Panduan Lengkap Pengiklan Digital untuk Penyisipan Kata Kunci Dinamis (Contoh)

Sebagai pengiklan, Anda tahu kekuatan personalisasi. Begitu juga sebagian besar industri. Hampir semua pemasar — ​​96% — setuju bahwa taktik tersebut memajukan hubungan pelanggan. Tidak diragukan lagi: Semakin personal suatu iklan, semakin relevan bagi konsumen.

Namun jika demikian, mengapa kita melihat begitu banyak iklan impersonal?

Ini bukan karena pengiklan dan pemasar mengabaikan personalisasi. Hanya saja ini adalah taktik yang sulit untuk ditingkatkan.

Menurut penelitian dari Adobe, dibutuhkan rata-rata 17 jam untuk membuat satu konten bentuk pendek atau format iklan, dan sekitar 27 jam untuk membuat satu konten bentuk panjang.

Untuk personalisasi, satu halaman arahan iklan atau pasca-klik tidak akan berfungsi. Anda memerlukan setidaknya satu per segmen. Waktu, biaya, dan teknologi adalah hambatan untuk meningkatkan taktik. Membantu pemasar mengatasinya adalah teknologi dari Google, yang disebut Penyisipan Kata Kunci Dinamis.

Apa itu penyisipan kata kunci dinamis?

Penyisipan Kata Kunci Dinamis (DKI) adalah fitur Google Ads yang memungkinkan pengiklan membuat iklan teks yang memperbarui diri secara otomatis agar sesuai dengan istilah penelusuran pengguna. Fitur ini memungkinkan iklan tampil tidak hanya untuk kata kunci tertentu, namun untuk variasi kata kunci tersebut, menawarkan potensi peningkatan jangkauan pada kampanye.

Bagaimana cara kerja penyisipan kata kunci dinamis?

Kampanye penelusuran di Google Ads didasarkan pada kata kunci: saat pengguna menelusuri istilah kata kunci tertentu, pengguna akan menampilkan iklan yang relevan. Menelusuri “agen pemasaran San Francisco” akan memberikan hasil untuk agen pemasaran di San Francisco. Sebanyak itu, kami tahu.

Kami juga tahu bahwa tidak ada istilah yang dicari pengguna untuk menemukan produk tertentu.
Misalnya, seseorang yang menelusuri perangkat lunak CRM mungkin menelusuri “perangkat lunak CRM”. Namun, mereka mungkin juga menelusuri manajemen prospek, atau manajemen hubungan pelanggan, manajemen pelanggan, atau variasi istilah lainnya yang tak terhitung jumlahnya.

Dengan potongan kode yang ditanamkan ke dalam teks iklan, Anda dapat mengaktifkan iklan untuk tampil pada variasi penelusuran tersebut. Sebagai ilustrasi, Google menggunakan toko permen sebagai hipotesis:

Misalnya, Anda menjalankan kampanye untuk mengiklankan toko permen Anda dan Anda memiliki grup iklan yang mempromosikan produk permen cokelat Anda. Cuplikan kode yang akan Anda sisipkan di teks iklan mungkin terlihat seperti berikut: {KeyWord:Cokelat} . Dengan melakukan ini berarti bila kata kunci tidak dapat dimasukkan ke dalam iklan Anda, kami akan memasukkan Cokelat sebagai gantinya.

Setelah kode tersebut dimasukkan, jika seseorang mencari salah satu kata kunci Anda, Google akan menampilkan versi iklan Anda yang paling relevan. Jadi, dengan judul {KeyWord:Cokelat}, jika mereka menelusuri “cokelat hitam batangan”, “cokelat bebas gula”, atau “truffle cokelat adiboga”, iklan akan terlihat seperti ini:

Dalam setiap kasus, iklan memberikan tingkat personalisasi yang, tanpa fitur, hanya dapat dilakukan dengan beberapa kampanye. Dengan DKI, pengiklan dapat mencapai tingkat relevansi yang tinggi melalui DKI.

Meskipun kata kunci Anda tidak cocok, seperti dalam kasus istilah penelusuran terakhir “truffle cokelat gourmet”, iklan akan menampilkan iklan yang paling relevan. Dalam hal ini, itu adalah iklan untuk "Cokelat", karena "truffle cokelat adiboga" terlalu panjang untuk dimuat dalam judul.

Mengapa menggunakan penyisipan kata kunci dinamis?

