Cara Mendorong Generasi Permintaan untuk Pasar eCommerce

Pembuatan permintaan bukanlah proses otomatis. Sebaliknya, dibutuhkan usaha dan ketekunan. Meskipun proses menghasilkan permintaan berbeda untuk setiap orang, dasarnya sama.

Strategi pembangkitan permintaan yang dirancang dengan baik menarik perhatian konsumen dan memicu minat mereka untuk membeli dari, memahami, dan menjadi bagian dari merek. Banyak strategi pemasaran yang digunakan untuk menarik pelanggan dan membimbing mereka melalui saluran konversi .

Pembangkitan permintaan adalah strategi luas yang harus dilihat sebagai mesin. Saat Anda pertama kali mengidentifikasi orang-orang yang tampak sebagai pembeli yang tepat untuk bisnis Anda, merek kemudian dapat memandu mereka sepanjang proses konversi.

Apa itu pemasaran pembangkitan permintaan?

Pemasaran untuk menghasilkan permintaan adalah tentang menciptakan dan meningkatkan saluran yang sudah mapan untuk staf penjualan. Langkah pertama adalah memasukkan kampanye pertama untuk memastikan orang-orang yang ingin Anda jangkau ikut serta dalam buletin Anda. Selain itu, ini mengarahkan pembaca Anda untuk berinteraksi dengan konten Anda, menghadiri acara, dan banyak lagi. Pemasaran Demand Gen merangsang dan terhubung dengan pelanggan Anda sambil memastikan merek Anda berada di puncak pikiran pelanggan Anda.

Tujuannya adalah untuk memimpin mereka di sepanjang perjalanan pembeli sampai mereka menjadi prospek yang memenuhi syarat. Setelah itu, Anda dapat mengubah mereka menjadi klien potensial dengan memberikan promosi penjualan yang tepat.

Perbedaan antara pembangkitan permintaan dan pembangkitan prospek

Pembangkitan permintaan membangkitkan minat dan kesadaran akan barang dan jasa perusahaan. Anda juga dapat menggunakan metodenya untuk menjangkau kelompok orang baru. Sebaliknya, pembuatan prospek adalah ketika Anda mengubah perhatian prospek Anda menjadi prospek potensial, mereka yang siap menjadi pelanggan.

Berlawanan dengan generasi memimpin, gen Permintaan lebih transaksional. Inilah alasannya–

Tindakan generasi prospek dan gen permintaan terjadi di berbagai tingkat saluran penjualan B2B. Proses menciptakan permintaan ada di bagian atas corong. Ini adalah saat ketika Anda mengundang pembeli potensial ke dalam proses pembelian Anda. Misalnya, ketika mereka mengunjungi halaman media sosial atau situs web Anda.

Generasi memimpin terjadi setelah prospek melalui tahap. Mereka memiliki minat yang cukup pada produk atau merek Anda untuk memberikan detail mereka untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, misalnya, melalui halaman arahan.

Mari kita lihat perbedaan utama antara pembangkitan permintaan dan pembangkitan prospek:

1. Tujuan

• Pembuatan permintaan adalah strategi untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis Anda dan masalah yang dipecahkan oleh bisnis Anda. Bahkan jika mereka yang mengetahuinya tidak memerlukan produk Anda saat ini, penting bagi mereka untuk mengetahui siapa yang dapat memecahkan masalah saat masalah terjadi.
• Untuk menghasilkan lead, itu untuk mengubah keinginan ini menjadi lead. Kemudian, ketika perjalanan pembeli berlanjut, wajar saja jika orang mengetahui layanan Anda. Kemudian, Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah dengan produk Anda.

2. Keterlibatan

• Pembuatan permintaan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda dan otoritas merek Anda. Semakin Anda memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda, semakin banyak orang akan terhubung dengan perusahaan Anda.
• Generasi pemimpin dapat membantu membedakan produk dan merek Anda dari pesaing Anda. Ini menunjukkan semua keunggulan produk Anda.

