Mengapa 100% fokus pada Amazon adalah strategi yang tepat

Amazon tidak jujur ​​sepanjang waktu, begitu juga penjual. Penjual akan sering melanggar prinsip dan bahkan menyabotase saingan mereka untuk membuat mereka terlempar dari lokasi. Momok suspensi adalah arus sepanjang waktu. Amazon sendiri diperkirakan akan meluncurkan barang dagangan merek sendiri baru di kelas yang didominasi oleh penjual pihak ketiga, dan segera menghancurkan penjualan kotor mereka. Ini adalah perusahaan yang rapuh.

Dengan latar belakang ini, tujuh perusahaan rintisan telah mengumpulkan puluhan juta {dolar} untuk membeli perusahaan Amazon FBA. Perusahaan "roll-up" ini tidak mencari produk progresif yang dapat berkembang menjadi nama keluarga. Mereka bahkan tidak meningkat ke pasar yang berbeda atau platform e-niaga. Mereka hanya melakukan lebih dari yang sama – mempromosikan di Amazon.

Jadi apa yang terjadi di sini, dan apa yang bisa kita pelajari darinya?

Menyingsingkan lengan baju untuk dijual di Amazon

Minggu ini, SellerX menjadi perusahaan terbaru yang menambahkan jajaran spesialis roll-up pasar Amazon, meningkatkan pendanaan $ 118 juta. Pedagang di pakaian yang berbasis di Berlin ini mewujudkan 4 perusahaan modal perusahaan dan daftar veteran perdagangan e-niaga yang tangguh.

Teknik SellerX adalah membangun portofolio produsen yang mempromosikan di Amazon, di bidang-bidang seperti keluarga, hewan peliharaan, persediaan halaman belakang, dan keajaiban. Ini mencari penjual Amazon yang bekerja dengan baik, tetapi berjuang untuk mengembangkan lebih banyak tanpa bantuan luar. SellerX menargetkan untuk menyelesaikan akuisisi hanya dalam beberapa minggu, kemudian menggunakan "saus rahasia" perusahaan mereka untuk mengembangkan setiap model ke tingkat yang benar-benar baru.

Manekin perusahaan "roll-up" Amazon FBA sebenarnya telah diluncurkan, dengan berbagai start-up yang menghasilkan puluhan juta {dolar} dalam beberapa minggu ini, dan sejumlah lainnya sudah energik. Tercantum di sini adalah di antara nama-nama terbesar:

• Boosted Commerce mengumpulkan $87 juta pada bulan September, dan sudah memiliki enam produsen yang sebagian besar berada di kelas kesejahteraan dan perawatan pribadi.
• GOJA telah mengumpulkan $30 juta sejauh ini dan memiliki produsen yang mempromosikan perlengkapan fotografi, kain pembersih, minyak aromaterapi, kerai mobil, pengukur regangan ban, dan banyak lagi.
• Heroes, yang sebagian besar berbasis di Inggris, mengumpulkan $65 juta awal bulan ini untuk mengumpulkan penjual FBA di kelas anak, hewan peliharaan, rumah dan halaman belakang, DIY, olahraga, dan kelas terbuka.
• Heyday mengumpulkan $ 175 juta, juga bulan ini, dengan dukungan dari perusahaan modal perusahaan dan eksekutif dari Amazon, eBay, PayPal dan Magento. Ini telah mengakuisisi dan meluncurkan sejumlah produsen sejak didirikan pada bulan Agustus.
• Perch memiliki lebih dari selusin produsen Amazon FBA, overlaying kitchenware, perawatan kulit, instrumen mobil, perlengkapan kereta api, dan kelas kesehatan. Mereka mengumpulkan $123,5 juta pada bulan Oktober.
• Thrasio telah berdiri selama 2 tahun dan putaran pendanaan terakhirnya mengumpulkan $ 260 juta. Ini mengklaim sebagai salah satu dari 25 penjual tinggi di Amazon, setelah mengakuisisi lebih dari 50 perusahaan di kelas seperti barang dagangan anak, kerajinan, peralatan kesehatan, dan lainnya.

Oke, Anda mungkin mempertimbangkan, “Jadi apa? Sekelompok perusahaan telah ikut-ikutan dan meminta pemodal ventura untuk memberikan uang tunai kepada mereka. Apa hubungannya dengan diversifikasi?”

Ini pertanyaan yang bagus.

Lihat apa yang menempel

Mari kita lihat lebih baik. Perusahaan-perusahaan ini mencari produsen dan produk yang ditawarkan di pasar Amazon dan dipenuhi melalui FBA. Beberapa produk memiliki desain yang progresif, tetapi banyak yang merupakan produsen label pribadi yang mudah.

