9 Tips Bagaimana Produsen Dapat Menulis Baris Subjek Email B2B yang Efektif

Tugas baris subjek sederhana: Dapatkan pembaca untuk membuka email.

Rata-rata, 33 persen penerima membuka email berdasarkan baris subjeknya, jadi sangat penting untuk melakukannya dengan benar — karena bahkan email yang paling menarik di dunia tidak akan menjadi masalah jika pembaca mengabaikannya.

Ada banyak wawasan dan data di web tentang praktik terbaik untuk pemasaran email, tetapi berikut adalah beberapa kiat utama untuk membantu Anda menulis baris subjek yang menarik yang tidak hanya akan menarik pembaca Anda, tetapi juga pembeli dan prospek Anda.

Tip 1: Gunakan Semua Kapitalisasi dengan Mudah

Bertentangan dengan apa yang diyakini oleh beberapa spammer paling produktif dalam sejarah, menulis baris subjek dengan huruf besar semua tidak akan menjamin pembukaan. Bahkan, baris subjek dengan huruf besar semua mungkin muncul sebagai spam.

Sementara satu atau dua kata dengan huruf besar saja tidak akan tertangkap oleh filter email, itu membuat Anda lebih dekat ke folder spam yang ditakuti. Kapitalisasi dapat menjadi alat yang ampuh untuk menarik perhatian di tempat yang diinginkan, tetapi dengan kekuatan yang besar datang pula tanggung jawab yang besar. Gunakan dengan hemat dan profesional. Memanfaatkan seperti yang Anda lakukan pada judul tampaknya menjadi standar industri tidak resmi.

Studi juga menyarankan penggunaan huruf kapital pada huruf pertama, seperti dalam kalimat, berfungsi dengan baik dan, terkadang, bahkan mungkin sedikit lebih baik daripada gaya lainnya.

Contoh Baris Subjek yang Efektif :

• [DATA 2021] Lihat Tren Industri Terbaru
• VIDEO BARU: Tutorial membuat gulungan
• Zero Waste Adalah Tren Konsumen Terbaru [LAPORAN]

Tip 2: Gunakan Angka

Orang secara alami menyukai daftar, data, dan angka. Mungkin itu adalah janji informasi yang dipotong menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna atau mungkin rasanya seperti memusatkan perhatian pada aspek terpenting dari topik tertentu. Gunakan angka jika Anda bisa, tetapi jika Anda menyoroti statistik, pastikan cukup jelas untuk dipahami pembaca.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Baca 5 Alasan Teratas Mengapa Daftar Berhasil
  
• Lihat 7 Cara Meningkatkan Situs Web Anda
• 4 dari 5 produsen menggunakan video untuk meningkatkan prospek
• 22% pembeli kami lebih menyukai bahan daur ulang ini
• 69% produsen kemungkinan akan melakukan reshore karena COVID-19

Statistik terakhir itu harus menjadi perhatian utama... Daftarkan bisnis Anda secara gratis di Thomasnet.com untuk mempersiapkan reshoring besar-besaran Pabrikan Amerika dan tetap kompetitif.

"Beriklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan membuat kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi. Satu petunjuk Thomas yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan yang sama sekali baru untuk bisnis kami."

Tip 3: Personalisasi Pesan

Personalisasi di baris subjek bisa menjadi topik yang cukup kontroversial. Satu studi dari MailerMailer menunjukkan bahwa memasukkan nama di baris subjek sebenarnya dapat merusak tarif terbuka. Namun, para ilmuwan data di MailChimp mengatakan bahwa mempersonalisasi baris subjek untuk menyertakan nama lengkap penerima dapat berdampak positif pada tarif terbuka.

Selain nama, lokasi adalah personalisasi lain yang nyaman dan bermanfaat untuk disertakan dalam baris subjek. Kabar baiknya adalah personalisasi lokasi secara universal dianggap sebagai praktik terbaik!

