Cara Mengoptimalkan Konversi Penjualan eCommerce Anda Seperti Seorang Ahli

Ada banyak pertanyaan, saran ahli, dan tip tentang strategi pemasaran digital dan teknik pengoptimalan konversi penjualan eCommerce. Namun, sebagian besar tips dari penulis adalah asumsi dan ide, bukan dari pengalaman mereka sendiri. Sebagai konsultan pemasaran Digital yang praktis, saya mendengar pertanyaan yang sama dari klien dan teman saya. Oleh karena itu, saya akan menulis beberapa tip sederhana dan mudah diterapkan tentang SEO eCommerce dan bagaimana menerapkannya ke situs web Anda.

Di hari ini dan usia, kita telah menjadi tergantung pada gadget komunikasi modern & aktivitas online. Akibatnya, jumlah pembelian dari toko online meningkat setiap tahun. Menurut Kantor Statistik Nasional (ONS), pada tahun 2013, 72% orang dewasa membeli barang atau jasa secara online pada tahun 2013

Tidak seperti situs web bisnis, situs web eCommerce memiliki tantangan dan peluang tersendiri. Perusahaan perlu memanfaatkan setiap peluang untuk secara efektif memenuhi tantangan ini. Ini memastikan dampak positif pada lalu lintas dan tingkat pendapatan Anda. Untuk memiliki situs web yang dirancang dengan baik dan menarik dapat menjadi salah satu bagian dari penjualan yang produktif; tetapi apakah Anda yakin bahwa memilikinya akan meningkatkan output? Jika Anda ingin dikenali oleh mesin pencari teratas seperti Google, Bing, atau Yahoo untuk menarik pembeli ke situs Anda, SEO adalah jawabannya. Untuk meningkatkan peringkat mesin pencari, Anda perlu memastikan situs web ramah mesin pencari.

Maksimalkan Konversi Penjualan eCommerce Anda

SEO adalah singkatan dari “Search Engine Optimization”. Ini adalah seseorang yang memahami cara kerja mesin pencari dan mengoptimalkan halaman web untuk mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian. SEO secara langsung memainkan peran penting dalam menentukan berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan oleh toko eCommerce. Sebagian besar situs belanja online berjuang dengan menerapkan strategi dan rencana tindakan SEO yang benar untuk meningkatkan konversi penjualan mereka, dan banyak portal eCommerce menggunakan sistem produk dan inventaris otomatis yang memiliki keuntungan menangani pembuatan halaman produk instan dan otomatisasi penjualan melalui pihak ketiga. aplikasi.

Namun, tidak seperti teknik konvensional yang digunakan pemasar untuk menangani promosi web (blog, forum, dll.), untuk situs web, mengoptimalkan toko web online sangat berbeda. Pentingnya SEO eCommerce di bawah rencana bisnis sudah jelas, tetapi di sisi lain, merumuskan strategi pemasaran digital yang sempurna untuk situs web eCommerce adalah tugas yang menantang bagi pemilik bisnis. Di sini saya akan membagikan tip pengoptimalan konversi penjualan eCommerce terbaik yang akan membantu Anda mengoptimalkan situs online Anda sepenuhnya.

#1. Aktifkan URL ramah Mesin Pencari

Inti dari setiap situs web eCommerce yang positif dan ditingkatkan secara efektif adalah arsitektur yang berpengalaman dan terencana. Mengatur situs agar ramah pengguna benar-benar penting. Mesin pencari memberikan hasil yang lebih baik ketika mereka mencari situs web Anda. Jika Anda memiliki situs dengan banyak kategori produk, mereka perlu diindeks dengan benar. Pengguna akan mendapatkan pengalaman yang lebih baik dan dapat menemukan apa yang mereka cari. Dalam hasil pencarian, ini membantu meningkatkan visibilitas situs.

URL sangat masuk akal ketika mereka mudah dipahami oleh manusia "dapat dibaca manusia" dan mudah dipahami oleh mesin pencari "ramah mesin pencari (SEF)" atau URL cantik. Demikian juga, mereka sama pentingnya dengan deskripsi untuk peringkat mesin pencari dan optimasi dan judul halaman. URL memiliki dampak langsung pada peringkat Anda untuk kata kunci. Salah satu teknik SEO ini adalah memastikan kata kunci tertentu yang menarik muncul di URL Anda. Namun, para ahli percaya bahwa memiliki kata kunci di URL adalah bagian penting dari persamaan.

