Panduan Copywriting E-niaga Lengkap di 2022+ Contoh GRATIS

Copywriting adalah aspek utama dari menulis konten. Copywriting adalah metode penulisan yang Anda fokuskan untuk membuat konten yang akan menginspirasi audiens Anda untuk mengambil tindakan. Ini membutuhkan penggunaan kata-kata yang persuasif dan mudah dibaca sehingga audiens dapat dengan mudah mengenalinya.

Jika Anda mengelola toko online Anda, Anda tahu pentingnya mempromosikan bisnis Anda melalui media sosial dan platform lain untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda dengan menulis salinan.

Misalkan Anda menggunakan surat penjualan dan posting media sosial, iklan, posting blog, dan jenis konten lainnya. Dalam hal ini, Anda harus mempersenjatai diri dengan beberapa tip copywriting SEO yang paling berguna.

Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah seni membuat materi promosi dan pemasaran persuasif yang menarik individu untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli sesuatu atau mengklik iklan, memberikan sumbangan kepada organisasi, atau membuat janji temu.

Mereka juga dapat menyertakan iklan tertulis yang dicetak di media cetak atau di internet. Mereka juga dapat menyertakan materi lisan, seperti skrip untuk video atau iklan. Konten dalam materi ini disebut "salinan", oleh karena itu istilah "copywriting". Ini belum jelas, tetapi copywriting ada di mana-mana.

Pada kenyataannya, jika Anda memulai dengan membaca surat Anda, ada banyak ilustrasi yang jelas tentang seni copywriting. Misalnya, copywriting mencakup katalog promosi restoran, korespondensi penggalangan dana dari organisasi amal, dan surat penjualan untuk berbagai barang dan jasa.

Namun, bidang copywriting tidak terbatas pada materi cetak. Banyak dari apa yang Anda baca online adalah copywriting, misalnya, sebagian besar halaman web, laporan gratis berbasis langganan, atau email yang Anda terima setelah mendaftar.

Apa itu copywriting eCommerce?

Copywriting e-niaga adalah proses penulisan materi promosi untuk dijual secara online. Ini tentang menemukan keseimbangan yang tepat antara memikat pelanggan, mempromosikan manfaat produk, dan memberi peringkat tinggi di Google. Contoh copywriting untuk e-commerce termasuk deskripsi produk, salinan halaman arahan, dan penjualan dan pemasaran. Ini adalah apa pun yang Anda masukkan ke situs web Anda.

Berikut ilustrasi yang bagus: deskripsi produk dari Allbirds ini menunjukkan keunggulan produk dalam memecahkan masalah dan menghibur serta ringkas.

Mengapa copywriting eCommerce begitu penting?

Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan hal ini selama satu menit. Apa yang terakhir kali Anda beli di internet tanpa membaca deskripsi produk?

Ya, saya bukan satu-satunya.

Ketika Anda siap untuk membeli barang itu, Apa yang akan membuat perhatian Anda lebih lama? Gambar barang atau surat penjualan yang ditulis secara profesional tentang manfaat yang akan Anda dapatkan darinya?

Copywriting adalah kunci kekuatan penjualan online. Pernahkah Anda berpikir tentang bagaimana merek tertentu lebih sukses daripada yang lain di hasil pencarian? Semuanya bermuara pada kata-kata yang mereka gunakan tentang diri mereka sendiri dan bagaimana mereka mengatakannya.

• Tingkatkan konversi dengan poin penjualan terbaik Anda. 80% pemirsa membaca sekilas konten sementara hanya 20 persen yang membaca. Copywriter dengan keterampilan hebat dapat berkomunikasi secara efektif dan secara strategis menempatkan nilai jual paling menarik agar mudah dibaca.
• Saat ini, sebagian besar pengguna internet memiliki rentang perhatian yang lebih rendah daripada ikan mas. Copywriting yang efektif secara instan memikat pembaca, berhasil mempertahankan minat mereka, dan mempertahankan suara merek yang tidak berubah di semua media dan dapat menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 33 persen.
• Tata bahasa yang salah di situs web dapat menakuti 59% pengguna internet. Melibatkan copywriter eCommerce yang berpengalaman akan memastikan bahwa bahasa Inggris Anda sempurna di semua bidang. Ini adalah persyaratan minimum untuk menjadi merek asli. Jadi, mulailah sekarang.

Halaman di situs eCommerce Anda yang membutuhkan copywriting

Dengan pertimbangan angka-angka ini, mari kita lihat beberapa halaman situs web e-niaga Anda yang membutuhkan copywriter terampil. Karena Anda tidak dapat membuat halaman halaman arahan dan menyatakannya selesai, Ada banyak tempat lain di mana Anda dapat menerapkan teknik teratas ini.

