5 Cara Daftar Promosi eBay Akan Meningkatkan Penjualan Anda

Sebagai layanan iklan berbayar, Daftar Promosi eBay adalah kesempatan untuk menampilkan inventaris Anda di depan lebih banyak pelanggan potensial. Jika digunakan secara efektif, ini bisa memberikan angka penjualan Anda dorongan besar.

Daftar Promosi eBay memenuhi syarat untuk muncul lebih sering di lokasi yang menonjol – mirip dengan iklan mesin telusur berbayar.

Dilihat dari keberhasilan Produk Sponsor Amazon yang diperkirakan digunakan oleh setengah dari semua penjual, layanan berbayar eBay tentu dapat membantu penjual membuat gebrakan besar.

Sejak daftar sponsor eBay pertama kali diperkenalkan pada tahun 2015, mereka telah menjadi sangat populer. Baru-baru ini, pembaruan 2019 telah membantu mendorong momentum baru.

Apa itu Daftar Promosi eBay?

Pada Q1 tahun 2020, eBay mempromosikan listing yang menghasilkan pendapatan $137 juta – naik 109% pada periode yang sama di tahun 2019. Lebih dari 1,2 juta penjual mempromosikan lebih dari 310 juta listing. Inilah yang mereka bayar.

Daftar sponsor eBay terlihat seperti daftar biasa. Tapi itu termasuk kata 'SPONSORED' dan muncul di bagian atas hasil pencarian.

Daftar promosi eBay juga muncul dengan jelas di bagian bawah halaman produk sebagai item yang disarankan dan terkait.

Dan kemudian ada beberapa lagi di bawahnya!

eBay bahkan telah mulai menerbitkan beberapa iklan bersponsor di beranda mereka. Ini menunjukkan seberapa banyak fokus yang sekarang ditempatkan pada iklan.

Jadi jika Anda menginginkan lebih banyak penjualan, ini jelas merupakan pendekatan proaktif. Baca lima keuntungan utama dari Daftar Promosi eBay untuk penjual di bawah ini.

Baca lima keuntungan utama dari Daftar Promosi eBay untuk penjual di bawah ini.

1. Lebih banyak perhatian pada produk Anda

Daftar yang dipromosikan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas produk ke lebih banyak pembeli dan meningkatkan penjualan eBay.

Menurut eBay, di AS, listing yang dipromosikan menerima 36% lebih banyak view daripada listing organik. Angka itu sangat besar, tetapi itu berdasarkan statistik dari 2018 – sejak itu, eBay telah mengambil langkah signifikan untuk membuat daftar sponsor lebih terlihat.

Sejak Musim Gugur 2019, daftar sponsor eBay dapat muncul di bagian atas hasil pencarian. Sebelumnya, mereka hanya bisa menempati posisi empat dan lima. Sekarang, bukan hal yang aneh untuk daftar yang dipromosikan di eBay untuk mengambil semua posisi lima teratas.

Saat daftar sponsor mendapatkan visibilitas, yang organik kehilangannya. Jadi kemungkinan listing yang dipromosikan di eBay akan semakin penting.

Perlu juga dicatat bahwa pembaruan 2019 berarti bahwa jika Anda menjalankan daftar yang disponsori eBay, daftar organik Anda tidak akan muncul di hasil yang sama. Pertanyaan telah diajukan tentang bagaimana hal ini memengaruhi visibilitas di antara pembeli yang menggunakan pemblokir iklan. Namun menurut data eBay, kurang dari 2% pengunjung memblokir daftar ini.

Item permintaan yang lebih tinggi dengan prospek penjualan yang lebih baik dapat dipromosikan ke lebih banyak pembeli potensial. Penjualan yang dilakukan dengan cantuman yang dipromosikan juga akan berdampak baik pada cantuman 'pencocokan terbaik' Anda dengan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke cantuman tersebut. Ini kurang efektif untuk barang-barang unik seperti barang antik dan barang koleksi, di mana istilah pencarian paling cocok sangat spesifik, dan persaingannya jauh lebih sedikit.

Saat ini, satu-satunya jenis barang yang dikecualikan adalah barang dengan daftar "Lelang" atau "Lelang Beli Sekarang".

