Iklan Penelusuran Dinamis Google: Kelebihan, Kekurangan & Cara Menggunakannya

Iklan Penelusuran Dinamis Google (DSA) adalah jenis kampanye yang ampuh untuk memperluas cakupan kueri dan mendorong lebih banyak volume ke situs Anda. Namun jika Anda tidak menyadarinya atau tidak menyiapkannya dengan benar, kampanye Anda bisa terkena dampaknya.

Apa itu Iklan Penelusuran Dinamis?

DSA mirip dengan kampanye teks tradisional, tetapi berbeda dalam satu hal besar: dengan mengabaikan kata kunci dan sebagai gantinya menggunakan situs web Anda yang sebenarnya, atau umpan produk untuk bisnis Anda. Google kemudian mencocokkan kueri pengguna dengan jenis produk di situs atau feed Anda dan menampilkan iklan yang dibuat secara dinamis dan disesuaikan. Kampanye tersebut masih muncul di hasil pencarian di Google dan sulit dibedakan dengan iklan teks biasa. Jenis iklan ini adalah cara terbaik untuk menampilkan konten dinamis kepada pengguna penelusuran yang tertarik.

Apa perbedaan kampanye DSA dengan kampanye tradisional?

Judul salinan iklan dinamis

Kata kunci bukan satu-satunya perbedaan antara kampanye DSA dan kampanye iklan teks biasa. Judul iklan yang ditampilkan saat DSA muncul di halaman hasil mesin pencari dibuat secara dinamis dari Google. Informasi yang mengisi judul DSA diambil langsung dari situs atau feed. Pengiklan tetap perlu menulis baris deskripsi iklan, namun hanya itu yang bisa disesuaikan. Seperti yang dapat Anda bayangkan, memiliki judul yang spesifik dan disesuaikan tentang produk sebenarnya yang dicari adalah praktik terbaik penelusuran, dan DSA dapat membantu Anda mencapainya.

Inilah salah satu iklan dinamis Nikon untuk didemonstrasikan:

Menawar

Sama seperti kampanye teks, kampanye DSA diberi harga berdasarkan biaya per klik (BPK). Biaya ditentukan oleh berapa kali iklan Anda diklik dikalikan dengan BPK maksimum yang bersedia Anda bayarkan. Tidak seperti kampanye teks biasa, Anda tidak menerapkan tawaran pada kata kunci individual karena DSA tidak menggunakan kata kunci. Sebaliknya, Anda harus menerapkan tawaran ke tingkat target otomatis. Target otomatis pada dasarnya adalah daftar halaman berbeda di situs Anda yang dapat Anda targetkan. Cukup tetapkan tawaran untuk setiap target otomatis, dan Anda kemudian akan menampilkan hasil berdasarkan peringkat iklan Anda.

Pro & kontra kampanye DSA

Kelebihan

Ada banyak keuntungan menggunakan DSA. Berikut tiga hal besarnya:

• Menutup kesenjangan dalam cakupan kata kunci: DSA memungkinkan pengiklan dengan cepat menutup kesenjangan dalam cakupan kata kunci dan inventaris produk. Alat ini dapat meng-crawl situs web Anda, atau meng-crawl feed halaman yang mencantumkan semua produk. Tidak hanya akan membantu Anda menutup kesenjangan dalam cakupan, namun DSA juga dapat muncul pada kata kunci yang biasanya ditandai di Google Ads sebagai memiliki “Volume Penelusuran Rendah” yang tidak dapat ditampilkan.
• Pembuatan iklan jauh lebih mudah: Hal ini karena judul dibuat secara dinamis berdasarkan produk sebenarnya yang cocok dengan kueri di sistem. Meskipun Anda masih memerlukan baris deskripsi khusus, judul dinamis adalah hal yang paling penting karena akan menarik perhatian pengguna dan mendorong lebih banyak klik ke situs Anda.
• Mudah disiapkan: Iklan Penelusuran Dinamis juga memudahkan Anda dalam hal pembuatan kata kunci dan kampanye. Meskipun Anda seharusnya sudah memiliki struktur yang baik, DSA adalah taktik yang mudah untuk disiapkan, dan Anda dapat menjalankan beragam kategori dalam 1 hari dengan sedikit usaha.

Kontra

Di sisi lain, berikut beberapa hal yang harus diperhatikan saat menggunakan kampanye DSA:

• Tidak memiliki kendali penuh: Karena Anda tidak memiliki kendali penuh atas jenis kueri mana yang dicocokkan dan disajikan, Anda harus melakukan uji tuntas untuk memastikan struktur Anda baik dan Anda telah memperhitungkan negatif yang sesuai jika memungkinkan.

Saya sarankan untuk memikirkan merek dan produk yang Anda jual, dan bagaimana Google dapat memetakannya secara salah. Jika Anda memikirkan hal ini dengan matang dan juga meluangkan waktu untuk membaca laporan istilah penelusuran dari kampanye teks, Anda akan memulai dengan baik. Namun, Anda benar-benar perlu memantau laporan istilah pencarian pada beberapa hari pertama dengan cermat. Hal ini juga dianjurkan untuk secara rutin melihat laporan istilah pencarian untuk semua kampanye, terutama DSA. Kami akan membahas alasan lain mengapa hal ini penting nanti.