Sangat mudah untuk melihat manfaat utama Penyisipan Kata Kunci Dinamis. Mereka:

• Mencapai personalisasi dalam skala besar: Personalisasi adalah taktik yang kami tahu ampuh, tetapi juga sangat sulit dicapai untuk perusahaan dengan audiens yang besar. Lebih dari 9 dari 10 perusahaan mengakui bahwa mereka harus lebih baik dalam personalisasi.

Sementara pemasar berbasis akun memiliki keuntungan dengan hanya menargetkan beberapa pelanggan besar, sebagian besar lainnya memiliki puluhan, ratusan ribu, dan lebih. Dan untuk setiap segmen, personalisasi perlu dicapai untuk menciptakan tingkat relevansi tertinggi — baik pada iklan maupun halaman arahan pasca-klik. Penyisipan kata kunci dinamis menawarkan cara terukur untuk menjangkau banyak pencari berdasarkan istilah persisnya.

• Lakukan lebih banyak dengan lebih sedikit: Dari manfaat nyata menggunakan DKI, potensi untuk menghemat sumber daya hampir sama besarnya dengan personalisasi. Ketika data menunjukkan rata-rata konten atau format iklan membutuhkan waktu 15 hingga 30 jam untuk dibuat, hal ini menawarkan pemasar kemampuan untuk membuat banyak iklan untuk kata kunci yang berbeda, semuanya dari satu tempat. Dalam postingan blog WordStream, Erin Sagin membayangkan merek e-niaga yang menjual tinta printer:

Mengenai tinta, pengguna cenderung mencari nomor SKU spesifik yang sesuai dengan printer mereka. Karena mereka memiliki kebutuhan yang sangat spesifik, mereka mencari iklan yang sesuai dengan kebutuhan tersebut. Oleh karena itu, jika pengiklan menayangkan iklan generik, kemungkinan besar pencari tidak akan mengklik. Di sisi lain, toko tinta e-niaga mungkin menjual ratusan variasi tinta dan sulit untuk membuat grup iklan untuk setiap nomor SKU.

Di luar nomor SKU, ada banyak kegunaan untuk penyisipan kata kunci dinamis. Alih-alih membuat banyak grup iklan untuk mencakup kata kunci tertentu, Anda dapat menggunakan DKI untuk membuat satu kampanye yang menyesuaikan secara dinamis berdasarkan istilah yang dicari.

• Tingkatkan peluang Anda untuk mendapatkan klik-tayang: Tujuan utama penyisipan kata kunci dinamis adalah untuk membantu meningkatkan personalisasi tanpa menguras sumber daya perusahaan. Namun, pada akhirnya, tujuan personalisasi adalah untuk meningkatkan relevansi. Dan dengan relevansi muncul peluang lebih besar untuk menghasilkan klik-tayang. Dalam satu kampanye dari tim di Sem Booster, iklan yang menggunakan DKI terbukti mengungguli iklan yang tidak menggunakan taktik tersebut. Dari total 846.000 tayangan yang dibagi antara keduanya, iklan non-DKI menghasilkan rasio klik-tayang sebesar 4,59%, sedangkan iklan DKI memperoleh RKPT sebesar 7,49%.
• Tingkatkan Skor Kualitas: Meskipun bukan efektor langsung dari Peringkat Iklan, Skor Kualitas adalah cara terbaik untuk mengukur potensi penempatan kampanye iklan Anda di halaman hasil mesin pencari. Semakin baik Angka Mutu Anda, kemungkinan besar posisi iklan Anda akan semakin baik. Dan salah satu komponen utama Angka Mutu adalah relevansi. Dengan relevansi yang lebih baik, semakin besar peluang iklan Anda mendapat peringkat lebih tinggi di SERP.

Yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam menggunakan DKI

Tentu saja, meskipun ada manfaat menggunakan Penyisipan Kata Kunci Dinamis, mereka hanya muncul dengan sendirinya jika fitur tersebut digunakan dengan benar. Berikut beberapa hal yang harus dan tidak boleh Anda lakukan saat membuat kampanye menggunakan DKI:

Mengerjakan

• Buat panduan gaya untuk materi iklan Anda. Tampilan teks iklan Anda bergantung pada cara Anda memasukkan kode ke dalam materi iklan. Jika Anda menggunakan kapitalisasi Judul, di mana setiap huruf pertama kata kunci Anda akan menggunakan huruf kapital, gunakan kapitalisasi judul. Menggunakan Kalimat atau Huruf Kecil hanya akan membuat inkonsistensi antara iklan Anda.
• Manfaatkan semua tempat yang dapat Anda sesuaikan. Dengan DKI, bukan hanya judul yang bisa Anda jadikan dinamis, tetapi bagian lain dari iklan. Itu termasuk deskripsi dan URL. Judul adalah yang paling terlihat, tetapi kemungkinan teks dan URL memiliki dampak positif pada KPI bila digabungkan dengan judul. Uji ini sendiri.