3. Dampak

• Pembuatan permintaan adalah tentang memberi tahu audiens Anda tentang bisnis Anda. Ini biasanya tentang membuat sumber daya online yang dapat menjawab pertanyaan pelanggan Anda.
• Pembuatan prospek membutuhkan perolehan prospek dengan menyediakan penggunaan konten yang lebih eksplisit tentang mengembangkan prospek dan membangun merek Anda. Selain itu, ia menggunakan sumber yang dilindungi yang memerlukan detail kontak.

Strategi pembuatan permintaan e-niaga

1. Tetapkan Tujuan

Tidak ada gunanya membuat strategi jika Anda tidak memiliki tujuan yang jelas. Ini bukan strategi yang sebenarnya melainkan kegiatan pemasaran yang acak.

Untuk mencapai peningkatan permintaan yang berkelanjutan, perlu untuk menetapkan tujuan yang dapat dicapai tetapi tidak mudah. Sasaran-sasaran ini akan berfungsi sebagai titik acuan awal, dan Anda dapat membuat dan menyempurnakan rencana Anda seputar sasaran-sasaran ini. Jika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan Anda, akan lebih mudah untuk menemukan alat untuk membantu Anda mencapainya.

Selain itu, tujuan akan menginspirasi semua orang di anggota grup Anda dalam menghasilkan permintaan, terutama ketika Anda melihat bahwa Anda mulai memenuhinya.

2. Penelitian

Definisi persona pembeli dan perjalanan pembeli merupakan langkah penting dalam pengembangan setiap rencana pemasaran.

Persona pembeli adalah seseorang yang cenderung membeli produk. Tapi, tidak mungkin untuk membuat satu persona. Sebagian besar waktu, tim penjualan dan pemasaran menciptakan persona pembeli yang berbeda. Misalnya, keinginan, kebutuhan, dan masalah klien Anda akan berbeda berdasarkan gaya hidup, demografi, dan posisi mereka. Proses ini melibatkan pembuatan profil yang berbeda dan disebut sebagai segmentasi.

Setelah Anda mengidentifikasi persona Anda untuk pembeli, Anda harus membuat perjalanan bagi pelanggan Anda untuk setiap persona. Perusahaan harus mengidentifikasi semua titik kontak dan reaksi serta perilaku pelanggan di berbagai titik perjalanan.

3. Buat Konten Berkualitas Tinggi

Di masa lalu, kredit utama strategi pembangkitan permintaan adalah karena pemasaran masuk; namun, pembuatan konten tidak pernah dianggap penting.

Memproduksi konten secara terus-menerus dapat menarik lebih banyak prospek dan juga meningkatkan pengenalan merek. Ini akan meningkatkan keterlibatan pengguna dan dapat menarik lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Jenis konten yang paling terkenal adalah artikel, Infografis, posting blog, lembar contekan, eBuku, webinar, kursus pelatihan, dan banyak lagi.

Memanfaatkan media sosial untuk berbagi informasi dan mengumumkan perkembangan dan promosi terbaru di bidang Anda adalah metode yang fantastis untuk membuat konten untuk menciptakan rasa ingin tahu di audiens target Anda. Juga, jangan takut untuk menyertakan testimonial di blog atau platform media sosial untuk menunjukkan kepuasan pelanggan dan keahlian bisnis Anda.

Konten adalah investasi yang bertahan lama, mirip dengan pembangkitan permintaan. Agar berhasil, diperlukan upaya yang konsisten, yang tidak dimiliki banyak bisnis tentang konten.

Meskipun posting blog adalah salah satu format konten yang paling populer, ada lebih dari itu. Konten juga dapat:

• Infografis
• Foto
• Video
• Buletin melalui email
• podcast
• kuis
• eBuku
• grafik
• Daftar periksa
• Acara
• webinar

Campurkan berbagai jenis konten dan publikasikan di berbagai platform untuk meningkatkan kepercayaan dan menarik perhatian pelanggan Anda.

4. Manfaatkan Kekuatan Pemasaran Ulang

Pemasar secara luas menerima Pemasaran Ulang sebagai metode yang efektif untuk meningkatkan rasio konversi. Karena Anda harus melakukan pemasaran ulang untuk meningkatkan rasio konversi, pemasaran ulang adalah cara yang sangat efektif untuk membangun kesadaran merek.