Contohnya termasuk sedotan silikon, payung berdiri, instrumen mobil dan band resistensi olahraga, banyak di antaranya memiliki puluhan pesaing dengan produk yang hampir sama. Mereka sebenarnya tidak terlalu khusus, secara keseluruhan.

Namun, satu hal yang sering mereka kunjungi adalah pijakan mereka di pasar Amazon. Mereka memiliki peringkat pencarian yang kokoh, pendapat yang membangun, daftar produk yang mengonversi, sejarah penjualan kotor yang hebat di masa lalu dan sebagainya. Itulah nilai sebenarnya di sini. Ini jauh lebih sedikit dalam hal barang dagangan, dan lebih banyak tentang kehadiran mereka di Amazon dan kesuksesan yang menyertainya.

Dari mana produsen ini berasal? Bagusnya, 1.000 perusahaan Amazon FBA telah diluncurkan belakangan ini, biasanya oleh satu orang yang bekerja sendiri. Kebanyakan dari mereka gagal, namun itulah karakter perusahaan.

Secara kolektif, banyak lumpur telah dilemparkan ke dinding untuk melihat apa yang menempel. Ini adalah teknik yang buruk untuk satu tim, tetapi tebakan yang jauh lebih baik jika Anda dapat berdiri di pinggir lapangan dan menonton 1000 orang berbeda melakukannya, kemudian memutuskan dari pemenangnya.

Itulah yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan roll-up. Mereka membeli produsen yang tertangkap, biasanya dari pemilik-manajer yang kelelahan yang lega karena mereka akan pergi begitu saja. Dengan aset yang lebih tinggi, keahlian perusahaan yang lebih tinggi, dan sistem untuk mempromosikan di Amazon, produsen dapat berkembang pesat.

Mereka tidak ingin atau perlu melakukan diversifikasi. Ini bukan tentang mengambil produsen progresif dari Amazon dan mendapatkannya di toko, atau di setiap saluran penjualan kotor online yang dapat dicapai. Agak lebih produktif untuk mengambil pijakan Amazon saat ini dan menggunakannya untuk mendaki lebih besar lagi.

Sebuah artikel Forbes saat ini memeriksa apa artinya berlaku, dan mendefinisikan bagaimana Thrasio menumbuhkan 4 pabrikan yang diakuisisi. Secara abstrak, mereka meningkatkan pengemasan produk, bermitra dengan influencer, mengenali frasa kunci baru, dan meminimalkan harga pengiriman. Penjualan kotor tumbuh sebanyak 800%. Cukup dengan naluri perusahaan yang baik, periklanan dan pemasaran yang lebih tinggi, dan praktik promosi Amazon yang lebih baik.

Saatnya tampil all-in

Apa artinya ini bagi Anda, sebagai vendor Amazon? Di satu sisi, Anda mungkin memiliki produk yang menguntungkan, itu berarti setidaknya ada tujuh perusahaan di pasar yang mungkin tertarik untuk berbelanja untuk Anda.

Atau, ini menunjukkan bahwa mungkin ada lebih banyak potensi yang dapat Anda kembangkan di Amazon. Ini adalah tempat produk Anda sudah mapan, dan itu sangat berarti. Menyertakan saluran yang berbeda mungkin menggoda, namun promosi multisaluran merupakan masalah administratif dan teknis. Bahkan jika Anda menemukannya, penghasilan tambahan cenderung tidak lebih dari tambahan tambahan untuk penjualan kotor Amazon Anda.

Mengapa melakukan diversifikasi ketika ada banyak tambahan yang mungkin Anda dapatkan dari berpromosi di Amazon? Dapatkan lebih tinggi pada apa yang sudah Anda lakukan. Luangkan waktu untuk mempelajari periklanan dan pemasaran dan perusahaan. Temukan konsep baru dengan meneliti barang dagangan yang bukan saingan langsung. Cobalah program perangkat lunak baru atau bayar bantuan luar ruangan. Bicaralah dengan penjual yang berbeda, dan temukan cara untuk melihat bisnis online Anda dengan mata kontemporer.

Perlu diingat, lebih mudah bagi perusahaan roll-up untuk melihat penjual yang berbeda membuang lumpur ke dinding, dan membeli produsen yang menempel, daripada membuat yang baru dari awal. Untuk vendor Amazon, termasuk saluran penjualan kotor ekstra (eBay, Walmart, Shopify) hanyalah salah satu metode lain untuk membuang lumpur ke dinding. Gunakan apa yang Anda pahami, dan gunakan Amazon sebagai pengganti.