Strategi optimalisasi harga pada paket pemasaran digital

Menjual paket pemasaran digital tidak hanya menuntut keahlian tetapi juga pendekatan harga yang strategis. Dalam panduan komprehensif ini, kita akan membahas tentang cara mengoptimalkan paket harga pemasaran digital sehingga Anda dapat menjual lebih banyak.

Pelajari semua tentang bundling dan dapatkan panduannya: Cara meningkatkan pendapatan dengan menjual produk dan paket layanan dengan margin tinggi.

Penetapan harga adalah sebuah seni dan juga ilmu. Diskusi kita akan lebih dari sekadar hal-hal mendasar, membantu startup agensi digital Anda untuk lebih memahami biaya dan cara mempertahankan daya saing agar dapat menavigasi tren harga dengan lebih baik di tahun 2024. Perjalanan Anda untuk berkembang di pasar yang kompetitif ini dimulai di sini, jadi bersiaplah dan bertahanlah dengan baik .

Berapa biaya paket pemasaran digital pada tahun 2024?

Pada tahun 2024, penetapan harga pemasaran digital akan sama beragamnya dengan strategi yang dicakupnya. Jadi, mari kita masuk ke seluk beluknya dan mendiskusikan faktor-faktor yang mempengaruhi biaya paket harga pemasaran digital.

Biaya rata-rata paket pemasaran digital

Biaya rata-rata paket pemasaran digital pada tahun 2024 serupa dengan arus pasang surut—selalu berubah. Bergantung pada berapa banyak layanan yang disertakan dan seberapa banyak keterampilan yang Anda miliki, paket ini dapat berkisar dari pembayaran satu kali sebesar $75 hingga $10.000 per bulan.

Saat menentukan harga, pertimbangkan cakupan layanan yang ingin Anda tawarkan. Jika Anda berencana untuk bermitra dengan agensi digital label putih, hal ini sering kali berarti penjualan Anda akan lebih sulit dan harus memberikan nilai yang lebih besar sebagai imbalannya. Namun, perlu diingat bahwa memilih paket yang lebih komprehensif dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Menyesuaikan layanan dengan kebutuhan klien

Bayangkan paket harga pemasaran digital sebagai menu yang dapat disesuaikan dan Anda memiliki kepemilikan penuh dalam memilih setiap hidangan. Namun, penting untuk diingat bahwa pelanggan sebenarnya tidak peduli dengan apa yang Anda jual—mereka peduli dengan pemenuhan kebutuhan atau pemecahan masalah.

Perbedaan biaya bukan hanya mengenai layanannya—tetapi juga tentang seberapa banyak keahlian yang dibutuhkan. Hal-hal dasar bagus untuk anggaran yang lebih kecil, tetapi jika klien Anda menginginkan strategi tingkat lanjut, ini memerlukan lebih banyak waktu dan usaha. Mengetahui apa yang Anda dan klien butuhkan membantu Anda menyesuaikan layanan dan harga agar sesuai dengan tujuan bisnis Anda.

Lihat juga: Cara Menumbuhkan Agensi Digital: Tingkatkan Pendapatan Anda sebesar 237%

Model penetapan harga yang berbeda

Model penetapan harga untuk paket pemasaran digital hadir dalam berbagai macam rasa yang berbeda. Masing-masing memiliki kelebihan (dan kekurangannya), jadi mari kita lihat yang paling populer:

Tarif per jam

Jika klien Anda memerlukan tugas atau konsultasi cepat, seperti menyiapkan akun media sosial atau pemecahan masalah singkat, model tarif per jam sangat ideal. Ini memberi mereka fleksibilitas, hanya membayar untuk waktu yang dihabiskan, namun mungkin bukan yang paling hemat biaya untuk proyek-proyek besar yang sedang berjalan.

Pengikut bulanan

Anggap saja ini seperti berlangganan dukungan berkelanjutan. Jika bisnis klien Anda memerlukan bantuan berkelanjutan, seperti pembuatan konten rutin atau pengelolaan media sosial, punggawa bulanan memberikan anggaran bulanan yang dapat diprediksi.