1. Halaman produk.

Halaman yang Anda miliki untuk produk Anda adalah salah satu halaman paling penting di situs web toko Anda. Mereka adalah tempat pelanggan dapat mengetahui lebih banyak tentang item yang mereka minati, dan Anda juga dapat menggunakannya untuk meyakinkan mereka tentang mengapa mereka membutuhkannya. Biasanya ini adalah halaman terakhir yang ditampilkan sebelum halaman checkout, jadi penting untuk memberi mereka alasan untuk memastikan mereka menindaklanjuti pembelian mereka.

Menyertakan lebih dari sekadar deskripsi 2 kalimat tentang produk dan daftar atribut sangat penting. Mulailah dengan menulis tentang nilai jual khas Anda yang paling dipedulikan klien Anda. Selanjutnya, soroti manfaat yang dapat diberikan produk Anda. Terakhir, temukan berbagai cara untuk menceritakan kisah menarik tentang produk Anda dan soroti mengapa pelanggan merekomendasikannya. Belajarlah untuk menguasai seni ini, dan Anda akan dapat membuat deskripsi produk yang akan menjual sendiri.

Sebagai contoh, lihat halaman ini di Jetson Match. Kursi Jetson Match oleh Duxiana. Ini adalah item kelas atas yang terkenal, dan itulah sebabnya copywriting berfokus pada mempromosikan sejarah dan kepentingan produk (daripada menampilkan spesifikasi dan dimensi).

2. Halaman kategori

Terkadang diabaikan, halaman kategori menawarkan peluang besar untuk mengembangkan keterampilan menulis Anda.

Karena tata letak toko online Anda, desain situs web Anda akan menentukan apakah Anda akan memiliki ruang di bagian atas atau bawah halaman ini untuk menyertakan setidaknya satu atau dua paragraf. Jadi, selain sangat baik untuk SEO, Anda juga dapat memanfaatkannya untuk memberi tahu pengunjung mengapa mereka berada di tempat yang tepat untuk membeli barang-barang ini.

Lihat contoh ini dari Kelty di bagian bawah halaman mereka untuk ransel untuk berkemah. Mereka dengan cerdik menyoroti kata kunci tertentu yang mungkin dicari pelanggan potensial di halaman mereka dan menyimpulkan dengan janji merek mereka yang merupakan referensi ke apa yang dicari konsumen di situs web mereka.

3. Tentang halaman.

Tentang halaman tidak lebih tentang menjual produk tertentu daripada menjual merek gaya hidup Anda. Jadi apa yang membedakan Anda dari toko online lain yang dapat Anda temui di Amazon? Apa yang membuat pelanggan merasa nyaman saat berbelanja melalui bisnis online Anda?

Jika pelanggan dapat merasakan hubungan dengan nilai dan misi perusahaan Anda dan merasa terhubung dengan merek Anda, kemungkinan besar mereka akan kembali kepada Anda untuk melakukan pembelian.

Kiat tentang cara menggunakan copywriting untuk situs web e-niaga Anda

1. Tunjukkan titik sakit apa yang dapat diatasi oleh produk Anda secara blak-blakan.

Sejumlah besar produk dirancang untuk tujuan praktis. Misalnya, tabir surya melindungi dari sengatan matahari, AC mengurangi panas terik, dan sebagainya. Setiap layanan atau produk yang baik dimulai dengan mengidentifikasi dan menyoroti masalah tersebut. Itu beresonansi dengan orang-orang yang membelinya. Ini membuat mereka merasakan sesuatu.

Dalam arti praktis, ini membahas kebutuhan akan kasur. Dari segi emosional, ini membantu pelanggan mengatasi rintangan dan ketidakpastian saat melakukan pembelian besar untuk kasur dengan uji coba gratis dan bebas pengembalian.

Manfaat menjual; fitur tidak. Salinan Casper memudahkan pelanggan untuk berkonsentrasi untuk mendapatkan tidur terbaik daripada membeli kasur. Ini juga membantu membuat pembelian kasur menjadi modis.

2. Tulis dengan suara aktif

Jika copywriting di eCommerce adalah posturnya, maka itu akan menjadi suara pasif.

Kalimat pasif memberi pembaca "rasa akademis", yang dapat membuat teks menjadi membosankan dan sulit dipahami dan juga membantu mempersiapkan pembaca untuk tidur. Inilah sebabnya mengapa perusahaan menggunakan suara aktif dalam copywriting eCommerce.

Bayangkan skenarionya jika Nike memutuskan untuk menggunakan pesan berbasis suara pasif sebagai ganti "Lakukan saja." Itulah yang akan Anda dapatkan. Ini tidak benar-benar menyegarkan, bukan?

Merek Anda juga harus menggunakan suara aktif dalam copywriting untuk eCommerce Anda.