Praktik Penulisan Ulang URL Terbaik:

1. Pertimbangkan untuk menggunakan nama produk, kategori di URL halaman produk Anda
2. Hindari menggunakan terlalu banyak kata berhenti dan karakter khusus yang tidak perlu dalam judul produk Anda
3. Hindari menggunakan banyak konflik .htaccess atau pengalihan halaman
4. Menerapkan 301 Domain Redirection and Page, IP Canonicalization untuk menghindari masalah duplikat konten
5. Jika Anda menggunakan parameter Pelacakan atau ID sesi, cukup beri tahu mesin telusur untuk mengabaikan ini melalui alat webmaster Google

#2. Tips Riset Kata Kunci Utama

Kata kunci adalah kata dan frasa pencarian yang digunakan orang dalam pencarian online mereka. Menemukan kata kunci yang tepat, atau Anda bisa menyebutnya “Kata Kunci Uang”, dapat memicu penjualan. Riset kata kunci adalah salah satu aktivitas yang paling berharga, penting, dan bernilai tinggi dalam strategi optimisasi mesin telusur eCommerce. Menggunakan kata kunci yang salah atau tidak efektif dapat menurunkan efektivitas situs Anda secara drastis. Untuk penelitian, kata kunci, dan informasi yang akurat, Anda perlu meluangkan waktu, menggunakan serangkaian kata kunci yang relevan terkait dengan layanan dan produk adalah sangat penting. Jika kata kunci yang dipilih terlalu umum, hasil pencarian tidak akan muncul. Dan ini adalah salah satu alasan untuk membalas dan menurunkan atribut pembelian. Jika daftar produk Anda sama dengan yang tersedia di situs pesaing Anda, maka Anda perlu membuat kata kunci yang berkualitas. Frasa kata kunci ekor panjang terdiri dari tiga hingga lima kata yang digunakan pengguna untuk pencarian eksplisit. Ini menarik lebih banyak lalu lintas berkualitas, yang menghasilkan lebih banyak konversi.

Penelitian kata kunci & strategi implementasi terbaik untuk situs web eCommerce:

• Identifikasi target pasar Anda dan minat audiens yang tersegmentasi melalui perencana kata kunci Google atau Google Trend
• Aktifkan kolom saran kata kunci, Grup iklan, dan estimasi lalu lintas untuk mengidentifikasi volume penelusuran bulanan pengguna
• Kategorikan kata kunci kompetitif tinggi, rendah, dan rata-rata berdasarkan ceruk bisnis dan produk Anda
• Buat daftar kata kunci ekor panjang, kata kunci komersial, kata kunci umum yang terkait dengan kata kunci merek Anda
• Integrasikan kata kunci dalam tag meta, konten web, gambar, dan Hyperlink Anda, dan seimbangkan kepadatan kata kunci minimum Anda
• Hindari masalah optimasi berlebihan dengan menggunakan serangkaian kata kunci komersial utama di beberapa profil tautan keluar
• Hasilkan beberapa kata kunci "relevan" dari pencarian terkait Google untuk tujuan akuisisi tautan di luar halaman Anda
• Gunakan kata kunci ekor panjang untuk nama gambar, tag Alt, dan judul Hyperlink untuk menjaga kedekatan kata kunci yang lebih baik

#3. Buat Judul Sempurna untuk Halaman Anda

Komponen SEO terpenting di atas kertas adalah Tag “Judul Halaman”. Untuk menarik perhatian pengunjung online dan visibilitas mesin pencari yang lebih baik, gunakan judul halaman yang menarik dan ramah mesin pencari yang terencana dengan baik. Judul halaman yang dibuat dengan hati-hati selalu meningkatkan visibilitas mesin pencari dan interaksi pengguna. Namun, ada standar untuk menulis, tag judul ramah mesin pencari konversi tinggi sangat penting untuk halaman produk tertentu dan halaman web statis.

Tag Judul Sempurna:

• Mereplikasi judul halaman yang sama di situs web Anda bukanlah ide yang baik, Anda perlu menulis judul unik untuk setiap halaman produk secara manual
• Pertahankan panjangnya tidak lebih dari 55 – 69 karakter dan juga hindari kata berhenti, serta karakter khusus yang tidak perlu
• Kata kunci merek dan kata kunci komersial harus dipadukan dengan sempurna dalam tag judul untuk menghasilkan judul SEF dan URL rias
• Untuk pemisah, hindari garis bawah dan sebagai gantinya gunakan spasi, tanda hubung, koma, atau pipa untuk manfaat mesin telusur yang lebih baik
• Selalu mulai dengan nama merek, nama produk + judul produk untuk mempertahankan struktur pagination semantik yang direkomendasikan

