Bagaimana menemukan ceruk eCommerce: dengan contoh!

Dengan pertumbuhan penjualan eCommerce yang signifikan dan berkelanjutan, jumlah penjual online yang bersaing untuk mendapatkan pelanggan juga meningkat. Ada jutaan toko eCommerce di seluruh dunia dan tahun lalu saja lebih dari 1,2 juta penjual baru bergabung dengan pasar Amazon.

Untuk maju di pasar yang sangat kompetitif ini, penjual yang membuka toko online atau bisnis dropshipping perlu menemukan ceruk eCommerce yang menguntungkan. Idealnya salah satu yang memiliki semakin banyak pelanggan potensial tetapi telah diabaikan oleh penjual lain. Ini tidak mudah, tetapi kami di sini untuk membantu!

Apa itu ceruk eCommerce?

Ceruk e-niaga adalah pasar pembeli yang berbeda. Semakin spesifik target pelanggan Anda, semakin ceruk pasar Anda.

Beberapa perusahaan besar, seperti Walmart misalnya, menjual berbagai macam barang kepada khalayak luas. Tetapi ini membutuhkan nama yang terkenal dan sumber daya yang besar. Untuk penjual yang baru memulai, lebih baik fokus pada niche. Ya, audiens Anda akan lebih kecil, tetapi juga akan lebih mudah dan hemat biaya untuk mendorong konversi.

Menemukan ceruk eCommerce yang menguntungkan

Jika Anda sudah berjualan online dan membutuhkan sudut pandang baru, atau Anda baru dan tidak tahu harus mulai dari mana, berikut cara menemukan ceruk eCommerce di tahun 2020.

1. Jangan membatasi diri Anda pada satu produk saja

Memulai dengan produk yang diminati dapat membuat toko Anda berdiri, tetapi lebih baik memilih ceruk pasar daripada satu produk. Kemudian, jika popularitas produk tersebut menurun, Anda dapat menjual produk terkait kepada audiens target Anda.

Pemintal gelisah tidak akan menghasilkan bisnis yang berkelanjutan. Padahal, jika Anda menjual drone dan penjualannya mulai turun, Anda bisa menjual baterai, kamera, pelindung baling-baling, dan aksesori lainnya juga.

2. Ikuti gairah Anda

Relung eCommerce acak baik-baik saja jika menguntungkan, tetapi jika Anda memiliki minat yang tulus pada apa yang Anda jual, itu bahkan lebih baik.

Memasarkan produk Anda lebih mudah dan lebih efektif bila Anda bersemangat dan berpengetahuan tentang mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi titik nyeri dan terhubung dengan pelanggan. Jadi, jika Anda memiliki minat atau hobi khusus, tanyakan pada diri Anda produk apa yang bisa Anda jual kepada sesama penggemar.

3. Periksa apa yang sedang tren

Gunakan alat seperti Google Trends untuk menyelidiki tingkat minat yang ada di niche Anda. Cari istilah luas, serta produk tertentu, untuk memeriksa kelayakan ide Anda.

Misalnya, Google Trends menunjukkan bahwa penelusuran untuk 'zumba' telah menurun selama beberapa tahun.

Tapi 'pilates' menerima minat yang konsisten, jadi ini mungkin ceruk pasar yang lebih baik untuk dimasuki.

Di Google Trends, pastikan untuk mengatur lokasi geografis yang relevan. Anda kemudian dapat menelusuri garis waktu dan wilayah geografis yang berbeda untuk melihat apakah ekspansi internasional sesuai dengan bisnis Anda.

4. Lakukan riset kata kunci

Gunakan Perencana Kata Kunci Google atau UberSuggest untuk melihat dengan tepat berapa banyak orang yang menelusuri produk khusus.

Jika volume pencarian rendah, itu tidak mungkin menjadi salah satu ceruk eCommerce paling menguntungkan di luar sana. Tetapi jika mereka cukup besar, ini menunjukkan permintaan pasar. Anda kemudian dapat melihat daya saing kata kunci untuk memastikan seberapa jenuh ceruk eCommerce ini.

Di bawah, 'cincin pilates' memiliki volume kata kunci yang bagus. Namun, persaingan untuk iklan berbayar (PD) tinggi. Ini berarti ada banyak penjual online lain di luar sana yang membayar iklan untuk istilah pencarian ini. Ini akan membuat iklan Google dan facebook Anda lebih mahal.

5. Pilih produk dengan margin keuntungan yang tinggi

Karena target pasar yang terbatas, ceruk eCommerce yang menguntungkan membutuhkan produk dengan margin keuntungan yang signifikan.