Beberapa tahun yang lalu, saat kami mulai menarik pengguna baru ke situs ini, kami menyadari bahwa kami melakukannya dengan sangat baik. Namun, ketika memikirkan tentang mempertahankan atau mengonversi lalu lintas yang kami terima, kinerjanya tidak maksimal. Sebagian besar lalu lintas kami datang secara organik dan tidak bermerek dan tidak pernah berubah. Sebagian besar pengguna hanya datang untuk melihat situs web sebelum pergi dan kemudian tidak pernah kembali. Di sinilah menampilkan fitur pemasaran ulang.

Saat kami menggunakan pemasaran ulang display, yang merupakan pendekatan untuk membangun kesadaran merek, ini meningkatkan rasio konversi secara dramatis dari waktu ke waktu.

Memanfaatkan lalu lintas langsung untuk istilah penelusuran tertentu yang diberi nama merek sebagai proxy, kita akan melihat bahwa setelah penerapan pemasaran tampilan, kami akan dapat meningkatkan jumlah kunjungan ke situs serta rasio konversi dan waktu rata-rata kami di tempat dengan jumlah yang signifikan.

5. Optimasi Strategi Pemasaran Email

Pemasaran melalui email dapat menjadi komponen yang sangat efektif dari kampanye pembuatan permintaan Anda, tetapi banyak pengiklan tidak dapat memanfaatkan manfaatnya secara maksimal.

Saat email pemasaran diperiksa, pengujian A/B sangat penting, dan frasa ” Lebih Sedikit Lebih Banyak ” berlaku untuk situasi ini. Jika Anda kembali membombardir daftar Anda dengan email secara teratur, adalah mungkin untuk mematikan pelanggan potensial dan dapat merusak merek Anda. Namun, penting untuk membombardir daftar Anda secara teratur sehingga Anda dapat melakukan lebih baik, tidak lebih.

Setiap aspek pemasaran email Anda dapat diuji menggunakan pengujian A/B untuk memastikan bahwa email Anda berkinerja optimal. Semuanya, mulai dari panjang judul dan salinan baris subjek, hingga strategi penautan dan penentuan posisi penawaran, harus diuji sehingga Anda dapat membuat pilihan yang tepat mengenai kampanye pemasaran email Anda berdasarkan informasi, terlepas dari asumsi.

Uber ke Tempat Perhatian

Kampanye pemasaran email dari Uber ini dengan sempurna menggambarkan cara menarik perhatian pelanggan dan mendorong permintaan. Ini adalah contoh bagaimana Uber mencoba untuk mempromosikan produk terbaru mereka kepada pengguna melalui kampanye email yang terencana dan dirancang dengan baik. Kampanye ini ditargetkan pada orang-orang yang sibuk, dan yang satu ini terlihat seperti contoh sempurna dari pembangkitan permintaan!

6. Berikan Barang Terbaik Anda

Jika itu download konten, penawaran gratis, atau promosi lainnya, pastikan Anda menawarkan produk terbaik. Meskipun kedengarannya berlawanan dengan intuisi, memberikan hadiah yang memiliki nilai asli dapat memiliki banyak manfaat.

Pada awalnya, ini menghasilkan kepercayaan mendasar antara audiens target Anda dan perusahaan Anda, yang berarti bahwa mereka lebih mungkin untuk kembali ke situs web atau situs Anda. Selain itu, ini adalah cerminan positif pada perusahaan Anda – sehingga pelanggan Anda yang senang dengan produk Anda dapat melangkah lebih jauh dan menjadi pendukung merek Anda atas nama Anda untuk menjadi “duta merek” yang tak terjangkau yang terus dibicarakan oleh perusahaan. Pada akhirnya, jika Anda menawarkan sesuatu yang berharga, pengunjung lebih cenderung memberi Anda informasi apa pun yang diperlukan untuk menetapkan mereka sebagai petunjuk yang sebenarnya, yang merupakan langkah pertama dalam proses pembuatan permintaan.

