7 Taktik Pemasaran Digital Paling Efektif untuk Realtors

Diterbitkan: 2022-06-12

Tentu saja, Anda masih dapat menggunakan taktik ini, dan banyak yang melakukannya, tetapi menggunakan metode ini saja tidak akan memberi Anda hasil yang terukur, dapat disesuaikan, dan berbasis data. Metode pemasaran dunia lama ini tentu saja tidak akan membantu Anda memaksimalkan potensi Anda.

Jika Anda ingin merasakan kesuksesan nyata sebagai makelar di tahun 2019 dan mengikuti persaingan, Anda memerlukan strategi pemasaran digital yang terfokus dengan beberapa taktik yang jelas. Untuk membantu Anda meningkatkan permainan pemasaran Anda, mari kita lihat 7 taktik pemasaran digital paling efektif untuk agen penjual:

1. Iklan Lokal Facebook

Hampir setiap orang memiliki akun Facebook saat ini, menjadikannya tempat yang sempurna untuk memasang iklan. Sebagai saluran media sosial paling populer, Facebook menyediakan platform bagi Anda untuk tidak hanya menargetkan klien potensial, tetapi juga memberi mereka gambaran tentang orang seperti apa Anda sebenarnya.

Klien menginginkan makelar yang benar-benar peduli tentang mereka dan seseorang yang mereka dapat berhubungan dengan karena pindah rumah adalah hal yang sangat pribadi untuk kebanyakan orang.

Periklanan lokal sangat penting karena sebagian besar klien Anda kemungkinan besar adalah orang-orang yang berpindah dari satu tempat di suatu daerah ke daerah lain. Jarang orang naik dan mengubah negara bagian atau wilayah, tetapi mereka biasanya akan berpindah dari satu kota ke kota lain dalam area yang ada di negara bagian yang sama.

Alat penargetan geografis Facebook dapat membantu Anda membidik kota atau kode pos sehingga pesan Anda dapat dipersonalisasi. Perlu diingat, seperti kebanyakan penargetan dalam pemasaran digital, lebih baik menarik kelompok yang spesifik dan terfokus, daripada massa.

2. Taktik SEO Lokal

SEO sangat besar dalam pemasaran real estat . Hal pertama yang dilakukan banyak orang ketika ingin pindah adalah Google “Rumah dijual di [kota]”.

Memastikan bahwa hasil dari situs web, blog, dan media sosial Anda muncul relatif tinggi di daftar ini sangat penting untuk menarik klien. Untuk melakukan ini, Anda harus memperbarui blog secara teratur dengan konten yang berisi kata kunci ekor menengah yang relatif berperingkat tinggi .

Ini harus mencakup frasa seperti "rumah modern di [kota]" atau "rumah [kota] yang diperbarui". Industri, lokasi, dan penawaran Anda adalah tempat yang baik untuk memulai.

Anda akan ingin menempatkan ini di judul, header, sub-header, backlink , direktori online, halaman media sosial, judul meta, dan deskripsi meta juga. Ingatlah bahwa semakin banyak tautan yang Anda dapatkan ke situs Anda, semakin baik peringkat situs Anda untuk istilah pencarian tertentu.

Taktik terbaik di sini adalah membuat "halaman pahlawan" — konten yang panjang, unik, dan sering mendidik yang akan sangat diminati oleh situs lain untuk ditautkan.

3. Tur Virtual

Kenyamanan adalah nama permainan di ruang digital — dan begitulah yang terjadi di dunia real estat.

Tur virtual untuk real estat adalah cara yang bagus untuk memberi pembeli potensial jalan-jalan penuh ke rumah tanpa harus menginjakkan kaki di properti. Kunci untuk membuat tur virtual yang sukses adalah berinvestasi dalam produksi dan menyadari estetika pementasan.

Gunakan kamera berkualitas tinggi, seperti DSLR, untuk menangkap rekaman nyata. Jadikan video responsif dan interaktif di semua saluran dan tersedia di seluler dan desktop.