Penetapan harga berdasarkan proyek

Model ini cocok untuk kampanye atau inisiatif spesifik dengan cakupan yang jelas. Jika mereka meluncurkan produk baru atau menjalankan kampanye pemasaran yang ditargetkan, penetapan harga berbasis proyek memberikan kejelasan mengenai biaya sejak awal, memastikan mereka mengetahui apa yang diharapkan untuk keseluruhan proyek.

Penetapan harga berbasis proyek dapat menimbulkan komplikasi jika segala sesuatunya berada di luar cakupan, jadi pastikan jika Anda membuat perubahan bahwa Anda menyampaikan semuanya secara tertulis.

Faktor-faktor yang menentukan harga paket pemasaran digital

Mari kita uraikan faktor-faktor yang mempengaruhi biaya-biaya ini untuk membantu memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diperlukan untuk membuat label harga yang menarik.

1. Lingkup pekerjaan

Pertimbangkan apa yang termasuk dalam paket layanan. Apakah ini mencakup layanan dasar seperti pengelolaan media sosial dan pembuatan konten, atau apakah mencakup strategi lebih lanjut seperti optimasi mesin pencari (SEO) dan iklan berbayar? Luasnya layanan berdampak langsung pada keseluruhan biaya, jadi penting untuk menyelaraskan cakupan dengan kebutuhan klien Anda.

2. Target audiens dan daya saing industri

Sifat audiens target Anda dan daya saing industri memainkan peran besar dalam cara Anda menentukan harga paket layanan Anda.

Ini seperti mencoba memutuskan selai kacang alami mana yang akan dipilih dari toko bahan makanan. Itu hanya kacang tanah, jadi apa gunanya membayar $5 padahal toples serupa hanya seharga $3? Semua ini berarti bahwa jika Anda adalah stoples $5 dalam skenario ini, Anda akan berada dalam masalah besar kecuali Anda menurunkan harga.

Selain itu, jika Anda berfokus pada kelompok klien tertentu yang memerlukan paket yang dipersonalisasi, biayanya mungkin lebih mahal. Demikian pula, jika mereka berada dalam industri yang sangat kompetitif dan memerlukan kampanye yang mendetail dan banyak sumber daya, hal ini juga dapat memengaruhi jumlah biaya yang harus dikeluarkan.

3. Hasil yang diinginkan

Apakah klien ideal Anda bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau meningkatkan penjualan? Bagaimana dengan ketiganya?

Kompleksitas yang lebih besar berarti penggunaan sumber daya yang lebih banyak dan, sebagai imbalannya, memerlukan biaya yang lebih besar. Lembaga-lembaga juga harus menyesuaikan pendekatan mereka dan mengalokasikan sumber daya secara berbeda berdasarkan tujuan spesifik klien mereka.

4. Nilai dan laba atas investasi (ROI)

Di luar aspek moneter, penting untuk mempertimbangkan nilai yang Anda berikan. Paket dengan harga lebih tinggi dari pemasar digital ahli mungkin menawarkan lebih banyak layanan berkualitas tinggi, sehingga memberikan hasil yang lebih baik bagi klien Anda dan ROI yang lebih tinggi. Penting untuk membantu klien Anda memahami bahwa mereka tidak mengeluarkan uang tetapi melakukan investasi strategis dalam pertumbuhan merek mereka dengan berbisnis dengan Anda.

Lihat juga: Agensi digital berkembang dari pendapatan tahunan hingga $250.000

Jenis paket pemasaran digital

Dalam hal pemasaran digital, memilih paket pemasaran digital yang tepat seperti mencari jarum di tumpukan jerami. Bisnis dimanjakan dengan banyak pilihan, jadi apa yang akan Anda lakukan untuk memastikan mereka memilih bisnis Anda? Buatlah sedemikian menarik sehingga mereka terdorong untuk mengkliknya.

Bagaimana caranya, Anda mungkin bertanya? Dengan merancang paket harga pemasaran digital yang membantu mereka mencapai tujuan tertentu, seperti perolehan prospek, kesadaran merek, dan E-commerce.

Izinkan kami menunjukkan kepada Anda apa yang kami maksud:

Paket pembangkitan prospek

Apa yang mereka lakukan:

• Paket-paket ini bertujuan untuk menemukan dan mengubah pengunjung yang penasaran menjadi pelanggan setia.
• Mereka menawarkan strategi cerdas untuk menarik perhatian yang tepat dan meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan.

