Apakah Pemasaran Konten Bekerja? Strategi Terbukti untuk Sukses
Diterbitkan: 2023-05-18Apakah pemasaran konten berfungsi?
Banyak pemasar yang baru mengenal permainan bertanya-tanya apakah pemasaran konten efektif dan/atau sepadan dengan waktu dan uang.
Untuk itu, saya katakan, tentu saja .
Pemasaran konten LUAR BIASA.
Ini memiliki kekuatan untuk membawa pelanggan ideal Anda langsung ke depan pintu Anda, melibatkan mereka, membangun hubungan dengan mereka, dan menginspirasi mereka untuk berkonversi.
Perusahaan yang membuat blog rata-rata menghasilkan 67% lebih banyak prospek.
71% pemasar mengatakan pemasaran konten lebih penting bagi organisasi mereka daripada sebelumnya.
70% pembeli membaca setidaknya 3-5 konten sebelum berbicara dengan penjualan.
Terakhir, jangan lupa bahwa sumber lalu lintas online terbesar berasal dari mesin telusur — lebih tepatnya, Google. (Bagaimana Anda membawa lalu lintas itu ke situs Anda? SEO & pemasaran konten.)
Di blog ini, kami akan memeriksa potensi pemasaran konten dan dampaknya terhadap bisnis Anda dalam hal:
- Menghasilkan prospek.
- Membangun kepercayaan dengan pelanggan.
- Mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
- Memperlancar siklus penjualan.
- Mendorong pertumbuhan.
- Meningkatkan retensi dan loyalitas pelanggan.
Jadi ikut serta saat kami menjawab pertanyaan yang membara: Apakah pemasaran konten berhasil? (YA.)
Daftar isi:
- Apakah Pemasaran Konten Bekerja? Kekuatan Konten
- Pemasaran Konten Menarik Prospek dengan Menawarkan Nilai
- Pemasaran Konten Membangun Kepercayaan Dengan Audiens Anda
- 4 Manfaat Utama Content Marketing Bagi Bisnis
- 1. Menurunkan Biaya Akuisisi Pelanggan
- 2. Mengaktifkan Siklus Penjualan
- 3. Memicu Pertumbuhan Secara Keseluruhan
- 4. Itu Membuat Pelanggan Anda Tetap Bertahan
- Cara Mengintegrasikan Konten Tertulis Berkualitas ke dalam Strategi Digital Anda
- Cara Membuat Konten Berkualitas Tinggi
- Kesimpulan
Apakah Pemasaran Konten Bekerja? Kekuatan Konten
Pemasaran konten bekerja.
Pemasaran konten adalah aspek penting dari strategi pemasaran digital bisnis apa pun, mendukung saluran lain dan memainkan peran penting dalam menarik lebih banyak prospek.
Perusahaan yang menerapkan strategi konten mengalami tingkat pertumbuhan sekitar 30% lebih tinggi daripada perusahaan yang tidak menggunakan pemasaran konten.
Mengapa pemasaran konten bekerja dengan sangat baik?
Ini semua tentang nilai.
Pendekatan ini berfokus pada penyediaan konten yang benar-benar relevan dan bermanfaat yang membantu prospek dan pelanggan menyelesaikan masalah mereka, bukan sekadar mempromosikan produk atau layanan.
Sumber: Metrik Permintaan
Seiring waktu, jika konten Anda dan nilainya konsisten, audiens Anda akan mulai mengandalkan Anda. Mempercayai Anda. Melihat Anda sebagai otoritas ahli di ceruk pasar Anda.
Dan semua itu pada akhirnya menginspirasi mereka untuk bertindak, termasuk membeli produk atau jasa Anda.
Mari kita lihat lebih dalam kekuatan konten.
Pemasaran Konten Menarik Prospek dengan Menawarkan Nilai
Di pasar yang kompetitif saat ini, Anda harus membedakan dari kompetisi dengan menawarkan informasi berharga yang dapat membantu calon pelanggan membuat keputusan yang tepat.
Dengan secara konsisten membuat konten informatif berkualitas tinggi yang terkait dengan industri Anda, Anda menjadikan diri Anda sebagai otoritas dalam ceruk pasar Anda. Membangun kepercayaan dengan pembaca adalah komponen kunci kesuksesan, dan dengan menyediakan konten yang bermanfaat, Anda dapat mencapainya.
Beberapa ide:
- Buat panduan cara kerja: Tawarkan petunjuk langkah demi langkah untuk memecahkan tantangan umum yang dihadapi audiens target Anda.
- Publikasikan studi kasus: Bagikan contoh kehidupan nyata tentang bagaimana Anda telah membantu klien mencapai kesuksesan dengan produk atau layanan Anda.
- Kurasi berita industri: Selalu perbarui pembaca dengan tren dan perkembangan terbaru di industri Anda sambil menambahkan komentar yang berwawasan.
Pemasaran Konten Membangun Kepercayaan Dengan Audiens Anda
Kampanye pemasaran konten yang sukses lebih dari sekadar menghasilkan lalu lintas; itu juga bertujuan untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda.
