Model Bisnis E-niaga: 4 Jenis Teratas yang Berfungsi

Jika Anda ingin memulai bisnis Anda sendiri di E-niaga, Anda perlu membiasakan diri dengan model bisnisnya sebelum membuat rencana bisnis Anda. Model bisnis pada dasarnya adalah bagaimana bisnis Anda akan mendapatkan pendapatan dan menghasilkan keuntungan. Sama seperti bisnis lainnya, bisnis E-niaga memiliki model yang sama. Pada artikel ini, mari kita cari tahu apa saja jenis bisnis yang ada.

4 Jenis bisnis

1. Bisnis B2B

Jika bisnis Anda adalah B2B, Anda akan fokus pada penyediaan produk dan layanan untuk bisnis lain. Dengan kata lain, penjualan dilakukan antara perusahaan dan perusahaan.

Herman Miller, misalnya, adalah perusahaan furnitur dan desain berusia 100 tahun yang menyediakan furnitur kantor yang tahan lama untuk bisnis.

2. Bisnis B2C

Ini adalah model eCommerce paling umum di mana bisnis menjual barang mereka langsung ke konsumen akhir.

Toko kelontong lokal di daerah Anda adalah contoh yang baik dari bisnis B2C.

3. Bisnis C2C

Bisnis C2C adalah tempat konsumen menjual langsung ke konsumen lain. Transaksi ini, akhir-akhir ini, sering dilakukan melalui situs web E-commerce C2C.

Situs web e-Commerce C2C adalah platform yang menghubungkan konsumen yang memiliki barang untuk dijual dan mereka yang ingin membeli.

Situs web ini biasanya menghasilkan uang dengan membebankan komisi per transaksi atau melalui iklan.

eBay adalah platform bisnis E-niaga C2C.

4. Bisnis C2B

C2B adalah jenis bisnis yang dilakukan antara bisnis dan individu. Mayoritas bisnis C2B adalah pekerja lepas.

Setelah Anda mengidentifikasi dengan siapa Anda dapat berbisnis, mari kita beralih ke bagaimana Anda akan menghasilkan uang dengan model bisnis.

Pos terkait:

• Faktor Lingkungan Internal & Eksternal yang Mempengaruhi Bisnis
• Cara Menemukan Apa yang Dijual Online

Apa itu model bisnis?

Model bisnis Anda hanyalah deskripsi tentang bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang. Ini adalah penjelasan tentang bagaimana Anda memberikan nilai kepada pelanggan Anda dengan biaya yang sesuai.

Misalnya, jika Anda seorang pengecer sayuran organik, model bisnis Anda harus “membeli sayuran organik dari petani secara grosir, dan menjualnya secara eceran, selisih antara harga grosir dan harga eceran Anda adalah margin Anda”.

Berdasarkan manajemen inventaris dan sumber dan penjualan produk, model bisnis E-niaga diklasifikasikan menjadi:

• Pengiriman drop
• Grosir dan Pergudangan
• Pelabelan putih
• Berlangganan

4 Jenis Model Bisnis E-niaga

Model bisnis pengiriman drop

Model bisnis pengiriman drop adalah di mana Anda berperan sebagai perantara. Anda tidak perlu khawatir tentang penyimpanan dan pemeliharaan inventaris. Model ini melibatkan kemitraan dengan vendor grosir yang memiliki persediaan dalam stok mereka, dan ketika pelanggan Anda memesan dengan Anda, vendor grosir Anda akan mengirimkan langsung ke pelanggan atas nama Anda.

Pekerjaan utama pengirim drop adalah membuat situs web yang menampilkan produk untuk penjualan, dan menangani pemasaran bisnis. Persediaan dan pengiriman ditangani oleh mitra grosir.

Pro dan Kontra model bisnis drop-shipping

Kelebihan:

• Tidak memerlukan investasi awal yang besar
• Itu tidak memerlukan pemeliharaan inventaris
• Sangat cocok bagi mereka yang hanya ingin fokus pada sisi pemasaran sebuah bisnis

Kontra:

• Anda akan memiliki banyak kompetisi (karena memerlukan sedikit investasi awal).
• Mungkin sulit untuk menemukan pemasok yang dapat diandalkan
• Anda akan memiliki margin keuntungan yang rendah karena sebagian besar dari mereka pergi ke mitra grosir.
• Anda akan memiliki ketergantungan berat pada mitra grosir (tanpa Anda, mereka masih dapat menjual produk mereka sendiri, tetapi tanpa mereka, Anda tidak akan memiliki persediaan untuk dijual).
• Anda tidak akan memiliki kendali atas rantai pasokan dan layanan Anda. Jika vendor Anda terlambat mengirimkan, atau lebih buruk lagi, lupa mengirimkan sama sekali, itu salah Anda. Jika kualitasnya lebih rendah dari yang Anda iklankan, itu juga ada di kepala Anda. Semua masalah yang timbul selama proses pengiriman, meskipun dapat di luar kendali Anda, akan Anda tinjau.

Platform E-niaga Drop-shipping

Shopify dan Oberlo populer di kalangan drop-shipper. Platform ini ramah pengguna dan murah untuk memulai. Model yang banyak digunakan adalah menyiapkan penyimpanan cepat dan mengarahkan lalu lintas dengan Iklan Facebook.

Model Bisnis Grosir dan Pergudangan

Ini mungkin salah satu jenis model bisnis yang paling tradisional. Ini berjalan pada prinsip-prinsip menjaga persediaan dan mendistribusikan. Ini berarti Anda membeli produk langsung dari produsen dengan harga serendah mungkin, menyimpannya di gudang Anda, dan mendistribusikannya ke pengecer dengan harga yang menguntungkan.