Margin keuntungan yang rendah bekerja dengan baik jika Anda dapat memindahkan stok dalam jumlah besar. Tapi ini tidak akan berhasil jika Anda baru memulai. Produk yang lebih kecil juga dapat menurunkan biaya pengiriman dan biaya penyimpanan. Ini adalah keputusan yang sangat bijaksana jika Anda menggunakan Fulfillment by Amazon untuk pesanan Anda.

6. Penelitian, penelitian, penelitian

Sebelum Anda memilih ceruk untuk eCommerce, Anda perlu melihat pesaing dan audiens target Anda.

Cari Amazon dan Google untuk penjual lain. Apakah mereka menawarkan produk terbaik? Apakah mereka memiliki merek yang kuat? Bisakah Anda bersaing dengan harga? Apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda untuk berdiri terpisah dari mereka?

Kemudian, lihat target pasar Anda. Apakah audiens ini cukup besar untuk menghasilkan keuntungan? Apa kebiasaan belanja mereka? Apa yang mereka katakan di forum?

Pertimbangkan demografi, seperti usia dan pendapatan yang dapat dibelanjakan. Pencarian di Google untuk 'pembersih gigi tiruan' telah berkembang. Tapi audiens ini mungkin tidak banyak berbelanja online.

Terakhir, pertimbangkan bagaimana saluran distribusi dan pemenuhannya dalam kaitannya dengan upaya pengadaan produk Anda. Tidak ada gunanya menemukan ceruk yang bagus hanya untuk mengetahui bahwa Anda tidak akan dapat mengirim dan mengirimkan barang tanpa menghasilkan keuntungan.

Ceruk eCommerce teratas di tahun 2020

Lingkungan mempengaruhi kebiasaan berbelanja, seperti halnya pandemi Covid-19. Kami juga telah mengidentifikasi tren konsisten lainnya yang kemungkinan akan berlanjut di masa mendatang.

Daftar ceruk eCommerce di bawah ini adalah contoh dari beberapa yang menemukan daya tarik pada tahun 2020.

1. Perawatan kulit dan kosmetik alami

Pasar kecantikan alami dan organik sekarang tumbuh 10% dari tahun ke tahun. Pada 2019, nilainya mencapai $36 miliar dolar dan diperkirakan akan mencapai $54 miliar pada tahun 2027.

Meskipun merek besar mendominasi secara keseluruhan, adalah mungkin untuk menemukan ceruk eCommerce yang menguntungkan dalam kategori ini. Ada peningkatan minat pada pasta gigi alami, kecantikan vegan, dan kecantikan bebas kekejaman, sementara minat untuk membuat sabun di rumah juga meningkat.

2. Versi barang sehari-hari yang ramah lingkungan

Ketika orang menjadi lebih sadar lingkungan, popularitas barang-barang seperti produk pembersih alami, produk pembersih yang dapat digunakan kembali, produk pembersih bebas plastik, deodoran alami, sikat gigi bambu, dan tablet sabun tangan semakin meningkat.

3. Produk hewan peliharaan

Kepemilikan hewan peliharaan sedang booming di seluruh dunia dan orang Amerika menghabiskan lebih dari sebelumnya untuk teman-teman berbulu mereka – lebih dari $72 miliar per tahun..

Milenial adalah demografi pemilik hewan peliharaan terbesar dan senang membayar untuk produk berkualitas. Mereka juga pembeli online besar.

Sektor ini menawarkan peluang besar bagi penjual untuk menemukan ceruk eCommerce yang menguntungkan. Pikirkan kotak langganan hewan peliharaan, pakaian, produk CBD, dan kamera hewan peliharaan. Ada juga minat berkelanjutan pada makanan hewan khusus, termasuk organik, vegan, alami, dan bebas biji-bijian.

4. Produk bayi yang sadar lingkungan

Pasar untuk produk perawatan bayi juga berkembang. Orang tua menghabiskan dua pertiga lebih banyak daripada rekan-rekan mereka yang tidak memiliki anak dan, dengan semakin banyak milenium yang paham teknologi menjadi orang tua yang sibuk, penjualan online kemungkinan akan tumbuh.

Jadi, ceruk eCommerce yang menguntungkan seperti apa yang dapat ditemukan di pasar ini? Banyak orang tua muda yang sadar lingkungan, jadi pikirkan tentang popok yang dapat terurai secara hayati, popok yang dapat digunakan kembali, dan tisu bayi yang dapat terurai secara hayati.