Saat pengunjung menemukan sumber daya bermanfaat di situs web Anda yang mengatasi masalah mereka secara efektif, mereka mulai melihat Anda sebagai sumber informasi yang andal. Dengan ekstensi, itu meningkatkan kemungkinan mereka menjadi pengikut setia yang pada akhirnya akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.
Ini juga membantu jika Anda menunjukkan kepada audiens bahwa merek Anda adalah manusia dalam konten Anda:
- Bersikaplah transparan: Bagikan kisah, nilai, dan misi perusahaan Anda untuk memberi pembaca pemahaman yang lebih baik tentang siapa Anda.
- Tunjukkan keahlian: Tunjukkan pengetahuan industri Anda dengan menyediakan artikel yang diteliti dengan baik didukung oleh sumber yang kredibel.
- Terlibat dengan pemirsa: Tanggapi komentar dan pertanyaan di blog atau saluran media sosial Anda. Interaksi ini membantu membangun hubungan dan menumbuhkan kepercayaan antara Anda dan pelanggan potensial.
Pemasaran konten adalah antitesis dari taktik penjualan yang memaksa. Dengan berfokus pada penyampaian informasi berharga yang memenuhi kebutuhan prospek Anda daripada mendesak mereka untuk "BELI SEKARANG", Anda akan menarik keinginan dan kebutuhan konsumen modern.
Apa yang mereka cari? Bisnis yang dapat mereka percayai.
Sumber: Edelman Trust Barometer 2023
Bagaimana Anda membuktikan bahwa Anda dapat dipercaya? Melalui pemasaran konten yang konsisten.
Yakin dengan pemasaran konten, tetapi tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya? Anda memerlukan proses — dan itu ada di dalam Cetak Biru Proses Konten saya. Pelajari langkah, alat, dan proses yang tepat yang Anda perlukan untuk membuat konten hebat di dalamnya.
4 Manfaat Utama Content Marketing Bagi Bisnis
Jika pemasaran konten berhasil, lalu apa manfaat menerapkannya dalam bisnis Anda?
Berikut adalah empat alasan utama mengapa pengusaha, pendiri, pemasar, dan pemilik bisnis harus memprioritaskan pemasaran konten dalam strategi digital mereka:
1. Menurunkan Biaya Akuisisi Pelanggan
Memasukkan pemasaran konten ke dalam strategi bisnis Anda dapat secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
Dengan membuat konten yang berharga dan informatif, Anda menarik calon pelanggan secara organik tanpa harus mengeluarkan banyak uang untuk kampanye iklan berbayar.
Studi HubSpot menemukan bahwa perusahaan yang berfokus pada taktik masuk (seperti blogging) menghemat lebih dari $14 per pelanggan yang baru diperoleh dibandingkan dengan perusahaan yang hanya mengandalkan metode keluar.
2. Mengaktifkan Siklus Penjualan
Strategi pemasaran konten yang efektif mendukung siklus penjualan dengan memberikan prospek informasi yang relevan di setiap tahap perjalanan pembeli.
Sumber: Aira
Dari kesadaran hingga pertimbangan hingga keputusan, konten yang dibuat dengan baik membantu menjawab pertanyaan dan mengatasi kekhawatiran yang mungkin dimiliki calon pelanggan tentang produk atau layanan Anda.
Menurut Survei Pembeli B2B dari Demand Gen Report, 62% pembeli mengatakan mereka lebih mengandalkan konten sekarang daripada tahun lalu untuk membuat keputusan pembelian. Ini hanya menggarisbawahi pentingnya menghasilkan konten berkualitas yang selaras dengan audiens Anda.
3. Memicu Pertumbuhan Secara Keseluruhan
Apakah kami menyebutkan bahwa pemasaran konten itu luar biasa?
Ia memiliki kekuatan untuk melakukan semua ini:
- Tingkatkan lalu lintas situs web: Menerbitkan artikel yang menarik secara teratur mendorong lalu lintas pencarian organik dari Google dan mesin pencari lainnya sambil juga mendorong berbagi media sosial.
- Tingkatkan otoritas merek: Potongan bentuk panjang berkualitas tinggi memposisikan Anda sebagai pakar industri, yang dapat meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas di antara audiens target Anda.
- Hasilkan prospek: Dengan menawarkan konten berharga sebagai imbalan untuk informasi kontak (mis., whitepapers terjaga keamanannya, ebook, atau magnet prospek), Anda dapat membangun basis data pelanggan potensial yang lebih mungkin dikonversi menjadi klien yang membayar.
4. Itu Membuat Pelanggan Anda Tetap Bertahan
Membuat dan menjalankan rencana konten tidak hanya dapat menarik pelanggan baru tetapi juga membantu meningkatkan tingkat retensi hingga 10%.