3. Buat salinan dokumen yang dapat dipindai.

Apakah Anda membuat salinan e-niaga Anda mudah dipahami?

Orang-orang sekarang sangat sibuk dan hanya membutuhkan informasi yang paling penting dengan cepat. Jadi, jangan tergoda untuk menulis salinan yang panjang dan menyeluruh. Hanya beberapa pembaca yang akan meluangkan waktu untuk membaca setiap kata.

Melalui latihan, Anda akan dapat mempelajari cara menjaga informasi Anda tetap ringkas dan tetap menyertakan detail yang Anda perlukan untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan.

Deskripsi produk dari Dollar Shave Club ini menggunakan daftar peluru untuk menyoroti banyak keuntungan dalam format yang mudah dibaca dan dipindai.

4. Berkonsentrasilah pada halaman FAQ.

Saat pelanggan mengunjungi situs Anda, selalu ada banyak pertanyaan di benak mereka. Anda dapat menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan pelanggan tentang produk Anda dengan membuat halaman FAQ untuk situs web Anda.

Membuat halaman FAQ yang bermanfaat di situs web Anda memberi pelanggan Anda informasi tentang bisnis Anda dan mengurangi jumlah panggilan yang diterima tim dukungan Anda setiap hari.

Tujuan halaman FAQ adalah untuk menjawab semua pertanyaan pelanggan potensial dan kemudian mengubahnya menjadi pembeli. Jika dilakukan dengan benar, halaman FAQ dapat meningkatkan peringkat situs Anda di mesin pencari seperti Google. Berikut adalah beberapa saran untuk membuat FAQ yang paling efektif:

Tepat , ringkas, dan mudah Tidak disarankan untuk menulis paragraf yang panjang untuk menjawab pertanyaan. Sebaliknya, singkat dan mudah untuk membiarkan audiens Anda menyerap informasi dengan segera. Anda dapat menduplikasi bagian-bagian tertentu dari tanggapan Anda

jika Anda ditanya pertanyaan yang sama berulang kali.

Mulailah dengan pertanyaan yang paling sering . Jenis pertanyaan pelanggan Anda kadang-kadang bervariasi. Oleh karena itu, saat menyiapkan FAQ Anda, penting untuk memasukkan pertanyaan yang paling sering diajukan di bagian atas.

Perbarui halaman Anda . Halaman FAQ Anda harus up-to-date dan up-to-date. Misalnya, jika Anda baru saja mengubah kebijakan pengembalian atau penetapan harga, Anda harus memastikan bahwa halaman FAQ diperbarui.

Urutkan pertanyaan . Jika daftar Anda lebih dari sepuluh pertanyaan yang harus dijawab, Anda dapat mengelompokkannya ke dalam bagian yang berbeda dan memberikan jawaban yang jelas dan tepat.

6. Bercerita.

Copywriting melibatkan penggunaan kemampuan menulis Anda dan penguasaan bahasa untuk meyakinkan pelanggan Anda untuk mengambil tindakan. Jika Anda seorang pendongeng yang terampil, Anda harus menggunakan bahasa sederhana yang dapat dipahami siapa pun.

Contoh Mendongeng

Manfaatkan aplikasi Grammarly untuk menghindari kesalahan tata bahasa umum yang dapat menyebabkan perusahaan Anda terlihat tidak profesional saat online. Ikuti panduan ini untuk menulis konten Anda:

Jaga agar kalimat Anda tetap singkat ; jika Anda ingin meningkatkan keterbacaan posting blog Anda, hindari kalimat yang panjang. Kalimat Anda harus antara 14 dan 20 kata. Juga, singkirkan deskripsi yang tidak perlu, klausa independen, dan pengubah yang sering digunakan dalam tulisan Anda.

Jangan menulis tulisan Anda dengan suara pasif . Menulis dengan kalimat pasif membuat pembaca sulit memahami apa yang Anda katakan. Jadi, pastikan Anda memulai dengan kata “kata benda” saat menulis kalimat agar mudah dipahami.

Pertahankan nadanya . Penting untuk mempertahankan gaya penulisan yang konsisten dari awal hingga akhir. Tunjuk satu orang dengan tanggung jawab menulis untuk memastikan bahwa halaman kategori Anda ditulis dengan nada yang konsisten.

Periksa relevansi Ketika Anda menulis konten Anda, tulislah sesuai dengan judul. Pembaca Anda harus menemukan jawaban atas pertanyaan yang Anda ajukan di headline Anda.

Buat pesan penjualan singkat . Dimungkinkan untuk mencoba menulis 1000 kata atau di bawahnya. Jika Anda diminta untuk menulis surat penjualan yang panjang, pastikan surat itu menarik. Bagilah konten menjadi berbagai sub-judul atau bahkan daftar isi yang akan membantu pembaca Anda memindai atau melompat ke informasi yang mereka cari.

