Strategi kupon diskon untuk e-niaga: bagaimana melakukannya dalam 5 langkah

Strategi kupon diskon yang baik harus mempertimbangkan minat dan budaya yang ada di Sisilia barat ". Dan tujuan meningkatkan penjualan tanpa melupakan margin keuntungan pengusaha.

Namun, pertanyaan yang tersisa adalah: bagaimana menyusun strategi kupon diskon yang efisien? Itulah yang akan kita bicarakan sepanjang artikel ini. Jadi baca terus dan hilangkan semua keraguan Anda sebelum memulai kampanye Anda.

• Bagaimana merencanakan strategi kupon diskon?
• Manfaat membuat strategi kupon diskon yang bagus
• Kesimpulan

Bagaimana merencanakan strategi kupon diskon?

Untuk membuat strategi kupon diskon perhatikan 5 langkah berikut ini:

1) Tentukan tujuan kampanye diskon

2) Hitung harga jual minimum

3) Kembangkan kampanye pemasaran yang baik

4) Menerapkan fitur yang akan meningkatkan tingkat konversi

5) Perhatikan kalender e-niaga

1) Tentukan tujuan kampanye diskon

Seperti halnya semua pemasaran dan penjualan toko virtual, kampanye diskon perlu direncanakan agar dapat mencapai tujuan pemilik toko . Lagi pula, ada alasan mengapa Anda harus menawarkan barang dagangan Anda dengan harga di bawah nilai awal, bukan? Lihat yang utama.

• burn stock : ketika ada keinginan untuk mengurangi volume barang yang menganggur dan menghasilkan modal yang dibutuhkan untuk membeli produk baru.
• Menarik pelanggan baru : Menggunakan diskon sebagai argumen penjualan.
• Loyalitas hubungan : secara umum, ketika kupon ditawarkan ke basis pelanggan yang ada.
• Bersaing dengan kompetisi : dalam situasi di mana tidak ada kampanye yang dilakukan oleh situs e-commerce lain atau ketika ada kampanye nasional, seperti Black Friday .

Dengan semua ini dalam pikiran, pahami apa tujuan Anda. strategi . Ini akan membantu Anda menentukan jenis promosi yang paling cocok bagi Anda untuk mencapai apa yang Anda inginkan.

Mari kita asumsikan bahwa tujuan Anda adalah untuk membakar stok barang, sementara Anda ingin memiliki tiket rata -rata tinggi. Contoh kupon diskon yang bagus adalah yang progresif.

diskon progresif meningkatkan persentase potongan harga pada nilai pembelian, sesuai dengan pengeluaran pelanggan.

Mereka dapat dihitung dengan nilai atau dengan jumlah potongan. Misalnya, diskon 10% untuk pembelian dari R$100, diskon 20% untuk pembelian dari R$150.

Pilihan lain untuk jenis promosi ini adalah: diskon 40% untuk pembelian 1 buah, diskon 50% untuk pembelian 2 buah, diskon 60% untuk pembelian 3 buah atau lebih.

2) Hitung harga jual minimum

Jika Anda tahu bagaimana melakukan penetapan harga produk yang baik untuk e-commerce Anda, Anda harus mengetahui nilai minimum yang dapat menjual komoditas tanpa merugi.

Lagi pula, ketika menetapkan harga suatu produk , Anda mempertimbangkan pengeluaran yang Anda miliki dengan barang dagangan dan juga biaya tetap perusahaan.

Namun, perlu diingat bahwa strategi kupon diskon biasanya melibatkan kampanye Pemasaran yang memerlukan investasi finansial ekstra. Jadi, penting untuk mempertimbangkan nilai-nilai ini saat menentukan margin diskon yang akan diterapkan pada produk.

Untuk memverifikasi bahwa harga Anda benar dan, dari situ, mengidentifikasi persentase margin keuntungan yang dapat ditarik untuk mencapai tujuan Anda, baca artikel: Bagaimana cara menghitung harga jual suatu produk? Periksa langkah demi langkah!  

3) Kembangkan kampanye pemasaran yang baik

Seperti yang kami sebutkan secara singkat di atas, saat mengelola diskon, penting untuk mempertimbangkan kampanye pemasaran untuk menarik pelanggan . tanpa strategi semacam itu , Anda hampir tidak akan mendapatkan kesuksesan yang Anda harapkan dan butuhkan.

Oleh karena itu, disarankan untuk membuat rencana pemasaran yang baik yang meliputi:

• iklan berbayar di saluran seperti Iklan Instagram, Iklan Facebook, Iklan Google ;
• tindakan penargetan ulang ;
• publikasi di jejaring sosial;
• aktivasi pelanggan melalui pemasaran email, dll.