• Pastikan iklan Anda masuk akal. Konsep DKI sederhana, tapi juga mudah dikacaukan. Tidak jarang pengiklan memasukkan beberapa frase kata kunci dan menjalankannya tanpa memeriksa untuk memastikannya masuk akal dalam konteks. Pastikan Anda memasukkan semua kata kunci ke dalam iklan dan membacanya keras-keras untuk memastikan bahwa, secara tata bahasa, setiap kata masuk akal.
• Buat halaman arahan pasca-klik yang cocok untuk iklan DKI. Membuat iklan yang relevan menggunakan Penyisipan Kata Kunci Dinamis tidaklah cukup. Anda harus membuat halaman arahan pasca-klik untuk mencocokkannya. Jika tidak, dan Anda mengarahkan iklan yang dipersonalisasi ke halaman pasca-klik umum, Anda membuat celah dalam personalisasi. Anda memberikan relevansi dengan iklan, lalu menghapus semuanya dengan pengalaman halaman arahan yang buruk. Ini juga bukan hanya teori. Tim di KlientBoost melihat peningkatan besar dalam BPA dan tingkat konversi ketika mereka mencocokkan iklan dan halaman arahan mereka:

Semua ini bagus, tetapi apakah ada data untuk mendukung pekerjaan DKI itu? Berikut adalah tampilan kampanye yang telah kami filter untuk hanya menampilkan iklan yang mengandung "kw" di URL final yang menunjukkan bahwa halaman tersebut adalah penyisipan kata kunci dinamis. Seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di bawah, dibandingkan dengan iklan lainnya dalam kampanye khusus ini, BPA hampir $100 lebih sedikit, dan rasio konversi dari 4,17% menjadi 7,67%.

Jika hal ini dulunya merupakan pengurasan sumber daya yang membosankan, saat ini, personalisasi pembuatan halaman arahan dapat diskalakan melebihi apa yang dapat diaktifkan oleh Google. Dengan otomatisasi pasca-klik, cocokkan iklan Anda dengan laman landas, dan buat grup laman landas yang cocok dengan kata kunci dengan mudah, semuanya dari satu tempat, hanya dengan beberapa klik mouse.

Jangan

• Gunakan DKI untuk menargetkan kata kunci pesaing. Meskipun kemungkinan besar Anda akan menawar beberapa kata kunci yang menjadi pesaing Anda; Anda tidak boleh menggunakan DKI untuk nama perusahaan mereka. Ini dapat dengan mudah mendaratkan Anda di air panas dengan Google. Perusahaan memiliki kebijakan merek dagang yang ketat, dan nama merek dapat melanggarnya.
• Gunakan DKI untuk kata kunci pencocokan luas. Daya tarik DKI adalah relevansinya. Namun, saat Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas, Anda kehilangan kendali atas tingkat personalisasi yang diperlukan untuk mendapatkan klik. Kata kunci DKI Anda tidak boleh luas. Mereka harus sangat spesifik. Dan, kembali ke poin sebelumnya, Anda harus membacanya untuk memastikan semuanya masuk akal dalam iklan Anda. Jika tidak, itu akan memiliki kebalikan dari efek yang diinginkan.
• Gunakan DKI dengan kata kunci satu kata. Google memberi Anda banyak ruang untuk bekerja, jadi, mengapa membuang-buang ruang dengan kata kunci satu kata? Relevansi penting. Dapatkan deskriptif dan spesifik, karena kata kunci ini cenderung mendorong tindakan di luar iklan.

Cara menyiapkan penyisipan kata kunci dinamis

Saat menyiapkan DKI, Anda harus memasukkan beberapa kode ke dalam iklan Anda. Anda dapat menyisipkan kode ke judul iklan, baris deskripsi, atau bidang URL. Kode ini akan memungkinkan iklan menyesuaikan tergantung pada pencarian. Anda dapat melakukannya dengan salah satu dari dua cara. Menurut Google, berikut cara mengaturnya:

Cara yang dipandu

1. Saat Anda memasukkan teks iklan, ketik tanda kurung kurawal ( { ) dan pilih Penyisipan kata kunci dari menu tarik-turun.