#4. Gunakan Deskripsi Produk yang sebenarnya

Toko online sering kali penuh sesak dengan persediaan dan deskripsi produk yang rendah. Kualitas penulisan dan deskripsi aktual mendorong lebih banyak lalu lintas situs dan memberikan peluang penjualan yang lebih baik. Untuk situs e-commerce, setiap produk adalah peluang untuk menambahkan konten yang bermanfaat. Keunggulan kompetitif, ulasan konsumen, dan umpan balik adalah buah yang diperoleh dari deskripsi produk secara akurat, tetapi penting untuk menghindari isian kata kunci. Preferensi dan kepercayaan pengguna di situs Anda terhadap pesaing sangat penting. Menambahkan konten SEO dan kata kunci untuk deskripsi produk yang efektif adalah praktik modern. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk mengomentari kegunaan produk Anda dan dengan demikian menjaga hubungan pelanggan yang sehat.

Cara menulis deskripsi produk yang efektif:

• Tulis campuran deskripsi meta yang menarik dengan kata kunci utama dan kata kunci merek Anda
• Batasi karakter deskripsi meta Anda tidak lebih dari 155 karakter dan tidak kurang dari 120 karakter
• Hindari kata-kata kapital, karakter khusus, dan hentikan kata-kata dari deskripsi meta Anda
• Cobalah untuk menulis beberapa variasi dan uji split tayangan judul Anda, CTA menggunakan Kissmetrics atau Google analytics
• Jangan gunakan deskripsi meta yang sama untuk halaman lain dan pastikan semua halaman produk memiliki deskripsi meta yang unik

#5. Buat Salinan Informatif yang menarik

Tanpa ragu, kita semua sadar bahwa copywriting adalah salah satu tugas terpenting yang tidak dapat disangkal ketika Anda berbicara tentang bisnis online. Selain itu, konten harus khas untuk mendapatkan peringkat mesin pencari yang lebih baik dan mengubah pembaca sebagai pembeli potensial. Oleh karena itu, Anda perlu lebih memperhatikan penulisan konten web yang sangat informatif, persuasif, dan salinan penjualan untuk situs web eCommerce Anda. Sangatlah penting untuk TIDAK menggunakan deskripsi produk atau layanan manufaktur standar. Tentu saja, menyalin deskripsi produk pabrikan dari situs web lain mungkin menghemat waktu Anda, tetapi dalam jangka panjang, itu hanya menghasilkan serampangan dan mesin pencari akan menghukum halaman dan domain Anda karena masalah konten duplikat. Hindari menempatkan bisnis Anda yang indah dalam masalah dengan memiliki salinan penjualan atau konten web yang deskriptif dan menarik untuk situs web eCommerce dan halaman produk Anda, karena “Konten adalah Raja”.

Teknik copywriting sederhana:

• Lakukan penelitian mendalam tentang pertumbuhan industri Anda, permintaan produk, dan identifikasi nama produk yang sedang tren
• Tulis yang kaya kata kunci (gunakan kata kunci berekor panjang) Judul dan subjudul magnetik berbasis ajakan bertindak
• Hindari promosi diri dan kata-kata yang bias daripada menulis manfaat dan kualitas produk dan layanan Anda kepada pengguna
• Ikuti standar penulisan konten dan buat konten Anda secara eksklusif untuk halaman produk/layanan spesifik Anda
• Gunakan metode copywriting pengindeksan semantik laten untuk mengelola sumber daya situs web Anda dan halaman referensi
• Gunakan kata kunci sekunder, dan kata kunci komersial di subpos Anda untuk menentukan peringkat halaman Anda dengan baik di mesin pencari
• Tambahkan testimonial klien Anda, studi kasus, dan tautan ulasan sebagai bukti kepada pembaca tentang proposisi nilai Anda
• Seimbangkan kata kunci komersial atau kepadatan kata kunci utama Anda dan pastikan itu kurang dari 40% dari halaman dan kode Anda

#6. Optimalkan Visual halaman arahan Anda

Optimalisasi gambar adalah keterampilan yang ingin Anda pelajari. Optimalisasi gambar adalah bagian penting dari penataan bisnis eCommerce yang bermanfaat. 98% bisnis eCommerce selalu berusaha menampilkan produk dan layanan mereka menggunakan penjelasan visual dan iklan video. Ini karena orang tidak punya waktu untuk membaca keseluruhan promosi penjualan dan riwayat lengkap perusahaan Anda, dan wajar bagi pembeli untuk mencari nilai terbaik untuk investasi mereka. Oleh karena itu, Anda perlu memperhatikan pengoptimalan visual halaman arahan Anda seperti gambar, video, dan arsitektur situs untuk memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada pengunjung Anda dan tentu saja ke mesin pencari. Atribut “Alt Tag” untuk menambahkan hasil SEO yang lebih baik ke toko online Anda. Ini mencapai peringkat yang lebih baik di mesin pencari dengan menghubungkan kata kunci dengan gambar. Sebenarnya, Alt Tag adalah teknik yang ideal untuk menjual dan mempopulerkan produk eCommerce Anda. Namun, ada beberapa tweak lanjutan yang tersedia untuk situs eCommerce.