Menulis untuk audiens target . Jika Anda menulis promosi penjualan Anda, fokuslah pada audiens target. Ini berarti Anda dapat menggunakan kata 'Anda' saat menulis. Salinannya harus berbicara langsung kepada audiens yang Anda tuju sehingga mereka dapat berhubungan dengan informasi tersebut.

Jadilah spesifik

Saran bagus lainnya saat menulis iklan adalah menulis setepat mungkin.

Orang-orang menghargai perhatian terhadap hal-hal khusus dan lebih memilih untuk membeli dari merek yang mereka yakini dan percayai untuk diberikan. Jadi, menggunakan kata-kata yang menyampaikan keyakinan dan kepercayaan adalah strategi yang sempurna untuk meningkatkan konversi dan rasio klik-tayang.

Untuk mendapatkan ilustrasi yang baik tentang bagaimana Anda bisa spesifik, lihat bagian iklan yang disorot yang berfokus pada frasa kunci “asuransi hewan peliharaan Australia”.

Dengan janji penghematan 50% dan cakupan 80%, menetapkan batas tahunan, dan memungkinkan opsi pembayaran yang fleksibel, kedua perusahaan telah melakukan pekerjaan luar biasa dalam menarik pemilik hewan peliharaan (berbeda dengan yang hanya mendefinisikan kata dan sedikit ceroboh dengan detail teknis yang tidak dapat dijual kepada calon pembeli pada fase awal kesadaran).

Contoh contoh copywriting.

1. subur

Lush didasarkan pada produk etis yang tidak membahayakan hewan, dan salinan produknya mencerminkan etos ini.

Berlawanan dengan banyak pengecer kosmetik lainnya, Lush sangat transparan mengenai bahan-bahan dalam produknya, menggambarkan bahan-bahan dengan jelas dan mencolok di situs webnya untuk setiap produk.

Ini membantu dalam mengatasi masalah pelanggan tentang bahan-bahan. Itu juga menggunakan bahan-bahan alami dalam produknya untuk menciptakan dasar USP.

2. Ugmonk

Ugmonk menawarkan desain sendiri yang cukup mahal, artinya replika memiliki tugas untuk menyampaikan kekhasan produk selain kualitas dan umur panjang.

Asal barang adalah faktor terpenting dalam hal ini, dan salinannya menggambarkan proses desain dengan menyoroti upaya yang dilakukan untuk desain dan kualitas bahan yang digunakan.

3. Selamanya 21

Saya telah memilih yang ini karena copywriting-nya sangat bagus dan penggunaan ulasan dengan cara yang sangat cerdas.

Ini menanyakan pertanyaan dasar, 'mengapa Anda memilih jawaban produk ini?' dan kemudian memberikan tanggapan dari pelanggan yang telah membeli sebelumnya. Ini adalah alat bukti sosial yang sangat baik dan metode yang fantastis untuk menggunakan ulasan pelanggan.

4. Roti

Roti tidak terlalu bergantung pada teksnya tetapi menggunakan kalimat pendek dan ilustrasi untuk menyampaikan maksudnya. Ini santai dan menyenangkan. Ini tidak terlalu banyak.

Nada suara merek sudah ada. Namun, ia juga melakukan pekerjaan menjual keunggulan produk serta memberikan informasi penting tentang pengiriman dan penghapusan.

5. Perusahaan J Peterman

J Peterman Company memiliki desain yang unik dan menghibur yaitu narasi tentang produk yang dijualnya sekaligus menonjolkan keaslian dan kualitas produk seperti jam tangan ini.

6. Modcloth

Salinan terbatas dari produk Modcloth di sini yang menjual ide gaun selama acara daripada melihat secara spesifik.

Modcloth memungkinkan penggunanya berbicara dengan pelanggannya dan kemudian meminta pelanggan untuk menulis sebagian teks untuk produknya.

Merupakan ide yang bagus ketika produk tersebut layak dipuji dan memanfaatkan kekuatan bukti sosial dengan baik untuk membujuk pelanggan baru untuk membuat lompatan.

7. Tuan & Nyonya Smith

Situs hotel Mr dan Mrs Smith tidak hanya bekerja keras untuk mempromosikan kamar tetapi juga untuk memberikan pengalaman terbaik.

Ini sangat berbeda dari konten potong dan tempel yang Anda temukan di situs web hotel; tampaknya copywriter benar-benar bekerja di sana dan lebih otentik karena ini.

Kesimpulan

Ikuti saran yang disebutkan di atas untuk mulai berfokus pada orang yang ingin Anda jangkau dan kemudian periksa reaksi mereka terhadap konten Anda untuk melihat apakah konten tersebut menghasilkan penjualan dan kemudian sesuaikan secara berkala untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com