Model bisnis ini sesuai dengan bisnis dengan permintaan yang terjamin, karena menyiapkan dan memelihara model bisnis grosir dan pergudangan membutuhkan investasi dan upaya awal yang besar.

Pro dan Kontra model bisnis grosir dan pergudangan

Kelebihan:

• Anda dapat memiliki kendali atas rantai pasokan karena Anda dapat mengelola dari inventaris hingga layanan pelanggan.
• Anda harus memiliki sedikit persaingan karena model bisnis ini membutuhkan investasi awal yang besar.
• Anda dapat memperoleh jumlah keuntungan yang baik secara teratur jika ada permintaan yang terjamin di pasar.
• Anda dapat menjual ke bisnis dan konsumen akhir, yang dapat memberi Anda lebih banyak penjualan.

Kontra:

• Ini membutuhkan investasi awal yang besar.
• Mengelola inventaris dan gudang membutuhkan banyak keterampilan dan upaya.
• Anda akan kehilangan uang Anda jika permintaan di pasar tidak sebanyak yang Anda kira.

Platform E-commerce grosir & pergudangan

Paket dasar Shopify, yang berharga $29/bulan, cukup untuk membuka toko grosir online.

Model Bisnis Pelabelan Putih

Model bisnis ini mungkin yang paling populer saat ini, dan cocok untuk mereka yang tidak memiliki kemampuan, atau tidak ingin memproduksi produk sendiri.

White label branding melibatkan dua perusahaan yang menciptakan satu produk. Satu perusahaan memproduksi produk, kemudian merek menjual produk sebagai miliknya.

Jika Anda pergi ke Target atau Walmart dan melihat bahwa mereka menjual beberapa produk dengan nama merek mereka sendiri, produk ini adalah produk berlabel putih. Raksasa ini mengandalkan reputasi merek mereka untuk membuat penawaran dan memberi pelanggan alasan yang lebih baik untuk berbelanja secara eksklusif dengan mereka.

Outsourcing sebagian besar berlabel putih juga. Saat Anda ingin memulai merek Anda sendiri dan mengalihdayakan bagian manufaktur ke produsen di China, produk Anda diberi label putih.

Nike, Zara, Adidas, merek apa pun yang mengalihdayakan manufaktur mereka tetapi menjual dengan nama merek mereka adalah merek label putih.

Pro dan Kontra model bisnis pelabelan putih

Kelebihan:

• Anda tidak perlu berinvestasi dalam infrastruktur produksi atau menangani manufaktur.

Kontra:

• Anda harus mengembangkan proses yang komprehensif untuk memantau dan mempertahankan kontrol kualitas.
• Anda mungkin harus sudah memiliki merek yang sudah terkenal.
• Anda akan bergantung pada mitra manufaktur Anda untuk persediaan persediaan.

Platform E-niaga Pelabelan Putih

Sourcify adalah platform paling terkenal untuk menghubungkan bisnis ke pabrik. Jika Anda memiliki produk yang ingin Anda outsourcing pembuatannya, Sourcify dapat menghubungkan Anda ke database produsen terpercaya mereka di seluruh dunia.

Model Bisnis Berlangganan

Perusahaan dengan model bisnis berlangganan menjual produk atau layanannya untuk menerima pendapatan berlangganan bulanan atau tahunan.

Contoh paling mudah dari model ini untuk dipahami adalah perusahaan majalah. Alih-alih menjual majalah sebagai pembelian satu kali, penerbit majalah menawarkan layanan berlangganan untuk pengiriman majalah mingguan atau bulanan.

Pelanggan membayar biaya berulang untuk penerbit secara bulanan atau tahunan agar majalah terbaru dikirimkan ke depan pintu mereka.

Ada banyak bisnis berbasis langganan besar hari ini. Netflix, Amazon Prime, dan The Dollar Shave Club untuk beberapa nama.

Pro dan Kontra model bisnis berbasis langganan

Kelebihan:

• Anda akan memiliki aliran pendapatan yang stabil karena pelanggan Anda membayar Anda biaya berulang secara berkala. Dengan kata lain, penghasilan Anda akan lebih dapat diprediksi.
• Anda dapat menghabiskan lebih sedikit untuk iklan. Pelanggan Anda secara otomatis 'membeli' dari Anda setiap bulan/kuartal, jadi Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk penargetan tampilan, iklan media sosial untuk membawa mereka kembali.

Kontra:

• Churn, atau pembatalan, adalah salah satu risiko terbesar dari perusahaan berbasis layanan berlangganan. Pelanggan Anda membatalkan kapan saja dan segera setelah mereka merasa bahwa layanan Anda tidak lagi sepadan dengan uang mereka.
• Sulit untuk mempertahankan minat pelanggan. Sebuah produk bisa menjadi membosankan jika tidak berubah (setiap bulan). Netflix menyediakan film baru secara teratur untuk menjaga minat pelanggannya, atau majalah menerbitkan rilis baru setiap bulan dengan berita segar untuk membuat pelanggan mereka tetap terlibat. Jika produk Anda tidak dapat disegarkan secara konsisten, model bisnis berbasis langganan mungkin tidak dapat bekerja untuk Anda.

Kesimpulan

Kami baru saja melewati model bisnis E-commerce yang paling umum di era digital. Penting untuk memahami model-model ini dan memilih satu di mana Anda dapat memaksimalkan keterampilan dan sumber daya yang ada. Itu akan memberi Anda momentum untuk memulai bisnis Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk mencapai puncak tumpukan. Jika Anda ingin membaca lebih banyak artikel seperti ini, lihat halaman Sumber Daya kami.