2. Tidak ada penjualan, tidak ada biaya

Anda menentukan tarif untuk setiap item yang dipromosikan, mulai dari 1% hingga 20% dari harga jual akhir. Persentase tertentu dari harga jual akhir, ditambah biaya penjualan dan daftar masuk ke eBay. Anda hanya dikenakan biaya bila pelanggan mengeklik iklan yang dipromosikan dan melanjutkan untuk membeli item tersebut dalam waktu 30 hari. Jumlah yang Anda bayarkan didasarkan pada tarif yang Anda tetapkan saat pembeli pertama kali mengeklik iklan Anda.

Jika item dikembalikan atau pembeli tidak membayar, Anda berhak mendapatkan kredit iklan gratis. Jika barang tidak terjual, Anda tidak membayar.

eBay terus-menerus memperbarui biaya rata-ratanya, dengan perincian yang jelas berdasarkan kategori. Anda dapat menemukan tarif tersebut di Seller Hub atau di dalam manajer kampanye daftar promosi eBay Anda.

Anda juga dapat melihat beberapa data tarif iklan yang sedang tren untuk item tertentu juga. Menonton tren ini akan membantu Anda menetapkan tarif yang kompetitif untuk memastikan iklan Anda ditampilkan.

3. Pengaturan yang sangat mudah

Harga, gambar, dan deskripsi produk untuk iklan Anda diambil dari daftar eBay asli Anda. Dalam pengertian itu, sebenarnya ini adalah proses yang sangat sederhana, asalkan semua bagian yang benar sudah siap untuk memulai.

Anda tidak perlu khawatir tentang menulis salinan baru atau menjalankan pemotretan – dan jika Anda memperbarui cantuman, iklan Anda juga berubah secara otomatis.

Daftar yang dipromosikan di eBay tersedia untuk semua penjual dengan 'reputasi baik' dan penjualan terbaru. Anda tidak perlu lagi menjalankan toko eBay.

Kriteria kelayakan ini mungkin tampak kabur, tetapi jika Anda memiliki metrik layanan pelanggan yang hebat dan mempertahankan skor umpan balik eBay yang baik, Anda akan baik-baik saja. Jika tidak, Anda dapat memeriksa dasbor standar penjual Anda untuk melihat apa yang perlu ditingkatkan. Ini diperbarui pada tanggal 20 setiap bulan.

Setelah memenuhi syarat, penjual dari berbagai ukuran bisa mendapatkan keuntungan dari listing yang dipromosikan. Pengaturan sederhana tidak memerlukan tim pemasaran.

Ada tiga cara untuk menjalankan daftar sponsor eBay:

Di Pusat Penjual

Pada halaman daftar aktif Anda, pilih opsi 'jual lebih cepat' untuk suatu produk. Cukup centang kotak, pilih tarif iklan Anda dan tambahkan cantuman Anda ke kampanye.

Ini bekerja berdasarkan kasus per kasus dan berfokus pada kinerja masing-masing produk.

Melalui manajer kampanye

Ini untuk menyiapkan kampanye yang lebih matang. Di sini, Anda memilih beberapa cantuman, memilih tarif iklan, dan meluncurkan kampanye Anda. Mudah!

Unggahan massal

Terakhir, jika menggunakan cantuman yang dipromosikan di eBay benar-benar cocok untuk Anda, Anda dapat mengunggahnya secara massal menggunakan file CSV.

Daftar yang dipromosikan eBay lebih mudah daripada iklan Google atau Amazon. Tidak ada aturan yang rumit dan, tidak seperti metode BPK, Anda hanya membayar jika Anda melakukan penjualan.

eBay juga menawarkan fitur 'Item yang direkomendasikan' yang berguna di manajer kampanyenya. Ini menyoroti cantuman mana yang paling mungkin mendapat manfaat dari promosi. Jika iklan berjalan dengan baik, Anda bahkan dapat mempromosikannya secara internasional. Penjual dapat beriklan di pasar eBay mana pun yang mereka kirim.

Anda juga memiliki kendali penuh atas durasi kampanye Anda. Hentikan atau mulai iklan Anda kapan pun Anda mau.

Tetap penting bahwa cantuman Anda sendiri dioptimalkan untuk konversi. Jika tidak, Daftar Promosi Anda tidak akan kembali.

