorong CMO mengunduh laporan CMO mereka

Eloqua menggunakan Twitter untuk mempromosikan penawaran konten kepada audiensnya. Perbedaan utama dengan contoh ini adalah ia melompat dari konten bermerek Eloqua (tweet di bawah) untuk mengirim pengunjung ke entri blog Oracle tentang bagaimana CMO membuat keputusan berdasarkan data. Untuk pengguna online yang tidak terbiasa dengan hubungan Eloqua-Oracle, pemutusan semacam ini dapat merusak konversi.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar laporan memberi pengunjung gambaran tentang apa yang akan mereka unduh setelah mengunduh.
• Penawaran dapat dievaluasi di paro atas, memungkinkan pengunjung dengan cepat membuat keputusan untuk mengunduh laporan.
• Kotak centang buletin tidak dicentang secara default sehingga pengunjung harus secara manual memilih opsi untuk menerima konten Oracle tambahan.
• Tautan kebijakan privasi memungkinkan pengunjung untuk melihat bagaimana Oracle akan membagikan informasi pengguna, jika ada.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Navigasi header memberi pengunjung terlalu banyak pilihan untuk pergi tanpa sepenuhnya mempertimbangkan tawaran tersebut. Demikian pula, logo tertaut ke beranda Oracle Marketing Cloud, yang bertindak sebagai tautan keluar lainnya.
• Tautan media sosial mengalihkan fokus dari tawaran laporan CMO. Pengunjung perlu meninjau konten sebelum mereka memutuskan untuk membagikannya sehingga tautan ini harus ada di halaman terima kasih, bukan di halaman arahan pasca-klik ini.
• Formulir 7-bidang meningkatkan friksi dan kemungkinan akan menyebabkan pengunjung ragu mengunduh laporan. Jika penawaran ini berada jauh di bawah corong pemasaran, seperti untuk demo produk, banyak bidang ini akan lebih sesuai.
• Warna tombol CTA mudah terlewatkan pada halaman yang sebagian besar berwarna terang.
• "Kirim" adalah salinan CTA terburuk untuk memotivasi pengunjung agar berkonversi. Secara praktis, apa pun akan lebih baik daripada "tunduk". "Saya Ingin Laporan" kemungkinan akan memberikan hasil yang lebih baik.

5. Untuk mempromosikan panduan keterkiriman email mereka

Pengguna Twitter yang mengklik tweet Eloqua ini dikirim ke postingan blog dengan CTA untuk panduan pengiriman email ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul menjelaskan apa yang dapat diharapkan pengunjung dari panduan ini.
• Grafik relevan dengan penawaran karena grafik email sesuai dengan konsep panduan pengiriman email.
• Salinan bullet menarik perhatian dan memberitahu pengunjung bagian utama dari panduan ini.
• Kotak keikutsertaan buletin tidak dicentang secara default. Seandainya Eloqua/Oracle Marketing Cloud sudah mencentang kotak ini pada saat kedatangan, itu akan menjadi cara licik bagi mereka untuk menambah pelanggan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di tajuk tertaut kembali ke beranda Oracle Cloud Marketing, yang memberi pengunjung kesempatan mudah untuk pergi tanpa mempertimbangkan tawaran.
• Gambar buku bisa lebih besar menarik lebih banyak perhatian.
• Label formulir duplikat tidak diperlukan. Menghapus label abu-abu di dalam setiap bidang formulir akan membantu menyederhanakan halaman.
• Warna CTA sama merahnya dengan logo Oracle di bawahnya. Opsi yang lebih baik adalah mengubah warna CTA menjadi warna yang tidak muncul di halaman, seperti hijau.
• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik. Menghilangkan ikon ini dapat meningkatkan konversi.
• Menambahkan testimonial atau lencana penghargaan dapat menambah kredibilitas halaman arahan pasca-klik ini. Secara khusus, testimonial tentang manfaat panduan dapat membantu meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan.