Pertimbangkan untuk mengikat dalam peristiwa terkini bila relevan dengan subjek Anda dan kebutuhan audiens Anda juga.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Larry, inilah desain CAD yang paling banyak diunduh
• Temukan Template Teratas Pantai Timur Untuk Desainer
• Bob, lihat alasan mengapa pembeli seperti Anda lebih suka membeli secara lokal
• 608 Rekan Manufaktur Anda Di Wilayah Anda Mengunduh Ini

Tip 4: Ciptakan Rasa Urgensi

Sementara orang tidak suka dimarahi di semua CAPS, mereka merespon dengan baik materi sensitif waktu. Jadilah unik, dan pastikan Anda mendeskripsikan sesuatu yang sebenarnya ada di email. Rasa takut kehilangan bisa menjadi motivator yang kuat. Kata-kata kunci seperti "Mendesak" atau "Melanggar" dapat berdampak positif pada tingkat pembukaan. Demikian pula, membuat tenggat waktu untuk penawaran juga dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda.

Jangan berlebihan dalam penggunaan tanda baca. Meskipun kami tahu pembeli Anda mungkin senang dengan prototipe terbaru Anda, harap tahan diri Anda untuk tidak menggunakan tanda seru tiga kali atau Anda akan terlihat kurang profesional.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Kesempatan Terakhir Untuk Memanfaatkan Pelanggan Baru Diskon 5%
• Baru saja merilis laporan! Keadaan Industri Makanan & Minuman
• BARU! Sumber Untuk Produsen Aditif Meroket

Tip 5: Tetap Singkat

Penerima Anda tidak memiliki banyak waktu atau kesabaran. Menjaga agar baris subjek Anda tetap pendek dan langsung ke intinya sangat penting dalam membangun kesan pertama yang baik dengan penerima.

Baris subjek yang ideal menjabarkan inti email dan menetapkan harapan ketika pembaca membukanya. Ini semua harus diselesaikan dalam 50 karakter atau kurang. Titik manis tampaknya antara 28-39 karakter.

Langsung ke intinya atau berisiko kehilangan pembaca. Internet memiliki nama untuk baris subjek seperti ini, yang terlalu panjang. Judulnya TL;DR (Terlalu Panjang; Tidak Dibaca).

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Ikuti kami di LinkedIn!
• Kode diskon setelah menyelesaikan survei kami
• eBook: Cara Memilih Hoist yang Tepat

Tip 6: Tawarkan Sesuatu kepada Pembaca Anda

Orang menyukai sesuatu yang baru dan berkilau — bahkan mungkin sesuatu yang didiskon atau gratis. Apakah Anda baru saja menyusun eBook baru yang menunjukkan keahlian materi pelajaran Anda? Kabar baik, calon pembeli Anda mungkin ingin mendengarnya. Pukul mereka dengan tawaran yang dapat diunduh tepat di baris subjek untuk menarik minat mereka pada isi email tersebut. Letakkan apa yang Anda miliki langsung di atas meja, dan jangan bertele-tele.

Menambahkan penawaran ke baris subjek Anda tidak hanya akan membujuk seseorang untuk membuka email Anda, tetapi kemungkinan besar juga akan mengarahkan mereka ke situs web Anda untuk menghasilkan prospek juga.

Selami Lebih Dalam: 32 Tip, Trik, dan Ide Generasi Lead Industri

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• 6 Cara Mengurangi Kecelakaan Di Lantai Toko Pada Tahun 2021
• Video: Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Mesin CNC
• Panduan Lengkap HVAC Khusus

Tip 7: Menggunakan Ajakan Bertindak Di Baris Subjek Anda

Baris subjek mirip dengan CTA dalam bahasa yang harus menginspirasi seseorang untuk mengklik email Anda dan membukanya. Menggunakan kata-kata yang berorientasi pada tindakan dapat membantu memperkuat rasa urgensi dan kegembiraan yang seharusnya muncul saat menerima sesuatu yang baru di kotak masuk Anda. Bahasa yang menyertakan kata kerja lebih dapat diklik dan menarik daripada baris yang hanya merupakan deskriptor.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Unduh Pustaka Lembar Data Produk kami
• Intip panduan terbaru kami
• Baca Top 10 Trending Stories Minggu Ini

