Monetisasi Aplikasi: 4 Strategi untuk Memaksimalkan Aplikasi Seluler Anda
Diterbitkan: 2022-10-01Mengembangkan aplikasi dengan tujuan menghasilkan pendapatan darinya bisa sangat rumit. Banyak pembuat aplikasi memusatkan seluruh energi mereka untuk merancang, membangun, dan berhasil meluncurkan aplikasi mereka. Tetapi ketika saatnya tiba untuk memasukkan fitur monetisasi aplikasi, sangat mudah untuk kehilangan fokus. Apalagi jika itu bukan sesuatu yang Anda rencanakan.
Tidak harus seperti itu. Dengan miliaran pengguna ponsel cerdas di seluruh dunia, dan masing-masing dari mereka menghabiskan berjam-jam setiap hari menggunakan aplikasi seluler, menemukan peluang untuk menghasilkan pendapatan bukanlah hal yang sulit. Pertanyaannya kemudian menjadi bagaimana cara terbaik memanfaatkan peluang ini.
Monetisasi aplikasi seperti hal lain: semakin baik Anda memahami cara kerjanya, semakin cepat Anda dapat membuatnya bekerja untuk Anda. Berikut adalah empat strategi untuk membuat Anda dan perusahaan Anda berada di jalur yang benar.
1. Freemium
Freemium dengan cepat menjadi model bisnis masuk untuk pengembang aplikasi. Ini adalah metode monetisasi aplikasi yang baik dan memungkinkan aksesibilitas tanpa mengabaikan potensi pendapatan. Dengan pendekatan ini, beberapa aspek aplikasi tersedia secara gratis, sedangkan versi premium membuka fitur tambahan untuk pelanggan yang membayar.
Formula Freemium dapat dilihat di aplikasi populer seperti Spotify dan YouTube, yang menawarkan konten dasar yang didukung iklan secara gratis. Premi pelanggan membayar untuk versi aplikasi yang canggih dan bebas iklan.
Munculan pada aplikasi freemium menunjukkan kepada pengguna apa yang bisa mereka dapatkan dengan peningkatan.
Pendekatan freemium untuk monetisasi aplikasi memiliki dua keunggulan khusus. Sebagai opsi gratis, pengguna dapat menikmati aplikasi, mencari tahu tentang fungsinya, dan mempelajari cara menggunakannya. Selain itu, freemium membangun basis pelanggan yang layak untuk membantu memonetisasi aplikasi melalui peningkatan versi, langganan, atau iklan dalam aplikasi. Ini adalah model monetisasi yang fleksibel dan kuat yang memungkinkan Anda mengembangkan aplikasi dan penawarannya dengan mudah.
Baca lebih lanjut : Haruskah Anda Menawarkan Aplikasi Anda Secara Gratis? Pro dan Kontra Freemium
2. Gratis Dengan Pembelian Dalam Aplikasi
Pembelian dalam aplikasi, atau IAP, adalah cara lain yang luar biasa untuk monetisasi aplikasi. Mereka sering terlihat di aplikasi game, yang dapat membatasi fitur tertentu—seperti level, kemampuan, atau karakter—berdasarkan pembayaran dalam aplikasi. Dengan IAP, pengguna dapat maju lebih cepat, memperoleh kehidupan ekstra, atau menikmati manfaat serupa. Anda dapat membuka kunci elemen ini sebagai pencapaian atau bahkan sebagai hadiah karena cukup sering terlibat dengan aplikasi, tergantung pada aplikasinya. Dalam banyak kasus, model IAP didorong oleh iklan, karena pengguna dihadapkan pada iklan saat mereka menggunakan aplikasi.
Pembelian dalam aplikasi memberikan jenis fleksibilitas yang sama dengan model freemium. Selain itu, desainer dapat memutuskan sendiri bagian mana dari aplikasi mereka yang akan dibuka dan bagaimana caranya. Opsi yang hanya tersedia melalui pembelian dalam aplikasi harus cukup menarik untuk membenarkan pembelian itu. Dan itu hanya boleh disajikan setelah pengguna sepenuhnya terlibat dengan aspek gratis aplikasi. Desainer aplikasi yang mencapai keseimbangan yang tepat akan menganggap IAP sebagai model yang efektif untuk monetisasi aplikasi. Dan seiring berjalannya waktu, opsi dan peningkatan lebih lanjut akan memungkinkan pengguna untuk membuka fitur baru.
Pro dan kontra menggunakan strategi pembelian dalam aplikasi.