• Tidak memiliki judul yang cocok dengan iklan: Meskipun judul dinamis sangat bagus, hal ini juga dapat menjadi tantangan bagi beberapa pengiklan. Jika Anda ingin memiliki kendali penuh atas jenis pesan yang ditampilkan dengan merek Anda, DSA mungkin bukan pilihan yang tepat untuk Anda. Judul yang dihasilkan didasarkan pada konten situs web atau konten produk dari feed, dan jarang sekali ada judul yang tidak ideal. Namun, saat Anda mengoptimalkan dan mengambil laporan istilah pencarian, Anda akan melihat secara langsung judul iklan mana yang ditampilkan dan halaman arahan pasca-klik mana yang dituju.
• Kueri penelusuran berperforma rendah membuang-buang anggaran: Masalah terakhir yang sering saya lihat, yang juga berlaku untuk kampanye teks apa pun, adalah produk mana yang menerima persentase lalu lintas. Seperti kampanye teks di mana beberapa kata kunci mendapatkan sebagian besar lalu lintas, DSA dapat bertindak sama dan membuat beberapa kueri menghabiskan anggaran Anda sebelum produk dengan konversi yang lebih kuat dicari. Ini adalah alasan lain mengapa struktur sangat penting dan hal-hal negatif diperlukan sebelum dan sesudah peluncuran!

Cara menyiapkan kampanye DSA

Menyiapkan DSA di Google Ads relatif sederhana. Seperti Anda membuat kampanye lainnya, lakukan proses pembuatan kampanye teks. Saat Anda melanjutkan melalui pengaturan kampanye, Anda akan melihat kotak untuk mencentang “Aktifkan Iklan Penelusuran Dinamis untuk kampanye ini” di bagian bawah:

Anda perlu memasukkan domain situs web Anda, lalu melanjutkan untuk membuat grup iklan. Dalam setiap grup iklan, Anda kemudian dapat menavigasi ke sub-tab “Target Iklan Dinamis”, tempat Anda dapat memasukkan “URL Berisi” sebagai target otomatis tambahan.

Setelah Anda menargetkan secara otomatis masing-masing grup iklan, Anda kemudian dapat membuat iklan dinamis. Yang perlu Anda lakukan di sini adalah memiliki panjang hingga 80 karakter untuk sebuah pesan di baris deskripsi materi iklan. Ini secara dinamis membuat berita utama, begitu pula halaman arahan pasca-klik berdasarkan situs atau konten feed.

Cara mengoptimalkan kampanye DSA

Seperti kebanyakan kampanye Google Ads, ada sejumlah cara untuk mengoptimalkan kampanye DSA. Sebelum membahas cara sebenarnya untuk mengoptimalkan kampanye DSA, hal terpenting yang harus dilakukan adalah sebelum Anda membuat kampanye DSA — struktur.

Saat Anda mengevaluasi kampanye teks saat ini dan bagaimana kampanye tersebut selaras dengan bisnis Anda, Anda harus bertanya pada diri sendiri, “Di mana saya kehilangan liputan?” atau “Di mana saya perlu meningkatkan pengalaman?”— ini adalah titik awal yang bagus.

Anda harus melihat DSA seperti yang Anda lakukan dengan struktur kampanye teks pada umumnya: pikirkan kategori produk apa yang Anda miliki dan seberapa terperinci kategori tersebut. Saat Anda menentukan berapa banyak kategori produk berbeda yang Anda miliki dan seberapa rumitnya, Anda akan memahami bagaimana kampanye DSA harus disusun.

1. Ciptakan struktur kampanye yang solid

Karena kampanye DSA menggunakan target otomatis, dan target otomatis ada di grup iklan, pastikan untuk menyusun target otomatis Anda agar ada di grup iklan yang paling spesifik. Jika setiap grup iklan mewakili produk atau lini produk untuk kategori yang lebih besar, Anda dapat memiliki kontrol dan pengelolaan yang lebih baik jika Anda memiliki struktur yang terperinci.

Misalnya, jika perusahaan grosir online membuat kampanye DSA untuk minuman yang berbeda, mereka ingin memiliki grup iklan individual untuk target otomatis untuk soda, jus, dll. Dengan masing-masing grup iklan unik ini, Anda dapat membuat baris deskripsi yang disesuaikan lalu izinkan Google memberikan judul unik yang dibuat secara dinamis.