Perusahaan dengan rencana konten yang terdokumentasi diketahui mengalami tingkat retensi 5-10% lebih baik daripada perusahaan yang tidak memilikinya. Memberikan informasi yang bermanfaat dan relevan secara konsisten membuat merek Anda selalu diingat, memastikan bahwa pelanggan saat ini tetap terlibat dan setia.
Meningkatkan tingkat retensi pelanggan hanya sebesar 5% dapat menghasilkan peningkatan keuntungan antara 25%-95%, menyoroti pentingnya berinvestasi dalam hubungan jangka panjang melalui pemasaran konten yang efektif.
Cara Mengintegrasikan Konten Tertulis Berkualitas ke dalam Strategi Digital Anda
Ingin mulai mengintegrasikan konten ke dalam strategi pemasaran digital Anda?
Newsflash: Anda memerlukan rencana pemasaran konten yang terpisah.
Secara khusus, Anda harus menjabarkan tujuan Anda untuk konten dan bagaimana Anda akan mengukurnya. Maka Anda perlu meneliti audiens Anda sehingga Anda tahu untuk siapa Anda menulis / berkreasi. Setelah itu, tata strategi SEO Anda, termasuk kata kunci yang akan Anda targetkan untuk mulai mendatangkan lalu lintas dari mesin pencari.
Terakhir, jangan lupa untuk menyusun rencana tentang bagaimana Anda akan memelihara pelanggan potensial dari membaca posting blog Anda hingga membeli produk atau layanan Anda.
Cara Membuat Konten Berkualitas Tinggi
Untuk mengintegrasikan konten tertulis berkualitas ke dalam strategi digital Anda, Anda harus terlebih dahulu fokus pada aspek kreasi.
Artikel-artikel ini harus diteliti dengan baik dan memberikan nilai kepada audiens target Anda dengan mengatasi poin rasa sakit mereka, menjawab pertanyaan mereka, dan menawarkan solusi untuk masalah mereka.
- Riset: Mulailah dengan melakukan riset menyeluruh tentang topik yang relevan dengan industri dan audiens Anda. Gunakan alat seperti AnswerThePublic, Google Trends, atau BuzzSumo untuk menemukan pertanyaan populer dan topik yang sedang tren di ceruk pasar Anda.
- Buat konten yang menarik: Tulis konten yang informatif dan menarik yang membuat pembaca tertarik dari awal hingga akhir. Manfaatkan subjudul, poin-poin, gambar, video, infografis, dan apa pun yang dapat membantu memecah blok teks yang besar sambil menambahkan minat visual.
- Edit & koreksi: Pastikan artikel Anda bebas dari kesalahan tata bahasa dan kesalahan ketik dengan menggunakan alat pengeditan seperti Grammarly atau Hemingway App.
- Optimalkan untuk SEO: Pastikan untuk mengoptimalkan artikel Anda untuk mesin pencari dengan memasukkan kata kunci yang relevan, membuat deskripsi meta yang menarik, dan menggunakan tag tajuk yang tepat. Alat seperti Ahrefs Keywords Explorer atau Moz Keyword Explorer dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci terbaik untuk ditargetkan dalam konten Anda.
Memasukkan konten yang ditulis dengan baik ke dalam rencana digital Anda sangat penting untuk mendatangkan pengunjung situs web organik, meningkatkan pengenalan merek, dan membangun kepercayaan & kredibilitas dengan calon pelanggan.
Perlu proses yang terbukti untuk membuat konten? Saya punya cetak biru untuk itu. Dapatkan Cetak Biru Proses Konten saya untuk A hingga Z tentang cara membuat ide, membuat, mendistribusikan, dan mempromosikan konten dengan sentuhan AI.
Anda BISA mencapai tujuan jangka panjang dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dengan menjalankan strategi pemasaran konten yang sukses.
Apakah Pemasaran Konten Bekerja? (Apakah Anda Harus Bertanya?)
Pemasaran konten tidak hanya berfungsi —
Itu membunuh .
Saya adalah bukti hidup akan hal itu.
Saya membangun bisnis pertama saya dari bawah ke atas dan akhirnya menjualnya seharga $1 juta, tetapi saya tidak mulai melihat kesuksesan besar sampai saya mendapatkan fondasi pemasaran konten saya.
Pemasaran konten adalah kunci yang mendorong pertumbuhan bisnis saya.
Dan itu bisa menjadi milikmu juga.
Metodologi yang saya temukan, pelajari, dan terapkan hingga sukses besar adalah apa yang saya ajarkan di Content Transformation System.
Program membangun bisnis ini berfokus pada mengasah keterampilan, sistem, dan strategi Anda sehingga Anda dapat meroket ke bulan dan seterusnya.
Dan sebagian besar dari itu adalah pemasaran konten yang konsisten dan berkualitas tinggi yang menarik pelanggan ideal Anda, melibatkan mereka, memelihara mereka, dan mengubah mereka.
Siap untuk belajar, tumbuh, dan lepas landas? Terapkan hari ini untuk melihat apakah Anda cocok untuk CTS.