Apa yang ada di dalamnya:

• Alat dan template kampanye yang cerdas untuk membuat pengunjung berkata, "Hai, saya ingin tahu lebih banyak!"
• Alat CRM untuk memahami apa yang disukai dan tidak disukai prospek.
• Laporan dan wawasan khusus untuk melacak berapa banyak prospek yang memutuskan untuk bertahan.

Berikut adalah contoh tampilannya:

Paket kesadaran merek

Apa yang mereka lakukan:

• Paket-paket ini bertindak sebagai sorotan yang membuat bisnis online menonjol.
• Mereka menggunakan media sosial, pemasaran konten, dan strategi manajemen reputasi lainnya untuk membuat orang bersemangat dan membicarakan bisnis mereka.

Apa yang ada di dalamnya:

• Media sosial yang komprehensif, manajemen reputasi, dan strategi pemasaran konten.
• Alat dan laporan untuk melacak berapa banyak orang yang melihat dan terlibat dengan konten.
• Pelacakan analisis sentimen digunakan untuk mengukur bagaimana perasaan masyarakat umum terhadap bisnis tersebut.

Paket penjualan e-commerce

Apa yang mereka lakukan:

• Paket-paket ini seperti tenaga penjualan utama, yang meyakinkan orang untuk membeli produk dan layanan klien Anda langsung dari situs web mereka.
• Mereka menggunakan taktik online khusus untuk memamerkan produk dan membuat pelanggan menekan tombol "Beli Sekarang".

Apa yang ada di dalamnya:

• Produk dan layanan SEO (Search Engine Optimization) untuk membuat produk mudah ditemukan.
• Iklan pintar dan layanan kampanye email.
• Desain situs web e-niaga, penyusunan salinan, dan layanan hosting.

Jenis paket ini akan terlihat seperti ini:

Memahami perbedaan antara paket dasar, menengah, dan lanjutan

Anda mungkin memperhatikan bahwa klien Anda saat ini berada dalam tahap pertumbuhan yang berbeda. Beberapa mungkin sudah mapan, sementara yang lain masih dalam masa pertumbuhan. Setiap bisnis akan memiliki kebutuhan dan masalah yang ingin mereka selesaikan dengan tingkat kompleksitas yang berbeda-beda. Di sinilah level paket yang berbeda bisa berguna.

Paket dasar

Apa itu:

• Sempurna untuk bisnis lokal kecil dan menengah yang mengambil langkah pertama mereka dalam pemasaran digital.
• Bertindak seperti paket perdana dengan alat penting, fitur pelaporan, dan banyak lagi untuk beroperasi secara online secara efektif.
• Ideal bagi mereka yang memiliki anggaran terbatas dan baik-baik saja dengan solusi “DIY”.

Apa yang ada di dalamnya:

• Alat dasar untuk media sosial, listingan, manajemen reputasi, sedikit SEO, dan pembuatan konten sederhana.
• Hosting situs web dasar, copywriting, dan layanan manajemen.
• Layanan manajemen kampanye, kotak obrolan situs web, dan banyak lagi.

Paket dasar pemula Anda akan terlihat seperti ini:

Dan tampilkan produk seperti ini:

Paket perantara

Apa itu:

• Untuk bisnis skala menengah yang siap meningkatkan dan meningkatkan kehadiran digital mereka.
• Alat dan strategi yang lebih canggih dirancang untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.
• Sempurna untuk bisnis yang ingin berkembang tetapi tidak memiliki waktu untuk mengelola pemasaran digital mereka sepenuhnya.

Apa yang ada di dalamnya:

• Alat dan strategi SEO tingkat lanjut, kampanye email, dan kampanye PPC (Bayar Per Klik).
• Alat pencatatan, fitur manajemen reputasi tingkat lanjut, dan layanan pemenuhan konten media sosial berulang.

Paket perantara Anda mungkin terlihat seperti ini:

Dan tampilkan produk seperti ini:

Paket Lanjutan

Apa itu:

• Layanan canggih komprehensif yang dirancang untuk membantu bisnis berkembang dengan cepat.
• Pemenuhan layanan lengkap dan otomatisasi yang menghilangkan tekanan pada bisnis yang perlu fokus pada tujuan mereka.