2. Petakan kata kunci dengan tepat & buat kampanye yang mencakup semua

Kampanye DSA ada karena dua alasan:

1. Untuk memperluas cakupan kueri Anda
2. Untuk meningkatkan pengalaman iklan Anda

Dengan iklan yang disesuaikan dan halaman arahan pasca-klik, hal lain yang harus Anda pertimbangkan adalah pemetaan kueri Anda. Penting untuk menambahkan kata kunci negatif ke dalam grup iklan dan kampanye DSA yang berbeda untuk meningkatkan pemetaan kueri pengguna tertentu dalam kaitannya dengan kampanye dan grup iklan. Ini juga akan membantu memastikan DSA Anda tampil berdasarkan kueri paling relevan, dengan iklan paling relevan.

Setelah Anda selesai membangun struktur kampanye, Anda harus membuat satu kampanye DSA final jika Anda belum melakukannya. Kampanye DSA “mencakup semua” dirancang untuk menangkap semua kueri lain yang tidak muncul di kampanye kategori Anda. Hal ini bisa terjadi karena satu dan lain hal. Namun, kampanye “mencakup semua” harus dirancang untuk menargetkan “Semua Halaman Web” di situs Anda untuk memastikan seluruh situs Anda tercakup. Jika Anda melihat melalui laporan istilah penelusuran penambangan bahwa kampanye “penampung semua” ini dipetakan ke salah satu produk yang seharusnya dipetakan ke dalam kampanye kategori lainnya.

3. Milik saya untuk hal-hal negatif

Milik saya tidak hanya untuk hal negatif dengan DSA, tetapi juga untuk kata kunci yang akan ditambahkan ke kampanye teks Anda.

Saat Anda terus menambahkan kata kunci negatif untuk membantu meningkatkan pengalaman. Anda juga harus menambahkan kata kunci ke kampanye teks. Cari kata kunci dengan volume bagus dan/atau kata kunci yang benar-benar berkonversi dengan baik. Yang terbaik adalah menjadikan kueri ini sebagai kata kunci sebenarnya dalam kampanye teks, sehingga Anda dapat memantau perubahan kinerja dan persaingan pada kata kunci tersebut, dan tidak bergantung pada kampanye DSA. DSA adalah alat penambangan yang hebat, dan ini adalah sesuatu yang harus dimanfaatkan oleh semua pengiklan.

4. Soroti promo dan penawaran Anda

Karena DSA menghasilkan berita utama secara dinamis, Anda dapat fokus untuk menampilkan lebih banyak promo dan sorotan untuk bisnis Anda.

Apakah Anda memiliki pengiriman gratis, pengiriman cepat, penjualan?

Kemudian pastikan untuk menyorot ini di baris deskripsi Anda, dan biarkan sistem membuatkan judul khusus untuk Anda. Ini akan membantu menciptakan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna, karena mereka akan dapat melihat produk dan penawaran apa pun yang Anda miliki untuk membantu mereka berkonversi.

5. Manfaatkan penawaran cerdas

Apakah kecerdasan buatan membuat Anda takut? Meskipun robot AI mungkin menakutkan, jangan takut dengan kecerdasan buatan Google untuk penawaran otomatisnya. Smart Bidding Google benar-benar telah berkembang menjadi jauh lebih baik dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.

Memanfaatkan Smart Bidding benar-benar membantu pengiklan meningkatkan kinerja back-end seperti biaya per akuisisi dan laba atas belanja iklan. Saya merekomendasikan semua kampanye DSA ditempatkan di Smart Bidding, baik target CPA atau target ROAS. Jika Anda seorang pengiklan yang ingin meningkatkan biaya per akuisisi, siapkan penawaran tCPA. Jika Anda ingin meningkatkan lebih banyak penjualan dengan pembelanjaan yang sama atau lebih tinggi, saya merekomendasikan strategi penawaran tROAS. Masing-masing akan menganalisis data dan kinerja konversi Anda sebelumnya dan menyarankan sasaran target.

Sebagai praktik terbaik, lanjutkan dengan menetapkan sasaran Anda sesuai dengan saran Google, dan evaluasi. Jika setelah dua minggu Anda melihat Anda mencapai tujuan Anda, sesuaikan dengan target untuk mencapai yang lebih tinggi! Kedua strategi penawaran ini terbukti sangat efisien dan dapat membantu Anda menskalakan kampanye secara efisien.

Mulai gunakan Iklan Penelusuran Dinamis sekarang

Iklan Penelusuran Dinamis mungkin adalah alat favorit saya di seluruh SEM. Ini adalah produk hebat dan mengatasi banyak kekhawatiran kampanye teks konvensional dengan memanfaatkan konten situs atau feed halaman. DSA memungkinkan penskalaan dan bisa sangat efisien bila dipasangkan dengan Smart Bidding Google. Meskipun ini adalah jenis taktik yang perlu Anda perhatikan. Dengan manajemen yang tepat, Anda dapat melihat kinerja yang luar biasa dan membawa program Anda ke tingkat berikutnya.

Tentang Penulis
Matt Devinney adalah spesialis Pencarian Berbayar di Elite SEM. Dia kuliah di James Madison University di Virginia dan pernah bekerja di agensi digital di Chicago, New York, dan Philadelphia. Saat dia menyimpan spreadsheetnya, Matt suka keluar rumah untuk bermain ski atau berselancar.