Mendorong Prospek Berkualitas dengan Kampanye yang Dipersonalisasi (Tanya Jawab)

Diterbitkan: 2022-04-17

Menjadi pribadi tidak selalu merupakan hal yang baik. Namun, ketika berbicara tentang generasi pemimpin, menjadi pribadi adalah hal yang sangat baik.

Personalisasi membantu Anda menemukan prospek yang lebih berkualitas — dan memberi Anda petunjuk tentang proses penjualan.

Faktanya, 99 persen pemasar mengatakan personalisasi membantu memajukan hubungan pelanggan, dengan 52 persen mengklaim itu memiliki dampak "kuat" dan 26 persen mengatakan itu memiliki dampak "sangat kuat".

Lebih baik lagi, pelanggan yang memanfaatkan personalisasi di seluruh siklus hidup pelanggan melihat ROI 300 persen lebih tinggi.

Untuk mendapatkan petunjuk yang rendah dalam mengarahkan prospek yang berkualitas menggunakan personalisasi, baru-baru ini saya duduk bersama Hadrien, Direktur operasi Pemasaran Produk di Dolead.

Dalam webinar, Hadrien membahas:

  • Berbagai jenis generasi prospek

  • Cara memaksimalkan iklan Facebook

  • Menjadi pribadi dengan Google Ads

  • Metrik apa yang harus dilacak (dan mengapa)

  • Cara tetap mematuhi GDPR

  • Mengukur kesuksesan dan ROI

Ini videonya kalau mau nonton!

Setelah webinar, kami memiliki sesi tanya jawab yang fantastis. Di bawah ini, kami akan membahas jawaban yang diberikan oleh saya dan Hadrian dan menautkan ke banyak sumber daya yang fantastis.

Catatan: Daftar gratis dan lihat siapa yang mengunjungi situs Anda.

Bagaimana cara menargetkan daftar perusahaan yang saya lihat di Leadfeeder yang mengunjungi situs web kami di Facebook dan Google?

Ini dimungkinkan menggunakan integrasi Google Analytics Leadfeeder. Anda dapat membuat pemirsa di akun GA Anda untuk perusahaan yang mengunjungi situs web Anda (dan menyegmentasikan menurut industri atau ukuran perusahaan). Kemudian, impor audiens dengan mudah ke iklan Google dan gunakan sebagai audiens dalam kampanye pemasaran ulang Anda. Bom, selesai.

Untuk menambahkan ini, buka dasbor Leadfeeder Anda, pilih nama Anda, lalu pilih "Pengaturan" atau "Pengaturan Pribadi" dari menu tarik-turun di bawah nama Anda.

Kemudian klik "Akun Google" dan "Otentikasi Google Analytics".

Mendorong prospek yang memenuhi syarat - T&J Pengumpan Utama

Apa alat terbaik untuk melacak metrik?

Anda ingin kami memilih satu alat? Ini tidak akan terjadi.

Kami menyukai data dan kami menyukai alat yang memberi kami lebih banyak data.

Pilih racun Anda:

  • 43 Alat Perangkat Lunak Pemasaran B2B Teratas

  • Template Google Data Studio

  • alat ABM

  • Alat analisis situs web terbaik

  • Alat pelacakan data niat pembeli

  • Alat pelacak gen pemimpin

  • Pelacakan personalisasi situs web dan alat implementasi

  • Alat metrik email

Dalam hal menghasilkan prospek, seberapa efektif pemasaran email?

Pemasaran email tetap menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling kuat. Baik Anda memenuhi syarat prospek, mengirimkan demo, atau meluncurkan fitur baru, email memungkinkan Anda menjangkau prospek kapan saja — dan tidak ada algoritme yang harus ditangani atau iklan yang harus dibayar.

Tambahkan personalisasi ke campuran itu, dan Anda memiliki pembangkit tenaga listrik yang dapat mendorong prospek dan konversi.

Pendekatan ABM apa yang harus saya gunakan saat beriklan untuk ceruk kecil dengan target KPI hanya dua hingga tiga prospek per bulan?

Menggunakan Facebook dan Google Ads, dll. bisa jauh lebih sulit bila Anda menggunakan penargetan yang dipersonalisasi. Saya sangat merekomendasikan menggunakan LinkedIn.