5. Produk kebugaran khusus

AS memiliki pasar gym terbesar di dunia – baik dalam hal pendapatan maupun keanggotaan. Namun, pandemi virus corona melihat lonjakan penjualan kebugaran online – dan ini kemungkinan akan berlanjut. Pertimbangkan untuk menjual produk khusus seperti lompat tali HIIT, cincin pilates, atau celana pendek bersepeda.

6. Tren diet terbaru

Selain berolahraga, orang-orang terus melakukan diet khusus yang baru. Namun, beberapa datang dan pergi, jadi pastikan untuk memilih satu dengan audiens yang berdedikasi.

Baru-baru ini, pencarian online untuk makanan ringan keto, makanan ringan vegan, dan makanan ringan nabati telah berkembang. Hal yang sama dapat dikatakan untuk bubuk protein organik dan vegan. Sepertinya segala sesuatu yang berhubungan dengan matcha semakin populer.

Minat terhadap diet flexitarian dan mediterania secara bertahap meningkat, sementara penelusuran tentang puasa intermiten meroket. Produk apa yang akan membantu orang yang mengikuti diet ini?

7. Kaos sesuai permintaan

Mencetak t-shirt sesuai permintaan memungkinkan Anda membuat produk yang sesuai dengan tren, komunitas, atau niche apa pun tanpa membuang persediaan.

Karena pendekatan ini tidak boros daripada pencetakan t-shirt tradisional, kami membayangkan pendekatan ini akan menjadi semakin populer di kalangan pembeli online. Beberapa toko eCommerce bahkan mencetak kaos secara lokal untuk mengurangi waktu pengiriman, biaya, dan emisi, sementara banyak penjual Etsy hanya menjual desain dan menyerahkan pencetakan kepada pelanggan.

8. Drone spesialis

Drone telah ada sejak lama, tetapi jangkauan penggunaannya meningkat seiring dengan undang-undang yang mengaturnya.

Penjual online dapat memanfaatkan dengan berfokus pada area khusus, seperti drone untuk pemantauan tanaman, survei tanah, keamanan, pengiriman, atau fotografi. Atau, mereka dapat fokus pada aksesori tertentu.

9. Perhiasan minimalis

Minat pada perhiasan dan jam tangan minimalis telah tumbuh perlahan, tapi pasti, selama beberapa tahun terakhir.

Dengan orang-orang seperti Marie Kondo dan tokoh-tokoh terkemuka lainnya yang mempromosikan gaya hidup minimalis, para penjual eCommerce bisa ikut-ikutan ini. Konsumen berinvestasi dalam fashion minimalis, perhiasan dan peralatan rumah tangga yang selalu terlihat bagus dan bertahan selama bertahun-tahun. Mereka juga bersedia membayar mahal untuk itu.

Jadi, alih-alih mengikuti tren terbaru, pertimbangkan untuk menyusun inventaris produk yang dapat Anda jual untuk tahun-tahun mendatang.

10. Penguap

Vape dan rokok elektrik telah mencapai puncak popularitas, tetapi mereka terus memiliki audiens yang kuat. Karena semakin banyak orang berhenti merokok tembakau dan lebih banyak negara bagian melegalkan ganja, ganja bahkan mungkin tumbuh.

Karena masih relatif baru, produk dan aksesori inovatif kemungkinan akan terus masuk ke pasar. Ini menawarkan banyak peluang untuk ceruk eCommerce yang menguntungkan.

11. Filter udara

Minat terhadap filter udara meledak ketika pandemi Covid-19 dimulai. Blok kantor, maskapai penerbangan dan rumah sakit berinvestasi. Kemungkinan konsumen dan usaha kecil akan mengikuti juga. Satu laporan menyatakan pasar akan tumbuh 7,5% setiap tahun dari 2020-2027.

12. Perlengkapan hobi

Jika Anda masih bertanya-tanya bagaimana menemukan ceruk eCommerce untuk bisnis Anda, pikirkan tentang hobi favorit Anda. Seperti yang kami katakan, hasrat pribadi akan memudahkan untuk terhubung dengan pelanggan. Anda juga akan memiliki banyak materi pelajaran yang Anda inginkan. Ini berharga dalam mengungkap berbagai jenis produk dan menemukan cara untuk mencapai target pasar Anda.

Relung seperti pengelasan, action figure, keramik, tato, caving, dan peternakan lebah memiliki audiens yang kecil namun konsisten untuk dimanfaatkan.

Coba eDesk secara gratis