Baca juga: Loyalty marketing: cara menghasilkan konsumen yang loyal pada merek Anda .

4) Menerapkan fitur yang akan meningkatkan tingkat konversi

O harga produk diskon adalah salah satu daya tarik besar untuk keputusan pembelian . Namun, itu bukan satu-satunya elemen yang membuat pelanggan menyelesaikan pesanan .

Menurut salah satu survei yang dipresentasikan oleh Salesforce, 74% konsumen mungkin akan berganti merek jika mereka merasa proses pembeliannya terlalu sulit.

Untuk mencegah hal ini terjadi pada e-commerce Anda, penting untuk mengkhawatirkan PENGALAMAN pengguna saat mengakses situs web.

Ingat semua tahapan perjalanan pelanggan dan daya tarik itu hanyalah salah satunya.

Pastikan bahwa, saat mengakses e-commerce Anda, pembeli menemukan barang yang mereka cari dengan mudah dan mengambil kesempatan untuk menonjolkan produk lain yang dapat membangkitkan minat mereka dan meningkatkan rata-rata tiket.

Untuk membantu Anda dalam langkah ini, Anda dapat mengandalkan sumber daya seperti pencarian cerdas dan jendela rekomendasi .

Kedua fitur tersebut membantu pengunjung untuk dengan mudah menemukan produk yang mereka inginkan, meningkatkan pengalaman berbelanja dan, akibatnya, menghasilkan lebih banyak penjualan .

Dalam kampanye diskon, Anda melakukan investasi pemasaran dengan fokus pada penjualan produk dengan margin keuntungan yang berkurang.

Dalam kasus seperti itu, meningkatkan tingkat konversi sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memiliki pengembalian finansial yang menarik.

Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk berinvestasi dalam tindakan yang membantu Anda memanfaatkan setiap pengunjung yang datang ke e-niaga Anda. Ini berkontribusi pada pengurangan biaya akuisisi pelanggan dan peningkatan laba atas investasi .

5) Perhatikan kalender e-niaga

E-commerce memiliki tanggal yang sangat penting, seperti Natal , Hari Ibu dan, tentu saja, Black Friday.

Buat satu strategi kupon diskon dengan memikirkan kalender e-niaga , penting untuk mempertahankan daya saing di pasar, mengaktifkan kembali pelanggan yang menyukai perusahaan Anda dan memenangkan konsumen baru.

Untuk melakukan ini, mulailah merencanakan tindakan Anda terlebih dahulu dan cobalah untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Dalam situasi ini, untuk menentukan jenis promosi yang akan dilakukan oleh toko Anda, lakukan tindakan pencegahan yang tercantum di bawah ini.

• Jadilah kreatif
• Cari tahu penawaran mana yang paling menarik bagi pelanggan Anda
• Identifikasi saluran atraksi terbaik
• Tentukan profil konsumen yang ideal
• Perhatikan tren pasar

Jadilah kreatif

Cobalah untuk membuat kampanye berbeda yang menarik perhatian calon pembeli dan menawarkan sesuatu yang tidak dimiliki pesaing.

Cari tahu penawaran mana yang paling menarik bagi pelanggan Anda

Contoh kupon diskon dapat mencakup penawaran progresif, persentase promosi yang besar, pengiriman gratis, beli satu ambil yang lain, antara lain.

Identifikasi saluran atraksi terbaik

Cari data yang menunjukkan saluran daya tarik terbaik untuk melakukan investasi yang baik.

Tentukan profil konsumen yang ideal

Pahami siapa pelanggan ideal Anda, tentukan profil mereka dan orang Anda , mengidentifikasi siapa lagi yang membeli dari Anda dan berinvestasi di dalamnya.

Perhatikan tren pasar

Perhatikan tren pasar untuk memahami produk mana yang sedang dicari dan apa yang dicari konsumen.

Manfaat membuat strategi kupon diskon yang bagus

Jika salah perhitungan, kupon diskon bahkan dapat membawa kerugian bagi e-commerce — ketika menjual produk di bawah harga pokoknya.

Namun, jika dibangun dengan baik, kampanye diskon menawarkan manfaat seperti:

• menggiring bola penjualan rendah ;
• meningkatkan tingkat konversi;
• menghasilkan keuntungan;
• menarik konsumen baru;
• mempertahankan pelanggan .

Kesimpulan

Agar Anda tidak ketinggalan membuat strategi kupon diskon yang bagus pada tanggal-tanggal penting untuk penjualan online, unduh kalender e-commerce 2022 gratis dan bersiaplah untuk tanggal-tanggal terpenting tahun ini.

Juga ingat untuk memiliki teknologi untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan menghasilkan lebih banyak penjualan di e-niaga Anda. SmartHint dapat membantu Anda dengan itu. Temui teknologinya!