6. Untuk menawarkan panduan teknologi pemasaran mereka

Mengklik tautan di tweet Eloqua ini mengarahkan orang ke halaman arahan pasca-klik dengan panduan teknologi pemasaran:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak adanya menu navigasi di header dan footer mempersulit pengunjung untuk keluar dari halaman arahan pasca-klik ini.
• Video animasi langsung menarik perhatian dan dengan jelas menjelaskan nilai teknologi pemasaran dan langsung terhubung ke panduan yang ditawarkan.
• Salinan mendefinisikan penawaran secara ringkas dan membantu pengunjung membuat keputusan cepat tentang apakah panduan ini akan memberi mereka nilai atau tidak.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya tidak meyakinkan. headline halaman arahan pasca-klik harus menarik dan menarik langsung sehingga pengunjung tetap cukup tertarik untuk terus mengevaluasi penawaran. “Platform adalah Fondasi” tidak melakukan itu.
• Video berdurasi hampir 3 menit tersebut terlalu panjang untuk menarik perhatian pengunjung. Menyimpan video di bawah 30 detik akan lebih baik.
• Ada beberapa penawaran di laman ini di paro bawah. Setiap promosi berhak mendapatkan halaman arahan pasca-kliknya sendiri, jadi jika halaman ini mempromosikan panduan tumpukan pemasaran, itu harus menjadi satu- satunya konten yang ditawarkan untuk diperebutkan.
• Menghapus tautan logo di tajuk akan membuat pengunjung tetap di halaman alih-alih memberi mereka jalan keluar.
• Tautan berbagi media sosial membuka tab baru, membawa pengunjung keluar dari halaman. Mereka juga dalam posisi yang buruk, tepat di bawah CTA. Jika tautan harus disertakan, tautan ini dapat dipindahkan dari CTA dan membuka pop-up, bukan tab baru.
• Hak cipta 2016 dapat membingungkan pengunjung dan membuat mereka percaya bahwa penawaran tersebut sudah usang. Memperbarui tanggal hak cipta akan menyelesaikan masalah ini.

7. Untuk mempromosikan kertas manajemen data mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tata letak Z-Pattern membantu mengarahkan pengunjung ke mana harus mencari saat mereka memindai halaman. Pertama, tajuk utama, lalu grafik, ke bawah dan ke kiri pada salinan berpoin, dan ke kanan pada formulir.
• Logo di header tidak ditautkan ke mana pun sehingga tidak memberikan jalan keluar yang mudah dari penawaran ini.
• Judul merah bertindak sebagai isyarat visual, menggerakkan mata pengunjung ke arah CTA.
• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung untuk mengevaluasi penawaran dengan cepat dan membuat keputusan untuk mengunduh makalah.
• Statistik dalam salinan menggoda tawaran tersebut karena laporan tersebut memiliki "lebih banyak statistik" untuk membantu pemasar meningkatkan kinerja kampanye mereka.
• Judul formulir "Baca Makalah" berfungsi sebagai ajakan bertindak karena membantu mengarahkan pengunjung ke mana harus pergi selanjutnya dengan mengisi formulir.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Grafik sepertinya tidak terkait dengan penawaran. Pilihan yang lebih baik adalah gambar seseorang yang sedang membaca koran di desktop atau tablet.
• Tautan media sosial di tajuk memungkinkan pengunjung meninggalkan halaman tanpa sepenuhnya mengevaluasi penawaran.
• Menambahkan isyarat visual, seperti panah yang menunjuk ke formulir, akan menarik lebih banyak perhatian dan menyiratkan bahwa pengunjung harus memasukkan informasi mereka.
• Menambahkan bukti sosial dalam bentuk testimonial atau penghitung unduhan total akan menambah kredibilitas halaman arahan pasca-klik ini.
• Mengurangi jumlah bidang formulir (atau tidak membuat semua bidang diperlukan) akan mengurangi friksi dan berpotensi meningkatkan konversi.

8. Untuk menghasilkan unduhan kit pemasaran layanan keuangan mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Z-Pattern menyoroti elemen terpenting: judul, grafik, video, salinan, konten kit, dan formulir.
• Tautan navigasi nol di header dan logo tidak ditautkan, yang mencegah pengunjung meninggalkan halaman tanpa mengevaluasi penawaran.
• Video tidak diputar otomatis — membantu meningkatkan pengalaman halaman arahan pasca-klik.
• Kata “gratis” digunakan pada CTA, yang memberi tahu pengunjung bahwa tidak ada kewajiban biaya untuk mengunduh kit pemasaran.
• Salinan CTA dipersonalisasi dan menggerakkan pengunjung untuk mengambil tindakan. "Unduh Kit Gratis Anda" terdengar jauh lebih menarik daripada "kirim".
• Bagian "Juga disertakan dalam kit" adalah cara yang bagus untuk menampilkan informasi tambahan yang diberikan melalui penawaran.
• Kebijakan privasi tepat di bawah formulir. Melakukan hal ini memberi prospek informasi yang diperlukan untuk melihat bagaimana informasi mereka akan dibagikan, jika ada.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Gambar tidak relevan dengan penawaran. Grafik di header terlihat seperti campuran dan pencocokan elemen yang berbeda. Pilihan yang lebih baik adalah menggunakan gambar individu yang sedang membaca kit pemasaran di desktop atau smartphone mereka.
• Video terlalu panjang. Lebih dari delapan menit, pengunjung pasti akan berhenti menonton dan tidak mengonsumsi sebagian besar konten video.
• Menambahkan ruang putih ke halaman akan membantu menarik lebih banyak perhatian pada elemen tertentu. Misalnya, di bawah video dan di sebelah kiri formulir akan mendapat manfaat dari ruang putih.
• Termasuk bukti sosial akan menambah kepercayaan dan kredibilitas tawaran ini.
• Warna CTA merah telah digunakan beberapa kali di halaman termasuk logo, judul, grafik, dan spanduk.
• Hak cipta tahun 2014 sudah usang dan dapat membingungkan pengunjung serta membuat mereka percaya bahwa penawaran tersebut telah kedaluwarsa.