Tip 8: Libatkan Audiens Anda Dengan Eksklusivitas

Apakah Anda seorang pembicara di webinar yang akan datang? Apakah Anda baru saja meluncurkan produk yang diperbarui? Orang-orang senang diikutsertakan dalam sesuatu yang eksklusif, bahkan jika itu adalah acara yang terbuka untuk semua orang. Buat pembaca Anda merasa istimewa karena hasilnya bisa sangat kuat saat mencoba meningkatkan tarif terbuka.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Anda Diundang: Acara Jaringan Virtual Pertama Kami Tahun Ini
• Undangan eksklusif untuk pelanggan favorit kami
• Pemberitahuan Stok Ulang! Jumlah Terbatas Perekat Kinerja Tinggi Kami

Tip 9: Ajukan Pertanyaan

Pertanyaan memberi pembaca Anda alasan untuk menjelajahi pesan Anda lebih jauh. Mereka menawarkan dialog instan, meningkatkan kemungkinan membuka email Anda.

Namun, jangan menulis pertanyaan di baris subjek email Anda dan biarkan itu berdiri sendiri sebagai keseluruhan pesan email. Email B2B bukan pesan teks.

Contoh Baris Subjek yang Efektif:

• Apa komponen kami yang paling populer?
• Dicat Vs. Panel yang Tidak Dicat: Mana yang Akan Anda Pilih?
• Apakah situs web Anda menghasilkan prospek untuk Anda?

Seberapa Efektif Email Anda?

Menurut MailChimp tahun lalu, rata- rata open-rate untuk email di sektor manufaktur adalah 20,5 persen. Menemukan baris subjek email terbaik yang sesuai untuk bisnis Anda memerlukan beberapa pengujian, jadi bersabarlah. Saat Anda menemukan baris subjek yang sesuai, patuhi itu. Penting untuk diingat bahwa banyak faktor yang mempengaruhi tingkat keterlibatan email, seperti waktu pengiriman Anda, dari siapa email itu berasal, dan desain email Anda. Pengujian membantu mengidentifikasi apa yang dapat Anda tingkatkan, dan konten berkinerja terbaik Anda untuk menerapkan taktik yang akan menjadi yang paling menarik dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

STATS: Lihat blog Industrial Marketing Benchmarks kami untuk melihat bagaimana upaya email Anda dibandingkan dengan industri lainnya

Jika Anda berjuang untuk meningkatkan tingkat keterlibatan Anda atau Anda mengalami kesulitan, lihat kembali audiens yang ingin Anda jangkau. Membangun persona pembeli yang dipikirkan dengan matang dan memahami kebutuhan, tantangan, dan kebiasaan mereka akan memungkinkan Anda menjangkau audiens target secara lebih efektif dengan konten yang dibuat khusus untuk mereka, meningkatkan peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Misalnya, pekerjaan seorang insinyur desain terutama berkaitan dengan bentuk, kecocokan, dan fungsi. Data produk yang Anda kirim ke teknisi kemungkinan tidak akan menarik bagi manajer pengadaan yang mencari informasi tentang biaya, kualitas, waktu pengiriman layanan Anda. Segmentasikan daftar email Anda untuk meningkatkan tingkat keterlibatan Anda.

Ingin lebih banyak kiat pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda? Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat dengan tepat bagaimana upaya online Anda dapat ditingkatkan untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan dari para insinyur, profesional pengadaan, dan manajer MRO. Insinyur bergelar mendukung pakar pemasaran industri kami untuk memahami audiens yang ingin Anda jangkau dan dapat membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

"Dengan Thomas menjalankan upaya dan pemasaran generasi memimpin kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% hanya dalam satu tahun," kata CJ Winter. "Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong sejumlah besar prospek berkualitas, dan membantu kami mengubah peluang ini langsung menjadi dolar penjualan."

Sumber daya tambahan untuk membuat konten B2B yang efektif:

• 9 Jenis Pemasaran Email yang Harus Anda Kirim (Dan Mengapa)
• Cara Membuat Konten Berkualitas yang Melibatkan Pembeli B2B
• Cara Membuat Daftar Prospek Email yang Efektif
• Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli B2B Anda
• eBook: Pemasaran Konten Untuk Perusahaan Industri