Bagaimana Donatella Versace Berhasil Menargetkan Milenial Dengan Versus

Gambar Donatella berjalan di landasan dengan kuintet supermodel 90-an mengikuti bergandengan tangan – Cindy Crawford, Naomi Campbell, Claudia Schiffer, Helena Christensen, dan mantan ibu negara Prancis Carla Bruni – untuk final Versace adalah salah satu yang akan tetap ada selamanya terukir dalam kenangan pecinta fashion di mana-mana. Mengenakan gaun Orton berantai yang ikonik, para veteran catwalk itu tampak sama glamor dan seksinya seperti ketika Gianni Versace pertama kali mengirim mereka ke catwalk hampir dua dekade lalu. Tontonan ini memicu gebrakan luar biasa di saluran sosial di seluruh dunia berkat semua peserta peragaan busana yang mengeluarkan ponsel mereka dan memposting foto momen mode bersejarah ini untuk dilihat semua orang. Acara yang tak terlupakan ini meningkatkan keterlibatan merek; Pertunjukan Versace adalah salah satu yang paling banyak dibicarakan selama Milan Fashion Week. Di Instagram saja, Versace menghasilkan 505.796 interaksi hanya dengan empat foto acara di bawah tagar #VersaceTribute.

Bukan hanya label eponim ini yang menempati peringkat tinggi dalam daftar merek paling menarik selama bulan mode, lini saudaranya, Versus, juga membuat semua orang berbicara. Versus telah mengalami transformasi yang sukses selama delapan tahun terakhir setelah dibangkitkan pada tahun 2009. Ini pertama kali diluncurkan pada tahun 1989 ketika Gianni Versace memutuskan untuk memberikan garis difusi ini kepada saudara perempuan dan inspirasinya. “Versus lahir dengan pendekatan kreatif bawaan, dengan fokus yang kuat pada inovasi, bakat, dan hal yang tidak konvensional”, seperti yang dikatakan Gianni, dan ini adalah sesuatu yang pasti diingat oleh Donatella.

Tujuan akhir Donatella dengan garis ini adalah untuk " menjangkau orang-orang non-fashion " dan memberikan penawaran kepada " setiap orang yang berani mengekspresikan diri ".

Beginilah cara Donatella menangkap kerumunan milenial dan meningkatkan pendapatan untuk merek :

1. Menentukan nada media sosial yang tepat

Saat membandingkan profil Instagram Versus dan Versace, ada perbedaan langsung. Sementara foto-foto Instagram Versace jauh lebih dipoles, diedit, dan berfokus pada mode, Versus terasa jauh lebih mentah dan artistik. Estetika foto dan video ditambah gaya tampilan memberi Versus kesan yang lebih dan riang yang seharusnya dimiliki oleh label streetwear.

2. Menghasilkan konten yang menarik dengan Micro-Influencer

Versus, tentu saja, bekerja dengan influencer besar, tetapi untuk kampanye musim gugur/musim dingin 2017 mereka, Donatella memilih untuk memanfaatkan delapan kreatif muda yang namanya mungkin tidak mudah dikenali seperti nama Gigi atau Bella. “Saya sangat mengagumi para kreatif muda dalam kampanye Versus yang baru,” kata Donatella Versace. “Saya menyebut mereka sebagai Generasi Sub-Versus, sebuah komunitas subkultur yang membela kepercayaan dan individualitas mereka.” Ini adalah kelompok Micro-Influencer yang difoto oleh Ben Toms:

• Artis rap bawah tanah Tommy Genesis.
• Aktivis transgender Amerika Hunter Schafer.
• Model Inggris kelahiran Amerika, Lily McMenamy.
• Musisi dan model kelahiran Tokyo, Rina Sawayama.
• Produser hip-hop Irlandia Rejjie Snow.
• Penyanyi-penulis lagu Inggris Cosmo Pyke.
• Artis dan model kelahiran London, Wilson Oryema.
• Aktor Amerika dan rapper gaya bebas Judah Lang.

3. Membuat koleksi kapsul eksklusif

Ini bukan pertama kalinya Anda mendengar Gigi Hadid bekerja sama dengan label fesyen untuk mengambil bagian dalam proses artistik, karena dia baru-baru ini menunjukkan koleksi ketiganya untuk Tommy Hilfiger. Namun, kali ini Gigi Hadid berada di belakang kamera, memotret kekasihnya, Zayn, untuk koleksi spring/summer 2017 yang ia kolaborasikan bersama Donatella. Foto-foto oleh Gigi memiliki nuansa tanpa sensor yang menjadi tujuan merek, dan, sementara saudara perempuannya Bella muncul dalam kampanye koleksi Zayn beberapa kali juga, Gigi sama sekali tidak ada, kecuali suaranya yang kami dengar saat mewawancarai model Adwoa Aboah atau tips dari sepatunya di salah satu foto Zayn .

Visa det har masuk ke Instagram

Ett inlagg delat av Versace (@versace)

4. Pertunjukan di London

Ketika Versus pertama kali diluncurkan, New York adalah rumahnya selama Fashion Week. Namun, sejak 2016 London telah menjadi ibu kota pilihan merek streetwear. Versus pertama kali ditampilkan di London pada tahun 2016 ketika Anthony Vaccarello memimpin, tetapi setelah kepergiannya untuk mengambil alih Saint Laurent, Donatella tetap berada di ibu kota Inggris. Dan menurut data, London adalah persis di mana Versus seharusnya: itu peringkat sebagai merek paling menarik keempat di media sosial selama #LFW, menghasilkan 3,2 juta interaksi.

5. Bergabung dengan gerakan keberlanjutan

Keberlanjutan berada di garis depan isu-isu yang menjadi perhatian kaum milenial dan Donatella tahu bahwa agar tetap relevan dan membuat generasi muda tetap tertarik pada merek tersebut, perubahan harus dilakukan. “Yang penting bagi saya, bagi perusahaan, bagi kaum muda, adalah keberlanjutan, bahkan mungkin lebih dari kreativitas, dan itu akan menjadi tema yang semakin penting. Kami sekarang bekerja dengan Nativa [Corp.], yang mengajarkan kami tentang keberlanjutan, yang tidak hanya tentang menghindari penggunaan bahan tertentu, tetapi juga tentang budaya perusahaan, bagaimana perilaku harus berubah. Ini sangat menarik,” katanya kepada WWD. Saat ini, Versace sedang berupaya mengoptimalkan proses pewarnaan denim untuk mengurangi polusi air limbah.

Dengan bekerja sama dengan orang-orang seperti Gigi Hadid dan Zayn, menjelajahi dunia eksperimen artistik dengan Influencer muda untuk membuat kampanye media sosial yang menarik, dan memperkenalkan elemen keberlanjutan dalam proses manufaktur mereka, Donatella memastikan masa depan yang menarik bagi Versus. Apa pendapat Anda tentang inisiatif terbarunya? Beri tahu kami di komentar di bawah!

Untuk informasi lebih lanjut tentang pertunjukan Versus di London dan pertunjukan Versace di Milan, lihat Data kami di laporan Runway SS/2018. Kami juga mendapat informasi tentang Influencer dan label desainer lainnya yang mendapat peringkat tertinggi di setiap Fashion Week.