Kiat visual laman landas E-niaga:

• Selalu gunakan gambar terkompresi yang lebih ringan menggunakan kompresor gambar online atau penyimpanan Photoshop untuk opsi perangkat web
• Gunakan nama gambar yang ramah mesin pencari, tag ALT Longtail, deskripsi produk yang lebih baik untuk keterangan gambar dan video
• Gunakan fitur CDN (Content Delivery Network) atau Jquery Lazy load untuk membuat kode halaman arahan dan gambar dimuat lebih cepat
• Buat visual resolusi yang lebih baik dan berikan dimensi, Sudut, dan posisi yang tepat untuk membuat visual Anda muncul di tempat yang tepat
• Ketahui jenis gambar yang tepat seperti JPG, PNG, GIF dan pelajari cara menangani gambar mini dan video dengan cerdas
• Jangan lupa untuk menggunakan peta situs gambar dan video untuk mengindeks visual Anda melalui mesin pencari untuk menghasilkan lalu lintas organik
• Gunakan OpenGraph, Twitter hCard, markup skema Google untuk menampilkan visual Anda dengan sempurna di Search engine dan media sosial

#7. Berburu dan Perbaiki Tautan Rusak, halaman Kesalahan

Tautan Rusak, halaman, gambar, dan 404 merusak SEO dan memengaruhi peringkat mesin pencari. Memiliki hyperlink yang tidak berguna di situs tidak hanya menjengkelkan; pada kenyataannya, keberadaan mereka dapat menyebabkan kerusakan nyata pada bisnis online Anda serta reputasi Anda di Internet. Pengguna lebih suka menjangkau produk dalam jumlah klik minimum. Oleh karena itu, sangat penting untuk menganalisis dan memperbaiki tautan Rusak situs eCommerce Anda, kesalahan pengkodean, dan masalah kompatibilitas browser untuk membuat situs Anda sesuai dengan pedoman mesin pencari, serta untuk memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada pengunjung dan pelanggan situs Anda. Alat-alat ini dapat dengan mudah memberikan perincian tautan rusak yang mungkin Anda miliki.

Alat Terbaik yang pernah ada:

1. Pemeriksa tautan rusak
2. Validator Markup W3C
3. Validator CSS
4. Alat Webmaster Google
5. Uji Kompatibilitas Peramban

#8. Gunakan markup skema Google Rich

Konten buatan pengguna (UGC) sering diabaikan oleh pemilik situs eCommerce. Jika diatur dengan tepat, itu dapat memberikan hasil yang menggembirakan untuk SEO. Secara statistik, ada banyak faktor yang meyakinkan untuk dipertimbangkan saat menambahkan ulasan Pengguna di toko web Anda. Bentuk pengembangan terbaru dan paling kuat dalam SEO adalah Schema Markup. Halaman hasil mesin pencari (SERP) dapat meningkatkan situs web setelah menggunakan markup Skema secara aktif. Itu tercatat memiliki sepertiga cuplikan kaya dan sedikit informasi tambahan di hasil pencarian Google.

Keuntungan & Statistik:

• Peningkatan penjualan yang dramatis sebesar 4,6% dikatakan terjadi jika 50 atau lebih ulasan per produk tercapai
• Situs dengan ulasan pengguna dapat menarik 63% lebih banyak pelanggan untuk berbelanja online
• Ada kemungkinan 105% pembeli potensial membeli yang berbaur dengan ulasan dan sesi QA online
• Pengunjung ini menghabiskan 11% lebih banyak daripada pengguna yang tidak berinteraksi dengan ulasan
• Ulasan pengguna 12 kali lebih tepercaya daripada deskripsi produk aktual yang ditandai oleh produsen
• Rata-rata peningkatan penjualan sebesar 18% dapat diperoleh dengan satu faktor "ulasan"

Kesimpulan:

Saya penggemar berat pemasaran digital dan strategi pengoptimalan eCommerce! Tidak diragukan lagi ada ratusan cara untuk meretas konversi penjualan situs web bisnis eCommerce Anda secara online. Namun, saya menulis tips ini berdasarkan pengalaman saya daripada menulis ide. Sekarang, giliran Anda! Apa strategi SEO eCommerce terbaik yang telah Anda terapkan di situs web eCommerce Anda? Beri tahu saya trik Anda di kotak komentar di bawah.