Apa yang ada di dalamnya:

• Semuanya mulai dari analisis dan pelaporan tingkat lanjut, hingga perangkat lunak penghasil prospek.
• Layanan pemenuhan ahli untuk media sosial, konten berdurasi panjang, SEO situs web, dan banyak lagi.
• Teknologi otomatisasi dan AI, seperti chatbot situs web, dan iklan digital PPC.

Paket lanjutan Anda mungkin terlihat seperti ini:

Dan tampilkan produk seperti ini:

Memilih paket yang tepat

Membantu klien Anda memilih paket yang tepat seperti memilih alat yang tepat untuk suatu pekerjaan. Setiap paket dirancang untuk membantu bisnis mencapai tujuan unik mereka. Baik itu paket dasar, menengah, atau lanjutan, kuncinya adalah mencocokkan alat di dalamnya dengan sasaran saat ini sehingga klien Anda dapat fokus pada sasaran masa depan.

Kiat pro: Kesulitan membuat paket harga pemasaran digital yang sempurna? Lihat paket yang direkomendasikan Vendasta untuk templat siap pakai dengan rangkaian produk lengkap, FAQ, galeri foto, dan aset untuk membantu Anda menjual lebih cepat.

Bagaimana menentukan harga paket Anda untuk klien pemasaran digital

Menentukan strategi penetapan harga yang tepat untuk paket pemasaran digital Anda merupakan langkah penting dalam memastikan bahwa Anda tetap mendapatkan keuntungan dan memuaskan klien Anda. Berikut beberapa tip dan strategi praktis yang dapat Anda gunakan segera:

Tip 1: Lakukan riset pasar secara menyeluruh

Sebelum menetapkan harga, lihat dulu untuk lebih memahami standar industri dan harga pesaing. Analisis berbagai layanan yang ditawarkan oleh pesaing langsung Anda dan identifikasi kesenjangan atau proposisi penjualan unik yang dapat dimanfaatkan oleh agensi digital Anda untuk keuntungan Anda.

Kiat pro: Saat memulai riset, manfaatkan alat online, laporan industri yang tidak memihak, dan situs web pesaing untuk mengumpulkan wawasan pasar yang paling akurat.

Tip 2: Analisis harga pesaing

Catat penawaran layanan mereka, struktur paket, dan cara mereka memposisikan diri. Selain itu, identifikasikan layanan tambahan, keuntungan, atau pendekatan unik apa pun yang mereka tawarkan yang membuatnya menonjol.

Kiat pro: Identifikasi area di mana biro iklan Anda dapat memberikan nilai lebih baik atau membedakan dirinya untuk membenarkan penetapan harga premium. Misalnya, lihat ulasan publik untuk mengetahui apa yang dikatakan ulasan bintang 5 versus bintang 1 atau 2 untuk mendapatkan gambaran yang jelas dan tidak memihak.

Tip 3: Pahami anggaran audiens target

Bagi banyak pemilik bisnis, masa-masa sulit saat ini. Itu sebabnya Anda harus menyesuaikan harga agar sesuai dengan batasan anggaran klien target Anda. Pertimbangkan ukuran dan kapasitas finansial bisnis yang ingin Anda layani. Menawarkan opsi harga fleksibel yang memenuhi tingkat anggaran berbeda dapat menarik lebih banyak klien dan berpotensi membantu mereka bertahan.

Kiat pro: Buat paket berjenjang untuk mengakomodasi berbagai rentang anggaran, memberikan klien pilihan berdasarkan kebutuhan spesifik dan kemampuan finansial mereka.

Tip 4: Evaluasi keahlian dan pengalaman biro iklan Anda

Anda tahu betapa hebatnya Anda, tetapi apakah klien Anda tahu? Waktu Anda sangat berharga, jadi jangan takut untuk mempertimbangkan keahlian, pengalaman, dan nilai unik biro iklan Anda. Soroti keahlian khusus, pengetahuan industri, atau pendekatan inovatif apa pun yang membedakan biro iklan Anda.

Kedalaman keahlian tim Anda harus selalu tercermin dalam harga Anda—orang-orang cenderung membelanjakan lebih banyak jika mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan layanan berkualitas lebih baik.