9. Untuk membujuk pengunjung agar meminta demo

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi tajuk atau logo tertaut berarti pengunjung tidak dapat dengan mudah keluar dari halaman arahan pasca-klik demo ini langsung dari kelelawar.
• Salinan bullet menjelaskan solusi Oracle apa yang akan dicakup selama demonstrasi.
• Formulir 8-bidang cocok untuk penawaran sebesar ini karena jika prospek menemukan halaman arahan pasca-klik ini, kemungkinan besar mereka berada dalam mode keputusan. Artinya, Eloqua/Oracle ingin memenuhi syarat prospek sebanyak mungkin dengan mengumpulkan lebih banyak informasi pribadi.
• Kotak tulis memungkinkan prospek mengirimkan umpan balik sebelum demonstrasi sehingga Eloqua/Oracle dapat menyesuaikan demo dengan kebutuhan prospek.
• Tautan kebijakan privasi menginspirasi kepercayaan dan memberi pengunjung lebih percaya diri untuk mengisi formulir. Namun, ini bisa lebih efektif jika tautan tersebut menghasilkan pop-up alih-alih membuka jendela baru, yang menjauhkan pengunjung dari tawaran tersebut.
• Warna CTA merah sangat kontras dengan elemen sekitarnya, tetapi spanduk merah di bagian atas menghilangkan tombol CTA. Mendesain ulang tombol dengan warna hijau atau biru kehijauan akan membantu tombol lebih menonjol.
• Kotak centang keikutsertaan di bawah formulir belum dicentang. Ini berarti hanya prospek yang benar-benar tertarik yang akan ikut serta ke dalam daftar alih-alih ditambahkan secara otomatis oleh Oracle.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan media sosial menarik terlalu banyak perhatian karena cepat terlihat dan pengunjung belum memiliki kesempatan untuk mengevaluasi penawaran sepenuhnya. Menghapus tautan ini dan menempatkannya di halaman terima kasih akan lebih tepat.
• Judul dapat mengomunikasikan penawaran dengan lebih baik. “Halaman Sumber Daya Demo Satu Atap Anda” menjelaskan bahwa halaman arahan pasca-klik ini berkaitan dengan demonstrasi Oracle, tetapi tidak menjelaskan mengapa menjadwalkan demo bermanfaat.
• Gambar tidak relevan dengan penawaran. Alih-alih grafik, pilihan yang lebih baik adalah gambar klien yang menggunakan Eloqua di desktop mereka.
• Ruang putih di bawah salinan mengganggu aliran halaman. Sebagai gantinya, menambahkan testimonial atau lencana penghargaan dapat ditempatkan di sini untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan.
• Salinan CTA tidak menarik. Alih-alih mengirimkan, salinan CTA dapat menggunakan sesuatu yang lebih dipersonalisasi, seperti "Jadwalkan Demo Saya".
• Hak cipta 2014 di footer dapat membingungkan pengunjung dan membuat mereka yakin bahwa penawaran tersebut sudah usang.

Laman landas pasca-klik Eloqua mana yang paling persuasif?

Eloqua tahu bahwa pengunjungnya adalah pemasar berpengalaman yang mencari personalisasi kampanye dan wawasan waktu nyata. Mereka memahami perlunya halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan yang membantu pemasar dengan cepat menemukan nilai dalam layanan mereka dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan.

Laman landas pasca-klik Eloqua manakah yang memberikan dampak terbesar bagi Anda?

Untuk mengubah klik iklan menjadi konversi, buat halaman khusus pasca-klik yang dimuat dengan cepat untuk setiap penawaran. Lihat cara memberikan halaman arahan unik pasca-klik kepada semua audiens Anda dengan mendaftar ke Instapage Enterprise Demo hari ini.