Terkait: 16 Peretasan Penting untuk Meningkatkan Penjualan eBay pada tahun 2021

4. Kampanye yang ditargetkan

Faktor yang menentukan di mana dan kapan iklan dilihat adalah tingkat iklan, kualitas daftar, dan relevansi. Semakin banyak Anda berinvestasi dalam iklan, semakin terlihat. Bersaing pada barang-barang populer dan bernilai tinggi dalam kategori yang sangat kompetitif berarti menawar lebih banyak.

Jika Anda menjual produk yang bersifat musiman, berdasarkan peristiwa, atau cenderung dijual pada hari libur, berikan mereka lebih banyak eksposur dengan kampanye yang Anda siapkan sebelumnya. Menggunakan listing yang dipromosikan di eBay dapat membantu Anda membangun momentum dengan cepat dan menghindari gudang penuh stok saat musim berakhir.

Menyiapkan kampanye musiman jauh-jauh hari sebelumnya juga dapat membantu membangun kesadaran akan produk Anda – dan itu tidak perlu menghabiskan banyak biaya. Ingat, Anda hanya dikenakan biaya jika orang tersebut bertobat dalam waktu 30 hari, jadi cobalah untuk menangkap orang yang sedang meneliti hadiah Natal di bulan Oktober.

eBay sebenarnya menyarankan menggunakan Daftar Promosi untuk lebih mendorong item terlaris Anda. Idenya di sini adalah bahwa barang-barang ini dioptimalkan dalam hal konversi (gambar, harga, dll.) Jadi meskipun Anda akan memberikan persentase penjualan, secara teori Anda harus menjual volume unit yang jauh lebih besar dan pada akhirnya menghasilkan penjualan yang lebih baik. jumlah keuntungan secara keseluruhan.

Ini berpotensi risiko, tetapi tentu saja patut dicoba pada awalnya untuk melihat apakah berhasil untuk Anda.

Namun, jangan selalu menganggap saran eBay sebagai kata terakhir tentang masalah ini. Banyak penjual telah melaporkan keberhasilan menggunakan Daftar Promosi untuk mendorong penjualan barang yang bergerak lebih lambat.

Daftar yang dipromosikan di eBay juga bagus untuk:

• Cantuman baru – mempromosikan barang baru dapat membantu Anda dengan cepat membangun riwayat penjualannya yang, pada gilirannya, dapat membantu meningkatkan peringkat Pencocokan Terbaik Anda.
• Produk lama – jika Anda memiliki terlalu banyak stok dan ingin mengurangi biaya gudang, mungkin ada baiknya memilih tarif iklan yang lebih tinggi.
• Daftar lalu lintas rendah dengan tingkat konversi tinggi - ini adalah kombinasi ideal untuk daftar yang disponsori eBay.

Sekali lagi, ini tentang mencoba berbagai hal untuk melihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda. Untungnya eBay memberdayakan penjual untuk melacak kemajuan mereka…

5. Pelaporan terperinci

Data kinerja terperinci sudah tersedia untuk mengoptimalkan strategi kampanye Anda. Dasbor penjual Anda berisi:

• Jumlah tayangan yang dihasilkan iklan Anda yang dipromosikan
• Klik dari calon pembeli pada iklan Anda
• Jumlah total iklan yang dipromosikan yang menghasilkan penjualan
• Tarif iklan untuk setiap item dan biaya yang akan Anda kenakan
• Total barang yang terjual dan jumlah yang diperoleh

Anda harus memantau metrik ini dengan cermat saat bereksperimen untuk menyempurnakan kampanye Anda. Mulailah dengan menetapkan tarif iklan Anda rendah dan kemudian meningkatkannya satu persen setiap kali. Bahkan tawaran minimal 1% dapat meningkatkan penjualan eBay.

Kemudian, jika Anda berpikir Anda membayar terlalu banyak untuk daftar yang disponsori eBay, turunlah satu persen untuk melihat apa yang terjadi.

Anda dapat menyesuaikan kampanye agar sesuai dengan tujuan bisnis pribadi Anda. Ingatlah untuk berpikir dalam jangka waktu 30 hari.

Apa pun yang meningkatkan visibilitas produk, meningkatkan penjualan, dan menambah laba harus menjadi hal yang baik. Dalam hal itu, Daftar Promosi dapat bermanfaat bagi penjual yang tahu cara menggunakannya dengan cerdas.

Pada akhirnya, seperti setiap keputusan dalam e-commerce, itu harus hemat biaya. Hanya Anda yang dapat menilai seberapa cocok Daftar Promosi untuk bisnis Anda.