Mengapa Penggantian Teks Dinamis Tidak Benar Personalisasi Pasca-Klik

Personalisasi adalah kata kunci dalam periklanan digital dengan banyak perangkat lunak di ruang teknologi iklan yang menawarkan kemampuan personalisasi.

Mengapa? Karena personalisasi berfungsi — mengurangi biaya akuisisi sebanyak 50%, meningkatkan pendapatan sebesar 5–15%, dan meningkatkan efisiensi pengeluaran pemasaran sebesar 10–30 persen. Namun hanya 12% pengiklan yang mengklaim bahwa strategi personalisasi mereka berjalan dengan baik.

Mengapa perbedaannya?

Karena apa yang diyakini sebagian besar pengiklan sebagai personalisasi bukanlah personalisasi yang sebenarnya . Ini hanyalah versi primitif dari teknik periklanan. Kita berbicara tentang iklan dinamis dan laman landas yang menggunakan penggantian teks dinamis (DTR) dan penyisipan kata kunci dinamis (DKI).

Hari ini kami akan menyoroti mengapa penggantian teks dinamis dan penyisipan kata kunci dinamis tidak boleh disamakan dengan pengalaman iklan ke halaman 1:1 yang benar-benar dipersonalisasi.

Apa itu penggantian teks dinamis?

Penggantian teks dinamis (DTR) dapat membantu Anda membuat pesan yang relevan dengan mengubah konten halaman arahan pasca-klik Anda berdasarkan parameter yang berbeda, seperti URL, misalnya. Ini menawarkan relevansi kontekstual yang sangat mendasar dari iklan ke halaman pasca-klik, yang memungkinkan Anda mengirim pesan yang cocok dengan iklan dan pengalaman halaman arahan yang sesuai.

Menggunakan fitur ini berarti Anda tidak perlu membuat halaman pasca-klik yang relevan dan dipersonalisasi terpisah untuk setiap segmen audiens. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan teks dinamis untuk membuat satu laman landas khusus untuk beberapa kata kunci.

Misalkan Anda memiliki halaman arahan ini dengan kode DTR yang diaktifkan dengan tanda kurung. Perhatikan bagaimana konten berubah berdasarkan perubahan parameter URL untuk nama dan kota:

Relevansi semacam itu bagus dan dapat meningkatkan konversi, tetapi konsistensi pencocokan pesan dimulai dengan penyisipan kata kunci dinamis.

Apa itu penyisipan kata kunci dinamis?

Penyisipan kata kunci dinamis (DKI) adalah fitur yang ditawarkan oleh platform periklanan Google dan Bing untuk secara otomatis memasukkan istilah pencarian pengguna ke dalam salinan iklan Anda untuk meningkatkan relevansi dan klik-tayang iklan.

Misalkan Anda mengiklankan toko cokelat di Google Ads. Kode penyisipan kata kunci di judul iklan Anda dapat terlihat seperti ini: Judul: Beli {KeyWord:Cokelat}

Kedua platform iklan akan mencoba mengganti kode dalam tanda kurung ini dengan salah satu kata kunci Anda di grup iklan Anda (“cokelat hitam”, “cokelat bebas gula”, “truffle cokelat gourmet”). Jika tidak bisa, itu akan menggunakan kata "Cokelat".

Perhatikan bahwa istilah penelusuran orang tersebut tidak selalu sama dengan kata kunci:

Iklan dinamis dan halaman pasca-klik yang menggunakan DTR dan DKI menawarkan pengalaman pencocokan pesan dasar kepada pengguna. Meskipun pengalaman ini membantu menetapkan relevansi antara laman landas sebelum dan sesudah klik, ini bukanlah personalisasi yang sebenarnya.

Pembatasan terbesar

Pembatasan terbesar dengan DTR dan DKI adalah terbatas pada jaringan iklan yang mengandalkan pencarian kata kunci, terutama Google dan Bing. Dengan menggunakan kedua fitur tersebut, pengiklan tidak dapat membuat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi di jejaring sosial seperti Iklan Facebook atau LinkedIn karena iklan di platform ini tidak digerakkan oleh kata kunci.

Pendiri & CEO Instapage Tyson Quick menguraikan:

Penggantian teks dinamis sangat bagus untuk perubahan kata sederhana seperti pencocokan lokasi tertentu. Namun, sulit untuk mencocokkan konteks niat pengunjung dengan penyisipan kata kunci atau lokasi yang sederhana.

Untuk ini, Anda memerlukan pencocokan konteks yang kuat yang membutuhkan pengalaman yang benar-benar baru; bagian halaman yang berbeda, latar belakang gambar yang berbeda, dan narasi cerita yang berbeda. Di sinilah personalisasi iklan-ke-halaman 1:1 berperan.

Jadi, bagaimana pengiklan melampirkan halaman arahan pasca-klik yang unik untuk semua iklan digital? Dengan personalisasi iklan ke halaman 1:1.

Apa itu personalisasi iklan ke halaman 1:1?

Menciptakan pengalaman yang benar-benar dipersonalisasi untuk setiap audiens yang Anda temui adalah tentang konteks.

