Memecah Daftar Promosi eBay: Cara Mendapatkan Lebih Banyak Orang untuk Membeli Dari Anda

Penjual berbicara dan eBay mendengarkan. Merek memberi tahu perusahaan bahwa mereka membutuhkan cara untuk menonjol dari persaingan dan menjual lebih banyak - dan sebagai tanggapan, Daftar Promosi eBay diluncurkan. Sejak jenis iklan diluncurkan pada akhir tahun 2015, mereka telah menjadi pengubah permainan bagi banyak pengiklan.

Apa itu Daftar Promosi eBay?

Daftar yang Dipromosikan membantu produk pengiklan mendapatkan lebih banyak visibilitas di antara miliaran daftar eBay. Ditandai dengan label "Bersponsor" di bagian atas, iklan ini dilihat oleh jutaan pembeli aktif saat mereka menjelajahi dan menelusuri platform untuk produk tertentu dan membantu meningkatkan kemungkinan penjualan:

Penjual dengan semua jenis langganan Toko eBay di AS, Inggris, Jerman, dan Australia dapat menggunakan iklan ini untuk pemaparan yang lebih besar ke barang dagangan mereka dari kategori Daftar Promosi eBay yang memenuhi syarat. Jenis barang dagangan berikut dapat diiklankan dengan Daftar Promosi di eBay:

• Penjualan terbaik
• Pelaku moderat
• Daftar baru
• Item musiman

Di mana mereka muncul?

Mirip dengan iklan daftar produk di Google dan Bing (yang memiliki tujuan yang sama), Daftar Promosi muncul saat pengguna secara aktif mencari dan berbelanja produk tertentu. Mereka muncul di desktop dan seluler di penempatan yang menonjol di seluruh eBay, termasuk halaman hasil pencarian di tempat ke-4 dan ke-5:

Dan di bagian serupa (baris atas) dan item terkait (baris bawah) di halaman item:

Apa yang harus dipertimbangkan sebelum menjalankan kampanye Daftar Promosi eBay

Persyaratan peringkat

Jenis pemasaran e-niaga ini hanya tersedia untuk penjual dengan peringkat penjual di atas standar.

Inventaris "panas".

Jenis iklan ini paling baik untuk menjual lebih banyak inventaris "panas" Anda (cantuman yang terjual cukup baik dan memiliki tingkat konversi lebih tinggi melalui pencarian organik), daripada mendorong barang yang tidak terjual dengan baik secara organik.

Perubahan daftar

Iklan Daftar Promosi berisi informasi yang diambil secara otomatis dari daftar asli Anda (foto utama, judul, harga, dan format), sehingga setiap perubahan yang Anda buat pada daftar asli Anda akan muncul secara otomatis di iklan Anda.

Biaya Daftar Promosi eBay

Anda memilih tarif iklan Anda sendiri, dari 1% atau lebih dari harga jual item (tarif iklan yang lebih tinggi berarti kemungkinan peningkatan promosi yang lebih tinggi). eBay kemudian memilih cantuman mana yang akan ditampilkan dan di mana, berdasarkan tarif iklan, relevansi, dan kualitas.

Setelah Anda mempertimbangkan masing-masing hal di atas, tanyakan pada diri Anda: Apakah Daftar Promosi eBay sepadan?

Manfaat berikut menjawab pertanyaan itu.

Manfaat Daftar yang Dipromosikan

1. Model biaya per penjualan

Anda hanya membayar jika iklan Anda diklik dan barang terjual dalam 30 hari, jadi pada akhirnya, ini adalah cara bebas risiko untuk membuat produk Anda diperhatikan. Bandingkan ini dengan iklan berbayar di Google atau Bing, di mana Anda dikenai biaya untuk klik iklan, terlepas dari apakah Anda menjual apa yang diiklankan atau tidak.

2. Peningkatan visibilitas

Daftar Promosi menampilkan barang Anda ke lebih banyak pembeli, meningkatkan visibilitas hingga 30%. Secara alami, barang Anda lebih mungkin terjual ketika lebih banyak orang melihatnya.