Berikut daftar periksa yang digunakan tim Leadfeeder untuk mendapatkan penargetan ulang ABM dengan benar:

  • Identifikasi akun yang mengunjungi situs web Anda (Di situlah Leadfeeder masuk.)

  • Akun yang memenuhi syarat agar sesuai dengan ICP Anda (dan niat pembeli)

  • Peringatkan tim penjualan Anda saat akun dikunjungi kembali.

  • Analisis perusahaan mana yang terlibat dengan memperhatikan kunjungan situs, waktu di halaman, dan jumlah pengunjung. (Semua info itu ada di Leadfeeder!)

  • Targetkan daftar akun dan persona pembeli Anda.

  • Buat Kampanye LinkedIn.

  • Unggah daftar Anda ke Audiens yang Cocok LinkedIn.

  • Luncurkan iklan Anda menggunakan daftar.

Kami juga menawarkan panduan lengkap untuk ABM di sini dan kursus tentang pemasaran berbasis akun di akademi kami. (Apa yang bisa kami katakan, kami memiliki beberapa sumber daya.)

Apakah ada alat lain yang Anda sarankan untuk mengarahkan prospek yang berkualitas?

Anda sedang melihatnya; Pengumpan utama.

Bercanda. Ada ratusan alat yang sah untuk menemukan dan mengarahkan prospek yang berkualitas. Ini sedikit berlebihan.

Berikut adalah daftar yang paling kami sukai:

  • Semua alat pemasaran B2B

  • Alat pelacakan email terbaik

  • Alternatif Google Analytics

  • Alat pemasaran berbasis akun

  • Analisis situs web

  • Alat data niat pembeli

  • Alat penghasil prospek teratas

  • Alat personalisasi situs web

Tantangan apa yang diatasi Dolead dengan integrasi Leadfeeder? Apakah mudah digunakan? Apakah ada kerugian?

Leadfeeder sederhana dan efektif, dan tidak terlalu memperumit proses pelacakan perusahaan yang datang ke situs web kami. Ini memiliki banyak koneksi out-of-the-box, seperti Slack dan Hubspot, yang membuat segalanya jutaan kali lebih mudah.

Sejujurnya, adopsi sangat mudah. Alur kerjanya tidak pernah gagal, notifikasinya fantastis dan laporan emailnya sangat mudah diikuti. Satu-satunya keluhan saya adalah bahwa bidang industri tidak selalu akurat. Saya berharap mereka akan menggunakan label industri LinkedIn.

Dolead memilih Leadfeeder karena kami ingin melacak perusahaan yang sedang kami ajak bicara yang mengunjungi situs web kami.

Kami juga ingin memperluas ke zona lain dan menjalankan kampanye ABM yang berbeda. Akibatnya, kami membutuhkan alat yang akan memberikan peringatan reguler ketika perusahaan-perusahaan ini mengunjungi situs kami.

Leadfeeder adalah persis apa yang kami cari!

Apa metrik terbaik untuk mengukur kinerja iklan atau materi iklan?

Seperti yang telah kita diskusikan di webinar, RKT tidak selalu merupakan metrik yang paling akurat untuk melacak kampanye yang dipersonalisasi. Sebaliknya, cari materi iklan dengan Biaya per Akuisisi (BPA) terendah.

Ini tentang materi iklan yang menghasilkan konversi yang diinginkan untuk iklan Anda. Tidak banyak manfaat dari materi iklan yang mendorong banyak orang untuk mengeklik iklan Anda (artinya RKT yang baik) dan kemudian tidak ada pelanggan yang berkonversi.

Biaya per akuisisi terendah memberikan tampilan holistik yang lebih baik dari keseluruhan kampanye Anda.

Siap untuk mendorong prospek yang lebih berkualitas? Leadfeeder dapat membantu.

Leadfeeder adalah alat penjualan dan pemasaran yang dirancang untuk membantu tim Anda menemukan dan mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda. Manfaatkan nama perusahaan, data niat pembeli, dan tindakan di tempat untuk mengembangkan kampanye yang sangat dipersonalisasi yang mendorong hasil nyata.

Catatan:Bagian terbaik? Anda dapat mencoba kami secara gratis selama 14 hari.