Kiat profesional: Pamerkan studi kasus dan kisah sukses untuk menunjukkan hasil nyata yang telah dicapai biro iklan Anda bagi klien.

Tip 5: Hitung nilai yang diberikan

Komunikasikan dengan jelas proposisi nilai layanan Anda. Uraikan manfaat langsung yang dapat diharapkan klien dan bagaimana strategi pemasaran digital Anda berkontribusi terhadap pertumbuhan bisnis mereka. Mengukur potensi laba atas investasi (ROI) dapat membenarkan titik harga yang lebih tinggi.

Kiat pro: Gunakan metrik seperti peningkatan lalu lintas situs web, perolehan prospek, atau pertumbuhan pendapatan untuk menunjukkan hasil nyata yang mungkin diterima klien.

Tip 6: Pertimbangkan pengemasan dan bundling

Bereksperimenlah dengan berbagai strategi pengemasan dan bundling. Menggabungkan layanan populer dengan add-on pelengkap dapat menciptakan lebih banyak nilai yang dirasakan klien dan menyederhanakan penyampaian layanan Anda. Menawarkan paket dengan berbagai tingkat layanan juga melayani kebutuhan klien yang berbeda.

Kiat pro: Gabungkan layanan “melekat” seperti hosting situs web dengan layanan yang kurang populer namun sama berharganya seperti SEO agar klien membeli lebih banyak penawaran Anda sekaligus menerima hasil jangka panjang yang lebih baik.

Cara menggabungkan layanan pemasaran digital

Menggabungkan layanan pemasaran digital berarti menggabungkan berbagai layanan dalam satu paket untuk memudahkan klien mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Bagi bisnis yang kewalahan dengan ratusan pilihan untuk dipilih secara online, pendekatan ini membantu menghemat waktu dan uang, sehingga memudahkan mereka menangani semua kebutuhan pemasaran sekaligus.

Manfaat bundling

• Penghematan biaya: Bundling memungkinkan klien untuk mengakses berbagai layanan dengan harga gabungan, seringkali menghasilkan penghematan biaya dibandingkan dengan membeli setiap layanan satu per satu. Hal ini bisa sangat menarik bagi klien yang beroperasi dengan anggaran terbatas.
• Proses yang disederhanakan: Koordinasi berbagai aspek kampanye menjadi lebih efisien ketika layanan digabungkan, sehingga menghasilkan pelaksanaan yang lebih lancar dan kolaborasi yang lebih baik dalam lembaga tersebut.
• Solusi komprehensif: Paket yang dibundel memberi klien solusi menyeluruh yang mencakup berbagai aspek pemasaran digital. Hal ini menyederhanakan pengambilan keputusan bagi klien dan memastikan pendekatan yang lebih holistik terhadap strategi pemasaran digital mereka.

Contoh paket layanan yang efektif:

1. Paket booster startup: Jenis paket ini diperuntukkan bagi bisnis startup yang ingin membangun kehadiran online yang kuat. Paket ini dapat mencakup layanan seperti:

• Pengembangan situs web
• Pengaturan media sosial
• Optimasi SEO dasar
• Strategi pemasaran konten awal

2. Paket akselerator e-niaga: Dirancang untuk pengecer online, jenis bundel ini menggabungkan beberapa layanan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pengalaman belanja online. Paket ini dapat mencakup layanan seperti:

• Pengoptimalan situs web e-niaga
• Iklan media sosial
• Kampanye pemasaran email
• Pembuatan konten produk

3. Paket revitalisasi merek: Keluar dari yang lama dan masuk dengan yang baru, selalu kami ucapkan. Jenis paket ini ditujukan untuk merek-merek mapan yang mencari penyegaran. Paket ini dapat mencakup layanan seperti:

• Desain ulang identitas merek
• Manajemen reputasi
• Strategi SEO tingkat lanjut
• Kampanye PR yang ditargetkan

Kesimpulan

Saat Anda menavigasi pemasaran digital pada tahun 2024, hal utama yang perlu diambil adalah menyesuaikan strategi penetapan harga Anda, tetap responsif terhadap tren pasar, dan tidak asing dengan kebutuhan klien yang terus berkembang. Paket harga pemasaran digital memastikan agensi memberikan nilai terbaik, sekaligus membina hubungan klien yang langgeng sepanjang prosesnya.