3. Pengaturan mudah

Alat eBay mengeluarkan dugaan dari proses penyiapan, sebagai gantinya menyediakan penyiapan yang lengkap dan terpandu. Ingat, iklan Anda dibuat langsung dari daftar Anda, dan platform bahkan menyarankan item mana yang akan dipromosikan dan berapa biayanya.

4. Kontrol penuh

Meskipun eBay memberikan rekomendasi produk yang dipersonalisasi, Anda masih memiliki kendali penuh atas daftar yang Anda promosikan, dan berapa banyak Anda bersedia membayarnya.

5. Pelaporan terperinci

Dengan tersedianya metrik kampanye terperinci dan laporan penjualan (tayangan, klik, pendapatan, dll.), Anda dapat memantau kinerja kampanye dan permintaan pembeli, serta menyesuaikan iklan dan strategi penetapan harga Anda.

Praktik terbaik untuk Iklan yang Dipromosikan di eBay

Promosikan item yang direkomendasikan terlebih dahulu

Mempromosikan barang yang tepat dapat berarti perbedaan antara penjualan yang selesai atau tidak. eBay menyarankan untuk mempromosikan "Barang yang Direkomendasikan" mereka terlebih dahulu, karena barang tersebut dipersonalisasi berdasarkan tren pasar dan kinerja historis, dan dibuat ulang setiap kali penjual mengunggah daftar baru.

eBay juga menyarankan untuk selektif dengan Daftar Promosi. Mulailah dengan hanya 10-20 yang paling diuntungkan dari paparan dan lalu lintas tambahan (seperti buku terlaris, listingan baru, dan item musiman).

Optimalkan tarif iklan Anda

Untuk itu, mulailah dengan melihat tarif iklan yang sedang tren — tarif iklan rata-rata, yang ditetapkan oleh penjual, untuk barang yang dipromosikan serupa — untuk melihat penawaran orang lain. Ini akan membantu Anda tetap kompetitif dengan meningkatkan peluang iklan Anda ditampilkan lebih sering.

Menetapkan tarif iklan Anda pada atau di atas tarif yang sedang tren membuat Anda lebih mungkin mendapatkan visibilitas maksimum melalui penempatan Daftar Promosi. Namun, penjual lain mungkin akhirnya memilih tarif iklan yang lebih tinggi, yang kemudian dapat berdampak negatif terhadap peluang kemunculan iklan Anda.

Jadi praktik terbaik berikutnya sama pentingnya.

Lanjutkan pemantauan

Periksa tarif yang sedang tren secara teratur (eBay merekomendasikan setiap minggu) dan sesuaikan tarif Anda sesuai kebutuhan untuk tetap terdepan dalam persaingan. eBay memungkinkan pedagang meninjau metrik kinerja, seperti tayangan, klik, item yang terjual, dan biaya iklan hampir secara real-time:

Anda juga dapat melacak data penjualan tingkat item dengan laporan penjualan, dan membagi "Daftar Promosi Terjual" dengan "Kuantitas Terjual" untuk mengukur dampak iklan Daftar Promosi pada keseluruhan angka penjualan Anda.

Uji daftar yang berbeda

Keunggulan dari Daftar Promosi adalah Anda dapat membiarkan kampanye berjalan tanpa batas waktu, namun tetap menjedanya kapan saja karena Anda hanya membayar saat barang terjual.

Terus uji inventaris baru dan tambahkan cantuman baru ke kampanye Anda. Karena harga berfluktuasi, terus nilai rata-rata penjualan inventaris serupa, dan tetapkan titik harga Anda sedikit lebih rendah agar tetap kompetitif. Sekali lagi, Anda tidak akan rugi dengan terus menambahkan item.

Tampilkan produk Anda dengan Daftar Promosi eBay

Mulailah membuat kampanye Daftar Promosi, secara individual atau massal, dari formulir daftar lanjutan, halaman Daftar Aktif Seller Hub, atau dasbor Daftar Promosi. Yang harus Anda lakukan adalah memilih item yang ingin Anda promosikan dari kategori yang tersedia, menetapkan tarif iklan, dan meluncurkan kampanye Anda.

Untuk detail lebih lanjut tentang jenis, spesifikasi, dan contoh iklan, unduh panduan referensi periklanan digital di sini.