3. Strategi Berbasis Langganan
Strategi berbasis langganan berfungsi dengan baik untuk aplikasi yang memiliki konten atau layanan berkelanjutan, seperti aplikasi media dan berita. Contoh bagus lainnya termasuk layanan streaming—misalnya, Disney+ dan Netflix—serta aplikasi konten seperti layanan kencan. Dalam beberapa kasus, aplikasi ini gratis untuk diunduh dan menawarkan konten terbatas untuk memikat Anda, tetapi pelanggan harus membayar langganan bulanan untuk menikmati akses penuh. Aplikasi berita dan majalah, misalnya, mungkin menawarkan sejumlah artikel tertentu secara gratis, setelah itu pengguna harus membayar untuk berlangganan.
Seperti model monetisasi aplikasi freemium, model berbasis langganan sangat membantu dalam membangun basis pelanggan. Sangat mudah untuk mengunduh dan memulai, dan selain menyediakan aliran pendapatan yang berkelanjutan, ini membantu untuk mempromosikan loyalitas pelanggan. Tapi tentu saja, Anda harus menyediakan konten berulang untuk membenarkan langganan.
Notifikasi yang mendorong pengguna untuk berlangganan.
Dengan model berbasis langganan, Anda juga ingin menyediakan layanan dukungan pelanggan bagi mereka yang mengalami kesulitan. Anda harus memprioritaskan pemeliharaan dan pengelolaan aplikasi, dan menerapkan sistem untuk memantau kepuasan pelanggan. Ini termasuk melacak data seperti churn rate: jumlah pelanggan yang berhenti berlangganan vs. jumlah pelanggan.
Baca lebih lanjut : Nick Hobbs Singkat Tentang Membangun Layanan Berlangganan yang Menghasilkan Uang
4. Pemasaran Afiliasi
Iklan adalah sarana yang sangat baik untuk monetisasi aplikasi. Dengan model pemasaran afiliasi, perusahaan membayar iklan mereka untuk ditampilkan di aplikasi. Ini termasuk tautan khusus yang dapat diakses pengguna untuk membeli produk atau mempelajari lebih lanjut tentang penawaran perusahaan. Aspek lain dari iklan afiliasi melibatkan mendorong pengguna untuk mengunduh aplikasi lain.
Perusahaan seperti Google dan Apple menawarkan program afiliasi yang membayar pengembang aplikasi setiap kali seseorang menggunakan aplikasi mereka untuk mengunduh aplikasi lain. Itu sangat menghemat biaya overhead, karena tidak perlu seluruh tim pemasaran untuk mendorong monetisasi, dan Anda dapat berkonsentrasi untuk mengoptimalkan aplikasi itu sendiri. Sistem ini juga menawarkan banyak fleksibilitas; misalnya, memilih kampanye iklan mana yang akan dijalankan atau beralih jika ada sesuatu yang bekerja lebih efektif.
Di sisi lain, ketahuilah bahwa pendapatan turunan aplikasi Anda akan berfluktuasi berdasarkan tren pelanggan. Itu juga tidak menambah banyak insentif untuk loyalitas pelanggan. Dan sementara Anda mungkin memiliki suara dalam jenis iklan yang Anda jalankan, program afiliasi beroperasi sebagai entitas independen. Ini berarti Anda tidak akan memiliki kendali atas tarif, implementasi, atau aspek kunci serupa dari program. Terakhir, persaingan bisa sangat ketat, yang mungkin tidak sesuai dengan rencana spesifik untuk aplikasi Anda.
Punya Strategi? Jalankan Dengan CleverTap
Keberhasilan monetisasi aplikasi bergantung pada rencana pemasaran yang efektif—di setiap level. Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya, dan Anda harus menimbangnya sesuai dengan yang paling sesuai dengan strategi Anda sendiri. Misalnya, seberapa terlibat Anda dalam operasi sehari-hari atau apakah Anda menginginkan aliran pendapatan yang stabil atau solusi yang lebih fleksibel dengan peluang pertumbuhan.
Setelah Anda memiliki rencana monetisasi, platform cloud retensi CleverTap hadir untuk mendukung pertumbuhan Anda yang berkelanjutan. Lebih dari 10.000 merek di 100 negara saat ini menggunakan platform kami untuk mengoptimalkan retensi pelanggan, keterlibatan, dan nilai seumur hidup. Kami juga memanfaatkan kekuatan media sosial melalui saluran seperti Facebook dan WhatsApp.
Jangan lupa untuk berlangganan blog kami untuk mempelajari lebih lanjut!