2. Di bagian “Teks default”, ketik kata atau beberapa kata yang ingin ditampilkan jika teks tidak dapat diganti dengan kata kunci.

3. Pilih huruf besar yang Anda inginkan untuk kata kunci:

• Dengan “Kasus judul”, huruf pertama dari semua kata kunci Anda akan menggunakan huruf kapital. Alih-alih “Cokelat pekat”, atau “cokelat pekat”, kata kunci Anda akan muncul sebagai “Cokelat Hitam”.
• Dengan “Sentence case” hanya huruf pertama dari kata kunci pertama yang akan dikapitalisasi. Alih-alih “Cokelat Hitam” atau “Cokelat Hitam”, kata kunci Anda akan muncul seperti ini: “Cokelat Hitam”.
• Dengan huruf kecil: Tidak ada huruf yang akan dikapitalisasi. Misalnya, "cokelat hitam".

4. Klik Atur.

Cara manual

1. Saat Anda memasukkan teks iklan, sisipkan {keyword:teks default} tempat Anda ingin kata kunci muncul. Ganti "teks default" dengan kata atau kata-kata yang ingin Anda tampilkan saat teks tidak dapat diganti dengan kata kunci.

2. Kapitalkan kata kunci tergantung pada bagaimana Anda ingin teks kata kunci Anda dikapitalisasi.

• Untuk mempertahankan huruf kecil kata kunci Anda, gunakan kata kunci. Misalnya, "cokelat hitam".
• Untuk kapitalisasi kalimat, gunakan Kata Kunci. Misalnya, "Cokelat hitam".
• Untuk kapitalisasi judul, gunakan KeyWord. Misalnya, "Cokelat Hitam".
• Untuk semua huruf besar dan kapitalisasi judul, gunakan KEYWord. Misalnya, "Cokelat AS".
• Untuk kapitalisasi judul dan kemudian semua huruf besar, gunakan Kata Kunci. Misalnya, “Cokelat Made In USA”

3. Pastikan teks default Anda cukup singkat untuk menjaga iklan Anda dalam batas karakter.

4. Hindari karakter khusus (seperti “é”) di URL tayangan atau laman landas.

5. Simpan iklan Anda.

Masalah umum dengan penyisipan kata kunci dinamis

Meskipun Penyisipan Kata Kunci Dinamis memungkinkan iklan menjadi fleksibel, sayangnya, seperti iklan lainnya, pengguna harus mematuhi serangkaian aturan yang kurang fleksibel. Jika DKI tidak bekerja untuk Anda, salah satu dari berikut ini mungkin menjadi alasannya:

1. Terlalu banyak karakter: Iklan tidak boleh berisi lebih dari 30 karakter di setiap judul, lebih dari 80 karakter di baris deskripsi, atau lebih dari 15 karakter di jalur URL. Pelajari lebih lanjut tentang batas karakter untuk iklan teks.
2. Omong kosong: Kata kunci yang dimasukkan harus masuk akal dalam konteks.
3. Tata bahasa yang salah: Pastikan setiap kata kunci Anda sesuai dengan sintaks Anda.
4. Kata yang salah eja: Google Ads menerima kata kunci yang salah eja, tetapi tidak dapat menampilkan iklan dengan kata yang salah eja.
5. Laman landas tidak berfungsi: Pastikan URL laman landas Anda dapat mendukung teks dinamis, atau tinggalkan penyisipan kata kunci dari URL laman landas Anda.
6. Konten dewasa: Penyisipan kata kunci tidak boleh digunakan saat iklan mempromosikan konten seksual atau materi dewasa.
7. Iklan Penelusuran Dinamis: Penyisipan kata kunci tidak tersedia untuk Iklan Penelusuran Dinamis karena tidak menggunakan penargetan kata kunci. Jika Anda telah menyiapkan penyisipan kata kunci dengan Iklan Penelusuran Dinamis, teks penyisipan kata kunci default akan disertakan dalam deskripsi iklan Anda.

Dapatkan lebih banyak tentang personalisasi

Merek berkinerja buruk dalam hal personalisasi. Penyisipan kata kunci dinamis hanyalah salah satu dari banyak solusi potensial untuk banyak masalah. Pelajari lebih lanjut tentang masalah tersebut dan cara mengatasinya dengan Panduan Personalisasi Instapage.