Memiliki tur yang mudah digunakan dan 3D tidak hanya dijamin untuk meningkatkan pemasaran Anda, tetapi juga biaya untuk menyusunnya tidak pernah lebih murah.

4. Kampanye Email

Mengoperasikan kampanye email masih merupakan salah satu taktik pemasaran yang paling bermanfaat di luar sana. Ini karena prospek email kemungkinan besar telah mendaftar dan memilih untuk menerima email dari Anda, yang berarti mereka bersedia mendengar promosi pemasaran Anda.

Anda harus membuat konten menarik yang tidak terlalu terdengar seperti promosi penjualan. Satu-satunya tujuan email ini adalah untuk mendorong calon pembeli Anda untuk mengklik ke situs Anda sehingga mereka berakhir di tahap berikutnya di saluran penjualan Anda.

Untuk mengumpulkan email, pertimbangkan untuk memposting panduan pembelian yang dapat diunduh atau PDF serupa di situs Anda. Tawarkan secara gratis sebagai ganti pendaftaran email . Dengan begitu Anda sudah memiliki daftar prospek yang telah menyatakan minatnya.

Dilakukan dengan benar, Anda akan membuat diri Anda tetap relevan dengan klien Anda sebelumnya serta menghasilkan prospek baru.

5. Situs Web yang Mudah Digunakan

Orang-orang menyukai kesederhanaan, jadi buat situs web Anda mudah dinavigasi dan menyenangkan secara estetika.

Sertakan daftar semua cantuman baru Anda, konten yang dimaksudkan untuk membantu mereka melalui proses pembelian rumah, dan tautan ke layanan relevan yang mungkin mereka perlukan selama proses tersebut. Ini termasuk tautan ke pengacara, inspektur rumah, penggerak, penata taman, dan banyak lagi.

Namun yang terpenting, pastikan navigasi situs Anda mudah digunakan. Memiliki fungsi obrolan langsung 24/7 untuk dukungan pelanggan juga merupakan ide yang bagus — pertimbangkan untuk melihat tanggapan otomatis di sini sehingga calon pembeli tidak akan dibiarkan begitu saja.

6. Iklan Bayar per klik

Ini adalah iklan yang Anda keluarkan yang hanya perlu Anda bayar ketika seseorang mengkliknya. Setiap klik yang Anda dapatkan adalah biaya kecil lainnya untuk Anda.

Anda dapat menyesuaikan iklan ini di backend iklan Google untuk menargetkan individu lokal di area tertentu, yang menjadikannya sangat berharga bagi pemilik bisnis lokal dan agen penjual. Ini adalah cara yang bagus untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan prospek baru yang benar-benar tertarik dengan layanan Anda karena mereka dengan sengaja mengklik dan memilih untuk ikut serta dalam iklan Anda.

7. Webinar

Dengan menyelenggarakan webinar atau lokakarya online dan menawarkan keahlian Anda kepada mereka yang tertarik, Anda akan dapat menyebarkan nama dan profil Anda ke audiens yang jauh lebih besar.

Kumpulkan PowerPoint sederhana tentang topik dalam industri yang Anda pelajari dengan baik, dan gunakan audiens yang dihasilkan sebagai peluang untuk menghasilkan prospek masuk berkualitas tinggi.

Bawa Pulang

Game real estate selalu berkembang, artinya Anda harus melakukan hal yang sama jika ingin terus meraih kesuksesan di dalamnya. Dengan memanfaatkan sebanyak mungkin tips dalam artikel ini, Anda dijamin akan melihat peningkatan yang cukup besar dalam ukuran klien Anda.

tentang Penulis

Corey Tyner adalah pemilik Pembeli Tanah Arizona dan Pembeli Rumah Austin . Dia adalah salah satu investor real estat teratas di Arizona dengan pengalaman lebih dari satu dekade. Karyanya telah ditampilkan di Bigger Pockets, Majalah Agen Real Estat, dan beberapa publikasi investor real estat lainnya.