Saat Anda membuat pengalaman yang dipersonalisasi iklan-ke-halaman 1:1, Anda menghubungkan setiap iklan bertarget dengan halaman pasca-klik relevan yang sangat cocok dengan maksud pengguna bersama dengan permintaan pencarian kata kunci. Untuk mendemonstrasikan, mengklik iklan pencarian Instapage ini yang membahas integrasi mengarahkan pengguna ke halaman arahan pasca-klik berikut (hanya paro atas):

Bandingkan dengan contoh ini di seluler tempat iklan yang membahas hosting WordPress mengirim Anda ke pengalaman baru ini:

Kedua halaman arahan pasca-klik menggunakan URL yang sama persis, kecuali parameter UTM terakhir:

Perbedaan halus ini mungkin tidak terlihat sangat berbeda di bagian depan bagi mata yang tidak terlatih, tetapi personalisasi ini tidak akan mungkin dilakukan tanpa penargetan audiens dinamis sisi server. Secara efektif, pengalaman ini menggunakan penargetan canggih yang dibangun ke dalam platform iklan dengan parameter UTM.

Personalisasi lebih kepada mencocokkan narasi dan konteks calon pelanggan tepat setelah mereka mengeklik iklan Anda.

Dengan mengirimkan kampanye/grup iklan/lalu lintas iklan ke laman landas pasca-klik yang sangat relevan, Anda memberi tahu calon pelanggan bahwa Anda memahami apa yang mereka cari dan memiliki solusi untuk mereka. Dengan hanya menggunakan iklan dinamis dan halaman arahan pasca-klik, Anda berisiko tidak melibatkan audiens target Anda karena DTR hanya menawarkan versi personalisasi dasar dan terlalu disederhanakan.

Tyson menyoroti perbedaannya dengan sebuah contoh:

Misalkan seorang milenial mengklik iklan seluler untuk asuransi rumah, dan mereka diberikan halaman arahan pasca-klik yang dibuat untuk desktop dan persona baby-boomer utama Anda? Pengunjung itu akan keluar lebih cepat daripada mereka mengklik iklan, meskipun iklan dan halaman pasca-klik secara dinamis berubah menjadi istilah pencarian utama milenial.

Pengalaman seperti ini tidak hanya menghasilkan anggaran iklan yang terbuang percuma, tetapi kemungkinan besar Anda juga akan menolak milenial untuk selamanya.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang dimaksud dengan personalisasi iklan-ke-halaman yang sebenarnya, mari kita jelaskan bagaimana Anda dapat membuat pengalaman iklan-ke-halaman 1:1 terbaik.

Cara membuat pengalaman pribadi 1:1 di Instapage

Solusi Personalisasi Instapage memberdayakan pengiklan untuk memaksimalkan konversi dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi 1:1.

Dengan solusi personalisasi Anda dapat:

• Buat sejumlah pengalaman halaman unik untuk halaman arahan pasca-klik
• Lampirkan pengalaman ke audiens tertentu
• Sajikan pengalaman yang tepat secara real-time kepada audiens yang tepat
• Kembalikan ke pengalaman default secara otomatis untuk audiens yang tidak terikat dengan pengalaman apa pun
• Tambahkan atau hapus pengalaman dari halaman secara real-time
• Buat variasi untuk pengalaman halaman guna membagi pengujian dalam audiens tertentu
• Identifikasi audiens berperforma tinggi dengan melacak metrik di tingkat audiens

Untuk memberikan pengalaman unik kepada audiens, Anda harus mengidentifikasi parameter UTM, yaitu kode pelacakan di dalam Instapage.

Saat Anda masuk ke aplikasi, mengeklik salah satu halaman akan membawa Anda ke pengalaman default untuk halaman itu. Misalnya, jika Anda menyesuaikan halaman pasca-klik San Francisco di pembuat dengan Jembatan Golden Gate, itu adalah pengalaman default Anda. Di margin, Anda melihat daftar setelan yang diperluas untuk pengalaman default — URL, Integrasi, Sasaran Konversi, SEO, Info Sosial, Skrip & GDPR:

Mengklik tombol biru "Pengalaman Baru" membuka modul di sini untuk menamainya. Untuk contoh ini, mari gunakan London:

(Catatan: Membuat pengalaman baru secara efektif menduplikasi pengalaman default (dan semua pengaturan terkait.)

Kemudian, mengklik "Edit Desain" membawa Anda ke pembuat tempat Anda dapat menyesuaikan pengalaman baru. Anda sekarang dapat melihat kedua pengalaman di margin kiri:

Dengan pengalaman baru, saatnya menentukan penonton yang melihatnya. Di bawah pengalaman London Journey, mengeklik "Audiens" akan membawa Anda ke parameter UTM:

Selain lima parameter paling umum yang tercantum di atas, Anda juga memiliki opsi untuk membuat parameter khusus. Setelah Anda menyetel dan menyimpan parameter audiens, hanya orang yang cocok dengan parameter yang Anda identifikasi yang akan melihat pengalaman baru.

Personalisasi memantapkan Instapage sebagai bagian penting dari corong periklanan yang menangani tahap pasca-klik untuk mengoptimalkan konversi. Berbekal kekuatan personalisasi yang sebenarnya, Anda dapat membuat iklan dan halaman arahan pasca-klik Anda bekerja dalam sinkronisasi lengkap untuk memaksimalkan konversi dan ROI iklan.

Jangan puas dengan teks pengganti dinamis sebagai personalisasi

Penggantian teks dinamis adalah solusi awal yang terlalu disederhanakan untuk masalah yang kompleks. Kini setelah pengiklan memiliki kemampuan personalisasi tingkat lanjut, Anda tidak perlu puas hanya dengan mengganti penyebutan teks di laman.

Lihat cara membuat dan mengoptimalkan pengalaman unik untuk audiens target mana pun dalam hitungan menit dan dalam skala besar dengan mendapatkan Demo Instapage Enterprise hari ini.