Kiat untuk Analisis Halaman Arahan Pesaing yang Efektif

Persaingan adalah kejahatan yang diperlukan dalam dunia bisnis. Jika Anda tidak terus-menerus memperhatikan apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda dapat dengan cepat menemukan diri Anda kurang beruntung. Inilah sebabnya mengapa analisis pesaing merupakan bagian penting dari kampanye PPC yang efektif. Dengan memahami strategi pesaing Anda, Anda dapat lebih mengoptimalkan kampanye Anda sendiri dan menghindari kesalahan yang merugikan. Posting blog ini akan memberi Anda beberapa tip untuk melakukan analisis halaman arahan pesaing yang efektif untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak sesuai dengan niche Anda.

Tujuan menganalisis halaman arahan pesaing Anda

Saat Anda menganalisis halaman arahan pesaing Anda, Anda mencari petunjuk tentang apa yang bekerja dengan baik untuk mereka dan apa yang tidak. Anda mungkin menemukan bahwa mereka menggunakan kata kunci atau frasa tertentu yang bukan Anda atau bahwa mereka memiliki CTA yang lebih kuat daripada Anda. Anda akan dapat melihat apakah penggunaan tumpukan teknologi yang berbeda berkorelasi dengan konversi, RKT, atau metrik kinerja lainnya. Singkatnya, dengan memahami apa yang berhasil bagi mereka, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda sendiri untuk bersaing secara lebih efektif.

Hal di atas sangat penting ketika Anda dan pesaing Anda menawarkan produk atau layanan yang sangat mirip. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye PPC untuk bank fisik, kemungkinan Anda memerlukan CTA yang kuat untuk mendorong prospek potensial menjauh dari bank online yang lebih modern. Melihat apa yang berhasil bagi pesaing terbesar Anda dapat menjadi inspirasi.

Di sisi lain, analisis halaman arahan juga dapat membantu Anda menemukan area di mana pesaing Anda gagal. Mungkin halaman mereka berantakan, atau salinannya sulit dibaca. Mungkin mereka tidak menggunakan gambar apa pun di halaman mereka, atau skema warnanya tidak aktif. Mengidentifikasi kelemahan ini dapat membantu Anda memfokuskan upaya Anda sendiri dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Seperti yang Anda ketahui sekarang, ada banyak hal yang perlu Anda pertimbangkan saat menganalisis halaman arahan pesaing Anda. Ini terkadang terasa berlebihan, bahkan untuk beberapa pemasar PPC berpengalaman. Inilah sebabnya, di bawah ini, Anda akan menemukan enam tip berguna dan dapat ditindaklanjuti yang akan membantu Anda fokus pada apa yang penting.

1.) Jangan hanya meniru pesaing Anda.

Hal pertama yang harus dipahami tentang halaman arahan pesaing adalah Anda harus menghindari godaan untuk menyalinnya terlebih dahulu. Ini tidak perlu dikatakan lagi, tetapi tidak ada salahnya untuk mengingat bahwa jalan pintas jarang membuahkan hasil dalam jangka panjang.

Namun, ada alasan yang lebih kuat untuk menghindari menjadi peniru. Meskipun menyalin strategi poin demi poin dapat membantu meningkatkan kinerja Anda pada awalnya, itu tidak membantu Anda menonjol dari pesaing Anda dalam jangka panjang.

Ingatlah bahwa membedakan diri Anda dari pesaing adalah salah satu kunci sukses pemasaran secara umum, dan itu juga berlaku untuk pemasaran PPC.

Idenya adalah untuk belajar dari pesaing Anda, menghindari kesalahan mereka dan memikirkan cara untuk meningkatkan apa yang mereka lakukan dengan baik. Jika Anda melihat sesuatu yang luar biasa di halaman arahan mereka, pikirkan bagaimana Anda bisa membuatnya lebih hebat lagi. Itulah pola pikir yang Anda butuhkan ketika Anda mendekati analisis halaman arahan atau segala bentuk analisis pesaing dalam hal ini.