Contoh pembangkitan permintaan

HubSpot selalu memberikan kesempatan untuk memberikan item gratis. Bahkan, Anda akan menemukan berbagai alat gratis lainnya, seperti generator Ide, nilai situs web, dll. Di footer mereka. Ini telah menciptakan lebih banyak permintaan daripada perusahaan lain. Ini adalah salah satu faktor terbaik dalam contoh penciptaan permintaan.

7. Bekerja di Superstar Industri di Webinar

Beberapa perusahaan (sekali lagi, terutama perusahaan teknologi dan perusahaan baru) menyebutnya untuk webinar. Mereka tentu saja mudah dibuat dan tidak memerlukan banyak biaya, tetapi Jika Anda tidak memberikan webinar perhatian penuh yang layak mereka dapatkan, mengapa ada orang yang meluangkan waktu untuk menonton webinar?

Larry telah berkolaborasi dengan beberapa merek teratas dalam pemasaran digital untuk webinarnya.

Anda dapat melihat slide dari webinar ini yang menampilkan Rand Fishkin tentang pemasaran ulang konten di sini.

Ketika webinar menjadi elemen dalam strategi Anda untuk menghasilkan permintaan, maka Anda harus mengerahkan semua upaya Anda dan hanya bekerja dengan yang terbaik di industri Anda untuk webinar. Dengan melakukan ini, Anda akan meningkatkan status Anda di bidang Anda dan menjalin hubungan dengan influencer penting dan meningkatkan citra Anda, yang merupakan komponen penting dari strategi pemasaran berkelanjutan untuk menghasilkan permintaan.

Tentu saja, berkolaborasi dengan bintang industri tidak sesederhana mengirim email ke Guy Kawasaki dan memintanya untuk berpartisipasi dalam webinar langsung Anda berikutnya. Membuat koneksi membutuhkan waktu dan usaha. Dan pada awalnya, mungkin sulit untuk mengamankan speaker yang Anda inginkan. Namun, ketika Anda membuat dan mempresentasikan webinar, cobalah untuk memiliki pembicara paling terkenal dan paling terkenal yang Anda bisa dan – seperti yang kami sebutkan di poin sebelumnya, bagikan saran, tip, dan metode Anda yang paling berharga selama webinar itu sendiri.

8. Pemasaran Influencer

Jika Anda ingin membeli cokelat, dan produsen mendekati Anda dan memberi tahu Anda bahwa mereka memproduksi cokelat terbaik, apakah sebaiknya memercayai mereka? Apakah Anda percaya seorang blogger makanan berpengaruh yang Anda ikuti dan percayai di media sosial yang mengoceh dan merekomendasikan set cokelat yang sama?

Ini adalah kasusnya, bukan begitu? Alasannya adalah bahwa influencer menawarkan tinjauan langsung terhadap barang dan jasa. Mereka juga membantu prospek membuat keputusan yang lebih baik dan membuat pilihan lebih cepat. 50 persen merek telah menyisihkan lebih banyak uang untuk pemasaran Influencer karena epidemi. Kami penggemar berat pemasaran influencer, jadi kami datang dengan pengaruh Mikro, aplikasi untuk membantu Anda meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran influencer Anda. Dapatkan sekarang juga!

Ketuk Dua Kali Dengan Tinder

Target audiens utama Tinder adalah anak muda. Ini juga merupakan cara untuk memastikan bahwa kelompok usia yang lebih muda ditargetkan secara tepat. Mengundang influencer untuk bergabung hanyalah salah satu dari banyak strategi luar biasa yang digunakan oleh aplikasi kencan.

Tinder baru-baru ini mengumumkan lini pakaian terbarunya, dan apa metode yang lebih baik untuk menjangkau orang-orang selain mengajak influencer untuk bergabung? Jika mereka tahu bahwa influencer teratas mereka adalah penggemar merek tersebut, pengguna ingin mengujinya. Kami pikir ini adalah model pembangkitan permintaan yang hebat.

Kesimpulan

Strategi pembangkitan permintaan yang berhasil menarik perhatian pelanggan baru dan dapat mengarah pada keterlibatan. Apa pun strategi pemasaran perusahaan Anda, mengikuti permintaan dapat membantu dalam mengembangkan fondasi hubungan antara pelanggan potensial dan Anda.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com