2.) Gunakan laporan lelang Google Ads untuk membuat daftar singkat pesaing dan halaman arahan mereka.

Laporan Lelang di Google Ads adalah sumber yang bagus untuk mendapatkan ringkasan halaman landing pesaing Anda dengan cepat. Laporan ini menunjukkan kepada Anda iklan yang bersaing untuk setiap kata kunci dan URL laman landas yang sesuai.

Laporan ini sangat berguna ketika Anda melakukan analisis awal dan ingin mendapatkan gambaran umum tentang apa yang dilakukan pesaing Anda. Ini juga berguna untuk mengidentifikasi pesaing baru yang mungkin belum Anda ketahui sebelumnya.

Untuk mengakses laporan, ikuti langkah-langkah berikut:

• Masuk ke akun Google Ads Anda.
• Klik kata kunci iklan, kampanye iklan aktif, atau grup iklan yang ingin Anda cari pesaingnya.
• Klik pada tab "Wawasan Lelang".
• Analisis laporan lelang.

Dengan informasi dalam laporan ini, Anda akan dapat:

• Periksa domain pesaing Anda untuk melihat apakah mereka membelanjakan anggaran iklan mereka untuk kata kunci yang sama dengan Anda.
• Lihat di posisi apa iklan Anda biasanya ditempatkan.
• Lihat seberapa sering iklan Anda ditampilkan dibandingkan dengan pesaing.
  

3.) Manfaatkan fitur Transparansi Halaman Facebook.

Facebook membuat fitur Transparansi Halaman sebagai tanggapan atas campur tangan Rusia dalam pemilihan Presiden AS 2016. Tujuannya adalah untuk membantu pengguna Facebook membuat keputusan yang lebih tepat saat memberikan suara dengan menunjukkan berapa banyak uang yang dikeluarkan oleh organisasi politik dan kandidat untuk Iklan Facebook. Akibatnya, ini adalah alat yang hebat untuk mengetahui berapa banyak pengeluaran pesaing Anda untuk Iklan Facebook dan tingkat keterlibatan audiens mereka.

Hal terbaiknya adalah betapa mudahnya mengakses informasi ini karena semuanya ada di Pustaka Iklan pesaing Anda. Untuk sampai ke sana, yang harus Anda lakukan adalah:

• Masuk ke akun Facebook Anda.
• Buka halaman Bisnis Facebook pesaing Anda
• Arahkan ke tab "Transparansi Halaman" dan klik "Lihat Semua."
• Gulir ke bawah pada pop-up ke bagian “Iklan dari Halaman ini” untuk melihat apakah halaman tersebut menjalankan iklan.
• Jika ya, klik tombol "Pergi Ke Perpustakaan Iklan".

Setelah Anda berada di Pustaka Iklan, Anda akan menemukan semua jenis informasi hebat, termasuk:

• Semua iklan Facebook dijalankan oleh perusahaan itu di halaman bisnis Facebook mereka;
• Berapa lama mereka menjalankan setiap kampanye;
• Salinan iklan dan deskripsinya;
• URL halaman arahan adalah yang paling relevan untuk posting ini.
  

4.) Jangan klik iklan – gunakan alat mata-mata untuk melihat halaman arahan yang bersaing.

Tip penting untuk diingat adalah untuk menghindari mengklik CTA iklan pesaing Anda begitu Anda menemukannya. Alasannya sederhana: meskipun efeknya dapat diabaikan jika iklan tersebut menghasilkan banyak lalu lintas, Anda tidak ingin meningkatkan RKT iklan pesaing Anda dengan mengekliknya setiap kali Anda ingin melihat arahan mereka. halaman.

Meskipun menemukan URL halaman arahan yang sebenarnya terkadang sulit tanpa mengkliknya, Anda dapat menggunakan beberapa alat spionase berbayar untuk menghindari masalah ini. Salah satu contohnya adalah iSpionage, tetapi ada yang lain yang tersedia.

5.) Ketahui apa yang harus dicari di halaman arahan pesaing Anda

Memahami bagaimana kinerja laman landas pesaing Anda dapat membantu Anda membuat laman landas yang lebih baik dan efektif berdasarkan pengalaman mereka. Beberapa informasi penting yang harus dicari adalah

Dari mana lalu lintas ke halaman arahan mereka berasal?

Apakah itu berasal dari peringkat SEO, apakah itu berasal dari kampanye iklan, media sosial, dll.

Apa yang mereka tampilkan di halaman arahan mereka?

Analisis setiap halaman arahan untuk informasi seperti jenis desain yang mereka gunakan dan gaya keseluruhan. Tanyakan pada diri Anda warna apa yang lebih dominan. Bagaimana warna-warna itu terkait dengan merek? Apakah skema warna serupa akan berfungsi untuk halaman arahan Anda?

Juga, lihat apa penawaran utama mereka. Bisakah Anda menawarkan sesuatu yang lebih baik? Jika mereka menawarkan jaminan, dapatkah Anda menawarkan lebih banyak jaminan?

Analisis kinerja halaman arahan

Penting untuk meneliti metrik kinerja seperti berapa banyak tampilan halaman yang didapat halaman arahan mereka, rasio pentalan, RKT, dll.; apa pun yang dapat membantu Anda menilai seberapa efektif halaman arahan pesaing Anda.

Analisis tumpukan teknologi apa yang mereka gunakan

Ini adalah satu aspek lagi dari pesaing Anda yang ingin Anda pertimbangkan untuk dianalisis. Mengetahui apakah pesaing Anda menggunakan DoubleClick.Net, Adsense, atau Facebook Custom Audiences dan membandingkannya dengan apa yang Anda gunakan dapat memberikan wawasan tentang apa yang membuat perbedaan dalam upaya pemasaran mereka.

CMS yang mereka gunakan juga relevan untuk halaman arahan, serta teknologi multimedia apa yang mereka terapkan. Anda bahkan dapat mengetahui metode pembayaran apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka untuk melihat apakah Anda tertinggal dalam hal adopsi teknologi baru seperti kripto.

Meskipun semua ini mungkin terdengar seperti informasi yang sulit ditemukan, Anda tidak perlu mencarinya sendiri karena beberapa alat seperti BuiltWith akan menyelesaikan pekerjaan.

6.) Cari dan analisis Tes A/B

Anda dapat dengan mudah belajar dari hasil pengujian A/B pesaing Anda pada halaman arahan dan salinan iklan jika Anda memiliki daftar lengkap iklan dan halaman arahan mereka. Ini bisa menjadi penghemat waktu yang sangat besar untuk upaya pemasaran PPC Anda.

Misalnya, Anda sedang membuat halaman arahan untuk kata kunci tertentu. Anda melakukan riset dan menemukan bahwa pesaing telah menguji halaman arahan A/B untuk kata kunci yang sama. Dengan menganalisis halaman arahan mana yang paling efektif untuk mereka (setelah mengikuti tip sebelumnya di kedua halaman arahan), Anda dapat menggunakan hasilnya untuk membuat halaman arahan Anda sendiri.

Garis bawah

Analisis halaman arahan adalah bagian penting dari kampanye pemasaran PPC, tetapi mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Menggunakan laporan lelang di Google Ads dan fitur Transparansi Halaman Facebook dapat membantu Anda memberikan daftar lengkap pesaing Anda dan halaman arahan mereka. Selain itu, dengan melihat pengujian A/B pesaing Anda, menganalisis salinan, aset, dan teknologi mereka, Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang strategi apa yang berhasil untuk mereka dan bagaimana Anda dapat meningkatkan taktik mereka. Setelah Anda memiliki informasi ini, saatnya untuk mulai menganalisisnya dan mengubahnya menjadi halaman arahan Anda sendiri yang unik dan sangat berkonversi.